任何崛起都是有代价的。春风扑面的阿里巴巴๒还没来得及得意就进入了冬天，初尝成功的阿里巴๒巴还没来得及庆祝就陷入了危机。
“网络真的是个ฐ非常奇怪的产业。它能够让你在二三年里做成传统企业二三十年才可能做到เ的事情，但也会让你在二三年里不得不面对传统企业在二三十年里才可能碰到的问题，才可能ม犯的错误。”
马云的痛苦和烦恼从不表现出来。但是马云进京是来创น业的，是来追寻他的互联网梦想的，他不是来挣钱的。随着时间的流逝，马云再也付不起这巨大的机会成本了！
张英后来回忆说：“我知道马云受冷落，但他是个很乐观的人。从我认识他到现在，他从来不说今天很郁闷，很气愤，他总是用平常心对待这些，总是给我希望。”
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孙燕君，资深财经媒体人士。就职经济日报10่年，就职英国某媒体2年。曾任中国贸易报副总编辑团结报副总编辑时代财富杂志执行总编辑。曾任中国经济改革国际研究会副秘书长中国国际关系学会理事中ณ国国际贸易基础理论委员会委员。主要著作有：中ณ国加入关贸总协定的利ำ弊和对策中ณ国重返关贸总协定知识问答中ณ国十年改革回顾与展望通货膨胀问题研究报业中国期刊中国漂泊等。
阿里巴๒巴๒的多数员工ื眼前片迷茫，“红旗还能打多久ื？”是横亘在每个人心中的大问号，公司高层的多数人也认为阿里巴巴迟早ຉ要关门。
甚至连阿里巴巴๒如何死法的问题都被提出来了。
关明生说：“直到เ2๐001年11้月开董事会，谈的是每月烧50่万，销售收入有，增长缓慢，波动大，没上轨道。商量之后告诉股东，方แ向是对的，再做几个月不成功要考虑大手术。被杀时怎么死？先写好遗书，是先把腿砍掉，再把胳膊砍掉，还是在头中间打枪，杀掉？在黑暗的时候还是有信心。死，得有处死的办法。这些人不怕死。在这样的关头，投资者害怕你不敢面对现实！”
在最危机最艰难的时候，马云也有过低沉的时候：“2000年我们已经进入冬天了。我们把西部ຖ办事处关了，美国办事处很多人我们都请他们离开了,香港办事处很多人也离开了。2001年，有次挺低沉的，在长安街上走了15分钟,那天下午回到房间里睡了2๐小时,然后起来说：重新来过！”
甚至有次面对媒体不厌其烦地询问网络发展前景时，马云大声说：“现在别问我网络的事，我也不知道它要往哪去？”
然而，即便是在互联网最寒冷的冬天，在阿里巴巴最危机的时刻，马云依然对互联网坚信不移，对阿里巴巴的事业坚信不移。可以说他天都没有动摇过！
正如rr所说：“互联网热的时候，大部分互联网的自己并不相信自己说过的话。他们的那些话和那些分析数字都是给风险投资商的，是为了让投资商相信。但马云不样。他说的话别人可能ม认为是疯话，但他自己相信。他不想骗人。”
面对互联网突如其来的低潮，马云有自己的判断：“大家看到เ，互联网产业环境比我们6月份开员工大会时又发生了很多变化，不是变好了，而是变得更恶劣了。新浪王志东8๖848๖王峻涛辞职事件给这段时期的中国电子商务带来重大的负面影响，有人甚至说中国互联网电子商务产业彻底出问题了。我直认为互联网没有出问题，现在方方แ面面对网络越来越重视，网络带宽等基础设施越来越完善，网民人数不断ษ增加，企业对网络越来越认同。但是，从事互联网的人出了问题，人们对互联网电å子商务的期望值出了问题。
“泡沫在中国有，在美国也有，但新经济绝不是只属于美国人的。这个行业在大家理智之后，会去掉那些多余的泡沫成分，对它的成长我仍然有绝对的信心。
“所有评论网络的人，分析师，投资者，包括媒体都在网外，他们认为网络最好的时候，我不以为然。现在他们都不看好，我却觉得正是发展的好时候。其实，我们手上正捧着个金饭碗，只有自己知道这碗有多重。”
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面对寒流滚滚，面对四面楚歌，马云大喊：“rrr!永不放弃”
他对阿里巴๒巴๒的团队说：“中ณ国网站6๔个月之内有80会死掉，就像新经济，有70的想法要扔掉，只有30能实现下去。这时你跟竞争者拼谁能活着，谁能专注。不管多苦多累็，哪怕是半跪在地下也得跪在那儿。跪着过冬，就是你站不住了也得跪着，不要躺下，不要倒。坚持到底就是胜利。如果所有的网站公司都要死的话，我们希望我们是最后个ฐ死。这是个3๑000米的长跑，不是100米的短跑,所以我说，需要有兔子样的速度，有乌龟样的耐力。我们要学会半跪生存。”
如果没有马云坚定和乐่观，没有马云的执著和勇气，阿里巴๒巴很难熬过冬天。
放弃是很容易的，然而，死撑着并不容易，半跪生存并不容易。中国活下来的网络公司都是九死生。阿里巴巴同样如此。
金建杭说：“马云做黄页ษ时被人当成骗子，如果开始就觉得这个产业没希望，早打退堂鼓了。阿里巴๒巴๒放弃的机会很多，创业时资金人员的压力很大，凑起来的钱只够七八个月的，当时放弃也就放弃了；冬天时，来自投资商的压力更大，再看看互联网大背景，所有的企业都不向互联网投入了，当时要放弃也就放弃了。”
马云说：“网络人最重要的是不能放弃，放弃才是最大的失败。放弃是很容易的，但从挫折中站起来是要花很大力气的。结束，份声明就可以，但要把公司救起来，从小做大，要花多少代价。英雄在失败中体现，真正的将军在撤退中出现。”
马云算得上网络江湖上的乱世英雄。因为ฦ他是失败中涌ไ现出来的英雄，他是撤退中ณ站出来的将军。
在互联网最冷的冬天，马云说过句名言：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳。”
马云是见到后天太阳的人！阿里巴巴是熬过冬天绽放于春天的企业之花！
屯兵西湖
从2๐00่0年下半年到2001้年年底，大裁员之ใ后的阿里巴巴并没有无所作为。他们是跪着过冬，更是备战着过冬。
马云说：“从2000่年下半年到20่0่1้年西湖论剑召开我们做了三件大事：‘延安整风运动’‘抗日军政大学’和‘南泥湾开荒’。”
孙彤宇说：“互联网的冬天，阿里巴巴๒是在华星度过的。那时不是发展是生存，是活下去。正规军的建设也是在华星完成的。‘延安整风’‘抗大’‘南泥湾大生产’也都是在华星搞的。泡沫崩溃的时候有个好处：互联网的变化成长很快，要想跟上步伐，需要很多创น造，往往力不从心。大家都要活下来，于是把精力收回来，整顿内部ຖ，锻炼队伍，让管理上个新台阶。寒冬对阿里巴巴是好事，腾出时间让我们做很多改变。寒冬时的奔跑不是那么เ快，可以有时间系系鞋带。”
彭蕾说：“印象最深的是转型的年。20่01年的口号是活着。在阿里巴๒巴๒不赚钱没盈利的时候，投资1้00万做培训，这是个ฐ很大的动作。以书面的形式把阿里巴巴的企业文化和价值观，使命和三大愿景目标固定下来。”
何为“延安整风运动”？
用马云的话概括就是统思想，灌输价值观。“第要统思想，就像在延安小知识分子觉得这样革命是对的，农家子弟觉得那样革命是对的，什么是阿里巴巴๒共同的目标？要做8๖0年持续发展的企业成为ฦ世界10大网站只要是商人都要用阿里巴巴。我们告诉员工ื，如果认为我们是疯子请你离开，如果你专等上市请你离开，我们要做80年的企业，在当时环境浮ด躁气很严重的时候，大家心里下子就静下来了，这时候我们有些员工ื就离开了。
“‘整风运动’，把贯彻到每个人的身上，相信有天我们的公司会有3000名员工ื，会是个ฐ全球化的公司。如果我们对互联网的认识，对公司的发展和前景认识得不深的话，我们就会栽倒。”
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用关明生的话概括就是：“用价值观来统思想，通过统思想来影响每个ฐ同事的行为ฦ，这就是我们最大的目的。”
阿里巴巴当时提炼总结出来九大价值观，并将其命名为阿里巴巴的“独孤九剑”。
阿里巴巴整风的实质就是向员工灌输价值观。他们借鉴的经验，把价值观制成卡片，装ณ进员工的兜里。他们还把价值观列为绩效考核的硬指标，跟员工的钱袋挂上了钩๗。但最终的努力还是通过各种办法把价值观放进员工ื的心里，溶进员工的血液里。
马云说：“我们提倡的价值观文化不要停留在口号上，而要落实在行动上。”
当时的人事行政总监彭蕾说：“这不是搞什么形式主义，而是真的要从心里认同。实际上，我可以这么เ说，阿里巴巴每位员工ื都是从心里认同的，如果不认同，我们会有相应的机制ๆ让他们走开。”
何为“抗日军政大学”？阿里巴巴๒的“抗大”是两个名为“百年大计”和“百年阿里”的培训班。
用马云的话说：“‘抗日军政大学’，团队管理，干部管理。阿里巴๒巴要在三年以内培养出批人才。人是最关键的产品，所以，我们要在三年内锻炼我们的队伍。我们盼望着三年内培养出最优秀的互联网员工。当然,我们要耐心,个ฐ企业要成功要靠捕捉机会，但是练内功是最累็的,灌输价值观是最累็的。”
阿里巴巴在不赚钱时，敢于投资1้00่万大搞培训，不仅是大动作而且是大气魄。
关明生说：“怎样把公司系统做出来，培训很关键。2001้年4月我们开始培训。当时公司没几个ฐ钱，但对培训的投入很大。先培训主管，然后是中层，高层。培训是请外面专业公司设计的，我和马云参与，孙彤宇和彭蕾也参与了，1้8๖个创始人都去听课。
“销售人员不能ม招进来就去卖产品，于是我们做了件很重要的事，就是开销售培训班。自己办。后来李琪把它改名为ฦ‘百年大计’。厦门青岛深圳宁波上海北京各个办事处的人都到เ杭州ะ接受个月的培训，工资800元,ไ包吃包住。我和马云主讲价值观，讲方向；彭蕾讲阿里巴๒巴历史，李琪金建杭张英都去讲，李旭ຓ辉和孙彤宇讲产品和销售技巧ู。培训班基本上是半讲价值观，半讲销售技巧，通过培训，员工了解了阿里巴巴๒的使命和价值观，了解了公司的历史，信心大为提高。2๐00่1年1้0月底，百大第届‘百年大计’培训班毕业。”
正是通过培训，阿里巴๒巴这支游击队变成了正规军，阿里巴巴从激|情创น业走进了制ๆ度运营。培训使大批技术出身销售出身的干部懂得了现代化管理，培训使广大员工ื认同了阿里巴๒巴的价值观。
戴珊说：“2000年底冬天到了，2001年1月8日关明生来了，他使阿里巴巴发生了很大变化。以前阿里巴巴๒是游击队，攻下了些小山坡，关明生制定了绩效考核，进入档案，薪水也不样，使阿里巴巴变成了正规军。关明生提出了开源节流，是非常正确的。”
韩敏说：“从湖畔时代到เ华星时代，从游击队到正规军，阿里巴巴๒变化很大。湖畔ึ时代凭热情，华星时代靠企业文化，靠对管理人的培训，靠结构框架。阿里巴巴๒达到200่人时,出现了管理危机，能ม够实现平稳过渡，关明生的作用很大。”
吴泳铭说：“马云在世界ศ各地物色，2๐0่01้年1้月关明生上任。实行三个‘b’，大收缩，砍掉韩国站英国站，开始团队建设。2๐001年初公司培训系统化，2๐00่1年4月，开始讲价值观。阿里巴๒巴以前有点快，有点乱，后来能在低潮时走向体系，把企业文化写出来，往前冲有了标准，这些都和关明生有关系。关明生上任后，开始建价值观，建销售团队。”
师煜峰说：“公司花很大气力进行干部队伍的培养，花很大气力培训我们这些不懂管理的业务技术尖子。当时公司从外面请了些人来专门做培训，使我们懂得了先进的管理理念。”
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何为“南泥湾大生产”？马云说：“大生产，我们的销售队伍，我们的产品必须出来。没有人会再来投资了，我估计后来的灾难会更长。我们更要有充分的准备，不要到机会来了，我们却没有准备好。”
关明生来到阿里巴巴后提出了开源节流。这个思想下子就得到เ了马云等高层的认同并成为ฦ阿里巴๒巴公司的当下战略。
节流并不太难，收缩裁é员，几个月就完成了。但开源却并非容易。它涉及到เ阿里巴巴๒的盈利模式，涉及到阿里巴๒巴的营销团队。但不开源，不赚钱，只节流，阿里巴巴还是难逃死。
阿里巴巴在互联网冬天所做的三大举ะ措：整风培训大生产，其中ณ大生产是最关键的。从某种意义上讲，整风和培训都是为了大生产。大生产的成败关乎阿里巴巴๒的命运，关乎阿里巴巴๒最终能否熬过冬天走进春天。
阿里巴๒巴๒正是在这个关键时刻๑召开了自己的“遵义会议”，确定了盈利模式和主打产品，正是在这个关键时刻，阿里巴巴๒开始组建销售团队，开始了“中ณ国供应商”的销售大战。
正是在严酷的互联网冬天，阿里巴๒巴完成了决定其生死和命运的三大举ะ措，奠定了迎接春天的坚实基础。从这个ฐ意义แ上讲，阿里巴巴要感谢互联网的冬天。
然而对于大多数互联网企业来说，冬天毕竟是严酷无情的。正是在那个严酷的冬天，中国几千家互联网企业中的9๗0่倒下了。
谢世煌说：“互联网冬天倒下批竞争对手，批网络烈士。有天，在西湖茶馆，马云请美商网的喝茶。这位说：美商网融到เ500่0万美金的风险投资，这些钱用来买进口奔驰汽车，摆在长安街上也能摆成大串ธ。下子感觉不到钱花到เ哪里去了？钱都花在培育互联网市场上。没有赢海威88๖48๖美商网他们培育市场，就不会有后来的阿里巴巴这些后来者。”
这位说的有道理，没有上千家网络烈士的牺牲，没有他们烧掉的数不清的美元和人民币，很难想象阿里巴巴等“剩者”可以为王。但是阿里巴巴๒也为培育这个ฐ网络市场付出了惨重的代价。为什么死掉的是赢海威88๖48๖和美商网，为什么剩下的是新浪搜狐和阿里巴๒巴？马云说过：“冬天并不定每个人都会死，春天并不会每个人都会发芽。”但为ฦ什么有人会在冬天死掉？为什么有人能在春天发芽？这里面必有道理在。
业界传说马云的句狂话：希望互联网的冬天再延长年。马云并不否认他说过这样句似乎ๆ不合情理的话。他的解释是：“我们比较幸运，先比别ี人判ศ断了冬天的到来。永远要在形式最好的时候改革，千万不能在形式不好的时候改革，下雨天修屋顶麻烦大了。要在阳光灿烂的时候，借雨伞修屋顶。我记得我们比别ี人先动了下，互联网冬天到了，所有的投资者开始收的时候，我们突然发现我们还有几百万美金。这时你发现有竞争者，你就得和他拼谁能活着。如果我还活着，还有人站在旁้边时，我们还得坚持下去。冬天长点，他会倒下去的。冬天长点，所有的细菌都死光了，边上的噪音都静下来，这时你说，我还站着，你就会变成投资者最喜欢的人，你也会变成整个互联网最喜欢的人。”
当然，阿里巴巴๒之所以能ม活下来，能ม成为百分之几的“剩者”，还有许多原因。首先是马云和阿里巴巴的坚定和专注。绝不放弃，绝不改变方向，与互联网死磕到底！
“2๐001年底，孙正义แ到เ北京来，开个他投资的三十几家公司的会议，每人讲15๓分钟。前面的人都使用r,ไ讲得很漂亮。我最后个讲，我只讲了三句话：孙先生，我问你要钱时是这个ฐ梦想，今天我告诉你，今天我还是这个梦想，唯的区别ี是，我向我的梦想走近了步，我还在往前走。但当时三十几家公司基本上都不称自己是互联网公司了，都换了方向。
“现在互联网企业形势萧条，99的互联网企业都拿不到风险投资，好多互联网企业的职员也都人心思变。大家都在怀疑ທ，猜测。但是，我们很自豪，阿里巴巴仍是公司，我们以前是，今天是，以后还将是。我们以前曾提过，阿里巴巴๒不是是指我们不能ม走泡沫的，必须ี实实在在，必须创建个新า的，这是我们要追求的东西。所以我们的说阿里巴巴要做世界1้0十大网站，而不是世界10大电å子商务服务公司。我们坚信在未来，我们可以达到这个目标，而且我们为骄傲。”
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阿里巴巴๒能ม幸存下来的第二个ฐ原因是阿里巴巴选择的面对中小企业的bຘ2b的模式和方向，虽然业界几乎ๆ无人看好，但它却是互联网未来的发展方แ向，甚至会成为ฦ互联网发展主ว流方แ向。门户网站游戏网站2网站固然市场不小，但是旦网上贸易成为主流，这个ฐ市场肯定是最大的。
第三个ฐ原因是阿里巴巴在关键时刻๑及时进行了战略调整：三个ฐ“b”，撤站裁员，开源节流。
第四个原因是阿里巴巴๒在冬天时开展的三大运动。
写到这里时，不能不再次感叹阿里巴巴๒的运气。在阿里巴巴第二个ฐ关键时刻，马云找到เ了关明生。
假设马云当时有过丝毫的动摇，假设阿里巴巴๒当初选择的模式和方向不对，假设阿里巴๒巴๒未能在濒危之ใ时及时进行战略调整，假设阿里巴巴๒没有开展三大运动，假设关明生没有在关键时刻出现，阿里巴巴都难逃死。还得重复那句老话，历史不容许假设。
由此可证，阿里巴巴活下来是有道理的！
在互联网的冬天，在200่0่年下半年到เ2๐001้年底，马云和阿里巴๒巴๒面轰轰烈烈地大搞三大运动，面静悄悄地招兵买马，屯兵西湖，整顿队伍，修炼内功，是为ฦ了迎接即将到เ来的互联网春天，是为了迎接即将到เ来的大机遇大挑战！
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