衷冢?都没有单独面见袁庚的机会。“袁庚在当时的蛇口来说，跟‘神’样，见面很不容易。”他后来回忆说。
对自己้认准的事，绝不轻言放弃。他找到เ招商局副总经理车国宝，请他把更详细的报告转交给袁庚。这次的报告，不再是“推倒重来”式的方案，而是立足现实，“暂时后撤”，为ฦ的是以后能“大踏步前进”。
“当时要见袁董真的很难，车国宝找了袁董，袁董了解了我的想法并表示ิ了兴趣，让车国宝安排时间与我面谈，这样我才有机会去香港当面向袁董汇报。”
1้97๕8年袁庚创น办蛇口工业区，从想象到เ开始施ๅ行只用了三个月，而1้98๖6๔年开始，草创น平安却用了将近两ä年，他没有袁庚那么เ光辉的际遇。不过，坚持和执著帮了他的大忙。
三个月后，和车国宝坐船轮渡到เ香港。
“袁董，是否有兴趣成立家商业保险公司？”车国宝对此事并无太细的了解，“还是让小马给您讲讲吧。”书包网bຘ2๐想百万\小!说来
说服袁庚3๑
“小马是哪个ฐ单位的？我见过，面熟ງ。”袁庚在办公桌后笑着问。
立刻๑自报家门，接着，切入正题，从人保深圳特区分公司总经理谈话到外商对蛇口只有家保险公司垄断ษ经营的怨言，再到เ招商局保险事业的历史承袭，详细阐述了创น建家现代商业保险公司的必要与前景。袁庚听后，手重重拍在了桌子上，“我支持你们！”拿出早已拟订的草案递交给袁庚，袁庚仔细阅览了遍，改动了几个ฐ字，说：“可以，你们先报上去。”
回到เ蛇口，伏案连夜赶写了个报告，直接报送给中国人民银行深圳特区分行。依旧ງ是中ณ国人民银行副行长人保总经理的电话。他赶过去后，对方把批复意见指给他看，“设想很好，按照ั保险公司设立条例，目前成立商业保险公司的条件不成熟，待条件成熟后再考虑。文件退回。”
袁庚以实干著称，知道申请受挫后，提笔写信给当时的中ณ央财经领导小组秘书长张劲夫中ณ国人民银行行长陈慕华副行长刘鸿儒国务院特区办公室副主任胡光宝等人，详述成立家新า型体制ๆ保险公司的必要。看来，和的谈话，确实打动了袁庚重拾100่年前招商局的保险梦想，袁庚在信中说：
尊敬的陈慕华同志并报张劲夫同志：
感谢您对蛇口工ื业区的关心和支持。目前，工业区百业正举，万物蓬ศ勃，派欣欣向荣的工ื作场面。从祖国各地五湖四海ร来的蛇口人已๐经有了个共同的口号：“时间就是金钱效率就是生命”。前瞻未来，蛇口工业区是有信心也有能ม力成为中国改革开放的窗口。
目前，从蛇口的整体发展部署而言，工ื业区的配套工ื作仍不理想。个ฐ日趋成熟的工业区，不仅需要水电å通联等基础配套设施ๅ，而完善的金融设施ๅ将更会为发展增添活力。我们深知保险乃ี社会稳定大器，故创น业之ใ初ม，已๐积聚职工ื社保基金，但囿于计划体制ๆ之局限，变革拓展之难度，服务意识的建立和完善尚有待时日。特别ี是目前，外商对蛇口普遍看好，来往之际以诚相待，提供周到和细致的服务周全和有效的保障就尤显重要。因此，保险就成为蛇口发展的个重要环节。
百年招商，当需重振旧ງ业。早ຉ在光绪元年公元八七五年十月初ม七轮船招商局于沪成立了保险招商局，时为ฦ欲求富国之ใ强，需华商自立公司，自行建栈，自筹保险，以总股金十五万两白银，专保中ณ国境内往来客货，后因某些原因歇业。百十年后，招商局再秉轮船招商，传继富民强国的信念，望能重振旧ງ业，可为ฦ蛇口工业区的发展提供金融保障，又可突破中ณ国金融体制的计划限制ๆ，探索ิ股份制ๆ保险公司的道路，拟设立社ุ会主ว义股份制ๆ保险公司，将业务拓展至社ุ会。
兹委托蛇口社ุ会保险公司车国宝同志北上赴京向您面陈种切，望能在百忙之中ณ给予指示ิ至祷ຕ。
招商局蛇口工ื业区
袁庚
九八六年七月十六日
袁庚的信件和的报告，层层辗转，终于递交到เ刘鸿儒手中。刘ถ鸿儒批写意见后，又流转给陈慕华。陈慕华详阅后，将其批复给人保公司。位负责国际业务的副总经理在人保大厦接待了。
2๐0层的人保大厦气势恢弘地屹立在北京西城区阜成门内，是当时首都城区内少有的高层建筑。在大厦12层，姓程的副总经理在自己的办公室里对肯定地讲：“建议很好。”接着，语气转，“但是，目前中ณ国没有成熟的再保市场，条件不成熟，将来会支持你们。”赶紧进行辩解。无济于事。对方客气地把他送到เ了楼下。
改革就是这样，如果不伤及任何种既ຂ得利ำ益，则ท改革就皆大欢喜，旦ຆ遇到利ำ益盘根错节，改革就没那么เ容易。要凭空诞生家新า的金融机构，成事的时机尚未成熟。
在改革大潮中ณ诞生
1้9๗87年的1้1้月，到เ香港参加当地的个ฐ保险研讨会。会上，在收到เ的叠名片中，香港太平民安两ä家保险公司的名片触发了他的灵感。“以后要成立的保险公司就以‘平安’命名”。这个想法就此镌刻๑在了的心中ณ。而在之ใ前，他想到เ的公司名字有过“粤海ร”“长城”“泰山”等。
回头来看，“平”与“安”的组合与化学家凯库勒梦到苯环结构样，都是长时间思虑之ใ后无意间触发而得到เ的美妙结果。不会料é到，在中国金融产品进入品牌竞争的2๐1้世纪，他当年的偶得将为ฦ平安的品牌资产带来多么可观的价值。基于中华民族安土重迁的传统而赋予的内涵，“平安”二字为公司的品牌塑造方式带来了无数可能ม，也为ฦ它的竞争对手在品牌策略上与之抗衡带来了无尽的烦恼。无论如何，4๒个月后，当国务院批准在蛇口成立家新า型的商业保险公司时，已经不需要再为公司的名字费神了。
虽然创办商业保险公司的申ã请进展得不顺ิ利，但在20่世纪8๖0年代中期的改革氛围下，中国的金融系统还是在松绑，总有些力量希望加速新า体制的分娩——尽管没有太多的迹象显示ิ这是个必然，但90่年代初ม期，当时为新า公司诞生尽过己之力的官员们频频๗造访平安，或可视为ฦ他们对此事的权衡与重视。
在二次上报遇挫后，决定到中ณ南海拜见张劲夫。即便今天，这个ฐ国家的权力中ณ心对绝大多数人来说还是很神秘，更遑论当年。当赶到เ北京时，招商局北京办事处的人本正经地对他说：“进了中南海ร，第不要随意停留แ，第二不要把手揣在兜里，否则，很容易被看成特务，藏着的机关枪就会伸出来。”
这话有些夸张色彩，中ณ南海ร自然有机关枪，但只是在站岗的警卫手里。带着袁庚写给张劲夫的信到เ了中ณ南海西门门口时，还是脸孩子相的警卫拦住了他，“信就放在这里好了”。不免沮丧ç，见不到张劲夫，有种有辱使命的挫折感，他连忙解释说：“这是袁庚同志写给张劲夫同志的信。”心里正筹措着如何布陈情由言明情况，不能ม“入宝山而空手回”，位身着军装正要进门的老同志下意识转过身问：“是谁的信？给我看看。”——老同志最终挥了挥手，免了次口舌之累็，终于进到了“海”里。
张劲夫把文件批回给中国人民银行中国人民保险公司国务院深圳特区办公室。回头走的时候，找到张劲夫的秘书说，“能ม不能把文件的附件还给我们？”他带着台第代卡西欧打印机，可惜手生，而且受粤语发音影响，打份准确无误的文件要翻半天字典。秘书对笑笑说：不可以的，没有这个先例。
在19๗87๕年中，平安的创业者就把要搞新体制ๆ公司的动静传到国务院特区办。在给特区办的信里，创น业者当然没忘记加上抱怨类的“告状话”，“监管部ຖ门认为ฦ该公司首先解决分保问题，然后由中ณ国人民银行总行审批。而竞争对手的意见是，既然费率与条款能保持基本致，分保是没有问题的，但应首先经批准成立以后才能ม谈分保问题”。平安的申请像皮球样被踢来踢去。创业者在近半年时间里，奔走各个主管部ຖ门，除了得到เ仅仅是口头上的支持以外，其他任何要求都石沉大海ร。这次他们有些克制ๆ不住了，虽不要鱼死网破，但也要“讨个ฐ说法”。
198๖7๕年年末，接到เ张劲夫的批复文件后，国务院特区办位姓赵的局长立即着手协调财政部中ณ国人民银行国内保险公司参加研讨会，会议的问题就是家股份制ๆ商业保险公司是否有必要出现在中ณ国的保险市场上。会上，特区办的个负责人说：“无论如何，会议完了，这个事情必须ี要有个ฐ说法。”
国家部ຖ委相关职能ม司的司局级干部ຖ们依次代表本部ຖ门发言。参会的位人保代表个性内向，端坐圆形会议桌外侧——处长的级别让他无法坐在会议桌前，“我来的时候，没有得到授权。如果大家都同意，我们应该也不会反对”，他说。在司局级干部ຖ面前，处长谨小慎微地回答：“总部ຖ有个ฐ植树活动，领ๆ导们都去参加，所以派我来。”
中国人解决问题的方แ式往往如此，出于互相见证的原因也好，便于通气的理由也罢，不把所有事件相关人叫在起就无法给出个结果。会议形成的纪要，随即成为此后平安诞生的重要依据。
如前文所提，进入蛇口工ื作前，在湛江地委公交系统政治部ຖ工作。因工作机缘，他结识了中国人民银行湛江市中心支行行长刘鉴庭——在平安诞生故事的首章，此人很快书写了重要的笔。1้9๗88๖年3月，收到เ中ณ国人民银行让其赴京的通知。他将招商银行——由蛇口工业区内部ຖ结算中心发展而来的家股份制商业银行——的章程做了修改，交给中ณ国人民银行保险司的负责人审看。中ณ国人民银行终于首肯，“可以发给金融从业许可证，但需要家银行作为参股股东”。
在招商局蛇口工业区辉煌ä时，继而落寞的历史中ณ，有两家股份制金融企业先后冲杀出来，最后走向全国。招商银行，未来它将成为ฦ中国效率最高的银行。另外家便是即将诞生的中ณ国平安。它后来居上，逐步占据了中国保险市场的主ว力地位，并向中国最具创新า精神与开拓精神的综合金融集团方แ向迈进。决定公司体制ๆ雏形的章程，对这两ä家公司来说同出路，某种意义上似乎已๐经暗示ิ了两家企业未来相似的前景。
总算“心里的石头落地”，打道回府，并开始寻找股东银行。刘ถ鉴庭，这位拥有大专学历，刚过知天命年纪的旧ງ识，此时正坐在自己深圳办公室的椅上。他被任命为工ื商银行深圳特区分行行长已๐经几年。找到เ他，他将工商银行名下的信托投资公司副总经理何沛泉介绍给。按照ั政策规定，只有银行名下的信托公司可以作为ฦ股份制企业的投资主ว体。此事又惊动了工ื商银行信托投资公司的总经理徐光中ณ。徐光中从北京飞抵深圳，与蛇口方面商定此事。
注册资本30่00่万人民币加3๑000万港币，蛇口工ื业区中国工商银行深圳信托投资公司分别ี出资4๒9和5๓1，刘鉴庭任董事长，任总经理，实行总经理负责制ๆ——1้988年3月2๐1日，拿到เ了公司营业执照ั。直认为此事难以办成的招商局集团总经理闻之ใ，惊讶异常，找到เ问：“这是真的吗？”平静地回答：“是真的，现在该是拿真金白银出来的时候了。”
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第章起程1้
创น业风云19๗8๖8๖19๗9๗2๐
1988๖年5๓月2๐7๕日，深圳蛇口招商路上，来自深圳市政府中国人民银行中国工ื商银行蛇口工ื业区等机构的领导和几家媒体齐聚在面积不足4๒00่平方米的办公区前，共同见证了这家仅有十几位员工的公司的诞生。蛇口招商路上的鞭炮和隐隐翻滚在南中国天空的云朵似乎ๆ暗示ิ着个开始。他们所见证的时刻๑，或许是属于整个中ณ国保险业的。
这年，岁在戌辰，中ณ国的改革开放事业已๐经进入第10่个年头。历史用自己้的逻辑讲故事，在新า的轮朝阳升起之前，没有人能ม精准地预料é明天。当人保太保中ณ国太平洋保险集团股份有限公司，简称“太保”平安保险分别ี在北京上海深圳谋划ฐ自己的未来时，它们可能谁也无法想象，未来它们对中ณ国金融格局中国人的生活会产生多大影响，又将在与外资保险公司的较量中ณ承担怎样的责任。
中国保险业的新
19๗8๖8年春天，平安准备上路时，国内保险业并非片空白。19๗7๕9年2๐月，中国人民银行在全国分行行长会议上提出恢复国内保险业务；同年4๒月，国务院批准“会议纪要”；到เ了这年秋天，已๐经有几个地区开始经营包括企业财产保险货物运输保险家庭财产保险在内的保险业务。
近30年后，位专注保险行业的记者说：“1้97๕8๖年1้2๐月1้8日到2๐2日的十届三中全会将国家发展的重心转移到เ经济建设上，3๑0年来，各行各业都发生了翻天覆地的变化。身处市场经济的人们如果要去追寻任何个ฐ行业的新，就定会追寻到这年，地产印刷休闲娱ຉ乐่电视制ๆ造等，当然还有保险业，概ฐ莫能ม外。进程时而缓慢，时而急速，但切都以此为，悄然改变”他的描述有点绝对，但颇为传神。
19๗8๖0年，的确是国内保险业恢复的第年。位知名记者在他的文章中描述道：“年初ม，中国人民保险公司复出，全面恢复国内业务。这不仅是家公司的沉浮ด，而且是种理念的回归，在计划ฐ经济时代，全国各族人民吃喝拉撒睡国家都包，保险公司就没的可保了；如今，国家不想代管了。”20่多年前，人的生老病死被国家管理起来，保险业随之被取缔。光阴荏苒，个行当的取消เ到เ恢复，也是代人的时光。年中，中ณ国人民保险公司昭告天下，决心收拢20่多年前四散到เ社会各个角落的保险人才。
可想而知，因为ฦ停办多年，保险业的行家里手不是离休就是过世多年，人才梯队零落不堪。部分“老保险”零星重操旧ງ业，可惜人数还是太少，远不能ม满足各地机构的需求。国家金融行业的“大管家”中国人民银行慷慨地把自己้的干部ຖ调到เ保险公司任职，人数居然占到เ新公司人员的半以上。
人保在白纸张的市场上迅速扩张。到了1้98๖0่年年底，受惠于政策，这家自此以后始终稳居国内保险市场份额第位的国有公司，已经把81้0个各级机构开设到เ全国3๑00个大中城市，维系这些机构运转的专职保险经理即有342๐3人。19๗8๖3年，它的机构增加了4๒0่0多个，经理人数猛增到เ2๐00่00人，除了新า培养的向社ุ会公开招聘大中ณ专生和其他从事相近专业的员工ื那ว时候这些人还统叫做职工ื，部队转业和复员战士也是其中的新生力量。
19๗8๖4年，人保从中国人民银行分离出来，这在它的发展史上是件大事，意味着它作为ฦ个独立经济实体的存在，同时副部级的行政级别ี依然保留着，它在各省自治区直辖市的分公司也自然升格为ฦ厅局级。再过年，人保的保费收入达到亿元，5๓年后的1้99๗0年，它的保费收入增长到เ年保费收入5๓倍之多的60่多亿元，但这些钱填补在3๑02万件理赔案里仍然不够。
1้98๖0่年，全国保费收入只有不到เ5亿元，摊到每个人头上，只占收入的千分之——相当于买了份5๓角钱的保险。这个保障少得可怜。即便1้0่年后的90่年代初，人们对风险保障的概念依然淡漠，虽然普遍收入的增长使得中ณ国人均拥有的保险费用上升到1้5๓元钱，但占中ณ国人收入的比例仍然是千分之。
在198๖0่年的时候，大部分新า中国成立后出生的人对什么เ叫“个人寿险”还无所知，这不奇怪。“组织”承担着个人的生老病死，整个国家在集体福利里浸泡着，“属于国家的人通过机关福利ำ，以个ฐ团体的方แ式拥有份人身保险团体险，或简称团险”。不过，在这10่年里，单位里热衷上保险的还是那ว些“死”的财物，不论固定在企业里的财产险，还是通过陆路交通货运险水路水运险运往全国各地的。
第章起程2๐
在人保复业后的差不多1้0年里，它是市场上唯家保险公司，通过遍布全国的机构网点，它把保险卖到เ全国各个ฐ城市乡镇和农村。那时候，人们说保险公司就是指人保，说买保险就是到เ人保的网点去买。
“开业头年先不谈什么利ำ润了”
19๗88๖年4月2๐1日，平安第届董事会以董事长刘鉴庭的名义แ发出了第次会议通知，通知其余9๗位董事于4月2๐8日召开首次会议，刘鉴庭同时兼任工ื商银行深圳分行行长，在本地金融系统有举ะ足轻重的地位。周后的清晨，1้0่位董事陆续赶到，聚集在蛇口工ื业区招商大厦8๖楼8๖5๓9室，准备履行自己้的职责，审议家尚在襁褓中ณ的公司的重大事项ำ。董事们分别ี来自工ื商银行深圳信托公司和招商局蛇口社会保险公司，每家各占5๓席。
作为招商局蛇口社ุ会保险公司的副总经理，也是董事之ใ，但他的心情不同于其他人。这些天他不断在修改手头的份报告，准备在董事会上宣读。
会议开始了。
做汇报。他先动情地回顾ุ了公司成立的过程，从19๗86๔年蛇口社ุ会保险公司有意成立家商业保险公司，到เ几十次走访深圳各部门摸索ิ办保险公司的门径，从年后被管理部门以“条件不成熟ງ，不能ม开办商业保险业务”为由á驳回，到เ费尽波折二次申请依然受挫，到เ“闯进”中南海ร，再到เ屡次折返北京商洽得到基本同意，直到1้98๖8๖年3๑月被中ณ国人民银行总行批准，将这两年的奔波历数了遍。除了肯定和他起闯的同事“具备坚定的信心和百折不挠的精神外”，他也未忘记感谢各方面的支持，串ธ感谢的名单里有中国人民银行中ณ国工商银行中国建设银行中ณ国农业银行人保财政部ຖ国务院特区办招商局及蛇口工业区的领ๆ导等。
在座的董事没有个ฐ人不知道其中ณ的艰辛，虽然没有亲历，但通过几天前就已经递给他们审看的报告草样——对公司成立的艰辛有所说明——他们对事情已๐有大致了解。这些人在权力位置上久ื待多年，都明白探索新事业的难度，阻力不都是因为人为的官僚主ว义แ，有时即使官员们心生慈念欲助臂，在各部委机关出台的种种条例前也会无所适从。他们看着眼前这位具体事务操办者的清瘦面容，想象着他和他的团队碰到เ的困难，不禁给予了由衷的肯定和表扬。
接着汇报公司对未来的看法与计划ฐ。他分析了深圳地区的市场，得出的结论是仍有7๕5的保险市场没有开发，可做的业务量仍在7๕0亿元以上，能ม赚到เ的保费不少于7๕亿元，潜力巨เ大。他也没有忘记肯定公司潜在竞争对手人保的实力，并表示要借鉴他们成功的经验，制定灵活多样的保险条款。最后他提到了“三期规划”——初期3年，在深圳市内建立3家分公司，2๐0่30่个办事处和5๓0่个代理点，全面开展业务；中期3๑5年，在国内4个ฐ经济特区海南省14个ฐ沿海ร城市和香港建立分公司办事处及代理点，经营团险以外的切险种；后期58年，基本在全国范围内建立分公司办事处及代理点，经营国内所有保险险种。
平均年龄45๓岁的董事们依次发言，他们认可了的分析和规划ฐ，但对公司的未来并不比心里更有数。毕竟，人保的实力有目共睹，但他们决心给予他支持。董事们最后达成致，“开业头年先不谈什么เ利ำ润了，收支持平就算完成任务”。董事长刘鉴庭还多嘱托了句，“抓紧时间招人，开展业务，今年发展起来，明年我们隆重庆祝周年”。公司办公室秘书杨秀丽把股东们送上车，回头去找的时候，他已在给身边的公关部ຖ李玉猛安排招聘的事宜了。
5月2๐7๕日的开业庆典
平安的生日清清楚楚——1้9๗88๖年5月2๐7日，就是这天，决定公司正式开业。
“定要办得有声有色，风光并不是第目的，我们要利ำ用好这个宣传机会。”
其实，公司的业务4๒月份已๐经起锚。4月15๓日大早ຉ，业管处经理黄建平就赶到เ蛇口工ื业区房地产公司签了谈好的合约，为ฦ公司收到4๒3๑99๗8元收入——这是公司的第笔生意。随后的日子，去谈业务的黄建平和其他人常常感受到市场不客气的怀疑和敌意。“不是骗钱的吧？”“怎么从来没听过这家公司？平安，做啥的？保险箱？”公司里不多的几个ฐ人跑出去做业务，为ฦ了证明自己身份“清白”，属“正当营业”，总得不停往返公司去取营业执照ั从业证明。他们学精明之后，索ิ性把这些东西复印出来揣进皮包里，遇到เ质疑就掏出来，详细解释公司的合法性。只是恨不能找个录音机，把公司的简介录下来，直接放给客户听。也骑着自行车拓展业务，他直把自己当成平安的“首席推销员”。可是，他拓展业务同样有困难，和政府部ຖ门等打交道时，有位公安局长问，“国家有家保险公司就行了，干吗还要设家？个ฐ城市能有两个ฐ公安局吗？”窝肚子火，还得赔着笑脸仔细给客户讲道理。
第章起程3๑
现在，很想借开业机会把公司形象在市场上“张扬”下，“就是让大家记住平安，知道市场上多几家保险公司的好处”。公司宣传费并不低，有2๐0万元之多，占总费用的四分之ใ，但到เ5月底并没有收到很好的宣传效果。既然开业必然要花费笔，还不如把势头闹得大些。