托普出川：玩的是"苦肉计"1้
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第六，我想谈谈的服务系统。
金融由á大集团统管理，分集团分区服务。托普集团公司已正式决定将金融租赁公司变成集团公司内部的准商业银行，实行规范化运作，托普发展相当于内部的人民银行，对公司的金融财务实行监管，形成三个区并逐步形成若干个营业网点的金融机构，切金融业务通过它进行调度管理。对于些非区域非基本性的金融业务也允许竞争，现在正在制定相应的制度。比如上海分行的有些业务，你可以到成都分行去，也可以到北京分行去。在利ำ率不低于某基本的指标下，要比服务质量，只有竞争才能让价格下来，只有竞争才以让服务与效益上去，让技术水平上去，市场经济的核心点就是竞争。现在人多了，许多事情反而没人做，你推我，我推你，或干脆大家挤在起，经过竞争才能ม保优汰劣，实行有效管理。大家对金融如何更好地为ฦ大家服务，你们可以提出建议与意见。前阶段这个工作做得还是很好的，基本上满足了大家经营上对资金要求。现在的金融，我们要把它分了，银行服务这部ຖ分就放到เ银行，另外出纳这部分全部放到各个法人公司去，近期要马上开始运作。成都上海ร北京这些地方不定完全具体到某法人公司上去，可以集中服务，但至少剥离到比如上来。如果完全分到法人公司上来，我们的些工作效率可能就降低，我们可以在成都上海ร北京统搞几个服务中ณ心，其他的像宁波绍兴，看需要可以完全划ฐ出去。上面主要进行些政策性的引导与监管，而不是进行些具体的操作，在保证投资者权益的基础上，该干什么就干什么เ，不能干什么就不能干什么เ。考核体系也由á大集团统控制，进行区域性服务。税务财务报表在集团公司首席财务官统指导下，各个公司分别ี进行。要放下去的权力及时放下去。对财务金融进行有效管理，也是董事长的个ฐ重要职责。对财务的考核及预决算体制ๆ是集团公司财务工作的核心，这是控制集团公司成本的个极其重要的手段。
资金到เ账，仅仅是资本运作成功的第步。如何把资金至少在表面上合理合法地从上市公司倒腾出来，满足"托普经济帝国"大规模扩张的需要，成为宋如华的心病。
托普软件收入来源大揭秘1
因为在托普集团内部ຖ，新า的领导班子调整工ื作也即将完成，这是自1996年内部"叛乱事件"ิ以来的第次调整。宋如华是集团公司首席总裁，资深总裁是戴礼辉，执行总裁é是李智；同时宋如华兼市场管理委员会市场营销部总裁é品牌部执行长电å机部筹负责人贸易部执行长，高云秋任行政管理委员会管理部总裁兼财务部总监，杨秉楠任行政管理委员会管理部副总裁兼发展部总监人力资源部ຖ总监，卢柏明任市场管理委员会市场营销部副总裁兼系统集成部执行长工ื程部总经理金税系统事业部ຖ总经理，李正彬陆兆祥任系统集成部ຖ助理执行长，李正彬同时兼任信息系统事业部ຖ总经理，陆兆祥同时兼任显示系统事业部总经理，文凌任工商系统事业部总经理，技术生产管理委员会研发制ๆ造部ຖ总裁é是鲁副总裁是潘美莲，周涛๙任商务部总经理等。
比起四川政界的高层官员，宋如华更是喜笑颜开。
正当大家对未来充满美好期待时，母亲的早ຉ逝让全家措手不及，悲伤的气氛犹如那夏天的滚滚乌云，把宋家的上空挤了个ฐ满满当当。7岁的宋如华有种从山顶跌入谷底的压抑，他哭着闹着要妈妈，早早懂ฦ事的姐姐擦干眼泪，把搂住他
转眼，宋如华就到了该上学的年龄，对其寄予厚望的父亲深知文化的重要性，再三叮嘱他要好好学习好好读书，读书苦，但读出来了，就会出人头地。
依照朴素的商业逻辑判ศ断，无论怎么扩张，关键问题是扩张之ใ后干什么有什么เ可以干。托普声称，自己้的优势就是未来的3๑0个软件园，目前已建立了27个ฐ，在各个ฐ区域都拿到了项目订单。但具体是什么项目在哪些地方有项ำ目，并没有说明。
因此，业内人士对托普的惊人举ะ措普遍持有疑ທ问，媒体对此更是质疑不少。
2002年8๖月，面对中央电å视台和其他媒介的记者，宋如华和当时负责"ิ5000่名软件工程师"招聘工作的托普集团高级副总裁刘代俊是这样解释的
记者：像你招这么多人有这么多项目要做吗?
刘代俊：应该是有，现在我们为ฦ什么萌生要招这么多人，实际上我们现在有很多项目，包括很多项目现在都觉得人手不太够。
刘接着向记者解释，目前仅成都工商银行基金信贷部ຖ的项ำ目，就需要增加400名员工，招聘5000่人不足为奇。刘又向记者说起了托普1992200่1年光辉灿烂的"发家史"，"目前拥有员工6๔000人，企业总资产96๔亿，2001年完成55亿产值"。
年多来直没有面对媒体的宋如华，他又是怎样向记者解释的呢？
宋：这个工作应该说三年以前我们就筹备做这个事情，而这5000名软件工程师也是第步，我们下步还要招1้0000名的软件工人。
记者：怎么招这么多人?
宋：高端的人才作设计，低端的人才编源代码，这样工作就有个分工。就像我们搞建筑样，设计师他做房屋设计，然而真正的是民工修房子,我们设计师又在设计又在自己砌砖头，又在自己和水泥，可能ม是种浪费。
记者：有人说你招这么多人养活不了，你怎么认为ฦ？
宋：我们的平均工资大概是三万元，这样如果万人就是3个亿的工资支出，我如果接了个大客户，我就可以把他养起来了。
记者：有人说您招5๓000่名软件工程师是种炒作，您怎么看？
宋：我想技术定有个储备过程，先有凤还是先筑巢ิ的问题，作为企业来讲不可能先给我了再去招人，这是不可能的。我觉得我们做这次人才储备，会在年到二年之ใ内很快会见效，做生意肯定是个赌博了，你就不可能说我定能ม赚到钱，谁也不敢说。
尽管宋如华们极力否认自己是在"炒作"，尽管信息产业部公布的200่2年我国软件产业前100่家企业的名单中，托普集团凭借2๐001年在软件和计算机服务方面的销售收入5๓007亿元，排名第22๐位。但是，外界似乎ๆ并不认同这种言不由衷的苍白乏力的解释。托普自诩为ฦ"中国最大的软件企业之ใ"ิ，但另方面软件行业就连托普的竞争对手都搞不明白托普是靠什么在赚钱，大多只有个印象，托普的成功太传奇以至于太神秘。
托普从1้999๗年就开始生产电å脑，但至今在全国各大市场鲜见其名；托普的手机，尽管在距离北京机场不远的高速公路上就可以看到其非常醒目的，但在市面上似乎也是尊容难见；曾经热闹时的网站"炎黄在线"，20่01年大量裁é员后，200่2๐年变成了物流公司，业务到底是在网上还是网下，就连成都本地伴着炎黄在线成长的记者们都说不明白。
还要招10่0่0่0名软件工人2๐
那ว27๕个ฐ软件园，则更被外界质疑ທ为是在作秀，认为托普实际上是借软件园在搞房地产。以托普大本营成都的软件园区为例，西部软件园是托普1997年在国家支持下兴建的高科技园区，当时被称作全国四大园区之ใ。但建成以后，尽管当地些厂商口头上表示愿意进入，但实际上至今除了托普自己，几乎没有家真正的高科技企业进驻。
托普又次被推上了风口浪尖，这是刚ธ在内部ຖ做完"ิ思想总动员"工作的宋如华绝对没有想到的。他本以为ฦ把内部ຖ员工的"思想统"ิ了，通过"信息化"就可以使托普迈上个更高的资本和管理平台，没想到外界ศ的反应竟还是如此要致人于死命般的强烈。
托普招聘5000名软件工程师的"计划"又是怎么เ出笼的呢？
到底招聘50่00名什么เ
现在来看，切还是惯性使然宋如华贯的炒作之术。这个惯性有多种因素混杂其间，最关键的有两个，是被自己的理念"热昏"了头，是"不小心"弄巧成拙。
2002年，在结束4月"思想总动员"的内部ຖ讲话，并提出了利用"ิ信息化"ิ再树托普新的里程碑以及策划好"十周年大庆"ิ主ว要活动内容后，在两个月的时间内，宋如华关于托普未来十年的构架与运行体系的思考也日渐"ิ成熟"。
6月1้4日，在托普集团上海成都长沙等地高层管理人员的大会上，宋如华以"你的目光有多远，前程就有多远；你的胸怀有多宽，人生道路就有多宽；你的胆量有多大，成就的事业就有多大"的气势作了"ิ托普托普哲学及其未来十年的构架与运行体系"ิ的报告。
这是托普1้0年中ณ宋如华"最著名"ิ的次演讲。
"正值托普十周年之ใ际，我们每位托普人都十分激动。"ิ宋如华的报告第句话以此开头，分别阐述了托普哲学与托普成立之源托普集团的组织构架与运行体系"ิ最近我们围绕托普的整体构架及目标在做些什么"等。那是场充满了"思辨"ิ色彩与盲目乐观的演讲。他从1้50亿年前宇宙的次大爆炸讲到了托普产生发展存在的自身规律，此后，这段报告内容经部分修改后还被编为2๐002年版的托普典章第1卷作为"十周年献礼ึ工ื程"之的20่02版托普典章计划为5卷，但实际上只完成了由宋如华亲自操刀的第1卷，该卷共分两章，分别为"托普哲学"ิ和"运行体系"。
宋如华还说，"个人的威严å可以吓倒批人，而个人的诚实却可以感动所有的人，因为诚实，我们做成了很多事情；对事业忠诚，我们才可以取得更好的成绩"在演讲即将结束的时候，宋第次公开提出了"招聘5000名软件工人和工ื程师"的计划ฐ。他说：
"我们今年准备招5000人，这里面可能有人要走，走了没关系，但是构架要先搭起来，四年之内要招两万人，可能进进出出就十万人，十万人在全国软件行业的比例就比较高了，这些人将来会与我们建立很直接的真正的客户关系和合作伙伴关系。现在有越来越多的产业体系和部门需要强大的技术力量与维护体系的支撑，那ว么เ多银行，全国那ว么多网点，没有个ฐ公司能做他们的技术支持，而如果你能做，银行年投给你5๓亿1้0่亿的也不是个大数目。外国公司有这个实力，但是由á于成本核算关系，国内银行出不起那ว么多钱，而国内又没有个有这么强大实力的公司。"
宋如华觉得托普应该理所当然地扮演起国内这个"强大实力的公司"角色。
不能不说宋是个ฐ市场意识非常浓的人。古人说，"师者，传道授业解惑也"，学界ศ出身的他"6๔·14"报告关于教育产业则另有番高论，"教育本身就是个ฐ有意义แ的产业，学生收进来就能赚钱，学生给我们干工ื作能创น造效益，分出去后是我们的社会资源，他给我们作宣传。到了客户那里，以后我们做生意就很方แ便，留แ在我们公司又解决了我们的人力资源问题，等等，可以想象如果我们托普培养出了几十万学生，这些都是我们最好的客户。"
招聘500่0่人与教育产业之间，到底有何逻辑上的联系或者思维上的跳跃，我们不是很清楚，我们清楚的是先前"十周年大庆"的主要策划ฐ活动上并没有"招聘"，是宋记忆错误还是心血来潮，或者说这样的招聘在他看来还只是个小活动根本上不了台面？
答案显然还在变化中ณ。"ิ十周年，作为ฦ托普的个分水岭，我们做事要从感性化过渡到เ理性化，从模糊化过渡到เ数字化"，宋如华的眼中ณ只有"十周年"，他说，"ิ十周年活动以招聘5000名软件工人和工程师这样个ฐ方แ式来全面展开。"
注意，这里宋提的是招聘50่0่0名"软件工人"ิ和"工ื程师"，而不纯粹是"软件工ื程师"，并且"ิ软件工人"ิ排在第位，"工ื程师"排第二位。
什么เ叫"ิ软件工人"，什么เ叫"软件工程师"，这两者的区别，人人皆知。但是7๕月初ม，个以"ิ托普：从风雨中走来，诚聘5000่软件工程师共创辉煌ä"为主题的托普"十周年庆"在全国各主要媒体上演，竟然没有了"软件工人"ิ。为达到宣传的效果，托普还委托家公关公司，在各大媒体登载"软文"，力挺托普"招聘5000่软件工程师"是"对阵跨国公司人才圈地"，是为了"ิ打造软件航母"，具有个"美不胜收的前景"。
那ว么，"软件工ื人"到底是被有意省略๓的，还是无意之中ณ漏掉的呢？如果是有意，那为什么要省略？如果是无意，在后来媒体密集式的轰炸报道中，那ว为什么托普又没人专门对此做出"明确"解释，而总是含糊不清？答案只有两个ฐ是托普"ิ习惯性"的炒作；二是其时自认为理性的宋如华正在成为个ฐ穿着"ิ新装"ิ的皇帝他自己可能ม没有意识到这切，他手下的人可能有意识到的，但又有几个敢向其直言不讳？或者说，大部ຖ分人包括宋如华自己都沉醉于"托普哲学"中而不能自拔。只有当那个"ิ诚实"的小孩言中的时，"ิ托普经济帝ຓ国"也就唯有"ิ裸奔"了
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"ิ7๕·18"的封"ิ致敬信"ิ
人旦ຆ飘飘然起来，便很难再保持理性，而当群人都飘飘然起来，这种情绪就会像瘟疫样迅速传染开来。宋如华的"ิ6·14"报告，就达到了这样的个ฐ效果。会是"ิ宇宙大爆炸"ิ，会是"ิ托普产生的必然"ิ，再则ท是"托普存在之ใ基础"，宋如华的报告讲得可谓是气贯长虹，势吞山河。在他的鼓动感染之下，托普上下摩拳擦掌，群情激昂。
7月1้8日，托普十周年生日。"ิ托普集团全体员工"给宋如华写了封"致敬信"，这篇"ิ文革遗风"ิ十足的"颂歌"ิ，正是托普内外当时最为ฦ真实的写照。信的内容如下：
尊敬的托普创始人宋如华先生：
今天是托普集团成立十周年的喜庆的日子，在这个特别的时刻，我们首先想到的是您，在这里，我们要真心地向您说声：您辛苦了！并致声诚挚的祝福！
我们记得，199๗2年的夏天，您在邓ฑ小平南巡ำ讲话的激励下，为了实现自己的理想，毅然从高校走出，白手起家创立了托普。没有您，就没有托普，就没有托普的今天，十年前您的勇气和自信铸就了托普今日的辉煌。
我们记得，创น业初期，我们无所有，是您身先士卒，筚路蓝缕，率领ๆ我们克服常人难以想象的困难，创造出"借鸡生蛋""ิ搭车上路"等独特的经营模式，在残酷的市场竞争中存活了下来。
我们记得，是您审时度势，运筹帷幄，抓住了托普成长道路上个又个ฐ机遇，从"红庙子工程"ิ到"西安地税工程"从"重组川长征"ิ到เ"挺进东部"ิ您向我们发出"将件事推向个事业"的号召，指挥我们齐心协力不断的冲关夺隘夺取个又个ฐ的胜利，使托普列ต车在运行的轨道上永不停顿快速前进。
您有宽广的胸怀您有远大的抱负您有坚韧的意志您有超人的智慧；您做事雷厉风行，您为人正直真诚，是您无与伦比的人格魅力吸引着我们，也不断ษ召唤着更多的精英加盟托普。
我们看到了您为托普的事业殚精竭虑而越来越多的白发，我们看到เ了您办公室的灯光在深夜里还是那么เ明亮，我们也看到เ了您3๑6๔5天不知疲倦的背影您在托普事业上倾注了自己全部的心力。
中ณ国把十年称为ฦ代，托普十年，从懵懂幼儿成长为翩翩少年，这是历史性的时刻，具有里程碑式的意义。站在这样个高度，回眸往昔的足迹，放眼今日的成就，您，又在勾画ฑ托普发展的蓝图。
我们坚信，在邓小平理论和同志""重要思想的指导下，在各级政府的支持下，在您的带领下，我们托普集团必将成为ฦ全球最具实力的增值服务商，必将成为我国软件产业赶超世界先进水平的主ว力军。我们有幸与您起，为ฦ托普集团事业而奋发努力。
然而，我们总感到เ自己้获得的太多，付出得太少；与您相比，我们差距太大，进步太小。我们坚信在您的指导下，我们可以想得更多钻得更深做得更好！
冲锋的号角已๐经吹响，我们已๐经做好了准备。喝了这杯庆功酒，我们将在您的带领下向新的里程碑进发！
托普集团全体员工
200่2年7月18日
7๕月1้8๖日，另篇署名为"托普中ณ南全体员工"的题为您带领ๆ我们从风雨中走来的文章，则ท是这样颂扬"托普创น始人托普集团董事局主席宋如华教授"的：
十年的励精图治，十年的艰苦奋斗，十年的喜乐่交加，十年的风雨兼程，托普全体员工共同撑起了片片蓝天，铸就了个个ฐ高耸的丰ถ碑，奏响了曲曲激昂的华彩乐章！
"破浪ฐ自有划桨者，弄潮全靠掌舵人"正是因为有了您这样位目光远大襟怀坦荡的掌舵人，托普才创建成为个朝气蓬ศ勃充满活力的战斗团队，并在您的领ๆ航下，风雨同舟，安危与共，跨越道又道激流险滩，踏平波又波惊涛๙骇浪ฐ，取得个ฐ又个辉煌胜利！
是您，正是在您所制ๆ定的"ิ扎根西部ຖ，拓展全国"的正确决策，使得托普大军挺进三湘，逐鹿中原；是您，正是您精心选址，严格要求，使得在很短时间内，幢巍ณ峨屹立的高等学府和座风景秀丽的托普软件园就在中原大地上拔地而起；是您，又是您亲临ภ指导，热情扶持，使得身处硝烟弥漫商战中心的托普事业能勇立潮头，傲视群雄！
"喝水不忘挖井人"，再次衷心祝福您，祝您身体健康，生活幸福，事业永远蒸蒸日上！
个ฐ人失去理性是可怕的，群人个ฐ企业失去了理性那就更可怕。所谓"天欲亡之，必先狂之"，托普内部的这种疯狂的情绪宣泄预ไ示着场深重的危机即将降临，宋如华也许早已忘记了1996๔年前后曾笼罩在年轻托普身上的那ว个飘忽的"幽灵"