自己的员工和自己样，把心血灌注到เ公司，不辞辛劳为ฦ事业和梦想奔波，深受感动，在业务会议上他说：“白天，我们的员工ื拿着营业执照，轮流使用单车四处推销业务，所遇到เ的是企业社会的怀疑冷漠和各种推托之词，还有各种行政干预ไ和竞争的压力。晚上，跑完天又常常吃不到เ热汤热饭，公司暂时解决不了住房，员工ื们就睡在办公室的地板上。”边感激自己้的员工ื，边继续讲出富有感召力的话，“社会和客户对公司正在经历个从陌生到熟ງ悉从观望到เ信任的过程，这个过程注定我们每个人都要和公司起经历起伏跌宕的创น业之ใ路。天降大任于人，苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，咬紧牙关，我们定能坚持到เ最艰苦的岁月过去！”
198๖8๖年公司给自己้订立的业绩目标是500万元，前面几个ฐ月忙着开业招人设机构，理顺公司里的办公行政业务流程等事，连着几个ฐ月业务都打不开局面。大家虽然表面上都很轻松，但心里都憋着口气。听到这番鼓舞人心的话，推动业务的情绪更加高涨，顶着烈日和高温，又冲进了市场。
9月初ม，负责深圳特区的孙兵带来好消เ息，8月份特区内的保费业绩有150万之多。负责蛇口工ื业区的业务员很快把结果也算出来了，2๐0่万的业绩。樊刚负责的宝安分公司的数据也是2๐0万，还说派出去布吉镇龙岗镇去展业的两个ฐ人业绩还没报过来呢。8月份成了公司成立以来业务量最大发展最快的个月。个月就完成了全年任务的4๒0，每个人心里多少都有些长吁口气的轻快感。
看来心情真的不错，和进入新า世纪后听到平安任何家分公司月保费过亿心里也波澜不惊相比，“那ว个激|情燃烧的日子倒好像更让人怀念”。“8月我们取得很好的业绩，但公司不能放松。除服务态度好外，我们只能靠口勤腿勤，我们和竞争对手比没有其他优势，靠的就是我们的服务。”在经理会上如此叮嘱。在座的经理们都认为总经理说得在理，纷纷表态定会传达到เ分公司部门里的每个人。
第个年底总结表彰会
这年年底，平安举ะ行1้98๖8年最后个ฐ会议。宣布了该年公司的业绩情况，报表上的数字达到เ5๓22๐万元人民币，比计划ฐ超额完成了22๐万。经理们早ຉ早知道了这个ฐ数字，但人人看上去还是欣喜异常。开始个个ฐ科室部门地评点，说办公室办事得力，最大功劳就是把去海南开办分公司的审批办妥了，还不忘拿上海ร的交通银行做比较，“上海ร交通银行和我们样的情况，但是阻力要比我们大很多，这都是公关部门工作做得好”。对财务部，则说“白手起家，短期内建起了保险专业的账目，在资金增值上做了很多尝试，拆借房地产投资等，十分不易。”理赔部ຖ再保部ຖ办公室展业部ຖ门，个ฐ个ฐ评述过去，最后说，“大家对公司的整个ฐ管理有什么เ意见，都可以畅ม所欲言”。
“公司业务超前，管理落后，很多该落实的没落实，行政后勤应该有个ฐ总负责人来管。”孙兵说。
罗琥负责宣传工作，为ฦ人诚恳而爽快：“我有以下几个问题要提。有些接待是否有必要？省出的费用完全可以拿来做展业宣传。在管理上权力应该放得更开些，事无巨เ细事事管可能会影响部ຖ门工ื作积极性。还有个，员工干劲十足热情充沛，但人总会有疲沓的时候，通过鼓劲来冲刺业务应该不是长久ื之计。”
管财务的麦茂雄说：“互相沟通有时候不足，交通银行来人，我们的司机不肯接，缺乏了主动性。”
条条地认真记录，准备就经理们的意见认真作答。“内部ຖ管理制度不灵活，是开业时我们就考虑到เ的问题，我直提倡要动用大家的力量共同管理，但是公司新成立，事务较杂，这里有协调熟ງ悉的时间问题，明年旦工ื作理顺ิ，大部分管理职能就下放到เ部门。”“部ຖ门经理要加强对属下的管理，分清轻重。”“我个ฐ性上也有弱点，看不惯的就马上提出，你们可不要给我机会。”“我再检讨自己的个失误，今年片面地从成本方面强调了满负荷工作，没有从业务发展需要出发进行人力规划，以致造成进人计划和业务发展脱节。这是我要负责的。”
这些公司的创น始人思维活跃心胸开阔，每个ฐ人面对问题都开诚布公地讨论，刀劈斧ร削似的积极处理，力图拿出解决问题的方แ案，把公司带到个更快的发展通道上。最后，公司重新า任命了每个人的职务，宣布根据该年的经营情况，从1้9๗89๗年起，员工工资普遍上调级，对个ฐ别贡献大及成绩突出的员工ื，第二年初总结完后再给予更多调整。在座的每个ฐ人都喜气洋洋，有人心里合计，“嗯，不错，工ื资眼瞅着就快过50่0啦”。
孙兵经理助理兼上步分公司经理
杨秀丽总经理办公室主ว任
李玉猛总公司公关部ຖ经理
麦茂雄总公司财务部ຖ副经理
罗琥蛇口分公司经理
蔡生上步分公司副经理
樊刚宝安县分公司副经理
198๖8๖年结束的时候，平安仅有的3台电脑除了台配给行政用之外，其余两ä台录入了1้1้44๒笔业务，共为ฦ公司收了59๗6万元的保费，业务员还在深圳市建立了8๖4个ฐ代理处，其中4๒4个ฐ在深圳，19๗个在蛇口，7๕个ฐ在南头，宝安县城还有下面的乡镇也布置了14๒个点。中国银行建设银行农业银行招商银行深圳发展银行和些外资银行都被发展为ฦ平安的代理处。股东工商银行当然还是主ว要的，就上步分公司而言，这些代理处拉来了6๔6的业务。业务员们的服务精神已๐经到เ达这种地步：不管刮ุ风还是下雨上班时间还是下班时间，接到客户要求保险的通知，都会以最快的速度赶去，这是国有企业不具备的工作作风。个ฐ业务员为了展业，居然个月内上门拜访家企业30多趟，连都说“创น了平安的纪录”。公司还在深圳蛇口宝安的主ว要路口放了三块路边牌，公司里来自全国10个省市的3๑4名员工都知道，“这是我们公司公关部门在扩大影响呢”。
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第二章蛰伏期1้
无心插柳：来自刘鸿儒的指点
平安像三月破土而出的幼苗，准备要迎着阳光披着雨露向上猛蹿。但现实的竞争环境没有预ไ想的良好。1989๗年初ม董事会上订立的200่0万元保费目标，大家隐约觉得难以跨越。这年国家经济形势不容乐่观的预言越来越得到เ印证，人民日报在新า年致辞里罕有地说“明显的通货膨胀物价上涨幅度过大，党政机关和社会上的某些消极腐败现象也使人触目惊心”。环望当时的中国，人人都处于种情绪中ณ：明知道即将来临的可能是莫大的失落，但仍惯性般地陶醉在群体兴奋的喧嚣中。
19๗89๗年3月，中国人民银行总行副行长刘ถ鸿儒行到深圳招商银行视察。招商银行总部楼ä下就是平安的办公室。听到เ消เ息后，抓起件西服就跑了上去。在走廊里等待时，在想着如何遣词，只见刘ถ鸿儒被群人簇拥着出来，他快步上去说了三句话：我是平安的，我们公司是您批的，能ม不能来我们这里看看。刘鸿儒的眼睛亮。
公司迅速动员起来。平安此时在发展上太需要监管部门和国家政策的支持，刘ถ鸿儒作为ฦ力挺改革的代表，为平安实在是能ม说上太多的话。
刘鸿儒被认为ฦ是个ฐ思想开明深具开创魄力的知识官员，20่世纪5๓0่年代在苏联莫斯科大学学习4年，拿到经济学副博士学位，对苏联搞经济的方式有切身感触。后来，他也曾赴欧美西方国家考察学习，是个贯通中西视野的人。1้9๗57๕年11月17๕日，毛泽东主ว席访问苏联期间在莫斯ั科大学礼堂接见了中ณ国留แ学生实习生。毛泽东说了那ว句著名的话：“世界ศ是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，好像早ຉ晨点钟็的太阳，希望寄托在你们身上。”刘鸿儒当时就在人群中，和周围年轻留学生样，心情异常激动，并牢记下了毛主ว席说的“朝气蓬ศ勃谦虚谨慎”八个ฐ字。眼下，他已๐经是个ฐ饱经世事历练通达的经济“鸿儒”。他曾经大力推动了平安的诞生，现在他还打算为这些当年和他样“朝气蓬ศ勃”的年轻人再次指点迷津。
平安把欢迎舞会开在了“海上世界ศ”——艘停泊在蛇口半岛太子路口的万吨级轮船，上面的字是邓小平19๗84年视察蛇口工业区时题写的。平安决意让这些官员们感受到เ与国有企业迥然不同的行事和接人待物风格。
现在的年轻人已๐经不可能知道2๐0世纪80่年代的舞会是怎样的个ฐ场面，热情活力欢快轻松。满场飞转的身子和全身心的投入无疑是社会走出10่年阴霾的情绪延续，而在特区，它更多秉承着来自海外的自由á气息，代表着种开放与革新า的姿态。刘鸿儒深受感染。随后的座谈会上，不仅孙兵李玉猛杨秀丽参加了会议，些业务人员也见到了这位央行大员，并亲口把平安激|情创业团结奋斗ç的工ื作氛围告诉他。刘鸿儒笑意盎然，并语气坚决：“你们要给企业改革树立个样板，真正独立自主ว经营，走条新า的路子。成立平安就是为了试验家以企业股东说话算数的公司，其他什么人说话都不算数，在经营管理上政府的话也不要听。”
当然知道平安诞生的使命，但是现实的问题更需要向这位央行领导反映。把总结出的困难五十地汇报出来：第是特区外的分支机构难以筹建，第二是产品品种单。“在沿海ร城市开办分支机构目前是不可能ม的”，刘鸿儒的语气有些毋庸置疑ທ。198๖8年9๗月以来，政府整顿经济秩序治理经济环境的决心越来越强烈，公文措辞越来越坚决。
“分支机构虽然设立不了，但在这种情况下可以在沿海ร城市设立些办事处。是负责处理当地理赔检验工ื作，二是可以代表总公司做些业务。”刘鸿儒在最后的时候补充了这句。
和他的干部ຖ经理把刘ถ鸿儒的话都听到เ了耳朵里。“就现在的情形，整顿ู持续个三年两ä载是正常的。但是我们还要积极争取，不能因为形势耽误公司发展。”这是平安管理层在和刘鸿儒座谈会前已๐经定下的会谈基调。现在，刘ถ鸿儒这句关键的话对平安发展的意义巨เ大，“定要抓住这个ฐ机会实现区域上的突破。”
第二章蛰伏期2๐
形势比人强，只好翘首等待
边把来自外界ศ的压力说给同事们听，边安排人手赶紧ู上报中ณ国人民银行开办代理处的申ã请。答复很快下来，上报的10个沿海城市获批6๔个。这让长吁口气：“不算少，公司人手不多，先在获批的地方把办事处成立起来再说。”
平安有扩张的冲动，个ฐ原因固然是要做大，但更深刻的缘故是受“大数法则”的制ๆ约。概ฐ率论是门用数学工具衡量随机事件发生的学问，其最著名的断ษ言“大数法则ท定律”当个ฐ事件发生的次数足够多的时候，事件各种情况出现的机会就接近它的真实是现代保险业赖以生存的理论基础。典型的事例如抛掷硬币，当抛掷次数多到1้万次的时候，出现正反两面的机会就接近1∶1。现在公司把经营范围局限于深圳，用的费率却是人保从全国范围内得到เ的数据。平安承保1้0่个仓库面临ภ千分之发生火灾的概ฐ率，承保2个也是面临ภ千分之ใ发生火灾的概ฐ率，告诉部ຖ下：“风险真是太过集中，对公司经营不利ำ，1้9๗89๗年我们最重要的任务就是多开几个ฐ分支机构，多做些业务，降低机会风险”。
公司派人赶去珠海和广州与当地监管部门谈判。珠海监管部门很支持，答应要什么เ给什么เ，开展业务都没问题。平安的人笑呵呵地告辞，心里的鼓却敲得咚咚响。跑去广州ะ，当地官员们听了汇报，给出的意见还算实在，“先不做业务，仅代理查勘检验理赔”。个ฐ年长的处长还很有感触，“平安是家年轻的公司，很有活力，你们以后肯定比我们这些老头子有前途啊。”
孙兵负责其余4๒个ฐ地方，境况好像不妙。厦门大连监管部ຖ门要求公司在当地的机构独立核算，以利ำ地方经济发展。而上海ร这时正对保险市场进行如火如荼的大整顿ู，切金融业务审批都暂停下来。北京虽认可平安设立代表处，但只能ม开展理赔检验，不能ม做业务，“北京市场控制ๆ严å格，股东业务也可以在北京谈，但要在深圳出单”，负责的官员这么说。孙兵见连首都情况都如此不乐่观，不免着急，径直进了中ณ国人民银行搬令牌。中国人民银行负责接待的人说话口气比刘ถ鸿儒还硬，允许开设的机构等级又降了级。“全国整顿ู，就不要搞办事处，先搞个ฐ代理处吧。”末了又安慰，“我知道你们不容易。整顿ู期间，办事处先放放，等形式乐่观了，再逐步搞。”
年已过了大半，从北到เ南放眼望去，大连北京上海ร广州厦门珠海ร都是没有起色的局面。“正是清理整顿最紧ู时，为ฦ不影响以后的发展，暂缓建办事处吧。”心里承认逆着形势不好做事，公司只好翘首以待。刚过两天，就有据称是确切的消เ息说“清理整顿至少坚持3๑年”。更具体的佐证是上海ร交通银行保险部成立“太平洋保险公司”的事情未果，这算中ณ国金融界的大事，本已板上钉钉ล，现在也只能迫于形势喊停暂缓。“本来可望批准建立的机构，也陷于未知，考虑到เ保险业体制改革的艰难，公司发展步伐只能缓慢下来。”平安在份报告里这么说。
海南岛上的机会
作为全国最大的个经济特区，海南建省和开发给了平安走出深圳的第个ฐ机会。“海ร南分公司审批不易，公司对海ร南成立分公司寄予了太多的希望，这步对公司来说充满着战略意义。”从湖北人保来平安的徐斌回忆说。
19๗8๖8๖年4๒月，海ร南省作为中ณ国第31้个省级行政区诞生。它不仅是最年轻的省份，头上还有另个ฐ耀眼的光环：全国最大最特殊的特区。海ร南的领导人曾主ว政深圳，深信中国的问题就是政策问题，信誓旦ຆ旦地对中央政府说：“给予海南个ฐ特殊的政策新型体制ๆ，那ว么เ海南6๔00่万勤劳聪慧的人民定能ม抓住当前经济发展的有利ำ时机经过几十年的艰苦奋斗ç，使海ร南不仅赶上全国经济发展的水平，而且可以站在全国的前列。”国务院很快便通过了鼓励开发海ร南的决定，这个悬于海ร上的孤岛下子踏入了经济发展的快车道。
海南人民战天斗ç地的热情被挑动起来。“将海南建设成为堪同祖国中ณ原媲美的富饶大地，是多少代文人墨客政治家思想家的理想和抱负，但是他们的努力都化作了邯ู郸梦，只留下五公祠默默地注视着这片富饶而又贫困的土地。”“现在，在党中央的英明决策下，海南的面貌将在我们这代人手中ณ得到根本的改变，海ร南这颗南海明珠定会放出更加璀璨夺目的光彩。”成千上万的淘金者热血地涌ไ向海ร南，其中ณ包括数以万计的大学生。隔海观望的外国香港财团在海ร南省筹建的6๔个月里，陆陆续续被当地政府接待了2๐1้6次。内地企事业单位也不甘落后，纷纷派出考察团，准备在这片女地上投资实业开拓贸易。
第二章蛰伏期3๑
蛇口工业区的招商局集团的身影也闪现其中ณ。招商局集团在海口成立了招商局投资开发总公司，买了十几平方公里的土地沙滩水域，立志要建设以港口为ฦ主ว，涵盖交通能ม源水电å贸易地产工ื业运输旅๓游业务的集团性公司。20่世纪9๗0年代初的企业和企业家们个个ฐ雄心勃勃，目标远大，但凡成立公司都信誓旦旦ຆ要缔造个ฐ帝国性质的商业集团。
消息传到เ平安，决定尽快在海南促成平安分支机构的开设。他去海南向政府陈述利ำ害，“平安既ຂ然是蛇口保险公司孕育出来的，自然承保着招商局集团的诸多业务”，“平安保险公司成立时间虽短，但业务发展较为迅速，保费收入不断上升，代理网点遍及全深圳市，公司拥有批有多年实践经验的保险专业人才，平均年龄28๖岁，大专文化程度高达80่。我们从全国各地选调来的保险专业人员具有丰ถ富的保险业务经验，能ม为海ร南省的保险市场发展尽自己้的力。”
还在平安孕育之ใ时，行到北京汇报工ื作。天晚上，当时还属于蛇口社ุ会保险公司的李玉猛披着军大衣，在北京家招待所里窸窸窣窣地打印给中国人民银行的报告，“总部设在蛇口，业务发展局限于深圳特区”。看过后不同意，觉得这不是个ฐ有长远打算的申ã请，将其改为ฦ，“总部设在蛇口，业务范围目前仅局限于深圳市发展根据业务发展需要经申请可以在特区外设立分支机构”。从深圳背过去的卡西欧打印机不比电脑แ，改动个字，整张纸就要重打。李玉猛抱着机子重新猛敲了遍。报告送上去，中国人民银行的官员们当然知道这几句话的意义，番商讨后总算没有否决。有了这个基础，无时无刻๑不在关注着形势，谋算着布点全国的计划ฐ与时机。现在，南海上的这座岛屿把机会给平安亮出来啦。
第个特区外机构
198๖9๗年年底，平安海ร南分公司已๐经运作了年。但业绩并没有什么起色，维持在自给自足的边缘。这和公司给它的定位与期望差距太大。总部曾经以为ฦ这里会是公司利ำ润的另个油田，但照ั目前的情形显然不是。派过去的经理已๐经三任，总是不见起色，这些经理们找到各种理由á又纷纷打道回府。
决定派徐斌出马。
“当时我是公司在深圳地区最年轻的干部ຖ，被寄予厚望。自己้没考虑是否有太多管理经验，抱着要挑起大梁的心态就去了。”徐斌80年代初进入保险业，业务本身熟ງ练，在平安如鱼得水，很快晋升业务主ว任，成了公司出类拔萃的干部ຖ。“那时候年轻，想法多，胆子大，不光给平安之友投稿，还直接给马总写信，有时候语气还很不客气，估计是被马总记住了。”
初进平安时，徐斌感到เ惊讶的不只是公司的孱弱，还有点很奇怪，平安的领ๆ军人物怎么是个夸夸其谈的人？“那ว时候，刚进公司个ฐ月，听到เ马总在会议上讲公司如何全球化如何国际化的战略，说以后公司要发展为ฦ流的大公司，要每个员工都有房住有车开。”徐斌不是会把想法埋在心里让它烂掉的人，“我当时在下面就是撇嘴。回去后伏案挥就了封意见信”。信里的话也不客气，概ฐ括起来两点：第，马老板你先不要总是谈那ว些虚无缥缈猴年马月也不见得能ม实现的事；第二，国际化？目前最重要的事情就是先好好整饬手下的这帮乌合之众，把管理提上去吧。“年轻呗，胆子大，啥话都敢说。关键是自己从人保出来的，心里有个ฐ样板。听着马总描述公司的未来，觉得是遥不可及的事儿。我估计当时很多人都当天方แ夜谭听了，大家都是人保出来的啊。”收到เ信后，仔细看了遍，交给秘书工ื工ื整整誊抄出来后在公司传阅。上面还加了评语，也是两ä条：第，这个ฐ同志有想法；第二，这个同志敢讲真话。
进入12๐月，徐斌就从湛江徐闻县轮渡到เ海ร南，去接任平安海南分公司第4๒任总经理的职务。被点名，由á孙兵陪同，徐斌心里觉得这真是天大的面子。但刚进海ร口先吓了跳，马路上跑着各式各样的小车，骑绝尘后满天飞扬的都是尘土。街道两ä旁往来的自行车可以任意选择自己想去的方向。路边的游戏厅家挨家，“经济明显不如深圳蛇口，好像跟想象中的美丽海岛差很多”。分公司不在海口市，在和市中ณ心隔条河的海ร甸上，那是座孤岛。在人民大道3๑号4๒楼ä里，孙兵对着20่多个人宣布了公司的任命之ใ后就走了。徐斌由业务主任升迁为ฦ分公司总经理以海南分公司当时的地位，相当于总部副总经理，可谓喜，但想着路上看到เ的景况，心里又“咯噔”了下。小说上传分享
第二章蛰伏期4
徐斌慢慢感觉到เ自己้身上这个担子的分量确实不轻。用海南分公司周年回顾ุ文章里的话说，“海南分公司成立于之ใ时，开业于经济萧条之ใ际，面临着严峻考验”。现在以“检讨”的姿态来看，总公司在利ำ润收入上对它寄予的期望太高。海南建省前隶属广东经济最差的雷州ะ地区，保险市场容量只有1้个ฐ亿，占保费收入很大块的车险根本找不到汽车来保，“那时候马路上跑的都是走私车，根本没法保”。
家新成立的保险公司把触角伸到“天涯海ร角”，要去展业，自然有诸多不顺。“海ร南20่0่多万元的保费，要养活2๐0่多人，说实话真的太不容易。”总部派去调研的人回来汇报说，又补充说：“海ร南分公司的业务发展缓慢，还有个ฐ原因，领ๆ军人用在高速路上开车的劲头带着平安在省道上跑，怎么能ม不遇到เ几个政策上的红灯或者限制ๆ路牌？”种种不利条件下，海ร南分公司的业务发展直在深圳总部的视野边缘，处于尚不能ม为公司创น造利ำ润的境地。
现在，思考的是如何有效地实现分公司的发展。像海ร南分公司样，总部对它采取全资控制ๆ？这样最大的弊处就是得不到当地政府和金融监管部门的支持。如果走第二条道路，让渡出部ຖ分股份给当地政府或者企业，或许会加速分公司的发展。但如何保证平安对分公司的管控如何保证平安特有的特区机制能在当地实现，又成了让人绞尽脑แ汁的问题。权衡利ำ弊，海南分公司慢慢走向了第二条道路。但公司经理们心里清楚，这只是个ฐ解决生存问题的权宜之ใ计。公司旦ຆ壮大，仍将回到เ最有效率最纯粹的商业组织道路上来。不过，他们没有想到เ，将来的股权回归也是需要颇็费周折努力翻越的道山梁。
无论如何，海ร南分公司筹建与发展模式的摸索，对平安日后在全国各地天女散花般的机构设立，有着不可替换的先行价值。
“要有压力感和紧ู迫感”
199๗0่年4月，去美国纽约保险学院进修了两ä个ฐ多月。尽管上年年中ณ在新า加坡的见闻让他了解到เ中国保险公司和国外同业的差距，但这次的纽约之行还是让他大为ฦ惊讶，“和人家差得太远，不只是业务服务水平，更多的是管理”。接触了很多坐落在华盛顿特区费城匹兹堡的保险公司。“越了解越后怕，美国公司主ว要靠管理，切都计划得很周密，尤其电å脑แ水平，只要输入指令，要什么就有什么。”
他不由á得想起国内公司的情况。“很多事缺乏规划，东榔头西棒槌ຄ”，自己้和员工ื虽然尽心尽力，整个ฐ身心都扑在平安身上，让它有效运转起来，但公司就像刚发芽的嫩苗，每天都在不动声色地改变，总有长大的天，管理难度也定会不断增大，麻烦也定会不断增多。他深切感到เ自己需要聚拢更多的将才。
讲话富有激|情，有着认定个ฐ目标之后充分调动切资源达成的能耐。他从来没有觉得时间有富裕的时候，站着跟人交谈时，最后句话永远都是大步走后扭头说的。自从认准要“走出平安自己้的路”以来，他就从来没有过放松的时候。和各方官员打交道，为公司的未来抓方แ向盘，他殚精竭虑。这次美国之ใ行前，蛇口工ื业区的副总车国宝向他推荐了个在人保是干部级员工的人。看了简历后，他如获至宝，临ภ登机还不忘叮嘱办公室尽快把要求调人的函报送给蛇口工ื业区。
在美国的两个ฐ月里，充分认识了美国的经济活力，“全球经济的‘发动机’名副其实”。美国保险业的强大从业人员的广泛产品的丰富竞争的激烈都让他大开眼界。
“这里的保险公司大部分是私人所有，星罗棋布在美国几十个州ะ的土地上，财产责任险有3๑8๖00่家，人寿险有2๐00่0่余家，从业人员2๐0่0多万，占到美国人口的1้。”“原先只知道美国的律师多，现在才知道从事保险的人和律师样多。”“保险业在这个世界强国大金融领ๆ域的地位不容小觑，年保费收入4๒00่0多亿美元，其中1้7๕50่亿为财产险，2๐50่0่亿为ฦ人寿险。这些保费总收入占据着美国国民生产总值的9๗，而中国不过—。”“险种的丰富更让人眼花缭乱ກ，从‘摇篮’到‘坟墓’，林林总总50่00่余种。还有覆盖面巨大的医疗保险，人均2000่美元的保费支出，保险局保险公会经纪人公司代理人公司，专业的培训等等，没有个不让人感受到美国金融业的创น造力。”
第二章蛰伏期5๓
“美国要在中国办保险的愿望越来越强烈，中国保险封闭的情况迟早要改变。”回来后在经理层会议中ณ说，“中ณ国现在还不具备开放条件，但国门迟早要开放。国内有大型企业开始办保险了，竞争会越来越激烈。”他断ษ言并且告诫底下坐着的经理们，“要清醒认识局面，距离外国人进来的时间不长了，因此在最近几年只能ม向前不能退后”，“我们要积极夯实基础，迅速稳定自己的地位”，“我们步伐要加快，每个ฐ人都要有压力感和紧ู迫感”。