事情的经过大概就是这样我们就从这件事的三个细节来分析：，刘备三顾茅庐，其诚意可谓到了极致二，诸葛亮根本不被刘ถ备个ฐ人的诚意打动，尽管刘备三顾茅庐也不想出山，可是刘备说到自己是为了天下苍生，诸葛亮才答应辅佐刘ถ备三，刘备死后，后主刘禅不赞成诸葛亮去打仗，可是诸葛亮自动自发，主ว动请战，宁可累死，也不偏安隅
刘备得到诸葛亮的辅佐，终于大出天下，展雄才，实现了“三分天下”的战略格局后因刘备不听诸葛亮苦苦劝阻，为了私人恩怨而举倾国之兵攻打孙权，从而导致“夷陵之败”，从此刘备集团元气大伤，蹶不振□备也因此病不起，不久便撒手人寰而后主刘禅只顾享乐，根本不想让诸葛亮去打仗，但是诸葛亮始终为了刘备集团的兴复汉室而不懈努力，六出祁山却功败垂成，最终累死在五丈原↓所谓：“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟！”诸葛亮为了刘备集团可谓是：“鞠躬尽瘁，死而后已”
这种有利于国家，有利于社会的慕就是高层社会与中层社ุ会的互动慕
所以我们就知道，高层社ุ会是会找中层社会合作的，因为高层社会有“使命感”，所以对其他东西看的很轻；而中层社会则非常渴望“成就感”，可是中层社会却不觉得自己应该有什么使命而只有“使命感”和“成就感”遇到起才能做成大事，这是种双向需求♀从许多房地产开发商找设计师就可以看的出来，有使命感的设计师之所以很有名气，就是因为他们不但要求图纸不能改动，而且还要求必须要用好料，不能搞豆腐渣工程所以盖出来楼不但有品位，还有质量，于是那ว个设计师就更有名气，许多中层社会的开发商就更愿意找他设计企业策划的企业顾ุ问也是个道理，无论他怎么เ策划，最终都要让那个ฐ企业给社会提供有质量保证的商品，这样中层社会就会不断ษ的整合社会资源，并且合理的加以运用，让有限的资源发挥更大的价值，这样中层社会的企业不但赢利，而且还能为ฦ社会创造价值
所以中层社会看起来会喜怒无常，这是因为ฦ价值观的冲突，他也想变得正常点，可是他真的做不到所以基层的员工如果遇到这样的老板，要多些理解和宽容
诸葛亮就是这样被累死的，所以他才活了五十四岁，难道诸葛亮不懂ฦ得养生吗？诸葛亮几乎每样学问都很精通，他当然知道养生之ใ道但是这根本就不是养生的问题，而是价值观分裂的问题，或者说白了，他天天在承受精神上的煎熬他既ຂ要天天考虑为蜀国兴复汉室，又要事无巨细的到线去排兵布阵，战略和战术根本就是两种价值观，这两种价值观如果融合到个人的身上，就像诸葛亮如此聪明之人也是受不了的
高层社ุ会
与基层社ุ会不同的是，中层社ุ会是要去争夺资源，但是他们常常打着“整合资源”的旗号去争夺资源，其实就是“拿来主义”，我们看到许多中层社会炒房地产，先是想尽办法从银行贷到เ钱，然后盖房子并且开出天价，再利用已经盖好的房子去另个ฐ银行贷更多的钱，这样做说白了就是抢夺社会资源♀样做坑的是老百姓，房价抬那么高，让老百姓买不起房他们的这种做法是在危害社会而危害社会的事情，国家是定要管的，到时候那种泡沫经济必定破灭，那些靠哄抬房价不断贷款的人必定会破产而且背负巨เ额的债务他们也许到那个时候都不会明白：“整合资源”的概念和“争夺资源”的概念是不同的所谓盲目垄断，恶性竞争都是在“争夺资源”，是种强盗逻辑，所谓“名不正则言不顺，言不顺则事不成”抢来的东西是保不住的而“整合资源”是把有限的资源合理搭配，从而创造出更多的价值个是“索ิ取”，个是“创造”，创业出发点不样，其结果当然也不会样
中层社ุ会
基层社会逛商场大多是为了购买生活的必需品，或者利用闲暇时间去散心基层社会之ใ所以是基层社会，就是因为ฦ不能随时随地的思考和感悟，他们做事情太单纯，往往是为了做事情而做事情所以他们逛商场往往更注重同样的货哪家卖的便宜，哪家卖的贵但是他们从来不想卖家为什么เ卖的贵和便宜，他们常常为ฦ了图便宜而买到假货，但是他们的分辨能ม力比较差，如果买到เ假货他们会记住某个ฐ商，而不会举反三的记住商们共同的特点，所以他们总是被骗其实学习和感悟是随时随地的，只要用心，无论是购物还是散心，都能够在心灵上有所感悟，但是基层社ุ会逛商场如走马观花，往往是为ฦ了逛商场而逛商超除了活动下筋骨，没有任何意义แ
基层社会
人难免会接触到和自己格格不入的人，也难免会闹误会，所以这时候就需要“包容”，而每个社会阶层的人对“包容”这个ฐ词的定义แ是不同的，下面我们就看下社会三阶层是如何给“包容”下定义的
社ุ会纵横学是综合博弈学心理学谈判ศ学营销学管理学哲学并通过对于当代社会的思考与感悟而总结出来的家之言，从而提炼出每个社会人的社会属性，再根据不同人的社会属性研究人与人之间的互动策略百姓能看的懂，学者能悟得深，实践者能用的到的种理念
三，社ุ会纵横学主ว要讲什么？
所以人到了种境界ศ以后，表面的礼仪就成了多余的东西，而丢掉了虚伪的外表，那就只剩下颗真诚的心了，所以我们看到真正有智慧的人交往，谈话的方式往往是嬉笑怒骂，不拘格，素面朝天，狂放不羁谈话的内容更是大无其外，小无其内，不以物喜，不以己悲所以看高层社会交往，乍看争论不断，表面上就和基层社ุ会样，但是你只要听下谈话的内容，就知道和那些泛泛之辈相去甚远了
所以高层社会最注重真心交流，至于你的外在的修饰他根本不在乎因此高层社会不会因为ฦ你见事不明而嘲笑你，也不会因为你无意冒犯而记恨你，你只要用颗坦诚的心去交流，就会得到เ他的认可所以我们定要弄清楚个概念：高层社会的人不是清高的人，而是注重内在修为的人，你只要坦诚相待，哪怕他不认可你的观点，他也会认可你这个人多人之所以和高层社ุ会不能ม达成和谐的互动，是因为他们本身没有内涵还要拼命的伪装，理屈词穷还要拼命的找借口，那就不是学术讨论，而成了为了面子而进行没有意义แ的争辩，高层社会当然不屑于和你争辩，因为高层社会只有和见识相当的人才会形成高来高往的互动，可是当高层社会放弃和你无谓的争辩的时候，也是放弃和你交往的时候，当高层社会识破你的伪装的时候，也就会远离你了所以我奉劝各位，高层社ุ会之所以是高层社会，就是能看透许多的狡诈伪装和巧言令色，所以在高层社ุ会面前千万不要班门弄斧，掩耳盗铃
社会三阶层应对攻击方的策略。
“攻击”这个概念无处不在，有利益的地方就有争夺，有争夺的地方就有攻击，“攻击”这个词几乎ๆ涵盖了社会的各个领域，而面对对方แ发起的攻击如何应对？社会三阶层有不同的方法，所以也造成了不同的结果，下面我们就来了解下社ุ会三阶层应对攻击方的策略๓
基层社会
针锋相对
基层社会信奉句话：“两军相逢勇者胜”，所以基层社会争斗不断但是基层社会不明白个道理叫做：“伤敌千，自损八百”所以基层社会常常把自己搞到穷途末路我们仔细观察就知道，基层社会那些做小生意的，动不动就搞价格竞争，比谁降价降的狠！最后常常把自己้搞到赔本生意本来就本小利爆你再搞价格竞争就会失去起码的利ำ润，而市场经济的各个行业都有景气的时候和低落的时候，景气的时候你乱降价没赚到钱，低落的时候你点也不少赔钱，你的店不关门才怪就是因为这个特点，许多人才钻了基层社会的空子下面我举个案例来说明
案例：恶性竞争的代价有个ฐ地方，个人开了个店，卖的东西质量很好，利润也很可观可是来了个人在他的对面开店，而且卖同样的东西，价格很便宜那ว个人果断关门，别人问他：“你为什么关门？”他说：“竞争对手来了，我搞不过他，所以暂时关门，过段时间再开门”别ี人又问他：“你为什么过段时间还要开门？”他说：“人以群分，物以类聚♀种乱ກ降价的商家会引来许多同类的竞争对手，他们就会搞恶性竞争，把价格降得塌糊涂ิ，而当价格降到定程度的时候，他们必须要降低成本才能维持利润，而降低成本就必须要牺牲掉商品的质量，产品质量不合格会出大问题，这会大大的影响他们的商誉，顾客就会很厌恶他们，这时候我重新开张，以商品的高质量为支点，就可以卖到เ合理的价位，为自己赢得利润而那时候他们想做质量也来不及了，因为个人的生意破产，还可以卷土重来，但是个ฐ人的信誉破产，就再也没人相信他了，因为他本人已经成为了“粗制ๆ滥造”的代名词”
读了这个案例，我不知道大家作何感想人，开始的资金积累็可能会有许多的邪恶因素，但是能给你带来长久利润的永远是你的诚信，而许多人不是不想讲诚信，只是他的经营方式把自己逼到必须在“诚信”和“生存”之间做个两难的选择，而他无论选择哪条路，都是死路条，只不过是早死或者晚死而已所以我们开始就应该反思自己้的行为，跳出这种乌烟瘴气的恶性竞争，只有这样，才不至于和那些鼠目寸光的小商小贩们同归于粳从而走出条自己้的经营之路，这恰恰是基层社会应该思考的问题
最后我送给基层社会个ฐ词叫做“急事缓办”，越是很急的事情越是要缓办，不要为了眼前的利益而牺牲长久的利益其实应付竞争对手有许多的方法，不是非要损害自己利益才是唯的方แ法，这是我们要反思的
中层社会
避实击虚
中层社会最大的缺点就是自以为是，他们常常觉得自己很有谋略，所以中ณ层社会的人常常想建立奇功，却很少考虑到越是奇功，背后越是隐藏着巨大的危险所以，也许你所看到的机会正是对方布下的个局下面我举个大家都很熟悉的案例
案例：增兵减灶
孙膑与庞涓同出于鬼谷子门下，出师之后都想要展宏图，相继去了当时最为强盛的魏国效力，庞涓捷足先登成为了魏国的大将军，但是庞涓忌才妒能ม，算计孙膑，使孙膑致残孙膑用计逃到齐国，为齐国效力于是由庞涓与孙膑对弈的齐魏大战拉开了序幕，但是数次交锋，庞涓๑皆非孙膑敌手，尤其是“桂陵之ใ战”和“围魏救赵”的经典案例更是使庞涓颜面扫地，这使得庞涓对孙膑恨之入骨
公元前341年，魏惠王又派庞涓联合赵国引兵伐韩韩昭侯求救于齐齐以田忌田婴田à盼为将，孙膑为军师，率军进入魏境，矛头直指与大梁近在咫尺的外黄涓闻讯，忙弃韩而回魏惠王深恨齐国再干预魏国的大事，举ะ倾国之ใ兵攻打齐国，试图战灭齐，其领兵大元帅正是庞涓
孙膑见庞涓来势凶猛，而且敌众我寡，知道不能硬拼，只能智痊于是有计划ฐ的向马陵道撤退，马陵位于鄄邑北6๔0华里处，沟深林密，道路曲折，可藏百万雄兵，实为兵家设伏之ใ佳地孙膑的计划就是在此设伏，诱敌深入而举歼敌，可是庞涓๑也是熟读兵书之人，岂肯轻易上当？于是孙膑边向马陵道撤退，边让士兵把做饭的灶坑逐渐减少，目的就是迷惑庞涓๑和引诱庞涓涓果然中计，他看到孙膑部队的灶坑逐渐减少，便以为孙膑的部队被自己的大军吓破了胆而纷纷逃跑，这更增加了庞涓๑的信心，于是庞涓孤军深入，最终在马陵道中了孙膑的埋伏，不但大军被全歼，而且自己也命呜呼魏国也因此役之败而元气大伤，从此蹶不振，由强国变为弱国
通过这个案例我们可以看到，孙膑和庞涓๑师出同门，其学识更是在伯仲之间，但是为什么手握重兵的庞涓却屡屡败在兵力不济孙膑手下？这恰恰是他的社会属性造成的，我们看到庞涓妒贤能而重权利，重私名而无国家所以庞涓๑这种人，为了自己的功名是不考虑国家利ำ益的；为了报己私恨，可以把倾国之兵作为赌注
所以有句话叫做“利令智昏”，再聪明的人，旦被眼前的利益蒙蔽赚往往会做出弱智的行为ฦ旦“妒忌”深入到个ฐ人的内心深处，那就是副毒药，最终会使自己理智尽失而这种特性正是中层社会的个ฐ社会属性
孙膑能够取得战斗的胜利，就是抓住了庞涓的两个弱点：
，好大喜功，自以为是个ฐ再聪明的中层社会的人，只要被眼前的利ำ益所引诱，就会“利ำ令智昏”，你想下就知道，如果庞涓战灭齐，那ว会是多大的功劳！正是由于这种巨เ大战功的诱惑，庞涓๑才会立功心切，所以不以自己的学识去判ศ断事物，而是以自己้的欲望作为行动导向，尽管孙膑和庞涓师出同门，孙膑却敢对庞涓如此下套，可见孙膑看透了庞涓的性格缺陷：冲动大于理智
二，器小易盈，急功近利我们可以想下，师出同门的师兄弟，由á于心中的妒忌竟然如此加害对方แ，这种人的道德底线真是掉进了无底洞！而常常妒忌别人的人，都是心胸狭窄的人，所以记住句话：“个人有再多的学识，如果心胸狭窄，也是发挥不出来的”庞涓๑屡次败在孙膑手里，对孙膑的妒忌和恨已๐经非愁！而对于庞涓๑这种“器小易盈”的人来说，如此巨大的仇恨早ຉ就超过他能承受的极限了，正所谓：“仇人见面，分外眼红！”所以他看到เ可以消灭孙膑的机会就非常激动，而当个ฐ人用仇恨来掌控行动的时候，是非常容易被人误导的，孙膑正是抓住了庞涓的这个ฐ特点，才使庞涓上当
而遇到这种情况，基层社会的人是不敢冒进的，也许你会觉得这种话不可思议，前面不是说过基层社会的逻辑是“两军相逢勇者胜”吗？那ว为什么เ这次又要说基层社会不敢冒进？基层社会的“两ä军相逢勇者胜”指的是欺软怕硬，如果他看对方แ好欺负，那当然会穷追猛打，勇猛无比；可是他如果看到对方แ很强大，他逃跑都怕来不及所以基层社会的“两ä军相逢勇者胜”并不是说基层社会有多大的胆识，如果基层社会真的有胆识，会心甘情愿的当辈子基层社会吗？而且基层社ุ会的个人英雄主义的崇拜之ใ风非常之盛，所以他判断对方强弱的依据不是分析对方แ的综合实力，而是看对方的军队是谁领导的，由á于他们早就把“孙膑”当成了“长将军”的代名词，所以当他们知道孙膑是对方的军师，是绝对不敢孤军冒进的
高层社会的人不会用国家的利益作为解决私人恩怨的赌注，所以遇到这种情况，也不会孤军冒进所以孙膑布下的局，对基层社会无效，对高层社会也无效，只能对中ณ层社会奏效而正是由于庞涓๑具备中ณ层社会的诸多属性，所以才会屡屡中计，最终败涂地，这是值得我们去反思的
不是庞涓不聪明，而是目空切的社ุ会属性让他次又次的低估了他的对手，而急功近利ำ的心又冲昏了他的头脑♀样来，本来很有头脑的庞涓，由于急功近利却做出幼稚之ใ事，他只想到如果成功会彻底的打败孙膑，却不曾想到如果自己失败将会使自己้和自己的国家蹶不振
所以我给中层社会个建议，你认为自己如何的聪明是你的事，但是你千万不要把别人当傻瓜你也可以有个人恩怨，但是请不要以大局的利益为赌注当你认为是在避实击虚的时候，其实恰恰是中了对方的圈套；当你轻敌的时候，就是你失败的开始；当你不考虑大局的时候，就很难做出正确的决策
高层社ุ会
不战而胜
高层社会面对攻击方的策略是讲究不战而胜的，这就是孙子兵法的战争哲学“不战而屈人之兵”但不是每个ฐ人都能做到这点的，因为能ม做到“不战而屈人之兵”必须要把握两个时机，这两个ฐ时机分别是：，你不战，有替你战的，这可以是人，可以是物，也可以是自然规律二，把攻击方แ维持攻击状态的成本扩大到他无法承受的能力
我们先说第点：你不战，让万物替你战斗谈到เ这点，我举两ä个三国演义中ณ的案例：火烧赤壁和草船借箭
案例：火烧赤壁
三国时期，曹操率重兵屯于赤壁，准备吞并孙权集团和刘备集团♀时孙权和刘ถ备以达成联盟，共拒曹操，孙权派大都督周瑜对抗曹操，刘ถ备派诸葛亮协助周瑜破曹，周瑜和诸葛亮皆为深通兵法之人，知道敌众我寡，所以决不能与曹操硬拼要破曹军，必借自然之力而为己用，方有胜算于是周瑜和诸葛亮达成协议，决定采用火攻于是他们对曹操实施了连串的计策：“离间计，苦肉计，诈降计，连环计”这诸多计策都是为ฦ了实现火攻曹营的大计服务的终于有天时机成熟，周瑜派黄盖诈降，借东风之力火烧曹营，刹那间风助火势，火借风威，风与火的自然之力胜似百万雄兵，使曹营化为片灰烬赤壁战，不但使曹操卷席而退，更是元气大伤，曹操从此蹶不振，退守北方，有生之年再未有余力江东
案例：草船借箭
赤壁之战时，诸葛亮深知大江之ใ上，双方交战必以弓箭为重，于是诸葛亮打起了曹操的主意于是按照时节算准了有几天江上必起大雾，于是提前准备了数艘小船，小船之ใ上皆扎满草人，在大雾之夜迅速驶往曹营，并且战鼓齐鸣，虚张声势曹操本就生性多疑，再看到大雾弥江，敌军忽至，深信大江之上必有埋伏，此必是对方的诱敌之ใ计，于是曹操选择乱ກ箭退敌的策略，于是许多箭矢便射到了诸葛亮船队的草人上，清晨大雾散去，诸葛亮满载箭矢而归，曹操知道上当却追悔莫及
我这次之ใ所以两个案例起讲，就是要说明个问题：胜败之道往往不在于争强斗狠，而在于借力有的时候要借自然之力，有的时候要借人性之力周瑜用火攻就是借助了自然之力，而诸葛亮草船借箭借的最大的力不仅仅是大雾，而是曹操多疑的性格缺陷
所以诸葛亮草船借箭之所以成功，因为符合了两ä个条件：，曹操多疑ທ二，天降大雾要想使“草船借箭”的计策成功实施，这两个条件缺不可，如果曹操不多疑ທ，必会出战，谋略必败如果不是天降大雾，就会暴露目标而许多人只看到了诸葛亮善借天时，而忽略了诸葛亮更善于揣摩人性，许多时候，可以帮助我们退敌的不仅是外在的环境，更在于敌人内心的顾虑和性格的缺陷，而敌人的性格缺陷旦ຆ被我们加以利用，对方必会步步掣肘，我们才会占取主动权
上面的两个案例我们讲的是第点：你不战，有替你战的，这可以是人，可以是物，也可以是自然规律↓所谓：善战者，善借万物之力！所以我的纵横论里有句话：将虽猛，难破纵横之ใ阵谋虽柔，能结草木为兵
下面我们讲“不战而屈人之兵”要遵循的第二点：把攻击方维持攻击状态的成本扩大到他无法承受的能力
我们见到许多人遇到别人攻城，采取的策略是不样的基层社会大多会放弃有利地形而大开城门去应战，结果“伤敌千，自损八百”就算打赢了也是元气大伤而中层社会会等敌人攻城疲惫了再去打，叫做“避实击虚”，这听起来不错，但是却往往会中了对方แ的埋伏，反而会弄巧成拙而高层社会根本不理他们，等他们吃完了带来的粮草，自然会退兵，这样我们既ຂ可以保存实力，又可以消耗对方，任何个国家都是吃不住这样消耗的，如果每次都打这种消耗战，而不能以战养战，很快就会国力空虚，不攻自破的
所以我们看到三国演义中ณ诸葛亮与司马懿在五丈原的对峙，你就会想到谁更聪明，而许多人都说诸葛亮聪明，至于他们两人谁更聪明我不表态，但是我要告诉大家个事实：“打到最后是诸葛亮死了，司马懿还活着，而且诸葛亮比司马懿的年龄小许多”诸葛亮是主攻方，而攻击别人是要付出代价的，尤其粮草的供给是不能断的，而司马懿就是闭门不战，诸葛亮就天天算计如何引诱司马懿出战，而且还天天的粮草被截，最后诸葛亮年纪轻轻就被累死掉，司马懿却凯旋而归至少是全身而退而许多世人还笑司马懿ງ不会打仗，但是却从来不去深入的想想：司马懿ງ那么เ不会打仗的人怎么搞到最后还活的好好的？而那么会打仗的诸葛亮却死了？这是值得我们思考的问题
所以进攻方是要付出很大的代价的，我举个例子：我们看两辆汽车想到达同个ฐ目的地，但是路上时常堵车，个车就走走停，而另个车则绕来绕去，你看绕来绕去的那个车很会绕，最后我们算下，其实到เ达的时间都差不多而那个绕来绕去的车进行成本核算，还费了许多油，而且还减少了安全系数