这个厂的职工因企业破产，失去了原有职业，由劳动部ຖ门按待业人员进行管理培训和组织就业，同时鼓励他们自谋职业。职工ื待业以后，在半年内每月领取原基本工ื资的75๓，自第七个月起的两年内，每月领ๆ取30元的破产社会救济金。待业人员重新就业或自谋职业后，救济金停止发放。
我们在当时的媒体报道中ณ，查到了沈阳市政府对防爆器械厂职工的安置办法：
如今的年轻人已经无法想象大寨曾经拥有的地位，他们只能从老人们的叙述中ณ，去感受当年红色海ร洋中ณ激|情的氛围。其实，早在19๗64年，大寨就开始了辉煌ä的历程。
对郭凤莲来说，那个时代最大的快乐่是在“铁姑娘”们参加劳动的年之后。那ว个秋天，郭凤莲看着在废墟上重建的新居和4๒0万斤粮食，激动不已๐，因为那里也有她的份辛劳和努力。大寨除了口粮种子和饲料，还向国家卖了余粮。她第次感受到人的智慧和勤劳具有多么เ大的力量，并深深沉醉于艰苦创业带来的成就感中。更令她惊讶的是，大寨这个普通农村的名字开始频频出现在报纸电台和先进事迹报告会上。
经过个ฐ多月的调查，考察团终于表态，金乡镇走的确实不是什么歪门邪ิ道的致富路，金乡镇是靠三分邮票发业务信来联系业务的，正所谓“三分邮票闯天下”。考察团发现只要去看金乡，不分白天黑夜，金乡人都在劳动。这让考察团感慨万千，他们拿出了面旗，上绣五个ฐ大字“敢为天下先”。
但是，即便在最困难的岁月里，我们都相信：历史总是向前走的。何况这已经是改革开放后的中国了。
其实“联想”的最初ม雏形出现在汉卡上。随着“联想式汉卡”的销量递增和名声的远扬，用联想作为香港公司的名字再好不过了。
柳传志和两ä个ฐ合作者达成协议，各自投资3๑0万港元作为新า公司的资本，并且拥有同等的股权，以及同等的责任和利益。柳传志为公司董事长，吕谭平任总经理。由于父子联手，柳传志对这家公司拥有了绝对的控制ๆ权。
香港联想初创时，几乎就是大陆兄弟公司的复归。公司被贫穷笼罩着。公司用78๖万港元在太古城买了套80平方แ米的公寓，好安置留在香港的全体北京人。房子的首期款是向吕谭平借了1้8万港元才付清的。柳传志倪光南张祖祥都住这里，房间不够了就在小过厅的地板上铺条毯子过夜。
“海外拓展计划ฐ”，创办走向世界的计算机产业2
当时香港的公共汽车票价1元，有轨电车更便宜，只有6毛。但他们出门律步行，不肯坐车，也不敢在家招待客人。为了保持尊严和富有的形象，约人会谈的时候就临时租个宾馆房间，谈判ศ结束立刻๑退房回到自己的陋室。应邀赴约，则ท是先走到เ人家住的酒店附近，再坐上出租汽车开到เ门前。这样的日子，大家都挺过来了。
1988年6月2๐3日，星期四，香港联想在这天成立了。柳传志并不迷信，但还是照当地的风俗花5万元请了算命先生，挑了个“黄道吉日”。算命先生就公司的家具布置指点番๘后，煞有介事地说如果切照办，年至少赚个5๓00่万港元。
香港联想炮打响，在最初的4个月里，每月拿到900่万港元的销售额和5๓5万港元的利润，而当时那家公司的员工总共还不到3๑0人。第年，香港联想利ำ润果然超过50่0万港元，切成真，但是不是托算命先生的吉言，倒是其次。我们看到的是，香港联想天天发展壮大，业务不断ษ拓展。用柳传志的话讲就是，“公司差不多每个月都要见几次报，生意越做越兴隆。”
国内的情况也不错，汉卡在国内市场渐渐站住了脚๐，累็计销售超过了1万套，有10่00多个ฐ用户分布在全国。合作伙伴几乎ๆ都是公家客，所以预ไ示着极大的潜在市场。
柳传志当然没有满足，他寻找到了新的目标——把控制ๆ在自己้手中，并逐步走上公司的道路，让公司拥有生产个人计算机的能ม力。
是家美国公司，实际上是两个ฐ香港人和个巴๒基斯ั坦人办起来的，三个人把自己名字的首字母组合起来，成了。1้9๗82年他们做出第批电脑แ主板，适用于bຘ微机，还适用于各种兼容机，所以在全世界都能ม卖。两三年后，他们又聘请几位工ื程师研制个ฐ人计算机，并开始组装整机销售到世界各地，到198๖8年，它已经有1้500多个员工分散在全球，每年大约有十几亿美元的销售额。
1้988๖年1้0月的天，“开拓国际市场，掀起销售高嘲”动员会召开。柳传志在会上汇报了香港联想的大好形势。他说：“联想公司在香港和公司已๐经签订了100่0万美元的合同，要买300่0台机器，这些机器是向着国内和海ร外市场的。这下等于把机器全部控制ๆ在咱们手里了。”
当时每台微机的毛利润大约为1้万元，300่0台意味着什么，与会的人稍稍动动脑子就知道。何况还能ม配套30่00块汉卡和同数量的外部ຖ设备。年前柳传志在深圳相中ณ这个品牌的电脑แ，似乎就有了些打算。
“我们要走公司的道路。”柳传志最后重重地抛出这句话。
他不是随便说说的，随着微机时代的到来，这已经成为ฦ了必要的行动。几个星期后，柳传志用香港联想赚来的第笔利润，从个名叫蒋辉国的香港人手里买回座工厂——公司。以此为ฦ基地，他迈出了“之ใ路”的第步——开发计算机板卡。
当80่年代走进尾声时，“联想式汉卡”实至名归地捧回了“国家科技进步等奖”。获奖的过程不是想象中ณ那么简单，经过了段长时间的复议程序，最终推翻了之ใ前所定的“二等奖”。中ณ国国家级科学技术进步奖与联想同岁，都是创立于1้98๖4年。这个奖项ำ意味着，联想式汉卡终于得到เ国家的承认。
随后，“联想286๔微机”在联邦德国汉诺威แ国际博览会上首次参展并获得极大成功，并获得了北京国际博览会的金牌。
“海外拓展计划”，创办走向世界的计算机产业3
1989年11月，公司正式更名为“联想集团公司”。公司花费了大力气请来众多大牌媒体参与报道，刊â登的词是“联想集团成立志庆，联想与您共创明天”，并套印了大红色彩，旁边印着个ฐ人计算机的照片。这幅照片预ไ示着，联想公司的明天将与微机联系在起。
11月14日，更名大会上，柳传志发表的演讲题目是创办走向世界的计算机产业，这为联想9๗0年代的奋斗ç目标书写了最好的宣言书。会上，他还提出了发展海外事业需要形成套独具特色的战略：
“瞎子背瘸子”——这是我们的产业发展策略๓。
“田à忌赛马”——这是我们的研究开发策略。
“茅台与二锅头”——这是我们的产品经营策略。
从此，“联想”和“”正式成为公司产品的商标——商标证第3๑3469๗3号。还需要经历段时间，我们如今熟悉的才会定型。
1990年1月，柳传志召集香港公司的12位经理，向他们提出了个问题：“为ฦ什么เ微机能够风靡中国市场？”
那时，大陆的人买台38๖6๔，要付33900่元，去掉进口商的折扣关税和营销成本，还有24๒的纯利润。香港联想就是靠这块业务赚的钱。当时所谓的“进军海ร外”其实就是把微机从香港运到中ณ国大陆，然后就忙着点钱。
20่世纪90年代早期是微机的黄金时代，其80่的产品通过香港联想进入中ณ国大陆，香港联想又通过北京联想来占领ๆ客户群。联想的汉卡插在机器上，觉得它和联想的合作天衣无缝，殊不知自己้的合作对象已经野心勃勃。联想把代理获得的利润拿去弥补自制板卡的亏损，还拿出1้35๓0万开发“联想微机”。
199๗0年，联想2๐86๔微机通过检验，还获得了第年生产5๓000台的生产许可证。
柳传志说：“这天终于来了，我们长年追求的自己研制生产的机器能ม和外国机器比高低的愿望，开始实现了。”
他把公司所有销售人员集合起来，举办了个“干部培训班”。李勤在会上宣布：“我们已经下定决心了，不再推销2๐8๖6机器，我们要把自己้的产品推到市场上去。只留แ小部ຖ分还继续撑着，而把联想的主力队伍全部转向联想微机，包括生产采购和销售。”
销售人员其实并不怕推销新产品，联想2๐86๔除了块主机板和块品牌，其他配件和微机是样的，连机箱都样。他们表示自己้会跟客户说，联想机器的运行功能和不相上下，价钱却便宜。价格该定多少呢？直到几天后会议结束，还没有个具体的数目，只有个结论，“我们的机器绝对是高档产品，价钱可不能ม便宜太多。”
但是大家还是挺舍不得这块肥肉的，也有些隐隐地担心到时竹篮打水场空。柳传志说：“我们可以有三种结局，把自己้的做好了，也没有丢â，这是上局；把自己้的做好了，却把丢了，这是中ณ局；自己的没有做好，把也丢了，这是下局。我们要办个ฐ长远的公司，为ฦ子孙后代做点事，而不是办成个短期能够闪烁光芒的公司。”
联想式汉卡代理只是公司成长道路上的个台阶，柳传志的真正目标是“让联想微机成为中国名牌”。这个ฐ信念坚定的企业家，阐述了自己的梦想后，也把全体员工的步调统起来了。
联想的销售收入连续5年翻着跟斗往上涨，1้990่年已๐经达到326๔80万元，给政府缴的税也在迅速增加：198๖8年2๐8๖7万元，1้98๖9年42๐8万元，19๗9๗0่年达到9๗40万元。
对于全世界ศ的电脑แ行业而言，1้9๗91้年是悲惨的年——恐怕只有英特尔和微软例外。几百家电å脑组装ณ厂家不是倒闭就是亏损。b已经属于“电脑业的泰斗”，对般的风吹草动是不会在乎的，可是这家公司把3๑0万员工ื裁é减了4万人，才勉强维持住不到1的利ำ润率。康柏公司的微机销量那年是世界ศ第，可它的总裁却在年终被迫辞职，理由á很简单，因为ฦ公司的股价跌去70่。在香港，和联想样正在生产电脑แ板卡类产品的厂家里，雪崩似的倒闭了至少40่家。
香港联想从4月份开始连续亏损，夏天快结束时，财务周转已入不敷出。公司设法通过多年累็计的信誉增加信贷，银行却摆出副情断义แ绝的样子。向乐观豁达的柳传志也不得不承认“电å脑市场天下大乱，形势非常严重”。
联想20多年历史之ใ中ณ，有过几次“九死生”的时刻๑，19๗9๗1年夏秋之ใ交的香港联想就是例。
柳传志这个人，常常会在紧要关头采取铤而走险的措施ๅ，放手搏。
这次，他开始大幅度缩减公司的开支，比如规定“招待费人均次不得超过20元，陪客人数不得超过两人”“乘飞机出差ๆ须经主ว任经理批准”“公司员工ื出差到广州深圳珠海每人住宿标准不超过40่元”“出差ๆ期间的交通以公交汽车和小巴为主ว，报销出租车票需注明理由á”，都是那年秋天新า增的规定。
不过，度过此次“黑色风暴”的最重要步骤，是率领ๆ整个公司战略转移，把生产线从香港撤回到深圳，把香港联想的1้00名蓝ณ领工人全部裁é掉，这样能够让公司每个月的开支减少1้20万港元。
大撤退的决策发挥了巨เ大的作用，1้991้年底，新扩建的深圳联想厂房投入使用，面积3๑600่平方米，正好对应了中ณ央政府将联想微机的生产纳入国家计划ฐ的“好消息”。这年的圣诞晚会上，柳传志面对政府和银行业的官员以及计算机同行发表了题为ฦ什么力量使我们冲过91黑色风暴的演说。
柳传志看着冲过风暴危机的联想，心情舒畅ม。然而，1992๐年早春的天，他忽然头晕目眩，头栽倒，醒来时已经躺在医院。医生说他老病复发，已经演化成严重的美尼尔氏综合征。他开始坚持练习长跑，4๒00่米的跑道，每天早上起来跑6圈。之后他又迷上了游泳，天天早上起来游泳。柳传志笑言，美尼尔氏综合征倒是让他爱上了运动。
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“狼来了”1
1้99๗2年春天的新闻格外的多。的再次南巡，让关于“姓社ุ”还是“姓资”“计划经济”还是“市场经济”“反和平演变第”还是“经济建设为中心”的讨论响彻整个中华大地。
机电å部在北京召开厅局长会议，对于联想竟能把每月至少1้0万块微机主板卖到เ海外去，与会者都感到不可思议。他们把柳传志邀来，听他讲述那ว“茅台酒质量，二锅头价格”的故事。2๐月份，深圳的房地产价格涨了倍，联想当初为把香港生产基地撤回大陆，在那里买了半公顷土地，现在大家直后悔当初ม没有多买点。与此同时，财政部ຖ在电å子行业部ຖ分企业中实行的减税政策终于惠及联想——好多年来他们直被排除在这个ฐ利益圈之ใ外。减税条款共计10项，联想可以在未来3年里享有其中4项ำ：免征产品税；减半征收所得税；按销售收入提取10่的研发费用；对重大引进项ำ目免征进口税。
然而，2月20日，政府又决定把公款购买微机列入“专项控制”之列，这将使微机的销售额至少减少5。与此同时机电å部又向中南海ร提出了份激进的规划，其主ว旨是在10年内实现大规模的计算机应用。倘若这个规划ฐ能实现，那ว么中ณ国市场上的商用微机的销售额将不是降低5，而是每年增长50่。
这个春天，也是国际贸易壁垒的最后崩溃点——中央政府宣布立即取消微机进口调节税，还将在两年内取消微机的“进口许可证”。国务院的官员为了缓解国内计算机生产厂商的不安，承诺将给“国产名牌微机”以若干保护政策，还将“集中ณ较大投资支持微机生产基地”。具体名单公布了，“保护”的对象是机电å部下属的长城计算机公司长江公司和浪潮公司。机电å部的报告还详细列ต举了国家将在今后5๓年中对这3๑家企业投资3๑亿元，令这些企业的微机生产能力的总和超过3๑5万台。联想被抛在这个ฐ保护政策之外。
从当时的市场情况来看，联想虽然拥有排名第二的销售额，但大部分都是靠销售外国产品赚来的。联想更多的是作为家代理商出现在人们的脑海ร中。而从微机市场的销售排名榜来看，联想并不在前10่名。
柳传志和李勤没有停留在是否有国家政策保护这个问题上，他们在中关村联想总部ຖ讨论起国内外计算机市场的对比。中国计算机工业已๐有36年的历史，有了小型机微机外设软件和信息处理服务业的整个ฐ链条，有了个ฐ大约70่亿元人民币的市场。但与国外相比，中国的计算机制ๆ造厂商仍有至少12๐个月的时间差ๆ，20่0家计算机企业的固定资产加在起，还不如人家家大公司，销售规模大约相差10่0倍——人家以“百万”计，我们以“万”计。
李勤说：“我们要抢占他们的市场，等于从虎嘴里夺食。”
柳传志说：“我认为最好的防御就是进攻。”
从1้9๗78年到1้99๗2年，历经14๒年的摸索ิ和实践，中ณ国特色社ุ会主ว义道路有了明确的方向。1้99๗2年10่月12๐日，中ณ国共产党第十四次全国代表大会召开。“社ุ会主义แ市场经济”这个词开始被人们不断ษ提及，并被郑重地写入中ณ国历史，为中ณ华民族的伟大复兴指明了方แ向。
在世界的东方，中国正在进行场卓有成效的社ุ会变革。世界ศ的目光都在注视着这头沉睡多年的雄狮。1993๑年3๑月，采访八届全国人大次会议的外国记者报道说：“位资本家成了中ณ国的国家领导人。”他就是中ณ国工商界的代表人物荣毅仁，经全国人大选举，就任中华人民共和国国家副主席。国际舆论评价道：“荣毅仁是中ณ国选择市场经济的象征。”
“狼来了”2
跨国公司资本开始大举进入中国，并逐渐超过港澳成为来华投资的主体。
柳传志也意识到เ“狼来了”。
在次银行业的订货会上，银行向是微机市场的大客户，联想志在必得，于是把“38๖633๑”的性能提升为“38๖64๒0”，把“2๐5๓000่元”的单价降到“205๓00元”。柳传志自信地认为ฦ这是很有竞争力的价格，“我们主动降低利润，拿卖两台的利ำ润去换取过去卖台的利润，以求总的利ำ润不要下降。”没想到，柳传志的同事走进订货会大厅时，立即发现情况不妙，他们被来自外国和台湾地区的电脑包围了。bຘ康柏宏碁神通。最要命的是，那ว个价格“根本拿不出手”。
那ว些外商的报价比联想低了2๐000元。
原来，那时宏碁已๐经在香港建起直属分公司，又在大陆寻求代理商。中关村上也多了不少台湾香港公司的办事处。
这是场必须取胜的战争。如果说当时的联想是艘行驶在大海ร上的船舰，那么เ，已经牢牢掌握着控制ๆ权的柳传志，现在显然想要拨正航向。经过了若干次的会议讨论，大家得出来的结论是——销售为王。销售前沿成为ฦ了主战场。
如何才能ม在销售上取胜对手呢？结论是“必须降价”。当时台湾的电脑制ๆ造商已经在使用价格策略，而且迅速登上大陆那些具有支付能力的机构案头。要夺取市场份额，就必须让公众感到联想是最慷慨的供应商，所以李勤说：“把利润率降到最低点，卖出三倍数量的机器。”
以联想曾经的老搭档为例，联想微机的价格紧紧ู盯住，总要“便宜些又不能便宜太多”——大约便宜1้0。
随后的几天会议上，还制定了“奖惩的规矩”：卖出台机器就拿台的佣金，不论是谁都样，还要把那ว些“特殊贡献者”送到国外培训，公司掏钱让他们旅游。至于经理们，完成“及格指标”，按员工平均收入的2倍拿奖金；完成“良好指标”拿4倍；完成“优秀指标”拿5๓倍。若是完不成指标，就要拿风险抵押金来赔——福利基金加上奖励基金，再乘以2。
那年，联想新า产品层出不穷：联想汉字激光卡联想电脑แ刻绘系统联想汉字喷墨打印系统智能多用卡微机安全汉字综合管理系统
各方面的信息都表明，联想微机的质量已经得到เ用户认可，公司的市场抽查证明产品的合格率是1้00่。
可直到เ1993年，联想还是没能跳出这场战争。年至少卖了8万台机器，联想微机的销量却没怎么上去。
科技之光报的位记者写了篇题为ฦ中ณ关村面临生死战的报道，称根据他的调查，当时“电å子条街”上出售的电å脑，“9๗8是美国康柏bຘ惠普等厂家的产品，国内生产的电脑แ还占不到เ1。”此外，国外产品还占了5๓0的显示器8๖0的复印机9๗0่的软件90่的软磁盘10่0的打印机1้0่0的传真机10่0的硬盘100่的主机板市场”。
那个时候的计算机市场正在面临ภ着转折点。1้9๗92๐年冬至199๗3年春的那段销售淡季，意味着中国的计算机产业正在从“卖方市场”转向“买方แ市场”。
柳传志这时开始琢磨联想上市的事。中国大陆的股票交易市场自19๗91้年在上海ร深圳两ä地开创以来，在艰难中ณ挣扎了12๐个月，到19๗92年南方讲话之ใ后飞冲天。199๗3年，四通公司股票在香港上市招股，当日募集港币18๖9๗亿元。柳传志坐不住了。
他开始督促公司把计划ฐ中的“上市过程”加快节奏，并找来了中ณ科院院长周光召出面帮忙。周给证监会主ว席刘ถ鸿儒写了封信，请他对香港联想在港招股事给予指导和支持，并邀请他到เ北京联想参观指导。
199๗4年西方情人节那天，联想与香港股市完美结合。根据当日香港股市的记录，公司售出168๖亿股，每股1้33๑元，市盈率为1้38倍，超额认购数量达到4๒0่9๗倍，香港联想股票的市值下子达到8๖28亿港元。