天变了，人应变
古人常云：“识时务者为ฦ俊杰”。何谓时务？时务就是世事的发展变化局势。何谓俊杰？俊杰就是善于识时务并能根据大局的发展态势从中ณ把握机缘而行事的人。商场和战场都是一样的，都是“兵无常势，水无常形”瞬息万变的态势，而这万变的局势也潜伏着机会，只有顺应大局，依时而行的人方แ能成为千古风流人物。
胡雪岩早ຉ先只是经营钱庄、丝茶等生意，并未涉及军火。但他发现并抓住做这个生意的时间仅为三天。
胡雪岩将眼光、胆识和手腕运用到极致，他的事业就是他个人成功的体现。审时度势的一流眼光，使得胡雪岩在动荡不安的年代中ณ找到发财的行当，并将经商和做人完美结合，人格魅力指数极高，大受各路人等支持。
雪岩启示ิ：
在商场上，狭路相逢时不是你死就是我亡，胡雪岩以“打蛇七寸”之法兼并元昌盛，实在是智者所为！
性格健全的人喜欢正常的人，他们往往不喜欢性格奇异的“怪人”。因为“怪才”们通常的表现是自尊心太强，点子多，清高冷漠而不合群。但是有见识的管理者若是愿意将重大的任务交给这些“怪才”，并且并不给他们时间和各方แ面的限制ๆ，任凭他们自由á发挥。相比结果一定是令人相当惊讶的。他们独特的创น造力会为企业创น造出惊人的业绩。
对于现代企业来说，眼界开阔的管理者都会认为，对“怪才”必须大胆委托工作，但是要对他们提出高目标。至于如何达到เ这个ฐ目标，管理者无需在旁้指手画脚，而是可以让这些怪才自己้去想办法。因为某种程度上来说，人只有逼急了，才能ม产生创น造性。而这些“怪才”们往往涌出和常人不一般的创น意，帮助管理者开辟新า的领域。
家族内部的人才毕竟是十分有限的。当引进了家族中一些资历平平、能力一般的人进入高层，往往会出现因为自己้的特殊关系而争权夺利、自封元老、养尊处优等情况。这对于企业的执行力和激励机制ๆ是非常不利ำ的，会严重影响到非家族成员的员工的积极性。自然，这种情况肯定会影响到企业的进一步发展与壮大。
雪岩启示：
胡雪岩捋捋胡子，他隐约感到药物的搭配有欠妥当，但是他并不确定到底是哪里出了问题。正在这时，李祥生端着茶壶过来蓄水，他偶然撇到了放在桌子上的药单。由于将太多的注意力放到เ药单上，他不知不觉将水倒溢出来了。
一次，胡雪岩来店里查看。最近，胡雪岩想研制一种新的药材。掌柜的已经开始着手准备，并将药物的原材料é和药性成分都写好，汇报给胡雪岩。胡雪岩听完掌柜的汇报，既没有点头，也没有摇头。掌柜见状，便问：“大人有何指教？”
给人以活路，给己้一财路
生活中的太多总是在我们的预料之外，那些曾被人踩在脚๐下的人说不定在某一天就东山再起恶狠狠的扑过来，所以，任何的事情都不要不留แ余地，俗话都说“给人以活路，给己้一财路”，做人做事都应该为人为己留下后路，把目光放得长远一些。
记住别人的名字和面孔，是一种人际交往艺术，是高效经营自己人生的一种智慧。没有什么是比记住对方的名字与面孔让人欣慰的了，善于记住别ี人的名字与面孔，会为对方แ带来深深的震撼，加深自己在对方心中ณ的印象，使得对方แ在合作和机会中首先选择自己。不要漠视你身边人的名字与面孔，他们或许就是使你平步青云的机会或贵人。
雪岩启示：
对于胡雪岩的话，麦得利ำ是半信半疑，并把目光转向了欧阳尚云。他询问了一下胡雪岩在中国官场上的影响和势力，究竟有多大。欧阳尚云告诉他，中ณ国有句老话，叫做“有钱能使鬼推磨”，胡雪岩的钱财，足可以买下浙江半个省的地皮，相当于英伦三岛的其中ณ一个。麦得利ำ表现的异常惊讶，并连连伸出拇指比划，金钱的力量立刻๑降服了他。毕竟，麦得利ำ知道同胡雪岩这样的巨เ富打交道，比同“乱ກ民”太平军来往有利多了。
对于结果，我们可想而知。麦得利还狡辩说：“枪支已经启运，很快到达上海，若中ณ途毁约，将会蒙受巨เ大损失。”胡雪岩告诉他，自己可以代表浙江地方当局买下这批军火，并可提高价格。麦得利ำ双眼一亮，连连点头，表示很有考虑必要。胡雪岩定睛告诉他，不是考虑，而是必须ี，否则自己้将不惜一切代价，破坏麦得利同太平军的交易。
己้创造更多的机会，让自己得到เ更好的发展道路。
成功，需要我们善于发现自己的长处，并且在机会到来的一刹้那，勇敢地去抓住它。让它可以变为ฦ一种能力（可以是多方面的）。这样在面对良机时，我们才会有能力和资本去抓住良好的机遇，从而得到更好的发展道路。发现自己的长处，才能去为自
幸运往往会在你意想不到的时候降临，它也会因为你在最后关头的一点点懈า怠而悄然逝去。所以，无论是做人还是做事一定要善始善终，不能因为一次的懈怠而使自己的人品打下折扣，给自己的人生造成遗憾。
做人做事善始善终
胡雪岩所处的时代，做生意时还要面对一股特殊的势力，那就是江湖派。在那个时候，要想经商，就必须要与一些江湖势力打交道，胡雪岩对此十分了解。
胡雪岩的成功是与他的性格和智慧密不可分的，然而，他的成功与他在对待朋友的态度上也有很大关系。
在实现理想的道路上，会有人给我们设置很多障碍，但是，无论如何我们都不能ม轻言放弃，因为，胜利ำ只属于有远大理想，勇于拼搏的人！
人活着，就要有理想。对于一个ฐ身处困境的人来说，如果没有理想，他就会认为这一切都是注定的和无法改变的；而对于有理想的人来说则只不过是一时的逆境，很快就会过去的。有了理想在背后的支持，你便会多了很多独立和勇敢，它们会帮助你战胜困难，取得成功。
人们常说，要想干一行，就要懂一行。这句话一点也不假。胡雪岩当初ม最先接触的是钱庄和当铺，所以，在以后的创业中ณ，他选择了钱庄。这是因为ฦ他有这方面的经验，他在钱庄当过很长时间的学徒。在这段长时间的积累็中，他对钱庄这一行有了很深的了解，并且他也知道什么是时机，什么时候该抓住机会。
有一次，胡雪岩知道上海ร“小刀会”会在八月份起义，当时很多商人都对此感到เ头痛和失望，而他却从中看到了无尽的商机。他认为在“小刀会”起义后，上海一时之间肯定不会安定，肯定会乱ກ上一段时间，那么外面的蚕丝将会很难运到เ上海，如果此时能够贮存大量的蚕丝，那么不久ื之后，这些蚕丝就会价格大涨。
他还分析到，双方แ的力量悬殊太大，“小刀会”肯定闹不了多久ื，到那时，丝市就会重新活跃起来，那么蚕丝也会比较容易脱手。于是，他就大举ะ从杭嘉湖一带大量购进蚕丝运入上海ร。
结果，局势正如胡雪岩所料，这为ฦ他以后事业的发展奠定了基础。所以，创业不是儿戏，在创业之前要做好准备，把握商机，因为ฦ，机会总是留แ给有准备的人。
善于把握商机的人总是比别人有更多的勇气和胆量来闯荡伤害。胡雪岩正是一个ฐ善于把握商机的人，由á于他善于把握商机，所以他要比其他人成功。他的成功在他人眼里看起来是非常简单，但事实并不是这样。因为，把握商机，做出准确的决定，往往比其他的事情要难许多。
在现代，能够像胡雪岩一样把握商机的人，总是比那些愚笨的人容易成功。他们选对了“下手”的时候，为自己找对了展示ิ才能的时机和舞台，所以，他们成功了。商场中人，如果想成功，就应该做一个善于把握商机的人。
名不见传的人也可能是你的商机
纵观胡雪岩的一生，会发现他是一个ฐ善于结交的人。有些人虽然看起来并不是什么大人物，但却能在最关键的时刻๑给予帮助。不管对方แ有多穷，只要他力所能ม及，他都会去帮助别人。事实也证明，胡雪岩的这种做法是明智的，因为ฦ很多名不见传的人总是能够改变你的命运，在他们的身后，总是有可能孕育着巨เ大的商机。
胡雪岩因为ฦ一个ฐ包裹顺利ำ进入大阜，人生的这第一次机会他牢牢抓住了，而且他在大阜表现得也很好，但是，如果胡雪岩在大阜一直这么干下去的话，他深知自己้不会有什么เ大的发展。
胡雪岩在大阜的粮行里勤快万分，老板交待的事情，他一丝不苟地完成；老板没有吩咐的事情，他也尽力去做。这是因为胡雪岩明白，老板怎样看他，那是老板的事情，但机会是要靠自己来抓取的，自己这次这么难得地出来，那么自己้就要好好学，学到手的那ว些东西才是自己的。胡雪岩越是这么想，越是这么做，大阜的老板也是喜欢他，也是器中他。
在胡雪岩十五岁那年，胡雪岩的人生发生了一次巨大的变化。
一天，一个来自金华的客商来到เ粮行谈生意，但不幸的是，他刚到大阜就病倒了。这为ฦ金华客商不是别人，正是一家金华火腿行的掌柜。这位客商在大阜没有什么亲人，没有人照ั顾，自己้生病又没有办法回家，心里急得不得了。胡雪岩是一个心地善良又爱帮忙的人，得知这件事情后，他就赶到了这个ฐ金华客商的病榻前，忙前忙活，照顾地细致入微。
经过胡雪岩的悉心照料，金华客商很快便痊愈了。他感动极了，问粮行的蒋老板怎么会有这么เ好的一个徒弟。于是蒋老板就把当年自己丢失包裹的事情的前因后果一五一十地跟金华客商讲了一遍。
客商听了
之后，问胡雪岩：“我们金华比大阜好玩得多，你跟我到金华怎么样？”胡雪岩虽然很想去，但他想，他应该经过老板的同意才可以。于是说道：“这恐怕不行，你应该问问我们的老板，如果老板同意，我才可以和你一起去。如果老板需要我在这里，无论我多么想去，我也不能ม跟你走。”
胡雪岩把金华客商的意思跟蒋老板讲了一遍，蒋老板欣然同意。毕竟金华火腿行比自己้的小粮行要大得多。这对胡雪岩来说，是一个ฐ巨เ大的机会。作为ฦ一个老板，自然希望自己的伙计能够有更好的前途，没啥难受的，无论怎样，他也算得上是自己้培养出来的人才。
于是，胡雪岩就从大阜来到了金华。这一年也成了他人生的一个重要的转折点。
有时候，很多事情哪怕是相差一点点，都可能ม会给人不同的印象，也许因为这一点的不同，你就可能ม错失很多机会，很可能ม会使好事变成坏事。胡雪岩正是把握住了属于自己的机会，所以，他的人生才比别ี人要成功地多。
雪岩启示ิ：
人生是一个不断改变、不断调整的过程。在这个过程中，你可能原来是个ฐ放牛的，也可能是个学徒，但不管怎样，都应该做好。如果胡雪岩在粮行里好吃懒โ做，那么他就不会知道去照顾生病的金华客商，那么自己也就没有到เ金华的机会，更不会有以后那么เ大的变化。这对胡雪岩来说，这个金华客商无疑是他的一个ฐ商机。善于把握商机的人才会成功。
5๓。放长线才能钓ี大鱼
放长线钓ี大鱼是商场中ณ人都知道的一个计谋，也有很多商人在不同时期采用了这一战略๓，事实也证明，这种做法是一种小本万利ำ的妙招。胡雪岩是一个商场明人，他自然知道怎样放长线，才可以钓ี到“大鱼”。
放长线钓大鱼
胡雪岩在经商中有一个显著的特点，那ว就是他非常“舍得”。不过，他的“舍得”不是没有目的舍得，而是有明确的目的或者目标，是“舍小利而趋大利”的做法。他的这种做法，总是能ม够帮他赢得他人所不能ม得到เ的利益。