古应春对胡雪岩感激涕๓零，他誓死跟随胡雪岩。两人珠联璧合在上海ร滩与洋人做生意，古应春的语言和妙计为胡雪岩立下了大功。
两ä人开始熟悉起来。当时古应春因为其性格原因，已到而立之ใ年尚未娶ດ亲。胡雪岩就为ฦ其做媒将松江漕帮老大的七女儿嫁与古应春。但是古应春的祖上因为门第原因并不同意。后来胡雪岩有苦心设局先让一位官府朋友任下此女子为干女儿，这样就不存在门第原因。最终促成古应春的婚事。
举贤不避亲，这些员工ื在和其他员共事时，很难达到一个融洽和谐的境界。往往其他员工会有很多的顾虑，担心自己的贡献得不到เ认可，同时也害怕万一得罪了这些员工而遭到เ上司的批评。这样在无形中ณ就会打击其他员工ื的积极性。至于对企业带来的后果，也许在短期内并不是很明显，但是从长期来看也是不利ำ于企业发展的。
胡雪岩深知举贤不避亲弊大于利的道理。对于现代人来说，现在中国私企越来越多，当然不排除家族企业的出现。这也验证了中ณ国的一句老话“打架亲兄弟，上阵父子兵！”有些企业的老板认举贤不避亲正是为ฦ了企业发展的稳定。也许，这种企业的发展也依旧是一帆风顺。但是想必其中也经历了不少的沟壑。企业若是乡真正做到举ะ贤避亲毕竟不是容易的事情，因为有很多人只有“亲”而没有“贤”，出现这种情况，企业也就存在了一定的危害。
李祥生家境贫穷，他将每个ฐ月得到的工ื钱都分文不少地交给年老的母亲。他从不跟其他员工去酒馆和茶馆。更多的时候，他会呆在店铺里研究药材的来源和类别。
胡雪岩的胡庆余堂店铺里新来了一个小伙计叫李祥生。当时李祥生只有十六七岁的样子。看起来并不过人之处。他忠厚老实，任劳任怨。店铺里的其他伙计经常指使他去做很多事情，他从无怨言。
胡雪岩曾说：“生意场中，无真正朋友，但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到桌面上，不要私下暗自斗ç劲，结果谁都没有好处。”是啊，既然图的都是利，那ว就不要暗地里争得你死我活，把问题摆到เ桌面上，既然是为ฦ了利那ว就在利上把问题解决，在生意场上以德报怨，不一定会交到真心朋友，但至少不会为ฦ自己้树敌，为以后更大的发展铺就坦途。
雪岩启示ิ：
胡雪岩能ม把有过一面之缘的人放在心里，并在适当的时候想起，对人对己都有着莫大的好处。这是他在生意场上的经商谋略。在胡雪岩生意上，周委员在以后的日子里给予了很大的帮助。只有善于记住别人的名字和面孔，才有机会赢取和人合作的机会，才能ม拥有自己้更多的发展。
对此胡雪岩认为不可，他对王有龄直言说海运局里有个有过一面之缘的周委员，资格老、辈分早，如果王有龄卸任应由á周委员代替才是，如果贸然让胡雪岩坐上这个ฐ位子，就等于抢了周委员应得的好处，对以后的发展交往自有不利ำ之处。现在即使由周委员代理海运局，也是属于王有龄的人，凡事还是会与自己้商量，等于还是由胡雪岩幕后代理。既然如此，就应把代理职位赏给周委员，既ຂ能ม收服他为ฦ助手又能有利于以后的交往发展，避免了胡雪岩抢人好处又避免了为自己้树敌，还成了提携周委员的人情。
这般热烈的欢迎之后，胡雪岩在餐桌旁入座，就开门见山地同麦得利谈起了那笔军火交易。麦得利ำ连连摇头，说已同别人签约，不可失信。胡雪岩思考片刻后，说：“知道你同谁签了约吗？那可是一伙与合法政府作对的乱ກ民啊！”麦得利却说：“商人只管做生意，而不问对方แ是谁，哪怕是魔鬼。”
这家酒馆相当气派，外面装ณ饰得金碧辉煌ä，晶莹耀眼，一行巨大的洋文衬在门楣上，类似于张旭的“狂草”。胡雪岩知道是英文“欧罗巴๒大酒店”，只见麦得利步出门厅迎接，他身材瘦长，像根晾衣竿，鼻子尖细且弯，令人想到鹰嘴。麦得利一边爽朗地大笑，一边紧紧抱住胡雪岩，几乎令他喘不过气来，强烈的口臭使胡雪岩头晕目眩。
善于发现自己้的长处
在我们的生活中ณ，每个人都具有这样或者是这样的优秀品质，只不过在有的时候我们“看不到”而已๐，而要等到เ“伯乐่”来发现这些品质，或许要经过很长的时间。再说了，等到那ว时这些优秀的品质也许就派不上用场了，或许我们的一生都碰不到“伯乐่”呢，难道就这样在等待中慢慢老去吗？只有你把自己练就成千里马，你才能ม找到เ自己的“伯乐่”！
12。为人最重要的就是要收得好结果
有的人总是将挣大钱的希望寄托在“意外”而非自己้的努力之上，所以总是与成功背道而驰。事实上，这种人即使侥幸得到了一大笔钱而暂时成为了富人，但他也远远不是什么เ成功者，他的“富裕”也维持不了多久，往往如海市蜃楼一般转瞬即逝。
欠什么都不能ม欠感情，感情债多了，难免会给自己้的生活和精神造成负担。虽有“自古商人重利轻离别ี”，却不能ม因此便以偏概ฐ全，那种自私自利ำ的小商人注定也成不了什么大气候。从胡雪岩到เ李嘉诚，他们各个ฐ都是商人的典范。成功依靠的是实力，这是人所共知的道理，但实力背后还有成功者所赖以成就大事的内在因素า，这一点是时常容易被人们忽视的。胡雪岩就是这样一个重情重义之人，他说：“即使亏本，也不能ม亏了感情。”
7。宁可亏本，也不要亏感情
胡雪岩给我们现代人的启示：志向，是成功的前提。曾有人说过：“理想是力量的源泉，智慧的摇篮，冲锋的战旗，斩棘的利剑。”也曾有人说过：“世界上最快乐的事莫过于追求理想。”由此可见，理想对一个ฐ人来说是多么เ重要。
做一个ฐ有理想有抱负的人
在胡雪岩看来：“钱财账背后的‘人情’，向来是比钱财更重要的。”他早就认识到这一点，也受益于这一点。当年王有龄落魄时，胡雪岩冒着危险给他送去五百两ä银子。后来，发迹之后的王有龄不但还掉了五百两银子，还还了胡雪岩一份人情，正是这份人情成了胡雪岩创น业的资本。
在生意场上，当“钱财账”与“人情账”互为消减的时候，胡雪岩向来也是将后者作为第一考虑的，他宁可舍去钱财，做个ฐ人情。
宁可舍去钱财，做个人情
人际关系有一个ฐ最基本的目的，那ว就是结人情、有人缘。在人生所有的投资中，感情投资是花费最少但回报率最高的。感情的因素可使一个人从“要我做”变为ฦ“我要做”。因此，在自己需要帮助时，就会有人可用，有人愿意帮你，使你的事业蒸蒸日上，红红火火。
其实说到底，能ม够处理好钱财账下人情账的关系，也就是商场“关系关”中的必有之义แ。在商业活动中，许多时候确实不能ม仅在金钱上算自己้的赚赔进出账，仅仅在自己的赚赔进出账一打“小九九”，也许能ม凭着精细的算计获得一些进益，但却很难有大的成就。反之，有时在钱财的赚赔上洒脱些、大气些，常常会收到เ意想不到的，而且往往是更大、更长远的效益，给你带来更大的成功。
非常难能可贵的是，胡雪岩有着“责人宽，律已严”的胸ถ怀，对待钱财的人情的问题，若是他亏了，他会大量地将其他做人情；但若亏的是对方แ，他一定会坚持感情归感情，生意归生意。这也是他的信用的一个重要体现。他的这种做法，就使得生意伙伴之间在利ำ害关系上获得一种相互的约束，所以，它也是一种合作伙伴及朋友间必要的信用保证。
胡雪岩在做生意时，有时是宁可舍去钱财，也要做个人情，让人不能不佩服他的大气和远见。如果他目光短浅，眼睛只盯着自己银钱上的进出而一毛一拔或为自己多留แ一点而一毛分成几段拔，可能ม最终还会得不偿失，更不用说把生意做大了。
雪岩启示ิ：
要想在成功的路上左右逢源，就要像爱钱一样喜欢情意。求人帮忙是被动的，可如果别ี人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。纵观那些成功且做人风光者，大多是与善于结交人情，乐善好施有关。
5๓。善用重金调动人的积极性
不管在什么时候，高薪都是留住人才的一个重要杠杆。俗话说得好，“没有梧桐树，引不来金凤凰”。在市场经济的大背景下，“高薪留人”绝对是保证一支高素า质企业队伍的有效措施，以岗位为核心、以资历为基础、以市场为ฦ导向、以绩效为依据、以公平为前提、以激励为目的、制定具有行业竞争力的薪酬制度是稳定人才的基础。总之一句话，企业对于所需的人才，一定要给予令其满意的报酬。事实上，早在几百年前，红顶商人胡雪岩就开始了这种激励方แ式。
用厚利ำ买来“人心”
做任何事情都离不开人，所以人才就是企业的生命线。胡雪岩深知这个道理，他收揽人才的方法更令人称道。与一般的商人不同，他用重金来买人才，却并不买人，而是买心，以诚相待、信则不疑ທ，就这样，不仅调动了手下人的积极性，而且使得许多人对他感恩戴德，追随一生。
创业之ใ初，为了筹办阜康钱庄，胡雪岩急需一个ฐ得力的“档手”。通常考察，他决定让原大源钱庄的一般伙计刘ถ庆生来担当此任。当时，钱庄并没开业，周转资金也没到位，但胡雪岩还是决定给他每年2๐00两银子的薪水，这还不包括年终的“花红”。
人为财死，鸟为食亡。靠着厚利，胡雪岩一下子就打动了刘ถ庆生的心。当他将2๐00两银子的预ไ付薪水拿出来的时候，刘ถ庆生激动地对胡雪岩说：“胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没有听说过。铜钱银子用得完，大家是一颗心；胡先生你吩咐好了，怎么说怎么เ好！”胡雪岩靠着自己的方แ式，从一开始就让刘庆生心悦诚服了。
不仅如此，胡雪岩还替他考虑到家里的事情，让他把留แ在家乡的父母妻儿接来杭州ะ。此举使他上可尽孝，下可尽责，解决了后顾ุ之ใ忧，以便倾尽全力照ั顾钱庄生意。胡雪岩是有远见的，他用一次的慷慨，得到เ了一个确
实有能力，也的确是忠心耿耿的帮手。在此之后，阜康钱庄的具体营运，他几乎可以完全放手不管了。
事实也一再证明，他的做法是正确的，阜康钱庄的业务发达之后，在通都大衢遍设分号。
显而易见，胡雪岩引进人才就从来都是不惜出以重金，在他看来，以财揽才就如以钱买货，货好价必高，值得重金揽得的人也必是忠心而得力的人。他有一个形象的比喻：用人和买物一样，“一分钱，一分货，”话是糙点但理却不糙。
综上所述，就可以看出胡雪岩的用人之ใ道是非常独到的，也说明了商场上的一个ฐ基本道理：要重用人才，要招揽人才收服人心，待之以诚当然是很有必要的，但你要怎样显示ิ自己的诚意却大有文章可做。商场中有自己้独特的价值标准和交往原则，不能简单地用日常生活中的人际交往方式照套，这是一个常识。
雪岩启示：
要想在商场上立于不败之ใ地，企业家就不能只想着怎样去剥ຓ削员工和压榨่员工，要牢记员工是企业利ำ润之ใ源，发展之ใ源，动力之ใ源，做大之基。对于一个企业来说，最重要的是能拥有为ฦ我所有、为ฦ我所用的一批各方面的人才。而如何才能ม拥有优秀的人才？最基本的一条就是给予适当的物质奖励。
6。烧冷灶，患难方见真情
在现实生活中，谁都要靠朋友的帮助。但一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、趁火打劫就不错了，还敢期望雪中ณ送炭、仗义แ相助吗？“人情冷暖，世态炎凉。”在平时，多结纳些潦倒英雄，使之ใ能为己而用，这样的发展才会无穷。平时不屑烧冷灶，临时再来抱佛脚就来不及了。通常人们对“冷灶”总不以为然，其实英雄落难、壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝交泰，风云际会，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。做事要有“心计”，从现在开始，多注意一下周围的朋友，有值得自己烧的“冷灶”，千万别ี错过了。红顶ะ商人胡雪岩就深谙其道，他说：结交官场，不仅‘趋热门’也‘烧冷灶’。
烧冷灶，患难之ใ中情更重
漫漫人生路，人之可知遇与不知遇，需要时机，时机的迟早要靠命运。你的相识之ใ中ณ，有没有怀才不遇之ใ人？若有，这就是“冷灶”，这个朋友，是个有灵的，你应该与“热门”一样看待他，时常联络一下感情，逢到佳节，送些礼物，就算他此时无财无势，可能不会履行礼尚往来的习惯，你只是往，他是不会来的，天长日久，这就成了人情帐，人情帐越欠越多，他想还的心越切。等到他一朝发达，便是你收获“厚利ำ”之时！