所以我们就知道，高层社会是会找中层社ุ会合作的，因为高层社会有“使命感”，所以对其他东西看的很轻；而中层社会则ท非常渴望“成就感”，可是中层社会却不觉得自己应该有什么เ使命而只有“使命感”和“成就感”遇到เ起才能ม做成大事，这是种双向需求♀从许多房地产开发商找设计师就可以看的出来，有使命感的设计师之所以很有名气，就是因为ฦ他们不但要求图纸不能改动，而且还要求必须要用好料é，不能搞豆腐渣工程所以盖出来楼不但有品位，还有质量，于是那个设计师就更有名气，许多中层社会的开发商就更愿意找他设计企业策划的企业顾问也是个ฐ道理，无论他怎么策划，最终都要让那个企业给社会提供有质量保证的商品，这样中层社ุ会就会不断的整合社ุ会资源，并且合理的加以运用，让有限的资源发挥更大的价值，这样中层社会的企业不但赢利，而且还能为社会创造价值
我们看三国演义中ณ的诸葛亮选择辅佐对象就非橱重，所以他没有辅佐当时最有实力却诈虚伪的曹操，而是选择辅佐了实力不足却宅心仁厚的刘ถ备，虽然诸葛亮最终也是以“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的悲惨结局收超但是刘备在有生之年，对老百姓非常爱护，诸葛亮虽然没有帮助刘备集团统天下，但是他的生都在为天下百姓结束战乱而奋斗，所以诸葛亮尽管是个失败的高层社会，但是却被后人深为缅怀诸葛亮的高明之ใ处不在于多会用兵，而是开始就懂得选择个值得辅佐的君主，如果诸葛亮选则诈虚伪的曹操来辅佐，就算诸葛亮帮助曹操统天下，也最终会落下个骂名
诸葛亮就是这样被累死的，所以他才活了五十四岁，难道诸葛亮不懂得养生吗？诸葛亮几乎ๆ每样学问都很精通，他当然知道养生之道但是这根本就不是养生的问题，而是价值观分裂的问题，或者说白了，他天天在承受精神上的煎熬他既要天天考虑为ฦ蜀国兴复汉室，又要事无巨เ细的到เ线去排兵布阵，战略和战术根本就是两种价值观，这两ä种价值观如果融合到เ个人的身上，就像诸葛亮如此聪明之人也是受不了的
做企业也是这个道理，我们看搞中小企业的中ณ层社ุ会，他们会儿为ฦ了生存空间和客户谈判，说白了就是讨价还价，方面为了发展还要看经济趋势，这本来就是两种格局的不同行为，会儿要把自己定位到求生存的价值观，会儿又要转换成求发展的价值观，如果说工人的三班倒是对身体的种折磨，那ว么不停的转换价值观就是对精神的折磨所以我建议做中小企业的中层社会，你们要么请个能ม言善辩的人去搞谈判ศ，自己้专心思考发展方向要么就干脆请个高屋建瓴的企业顾问制定发展方向，而自己去和客户谈判如果自己没有格局，也找不到顾ุ问，那就干脆ะ别想发展，做好诚信，心生存，也能在市场中有席之地♀样做的目的是给自己做个长久ื的定位可是很多中层社ุ会不谙此道，所以头发很早ຉ就白了
与基层社会不同的是，中层社会是要去争夺资源，但是他们常常打着“整合资源”的旗号去争夺资源，其实就是“拿来主义”，我们看到许多中层社会炒房地产，先是想尽办法从银行贷到钱，然后盖房子并且开出天价，再利用已๐经盖好的房子去另个ฐ银行贷更多的钱，这样做说白了就是抢夺社会资源♀样做坑的是老百姓，房价抬那ว么高，让老百姓买不起房他们的这种做法是在危害社会而危害社会的事情，国家是定要管的，到เ时候那ว种泡沫经济必定破灭，那些靠哄抬房价不断贷款的人必定会破产而且背负巨เ额的债务他们也许到เ那个时候都不会明白：“整合资源”的概念和“争夺资源”的概念是不同的所谓盲目垄断ษ，恶性竞争都是在“争夺资源”，是种强盗逻辑，所谓“名不正则言不顺，言不顺ิ则事不成”抢来的东西是保不住的而“整合资源”是把有限的资源合理搭配，从而创造出更多的价值个ฐ是“索ิ取”，个是“创造”，创业出发点不样，其结果当然也不会样
把创业当做夺取资源
基层社会逛商场大多是为了购买生活的必需品，或者利用闲暇时间去散心基层社会之所以是基层社会，就是因为不能随时随地的思考和感悟，他们做事情太单纯，往往是为了做事情而做事情所以他们逛商场往往更注重同样的货哪家卖的便宜，哪家卖的贵但是他们从来不想卖家为ฦ什么卖的贵和便宜，他们常常为了图便宜而买到假货，但是他们的分辨能力比较差，如果买到假货他们会记住某个商，而不会举反三的记住商们共同的特点，所以他们总是被骗其实学习和感悟是随时随地的，只要用心，无论是购物还是散心，都能ม够在心灵上有所感悟，但是基层社ุ会逛商场如走马观花，往往是为了逛商场而逛商超除了活动下筋骨，没有任何意义แ
走马观花
人难免会接触到和自己格格不入的人，也难免会闹误会，所以这时候就需要“包容”，而每个社会阶层的人对“包容”这个词的定义是不同的，下面我们就看下社会三阶层是如何给“包容”下定义的
社会三阶层对于“包容”的理解。
三，社ุ会纵横学主要讲什么เ？
种学问如果搞得大家都弄不懂，那ว是没有任何价值的正的学问是把更高深的理论深入浅出的表达出来，并且能够让人学以致用所以些朋友看到เ【社会纵横学】这个题目，就觉得，这个题目好大啊离我好远啊其实不是这样的，有句话叫做“百姓日用而不知”，正如我们都在用孙子兵法里的谋略，可是我们并没有意识到因为ฦ我们的几千年来的文化积淀已经让这些经典融入到百姓生活之ใ中，所以我们常常讲“兵无称，水无澄”我们常常讲“知己知彼，百战不殆”却没有意识到，这正是孙子兵法的理念，而且我们已经在用了而社会纵横学并不是拒人于千里之外的学问，而是种可大可小的学问，鞋则运用于百姓生活，大，可用于战略决策就看读者怎么เ用了
中层社会聘请人才也是有诚意的，但是诚意是有限的，因为中层社会与高层社会是有区别的，区别就在于：“中ณ层社会是为了自己去请人才的，而高层社会是为了社会，为了国家，为了天下苍生去请人才的”所以中层社会会开始做出个礼ึ贤下士的姿态，但是这种姿态是维持不了多久的，所以如果把三顾茅庐的刘备换做曹操，他就会对诸葛亮讲：“我已经来了三次了！你不要不识抬举！我是很好讲话，但是我有个三弟叫张飞，他可不好惹，说不准哪天就会杀了你！如果你不来辅佐我，我就会像对待徐庶样把你挟持过来，就算你不为我所用，也不能被别人所用！”这岂不是贻笑大方แ所以刘备去三顾茅庐就是佳话，而换做曹操去三顾茅庐就会成为ฦ笑话因此中层社会礼贤下士的忍耐度是有限的，因为ฦ他是为ฦ了己之私，而高层社ุ会会直忍下去，因为ฦ他是为了天下苍生
但是许多中层社会偏偏还要去伪装，所以我在此奉劝那些眼里只有个人利益的中ณ层社会，你最好还是有什么就说什么，大不了做个真小人，起码比伪君子要强得多因为中ณ层社会的伪装ณ在真正的人才眼里眼就会被识破，那种矫揉造作的粗浅伎俩，多看第二眼都是浪费资源，真真的掩耳盗铃，自欺欺人比如曹操就说过句话：“我集天下之智，以道御之，无往而不利”这种话能ม从曹操的嘴里说出来，简直是虚伪加肉麻，能让人鸡皮疙瘩掉地！所以这也是曹操生都没能实现的愿望尽管曹操多有勇猛之ใ将，但多为匹夫之勇，尽管他尽全力挽留แ关云长，但是像关云长这样重大义แ，明事理之人必会挂印封金，与曹操分道扬镳曹操阵营也多有智谋之士，但根本没有如“卧龙”“凤雏”之类的乾坤巨匠，他那些谋臣多为心怀鬼胎之流，少有德才兼备之ใ人那些人不是天天想着篡位，就是馊主意不断比如：聪明如司马懿之人却天天想着篡位，愚蠢如蒋干之流忠心可嘉却馊主意不断，倒忙帮不停不是曹操对人才不好，而是人的智慧到了定的层次，就会去做有价值的事，而像曹操这样不仁不义แ之人是不会有大智慧的人来辅佐的，而没有智慧的人才会天天对曹操愚忠，尽管他心意为ฦ曹操做事，却因为智慧有限而天天帮倒忙
所以尽管曹操唯才是举，知人善任，天下大才却都不帮曹操做事曹操的失败不是不会用人，而是不会做人，这是中层社ุ会的弊铂所以我奉劝那些天天想着赚钱的企业总裁，你真的应该反思下自己้做的事对社会的进步，对国家的发展有多少价值多企业可笑到เ不惜以破坏资源而赢利，却还要天天要求自己的管理层要做个正直的人，要对他忠诚如果是这样，我奉劝你这时候认真的回头看看你的企业还剩ທ下几个人才？倒行逆施还盼望有良材辅佐，做梦！
基层社ุ会
守株待兔
基层社会思维的老板，对于人才的招聘是很少有诚意的他们根本不去聘请人才，而是贴出来招聘人才所以我们就看到เ许多公司贴出的招工不只是招员工，连主管都招↓是因为基层社会的思维把许多事情都搞错了，所以他们做生意就很辛苦，而且赚钱很有限员工是可以招的，但是主ว管是不能招的，凡是招来的主管大概都是来混日子的所以你只要敢贴上招聘主管的，那天下的草包都来你公司了，因为你把招聘主ว管的贴出去，就说明你根本没有识别人才的能力，所以混日子的都来当你的主管了，不信你可以做个市场调查，凡是招来的主管对自己的工作大多是这样讲的：“什么เ主管艾就是混个班上而已”你可以想想，连主ว管都把自己的工作态度定位到和员工ื样，那员工的积极性还怎么带动？其实也不能怪那个主管，因为他本来就是员工ื，只不过他当员工当久了，知道如何应付老板了，所以看到你的招聘主管的才混进来当主管，你的公司就整日暮气沉沉♀世界ศ上最美的事就是像员工样混日子，却像主ว管样拿薪水如果公司真的被搞成这样，你的公司明天就可以改名叫做“草包公司”了
之所以基层社会的老板招不到เ人才，主ว要有两ä个原因：
‖员工是因为ฦ没有办法，为了养家糊口才去看招聘而真正的人才是不会去看招聘的，就算看了招聘，就算来你这当员工，也不会毛遂自荐当主管的，因为这本身就是对人才的不尊重如果人才就这样轻易的来了，以后还不得被你呼来唤去，凡是有才能的人都忍受不了这种工作方式而且就算是员工ื，你也要尊重人家的人格，所以基层社会思维的老板常常搞不清楚个ฐ概念，员工来工作之前都有个试用期，这个所谓的“试用期”不是让你试用员工，而是让员工试用工作，看看人家在你这干是不是屈才而你搞不懂ฦ“试用期”的含义แ就对试用期的员工颐指气使，动不动就克扣工资，他们当然不会给你好好干了所以你不要小瞧员工，许多人很有才华，完全可以帮你独当面，但是他看到招聘以后他会直接要求当主管吗？根本不会你去试好了，凡是有才华的人大多是来你这当员工ื，没有才华的人才来你这混个主管当因为ฦ个很有才华的人还要遇到识货的人，如果你根本就不懂ฦ得知人善任的道理，再加上他和你根本就不是路人，他这个主管也早ຉ晚会走人，如果他作为个主ว管走了会很没面子，但是他作为个ฐ员工，他走或留谁也不会注意就算以后他发达了，说起来在你这当过员工，别人也只会认为你不会识才，对他的名誉不会半点影响我们看绰号“凤雏”的庞统就知道，他去刘备那应聘，刘备看他长得丑，所以就不重用他，而他明明有诸葛亮的推荐信，却不拿出来给刘ถ备看，而是要凭自己้的实力得到刘备的器重，好在刘备还算是人中之龙，终于慧眼识英雄，否则ท庞统也不会辅佐刘备的所以你定要善待你的员工ื，就算你真的不识才，起码也不要难为员工ื，好聚好散，让大家日后想起你，起码你能给人留个“厚道”的印象，如果想起你，就想起你克扣人家的工资，那你彻底完蛋了，真的是做人失败说不定你现在的员工就是你未来的贵人，只不过现在寄人篱下而已，所以越是弱势的人，越是需要别人的帮助，就算你不去雪中送炭，起码也不能落井下石所以基层社会的老板之所以直得不到大的发展，是因为他开始就把事做绝了
二，基层社会的老板还有个毛铂就是受不了比他能力更强的人所以你看个人的公司很大，只要总裁é身边的秘书呆的不行，你就知道他的领导层有问题，他的公司的效益也不会太好因为基层社ุ会的社会属性就是“器小易盈”，他们不但妒忌比自己有才能的人，而且也驾驭不了有能力的人，所以他们就只能招聘比不过自己的人，所以总裁é就会招聘个不怎么样的总经理，总经理就会招聘更差劲的副经理，副经理就会招聘更没有水平的科长，以此类推，可想而知，这个公司有多差劲所以基层社会的老板之所以做不大，没有容人之量是致命伤，这是值得我们去反思的
社会三阶层应聘的策略。
社ุ会三阶层由于价值观不同，他们去应聘的目的也不同，所以他们的应聘策略也不同，这是我们需要了解的当企业打出招聘以后，许多人就来了，至于他们来的目的是什么，谁也不知道，所以许多企业就很认真的以貌取人，结果把真正有本事的人才给漏掉了，把那ว些会耍花架子的人当做宝样的供起来，至于以后企业本身总是出问题也找不出原因，还天天开会找问题的根源，其实根本就是用错人了，结果群草包就坐在起开会，还时不时的提出几个弱智的方แ案你本来还有点独立思考的能力，结果被这群草包搅和，并且假以时日，你真的就变成弱智了♀是很普遍的现象，只不过我们意识不到เ而已，所以识才的能力对我们来说至关重要所以我们必须要了解不同价值观的人如何应聘：包括高屋建瓴的人如何应聘，唯利是图的人如何应聘，混日子的人如何应聘只有了解，你才可以做到เ知人善任下面我们就分别谈下社会三阶层的人是如何应聘的
高层社会
低姿ู态进入
这个世界ศ上有许多人都在寻找宝石，但是这世界上却有太多的宝石不被发现不是寻找宝石的人不用心，而是因为ฦ他根本就不会分辨宝石和石头的区别也不是宝石不想被发现，而是找不到可以让它实现价值的人♀些宝石就像人才样，许多老板的员工中就隐藏着大才，可是他不会发掘，不会分辨，而许多人才找不到好的老板，因为他的才华旦被发现，就会被利用去做对社会有害的事，所以这些人才宁可选择蛰伏，也不愿被利ำ用马克斯ั822๐6舒施尼发明出了塑料袋，但是他对那个ฐ生产塑料袋的人说：“现在的塑料é袋不容易降解，等我发明出可降解的塑料袋以后再投入生产，否则就会危害人类”，可是那ว个厂长根本不听马克斯8226舒施尼的劝阻，为了赚钱就大量的生产塑料袋，结果害得我们现在还生活在白色垃圾之中ณ，马克斯8226舒施尼就非常的后悔爱因斯坦更妙，发明了质能方程式2，而人类根据这个公式发明了威แ力巨大的原子弹，他的初衷是要造福人类，可是核武器的发明却给整个人类带来威胁所以许多人才旦被发现，就会被唯利是图的人被利用而做出危害人类的事情，所以真正的人才开始总是把自己้的才华隐藏起来，宁可生不做事，也不能做危害人类的事
所以我们就流传着句话：“真人不露相，露相不真人”真正有才华的人来你的公司应聘是很低调的，他们会先去做员工他们这样做有三个原因，我们下面列ต举
，不暴露自己的才华，从而更便于了解你的公司有本事的人来你公司做员工，这样更有利于他观察这个公司适不适合他在此发展，他会观察到你的企业文化和他的价值观是不是致，所以许多人发现你的公司甚至连企业文化都没有，他就知道，这个公司根本就是群乌合之众，不会有大的发展，他就会悄悄的走掉
我举个例子：如果你作为个企业的总裁组织探讨件事情的解决方แ案，如果你先不提出你的方案，你就会听到许多种方案，但是你旦提出个方案，那ว大家就不会提出新的方案，讨论会就成了言堂，失去了讨论的意义‖总裁都要隐藏自己的想法才能听到เ大家的心声，更何况个ฐ外来人员
二，低姿态进入，才更能ม试探你的管理体系，以及你的人品如果他觉得你的公司有企业文化，而且和他的价值观符合，他就会试探你的管理层的素养，他会试着向基层的领导提出几个ฐ合理化建议，第是看看这些建议会不会被重视，第二是看看跟他有没有关系如果他的建议根本就不被重视，说明他和你的公司根本就是道不同不相为谋如果他的建议被你重视，可是得到เ奖励的却不是他，他就知道你的管理层存在很大的问题，你的管理层都是些自私自利的人组成的，而最大的问题恰恰就是这个公司的老板因为有句话叫做“人以群分，物以类聚”什么样的总裁é吸引什么样的管理者，你看三国演义就知道，刘ถ备的管理层很少出现信任危机，因为刘备做人就很正，就算刘备死了，诸葛亮还义无反顾的为刘ถ备集团做事而曹操的管理层多为勾心斗角之辈，甚至想篡位的还大有人在，因为曹操做人就有问题，所以正直的人都不会投奔他，好不容易有个ฐ孔融还敢说句真话，却被曹操杀掉了，从此曹操更是没有正人君子辅佐了所以越是小事越能反映出大问题，越是小事，越能ม试探出你的人品
三，小人物，才可以做到全身而退具有高层社会智慧的人会第时间观察到你的企业文化，管理层的素养，以及老板的人品如果你的公司不适合他，他就会悄悄的走，不会有人挽留，因为没有人留意个ฐ小小员工的去留可是如果他开始就语出惊人，让你觉得他是个ฐ人才，他是很难离开的，你会想尽办法挽留他，如果实在挽留不住就会坏他的名声，阻止他到你的竞争对手那ว里效力，如果你的人品和曹操样，这种事情是绝对干得出来的，所以“低姿ู态进入”也是真正的人才自我保护的种办法，这样才能保证他全身而退，从而避免招来许多不必要的麻烦
中层社会
高调进入
中层社ุ会是很爱虚荣的，而支撑他们虚荣的资本就是他手里的文凭，无论那ว张文凭是真的还是假的所以中层社会的思维慕是要应聘的开始就要打入管理层，最好还是核心管理层中ณ层社会最的的事情就是自己的才华被埋没，但是有句话值得我们思考：“越是没有才华的人，越是怕自己被埋没”而真正有才华的人，因为自己้有见识，有胆识，要想被提拔随时都可以去找总裁，所以真正有才华的人是不怕被埋没的但是由于中层社ุ会的人非常的爱慕虚荣，刚好又是金玉其外，败絮其中，所以他们应聘的底线是绝对不能做员工我们看三国演义中ณ诸葛亮“舌战群儒”的典故就知道，孙权手下的那ว些主张投降曹操的文人就是中层社会的思维慕，孙权平时把他们当做活宝养着，关键时刻却个比个的贪生怕死，真真的是吃里扒外，卖主求荣，恬不知耻！如果换做平时，诸葛亮是根本不会理他们的，可是诸葛亮去联合孙吴，就不能放下姿态，这是政治需要，遇到เ那些腐儒群起而逼问，诸葛亮必须ี予以反驳，否则就会失去和孙权谈判的主动权，所以就有了“舌战群儒”这个典故多喜欢读三国演义的人都对“舌战群儒”这个典故津津乐道，却只注意到诸葛亮的辩才如何了得，而从来不去想孙权为什么搞那么เ多饭桶在身边，最重要的是：那些饭桶是怎么混进来的？
所以那些做总裁的人求才若渴没有错，但是招人之前请睁大眼睛仔细看看，不要对方拿个文凭就晃了你的眼睛，那些人平时在你的公司要吃要喝要地位，关键时刻却没有个和你共渡难关的，全是吃里扒外之ใ流，这样的饭桶你养的再多也没有用相反，你的公司里混日子的人多了，就会滋生好逸恶劳的风气，这种风气会逼走真正做事的人我举个例子：假如你的公司基层提出个合理化建议，但是这个建议被你的管理层层层的当做讨好领导的工具，他们都会把这个合理化建议说成是自己提出来的，所以到了你这里，所有有价值建议都好像是副总提出的，你却根本不知道真正提建议的那个人而那个ฐ真正提建议的人要么เ向不正之风妥协，从此不提建议，要么辞职走人，去重视人才的公司工作，人才就从你的公司流失了
所以许多老总都很奇怪，为什么人才想留都留不赚饭桶想甩都甩不掉我们真的应该反思下了，真正要留住人才是要下很大的功夫的，你的企业文化不对他会走；你的管理层乌烟瘴气他会走；你的人品有问题他会走而那些混日子的人你是怎么甩都甩不掉的，因为他根本就不是来做事的，他本来就是来混饭吃的所以如果你的公司想发展必须要做好两ä件事：要么多走几个ฐ饭桶，要么多来几个人才可是许多做总裁é的偏偏搞反了，结果是人才都走了，饭桶却个ฐ比个多，所以你的日子就很难过
基层社会
赌博式进入
我们知道，基层社会是很爱“赌”的，而且只图安逸，不求进痊因此他们来应聘大多是为了找个饭碗他们当然也想进入管理层，但是他们能力有限，所以只能ม退而求其次，当个ฐ小领班也不错我们知道，个人旦干个行业好几年，就有了定的行业经验，尤其是应付老板的经验，所以他们当中会有人提出要求当领班，但是就算他们当上领班，也不会想办法让他所领ๆ导的团队创造价值，而是把领班的职位理解成个高工资的员工ื，和下面的人起混日子，必要的时候还会合起伙来欺骗上级所以基层社会要求当领ๆ班是种赌博，如果赌赢了，就能找个高工ื资的职位，如果赌输了，接着当员工，而且最关键的是这种赌博不需要任何赌注，所以何乐而不为？这其实也是对老板智商底线的种挑战，如果身为个ฐ老板，你都看不出来这个人是当领ๆ班的料还是当员工的料，那我看你干脆关门算了所以许多时候，你只要看个公司的基层领导的素养，就知道老板是不是个知人善任的人，如果连基层的领导都不像样子，那中层领导和核心领导层必然是塌糊涂ิ
如何向社会三阶层推销商品。
我们向社会三阶层推销商品时，应该注重社会三阶层不同的思维慕，这样才能具有针对性♀也是这节我们要探讨的内容
基层社会
注重价格
由于基层社会的大多数人是靠工资吃饭的，收入非常有限，所以基层社会对于商品最关注的就是价格因此基层社会会购买十几元的奶粉，虽然连他们自己都不相信这种成本生产出来的奶粉有任何的营养价值，但是只要没有安全问题，他们还是会去买，也许目的只是哄哄小孩的嘴巴๒所以，如果你面对基层社会的人做推销，你的唯出路就是价格比同类产品便宜，基层社会不管你的生产成本有多低，只要没有安全问题，你敢便宜卖，他们就敢买
所以基层社会对质量要求不是很高，因为谁都知道个道理：“便宜没好货”，这个道理谁都懂，大家心照不宣，但是为了维持起码的面子，谁也不会点破所以基层社会也不是要买多好的货，你的货质量再差，只要不影响正彻用就行
所以会经常看到种现象：我们的推销员会说自己的商品质量有多好，功能ม有多多，是某某大明星做的，反而会把基层社ุ会的顾ุ客吓跑原因有三：首先，你的质量再好，顾客不需要，顾客的要求是只要能正彻用就行基层社会的消费观念是：买个便宜货，用坏了再换，就算很快就坏掉，起码能ม把损失降到最低可是如果买了你说的那个所谓质量多好的高价货，旦用坏了，那损失可大了；其次，你的产品功能再多，他也只用那个最常用的功能，比如个电视机如果因为多了个收音机的功能ม而价格提升，顾客是不会因此而买单的，因为ฦ顾客买电视机就是要看电视，而不是要听收音机，就算要听收音机自己也可以买个廉价的收音机，而更要命的是要听电å视里的收音机，那ว就必须打开电å视，结果是消เ耗电视的用电å量，却只有收音机的效果，这种冤大头基层社会是无论如何也不会去做的所以许多搞研发的企业，根本不考虑顾客的需求，非要把好端端商品弄成个怪胎，结果成本提高，还卖不出去，这不是自找的吗？最后个原因就是那个ฐ商品是某某大明星做的如果这种方法用在高端商品还行，可是有些企业就是想不开，搞个五块钱的辣椒酱也请大明星来做，结果往往是把顾客吓跑，因为顾客会想：“请那么เ大的明星做，那费最终还不得转嫁到เ消费者身上？所以那东西肯定贵的要命！就算是和同类商品价格相等，那成本也必定缩水缩的塌糊涂ิ，否则他们怎么把请名人的费赚回来？而本来就五块钱的东西，成本再降低，那还能保证产品的安全性吗？”基层社ุ会是很注重价格，但是无论哪个社会阶层的人都是要命的，因为无论做任何事情，都必须ี有命才能做，所以无论你的商品到底存不存在安全问题，但是只要让人联想到有安全问题，你的企业准备关门就对了
所以我们常出些弄巧成拙的事情，结果是“赔了夫人又折兵”，面对不同社会阶层的消费群体要执行不同的销售策略，这是把商品卖出去的最起码的要求
中层社会
注重名牌
中层社会的人既掷千金，又怕被宰他们拼命买名牌，又心疼钱心疼的要命他们贷款买名车，却为了难以支付油费而急得要死所以我们就知道中层社ุ会的人其实是很矛盾的，而这种矛盾构成了他们独特的消费方式而这种消费习惯旦ຆ形成，很容易就会得精神分裂症，所以有机会你去精神病院看看，那些呆在里面的人其实很少是穷疯的，更多人是有很多钱的，他们就是搞不掂钱该怎么花才愁的搬进去住的
现在我们就来解读下中层社ุ会的消费观念，中层社ุ会的人是把所有的钱都花在面子上，穿名牌，买名车，让别ี人看上去就觉得自己้很有钱但是至于他自己为了买名车而欠了多少外债恐怕只有他自己知道中层社会为什么要这样做呢？因为中层社会靠外表吃饭的，中层社会的人要谈些生意，可是生意人都有个通铂也可以叫做职业铂就是“以貌取人”，当然这也不能全怪他们，因为他们经常在钱堆里算来算去，就难免有这种习惯，生意人就要精明些，如果和有钱的合作，他搞赔了还能和他打官司索赔，如果对方是个穷鬼，那岂不是不但要不回钱，就连打官司的钱都得自己买单，所以他们的合作伙伴必须要看起来很富才行，这样起码让他们觉得心里踏实，这叫做“安全感”由于这种“以貌取人”的习惯在他们内心根深蒂固，才形成了这种怪异的消费习惯而这个世界是需要平衡的，既然看得到的东西选奢侈的，那么看不到的东西定要选廉价的所以他们会借钱买车，但是他们不会买本正版书，甚至不读书；他们会从牙缝里挤钱买名牌外衣，但是他们会买廉价的内衣；他们招待客户可以去大饭店点最贵的菜，但是他们会为了毛钱会和卖菜的老大妈争得面红耳赤他们的逻辑是：读书，内衣，包括自己吃什么，这都是别人看不到的，所以这些事情必须尽量的降低成本所以你就知道什么叫做“金玉其外，败絮其中”了，打扮得越光鲜的人大多只可以远观，而不可进瞧，尤其是不能和他们讲话，否则你就知道他讲话的水平和他的外表是多么的不配套但是这对于中层社会恰恰是种心理和消费的平衡，他们在高端商品被宰，就想在低端商品上捞回来他们为ฦ了面子做了无数次的冤大头，所以他们就拼命的和卖菜的老大妈过不去♀不知，他们这样做不但捞不到半点便宜，反而会暴露了他们是多么的没有品位
知道了中ณ层社会的消费观，才能有针ฤ对性的制定销售策略๓所以，件外衣要卖给中ณ层社ุ会，你千万不要说那个衣服质量有多好，中层社会是不会听的你只能ม说这是某某名牌，或者请某某大明星做的，这件衣服穿在身上可以如何的提高自己的身价！这双鞋你千万不要对他讲用料有多好，中层社ุ会根本不关心它的用料，只要你提到这双鞋子是哪个大明星做的代言，中层社会就会买单
但是，假如你卖的商品不可以修饰外表，比如书籍内衣蔬菜，那ว你遇到เ中层社会就要做好打持久战的准备，因为ฦ中层社ุ会真的会为了毛钱跟你磨半天
而许多销售员就是不懂ฦ这个ฐ道理，见了中层社会拼命的说产品质量有多好，结果把顾客讲跑见了基层社会拼命的说这个商品是某某明星做的，把顾客吓跑
所以我们讲的话就算再精彩，再专业，如果方向错了，对象错了，只能适得其反
高层社会
注重价值和品牌
高层社ุ会的人买东西也要先看牌子，但是他们和中层社会不同的是：中层社会会买名牌，而高层社会会买品牌所谓名牌就是无论商品的质量有多差劲，也要请个名人来代言而品牌不需要名人代言，那个商品本身经过了市场的检验和广大消费者的认同，无论安全方面，还是质量方面都是可以信赖的
品牌就是种价值观的体现，我举ะ个例子：个人非常的不孝，你就知道这个ฐ人不可交，因为对父母都不孝的人是不可能对朋友真心的个不爱国的人不要和他谈恋爱，个人连自己的祖国都不爱的人，会对人有爱心吗？
商品也是个道理：我们去买商品，你只要注意这个商品的环宾的怎么样，你大概就知道这个商品乃至这个牌子所有商品的质量我们看到许多的冰糕，外面有个塑料袋，可是里面却还有盛放冰糕的塑料盒，你就知道，这个品牌的冰糕大概是不能吃的因为谁都知道塑料是种很难降解的工业垃圾，如果说外包装必须ี用塑料袋是种无奈，那么里面再用个ฐ塑料盒就是故意的，也许商家这样做是为了显得那种冰糕更有档次，也许个小食品里面放个塑料片，会让人看起来显得很饱满但是，无论他们找到เ任何奇怪的理由，都不能成为他们破坏环境的借口我们稍微想下就知道，个不爱护环境的企业会爱护他的顾客吗？个ฐ不对国家负责的企业会对他的顾客负责吗？个没有起码的环保意识的企业，会把食品做的很安全吗？这就是高层社会的思维慕，他们会通过个商品的包装，看到这个ฐ商品背后的企业价值观，他们会通过这个企业的价值观，猜出这个企业能干出多么龌龊的勾当所以高层社会是不太容易上当的，他们会从个细节，推断出许多东西
所以我们看到许多有大成就的人生活却很朴素า，于是就很不理解，比如李嘉诚的生活就很朴素，许多人都不理解他为什么不天天去大饭店吃饭，因为ฦ所有商品的利润接近暴利的时候几乎是百分之百我很少用百分之百这个词的的造假盘菜如果利润超过百分之三百，你真的不知道里面到底是什么เ所以盘菜如果贵到定程度，那大概就和毒药差不多，只不过是有速效的和慢性的而已，所以各位今后再去大饭店点那ว些贵的离谱的菜，定要对服务员好些，那样的话她觉得你这人还行，就给你上几盘慢性的，如果她看你不顺眼，下子给你来几盘速效的，那ว你过几天就要搬到医院住了，反正你这人又不缺钱，到เ了医院也是很受欢迎的，只不过是多受点罪而已所以许多大成之人之所以生活很简朴，是因为他们真的想多活几天，他们那种身份的人去大饭店吃饭，那就是没事找事，他就算点个花生米也是经过百转千回的制ๆ作程序才端上来的，否则怎么能卖得起那么高的价格，所以你旦到了大饭店，连吃盘天然绿色，无毒无害的花生米都成为了种奢望
许多人都认为高层社会的人很挑剔，这种观点是错误的高层社会既ຂ不吝啬，也不爱难为人，只不过是想买的物有所值的东西而已可是连这点起码的要求，都很难达到所以你只要把商品做到เ环保低碳安全符合质量要求，就算价格偏贵些，高层社会也会买单的
如何让社会三阶层的人接受你的观
无论是推销，还是谈判，总之许多时候你需要对方接受你的观点而你如何去表达就成了很重要的事，而面对社会三阶层，你如何做到让对方接受你的观点呢？
基层社会
同命相连
再荒唐的谬论，只要你讲的很动情，基层社会的人就会很认可你但是你讲的话再有道理，只要方法不合适，基层社会也不会认同你的♀就是基层社会很奇怪的地方，他们永远不会去听你讲什么เ，他们只在乎你怎么เ讲我举个例子：比如基层社ุ会的哥们们混在起，只要有个人很生气地说：“我要报仇！我们去砍他！”，所有的人都会拎着刀和他出去，你问他们去砍谁？他们不知道；你问他们是去砍好人还是坏人？他们不知道；你问他们这样做讲不讲道理？他们同样不知道他们只在乎他们的那ว个哥们很生气，所以无论他说的有没有道理，他们都会照ั做
所以如果你给基层社会的人劝架，如果你讲大堆的大