所以，至于怎样评价基层社会是你的事，但是你只要想和基层社会的人沟通，你就要遵循他们的游戏规则，要想办法以情动人，才能达到沟通的目的
所以如果你真的很有才华，要想展示自己的才艺，千万不要去有太多群众评委的地方，因为那ว里比的根本就不是才艺，而是煽情，你再有才华，但是关键时刻眼泪跟不上，照样会被淘汰的你旁边的那个家伙才艺展示的塌糊涂，可他就是会掉泪，他就胜出了因为基层社会关注的永远不是你有多少才艺，而是关心你的家境，婚姻，年龄之那些不靠谱的东西他们会样不落的关注甚至刨า根问底，至于你的才艺如何，他们根本不感兴趣
我再举个ฐ反面的例子：前几天的新闻有这样件事，个ฐ醉鬼去敲个ฐ人的车门，要求送他回家，那个司机明知道他喝醉了还让他上车，并且把他送到家门口后那个醉鬼要给司机钱，那个ฐ司机说了句非常不合时宜的话：“你喝醉了，不用给钱了，以后少喝点酒，下车吧”那个醉鬼立刻愤怒的说道：“谁说我喝醉了？你看不起我是不？”于是把那个司机推下车，自己驾车并且撞了好几个人
而高层社会处理事情不但要看到เ对方的状况，更要知道对方是怎么想的他既ຂ然抱住你，说明他拿你当朋友，他既然还要你陪他喝酒，说明他并没有意识到自己喝多了♀个时候你的态度要认真，因为ฦ你认真讲，他才会认为你看得起他，因为个人酒喝的再多，他也是可以观察到你对他的态度的♀时候你讲：“朋友，我今天有事，我们改天喝”他就会觉得再挽留你就是耽误朋友办事，所以他会松开你，去抱那个ฐ他认为ฦ没事的人
所以有句话叫做：“有志不在年高，无志空活百岁”那个ฐ捡五分钱的小孩虽然很鞋却具备了高层社会的智慧，那些嘲笑他的人，虽然活了那么多年，却还是那ว么愚蠢，这还不是最要紧的，更要命的是他还要把自己的小孩领出来笑话人家，连下辈子都被他害掉了等到真相大白以后，他们才知道自己既赔了钱又落了个愚蠢的名声，而且还会被他家的小孩笑他，真是应了那句话：“赔了夫人又折兵”所以基层社会的人总是自以为很聪明，可是到头来却是“自作聪明”
这个小孩叫做威廉8๖226亨利82๐26哈里森，长大后通过自己的努力，不但是出色的军事指挥家，而且担任了美国第九任总统
如果说基层社会搞发明完全是为了生存，中层社会掠夺发明权是为ฦ了利润，那么เ高层社ุ会对待发明就是种对国家，对社会的责任
为了长远利益，对发明适当取舍
既是交友的需要，也是交友的过滤器
高层社会
基层社ุ会
我们知道，看个人的品味首先要看他读什么书，然后再看他的朋友圈子，正所谓：“人以群分，物以类聚”下面就来分析下社会三阶层的朋友圈子
高层社ุ会还有种重要的朋友，不定非要见面，也不定非要在个ฐ时空高层社会除了和现实中ณ的朋友互相交流以外，他们更注重“神交”，他们可以和古代的诸葛亮是朋友，他们可以和秦皇汉武是朋友，所以有句话叫做“读其书如观其肺腑也”高层社会就是通过读往圣先贤的书和他们神交，而且同样本书可以读好几遍，甚至生都在读，但是每次读都有不同的感悟，尽管古代先贤早已悄然仙逝，但是书中的智慧却留与后人，使他们与世人心犀相通，每次遇到เ难题，总能从他们的书里找到答案，每有疑ທ惑，总能从他的书中ณ豁然感悟，所以高层社会的人通过心灵的感悟可以使亘古之远变为心犀相通高层社ุ会的下个决策可以是诸葛亮告诉他的，他的下个雄谋也可以是韩信提醒他的，所以他们的格局总是那么大，他们的谋略总是那么远所以高层社会交朋友没有时间空间的限制，桌椅书足以神交四海，纵横天下
其实高层社会的人并不像人们想象的那么难交，高层社ุ会交朋友的原则ท很简单：有上进心，为人坦诚即可可是偏偏基层社会的人没有上进心，中层社会的人又虚伪的要命，所以不是高层社ุ会不和他们交朋友，而是那ว些人根本就不可交
高层社会
可是中层社ุ会有中层社会的生存之道，他们会把前人的理论死记硬背，而且靠这些死记硬背的理论还能混个高学历，使他们看起来非常优秀，所以他们般都会找到个比较满意的职业，或者开创出自己领域的企业他们渴望得到เ社会的尊重，他们的占有欲很强，但是他们内心却很吝啬，所以他们家里会攒很多钱虽然他们的包装很华丽，但是华丽的包装却是为了掩饰内心的空虚他们可以买好车，但是他们舍不得加好油他们的书架上都是豪华版的好书，但是他们私下里却经常买盗版书他们的外衣可以是几千元的世界名牌，他们的内衣却是在地摊上买的他们对于名人名言朗朗上口，可是临ภ危应变却反应平庸由á于他们只会死记硬背而不会感悟，所以他们生都搞不明白为什么自己้那么空虚，他们学到的东西怎么那ว么快就过时，他们常常害怕他们的钱不足以维持自己的虚荣，所以他们就会拼命的攒钱，以弥补他们心灵的空虚和不安他们的逻辑是，只要有钱心里就踏实虽然连他本人也会时常感到这是多么荒唐的逻辑，可是他们真的想不出更好的逻辑了
所以我们就看到三国演义的赤壁之战中，蒋干为了探听军情，两ä次拜访周瑜，周瑜都没有杀他，而是利用蒋干进行反间计所以蒋干第次归来就让曹操中ณ了周瑜之ใ计，而杀了统领水军的蔡枧允两名大将，使本来就不习水性的军队又失去了熟悉水战的将领蒋干第二次归来就带来了献连环计的庞统，更是为曹操的败涂地埋下了致命的隐患你就知道，曹操用蒋干，那是次比次要命所以从另个意义上来说，蒋干反倒是周瑜的功臣，而是曹操的克星蒋干的智慧正是汪在基层社会，但是他偏偏又被曹操放在中层社会的位置，所以反被周瑜利用，如果周瑜杀掉蒋干，不但会落个杀害同窗的骂名，更要命的是无法利用蒋干向曹操用计，岂不是得不偿失？
我们通过这个案例就要反思，什么样的人就要放到什么样的位置，你把有大才的人放到最基层，他早ຉ晚会自立门户，而且临走还要带走你的技术骨干你把基层社会的人放到中层社会的位置，他早晚会被人利用，到时候你的商业机密就会统统被他泄露所以我们看到许多家族式企业有时候真的是夜之间就倒闭掉了，其实就是把人放错了位置，泄露了你最关键的核心机密，让竞争对手钻了你的空子可是泄露机密的人偏偏就是你的亲戚，他的智慧只汪在基层社会，正是因为ฦ他和你是亲戚，你就把他放在中层社ุ会的位置，让他掌控着企业的核心机密，他没有中层社会的智慧和能ม力，所以就会中计，而他人中计，受损失的却是整个ฐ企业我打个比方，把基层社会的人放到เ中层社会的位置，就好像给个三岁的小孩个ฐ手榴弹样危险，他没有那ว种知识，掌控不了那种局面，就会失控，他不是有意的，但是企业会因为他的无知而付出灭亡的代价
社会三阶层吸引人才的策略。
我们都知道人才对于企业的重要性，每个ฐ企业都想得到更多更好的人才，可是世间的事情就是这么奇怪，凡是死皮赖脸往你企业里挤的，大概都是饭桶；但是真正的人才，你请也不定请的来，所以许多老板就很头疼
有句话叫做“君以此始，必以此终”你用什么社ุ会阶层的方法吸引人才，就会吸引到什么เ社会阶层的人才而吸引人才有三重境界，分别是：“利益引诱以情感人以德服人”而这三种层次分别ี对应着社ุ会三阶层吸引人才的慕，而这种慕又对应着三国演义中ณ曹操孙权刘备的策略๓所以我们就以三国为ฦ背景，以价值观为准绳，以社会三阶层的思维方式为切入点，来探讨下社会三阶层吸引人才的策略
基层社会
利益引诱
“利益引诱”是以“己”为ฦ中心，每个人都是为自己的利ำ益而战斗，没有集体，不考虑大局旦这种观念形成个团队中ณ的文化，那是最要命的，下面我们来做详细的说明
谈到เ用“利益引诱”来吸引人才，许多企业都有自己的苦衷多企业创น立之ใ初确实很难吸引到人才，因为那时看不到消，也不能给人才承诺将来有多大的发展，所以只能用高薪来吸引人才，可是企业发展到定的规模，就必须改变吸引人才的方式了因为有句话叫做“君以此始，必以此终”人才因为ฦ利ำ益而投奔你，最终也会因为ฦ利益而离开你所以，这种留人的方式是最不稳定的，你的企业直依靠他，可是只要有实力更加雄厚的企业来挖他，给他更多的薪水，他就走了更要命的是，这种唯利是图的人不会白走的，他会带走你企业的客户名单，他会带走你的技术骨干而把这些作为和新公司谈判的资本所以许多企业看起来很红火，可是夜之间就倒闭了，因为那个企业的运转只靠那ว几个人，那几个人走，全垮了而更要命的是留住那几个人的方แ法是靠利益引诱来维系的，而利益引诱是最不可靠的留人方式，所以这个企业就很危险，于是许多靠利ำ益引诱来留住人才的老总就常常感叹：“做企业就是做天和尚撞天钟็，过天算天吧！”所以个企业只要留人的方แ法不对，你就永远没有安全感，因为你永远不知道下面那几个家伙什么时候哗变，所以也只能听天由á命了
用利益引诱来吸引人才有三大弊端，下面我们就来说明：
，根基不稳为了利益而来的人就会为了自己的利益而损公肥私，所以不能ม缺乏监督而更重要的是他会因为别人出更高的薪水而离开你，并且带走你的公司机密，这会给企业带来灾难性的损失
二，法令不通由于大家都是为了“利”而来，所以大家做事的标准是符不符合自己的利益，而不是符不符合公司的利益而执行公司制度的人也会以权谋私，当大家心里都不重视公司制度的时候，公司的制度就形同虚设，你所制定的决策就不能ม真正的实施
三，埋没人才理永远掌握在少数人的手里，而用利益只能引来许多功利ำ之人，企业只要遇到大事，他们都会为自己้的利益着想↓所谓：“黄钟毁弃，瓦釜雷鸣”这种环境是留不住真正的人才的
下面我们就以三国演义里的曹操举例：许多人很崇拜曹操，觉得曹操多么的有手段，甚至许多做企业的人还把曹操当成偶像，你去观察下就知道，凡是把曹操当偶像的老总，他们的头发很早就白了，而且不会很长寿，因为他们天天操心所以许多人做企业做到连命都不要了，我就很奇怪，你命都没有了，赚那ว么多钱，可怎么花翱曹操是经常动底下人的心思的，今天怕这个人叛变，明天又怕那个人偷懒，所以他很早就患了头疼病而这个世界就是这么奇怪，愿意操心的人就永远有心操，而且直到เ死都闭不上眼；而乐得清闲的人自然有人替他办事，而且做的事业点也不比那个ฐ操心鬼小
我举个ฐ例子大家就知道了，你看曹操是如何收降徐庶的？徐庶在刘备那ว干的好好的，并且很有才华，曹操就开始动歪心思了，他把徐庶的母亲绑架来，而且模仿徐庶母亲的笔迹给徐庶写信，让徐庶归降曹操庶看母亲被绑架，救母心切，就中了曹操的诡计，而徐庶的母亲看到徐庶中ณ计，就自杀身亡以明大义，徐庶见状自是悲愤交加，发誓终生不为曹操设计，出谋！我也不知道曹操得到这个傀儡谋士有什么用？但这却是曹操的杰作！因为ฦ曹操的逻辑是：“只要把人骗过来，再给予重赏，必被自己所用”而事实证明，曹操这种留人的办法对于真正的人才根本就无效，我们看下徐庶的表现就知道了
我们都知道句话叫做“人以群分，物以类聚”什么样的人结交什么样的朋友，像徐庶这样明大理，有抱负，做价值的高层社ุ会的人，才能结交到เ具有高层社会智慧的人做朋友，所以他才能和诸葛亮是朋友，而曹操阵营中有那么เ多谋士，自然也不都是饭桶，肯定也有高层社会的人，而这些人会和徐庶成为朋友，结果徐庶就现身说法，自己的遭遇便成了活生生的反面教材，本来那些高层社会的人开始也不知道曹操有那么卑鄙，结果看到徐庶就什么都懂ฦ了，就绝不会尽心尽力的辅佐曹操所以此后曹操每逢大战就少有高人给他指点迷津，真正出力的不是像蒋干那样成事不足败事有余的活宝，就是莽撞有余而智慧不足的武将，所以他才有了赤壁之ใ战的惨败
还有更要命的！徐庶走不要紧，还给刘ถ备推荐了个诸葛亮，这招才真正的差点要了曹操的小命没有诸葛亮与周瑜合作，怎么เ能有曹操的赤壁之ใ败？而且诸葛亮就是在曹操的眼皮底下活生生的划出块地皮，硬生生的三分天下，愣是给刘备打出个霸业来，曹操对此事是筹莫展而当曹操真正反过味来的时候又不能慢待徐庶，否则更是失了天下人心，自己就彻底的里外不是人了
所以我们真的应该反思下，曹操的这种用人方式到底是利大于弊还是弊大于利？
所以只有曹操才能讲出“唯才是举”这种话，而这句话不知道害了多少后人因为“唯才是举ะ”的背后就是“利益引诱”，曹操的意思是只要你有才，我就给你钱，我不在乎你的道德底线，也不在乎你的人品如何所以他的帐下就会乌烟瘴气，什么人都有而有句话叫做“黄钟毁弃，瓦釜雷鸣”真正有大才的人，是不会和那ว些跳梁小丑去争功的，所以不是曹操手下无人，而是曹操总是而再的重用蒋干这样的人，那真正有智慧的人就很奇怪，心里话：“曹操就这种用人水准，自己干脆ะ也别往上凑了，否则ท岂不是自讨没趣”曹操就听不到有价值的建议我们回想下我们的企业，当遇到重大决策的时候，真正有智慧的人会点你下，而那些不学无术之辈会吵翻天，如果你主ว动去问那些点你的人，他就会给你个完整的思路和整体的解决方แ案而你去问那些嚷嚷的最急的人，真正有智慧的人就会言不发，不是他对你不够意思，而是你没有起码的分辨是非的能ม力，他说了也白说所以曹操的“唯才是举”得到只是小才，而有大才之人是不会投奔曹操的，否则必会被埋没
谈到这里，还有人会说曹操很大度，比如官渡之战，曹操胜利后，在袁绍那里缴获了许多自己้阵营私通袁绍的信件，其数量足足有箱之多！可是曹操不予计较，把那些信件付之ใ炬，我们就以为曹操很大度其实曹操此举ะ是种无奈，如果曹操不把信烧了，他把人个ฐ个杀掉，那曹操手下还能剩几个人？如果不烧，以后如何相处？人和人的互动是需要平等的，旦觉得谁欠谁的，根本没法相处而且曹操以后的军令也无法贯彻，曹操要杀哪个违反军纪的人，他就会说曹操公报私仇，是为了报当初自己私通袁绍之ใ仇，就会引来许多闲话而在官渡之战中有那ว么多的人暗通袁绍，正是曹操用利益引诱的用人方法，而导致根基不稳，所以只要稍有风吹草动，下面的人首先想到的永远是自己的个人利益
所以我们不要被历史的假象所蒙蔽，只有没有领导力的领ๆ导者才会常常讲句话叫做：“法不责众”，他之所以讲这句话是因为彼此都是互相利ำ用的关系，众人是他用利益引诱来的，如果处罚众人，他就会失去更大的利益，而这就是曹操的用人方式；而有领导力的领ๆ导者会讲另句话：“法令如山”我们看商鞅变法就是如此，正是因为ฦ法令严明，才奠定了强秦的基础
最后我们来总结下：因为用“利益引诱”的方式吸引人才，所以每逢大事便人心惶惶，人力根基就不牢固；因为“利益引诱”来的多为唯利ำ是图之辈，所以手下人多有营私舞弊，真正的法令就很难执行；由于“利益引诱”来的人多为贪图小利ำ之人，所以就吸引不了真正的人才以上这些都是靠“利益引诱”来吸引人才所带来的弊端
中层社会
以情感人
中ณ层社会思维的企业总裁会把自己的企业当做个大家庭，而把每个ฐ人当成自己的家庭成员，如果说基层社会是以“己”为中心的“利益引诱”，那ว么เ中层社会就是以“家”为中心的“以情感人”所以中层社会吸引人才的方式叫做：“以情感人”♀种吸引人才的方แ式有利但是也有弊，其利是可以比“利益引诱”建立更牢固的人际关系，其弊端是吸引不到เ大才之人，但是“以情感人”却是许多中ณ层社会的企业文化
把“以情感人”的文化用到淋漓尽致的有个人：正是三国演义里的孙权我们看孙权都是把手下的将领当做自己的家人来看待，正是因为彼此之ใ间有家庭式的感情，所以关系就非常牢固，所以孙权就敢充分的放权我们看赤壁之ใ战就知道，刘备派诸葛亮去协助孙吴，孙权派周瑜去统领三军，可见刘备和孙权都可以放心大胆的授权而曹操却必须事必躬亲，曹操的阵营不是没有大才，而是他用“利益引诱”来的那些人个ฐ也信不过，所以他必须亲自上阵我们觉得周瑜妒忌诸葛亮的才华，想加害诸葛亮，其实这是对周瑜的误解，因为周瑜的所作所为并不是为ฦ了自己，而是为了孙权的整个江东集团着想周瑜对孙权直是忠心耿耿的，而且不止次的想说服诸葛亮为江东效力，可是诸葛亮跟定刘备，周瑜是为了给江东免除后患才对诸葛亮起了杀心其实事实也是如此，如果没有诸葛亮设计华容道放走曹操，赤壁之战后北方必乱ກ，孙权趁机北上便可统北方，就无法形成诸葛亮所说的刘备孙权曹操三足鼎立之势，而成了孙权家独大，那时孙权必灭刘备所以我们不能单从个ฐ人的好恶来评价周瑜，如果周瑜杀了诸葛亮，孙权必会统天下周瑜之才虽然不及诸葛亮，但是他深知诸葛亮日后必会给东吴带来大麻烦，所以才会用尽全身解数想杀掉诸葛亮，但是最终未能如愿，最后只能长叹声“既生瑜，何生亮？”其实周瑜到เ最后也不是为自己死的，而是为孙吴集团尽忠了
而许多人对诸葛亮的评价是“鞠躬尽瘁，死而后已๐”对周瑜的评价却是“小肚鸡肠”，这是非常不公平的诸葛亮和周瑜同样是“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”只不过两ä个人都在各为其主，各尽其忠而已
孙权用人用到这样，真是把“以情感人”的用人方式发挥到极致了！正是因为“以情感人”的文化贯穿孙吴集团，所以周瑜才能容忍程普的傲慢，从而和程普搞好关系；才有年迈的老将军黄盖为了大局肯而拼着老命主动提出自己้用苦肉计个“情”字，使江东将士舍生忘死，共拒强敌！所以后人才有诗曰：“天下英雄谁敌手？曹刘ถ→子当如孙仲谋”可见孙权的“以情感人”的用人方式也是很有套的
正是因为ฦ孙权的成功，所以许多做企业的人也争相效仿孙权的用人慕，但是他们没有想到，这种用人的慕有个致命伤，就是吸引不了真正的乾坤巨匠为什么เ这么说？因为“以情感人”的管理慕是以“家”为基础的，这正是这种慕的局限性，所以他们只能吸引像周瑜这样重情重义的人，而吸引不了有大思想大格局的人，因为什么样的格局成就什么样的智慧，心中若只有自己，你的智慧就只能在自己้的小圈圈里打转；心中有他人，你的智慧就只能ม体现在人际关系的交往中；而心中ณ有天下，你才能够看透浮沉，把握趋势因为ฦ“以情感人”的文化只汪在人与人之间的感情上，只不过是你仁我义แ，肝胆相照ั而已，既谈不上什么เ使命感，更没有什么เ大格局可言所以天下两大顶尖谋士，号称“卧龙”和“凤雏”的诸葛亮与庞统，都没为孙权效力，因为ฦ真正的大才之ใ人都是有使命感的人，他们出山为的是天下苍生，而不是为了你的家族
所以周瑜斗不过诸葛亮，其实说到เ底并不是因为周瑜不够聪明，而是因为周瑜思考问题的方式的切入点就比诸葛亮低，因为周瑜长期以来受到“以情感人”的思维慕的熏陶，就很难跳出人与人之间的框框来看问题，而诸葛亮总是能从大处着眼，所以每次都比周瑜技高筹所以“以情感人”的管理慕就算发挥到极致，也只能ม吸引到周瑜这样的人才了所以我们看孙权集团虽然人才济济，但是却没有乾坤巨匠级的人才，这就是中层社会的局限性当然你可以说能做到这样已๐经很好了，但是我必须要指出它的局限性，否则遇到เ真正厉害的对手，你都不知道自己是怎么输的
高层社会
以德服人
如果说“利ำ益引诱”的文化是以“己”为中心，“以情感人”的文化是“家”为中心，那么“以德服人”的文化就是以“天下”为中心
前面我们分别分析了“利益引诱”和“以情感人”两种文化，尤其是“以情感人”的文化可以把人用到极致，可是以上两种文化都有个共同的缺陷就是吸引不了真正的大才而把“以德服人”的文化发挥的淋漓尽致的人正是刘备！我们看刘备首先就是个有道德的人，所以刘备去请诸葛亮才会说自己้是为了天下苍生，如果把刘ถ备换做曹操就会说：“你帮我捞好处，我就给你金山银山！”如果把刘备换做孙权就会说：“你帮我争地盘，我就会把你当做亲兄弟！”而只有刘备才会说：“让我们以战止战，还天下苍生个ฐ太平盛世！”而诸葛亮出山，既ຂ不是为了钱，也不是帮着谁家争地盘，而是为了天下百姓着想，所以谈到“天下苍生”的时候，连刘备都置自己的个人荣辱于不顾，所以才向诸葛亮叩头，而诸葛亮点也没有瞧不起刘备的意思，反而觉得刘备很了不起，为了天下苍生而不顾个人的面子，诸葛亮就很感动↓是因为刘备不是为ฦ了自己้而战，是为了天下苍生而战，所以许多有大格局的人才会协助刘备所以我们都看到เ，在三国时期，刘备阵营的人才是最多的，也是最强的，这点既让曹操和孙权眼馋不已，却又百思而不得其解
更重要的是：诸葛亮直到刘备死后依然自动自发的为了刘备集团做事，这在曹操的“利益引诱”和孙权的“以情感人”文化中ณ是绝对不可能做到的因为曹操死，最大的利ำ益就是夺取曹操的位置，所以曹后不久ื，他的位置很快就不姓曹了而孙权只有活着才能维持情感，人都死了，就成了“人走茶凉”，所以孙权的“以情感人”是需要人来维系的而只有刘备的“以德服人”的文化才能在刘备死后依然有效，因为“以德服人”吸引的都是有使命感的人，只有有使命感的人才可以自动自发的做事，所以诸葛亮尽管知道大势已去，还要明知不可为ฦ而为之，自动请命六出祁山，直到最后“鞠躬尽瘁，死而后已”而且刘备死后，基本上没有叛变的，尽管后主ว刘禅昏庸无能，可是大家都在恪尽职守，尽自己้的最后份力
所以用“以德服人”来吸引人才的方式，不但能够得到乾坤巨匠级的人才，就算自己死后那ว些人还能ม恪尽职守，这种用人的格局和高度才是高层社会的手笔，也是真正值得我们去深思的
社会三阶层逃脱困境的策略。
正所谓：“天有不测风云”再大的人物也难免遇到เ困境，所以许多人纵有鸿鹄之志，如果眼前的坎过不去，也是无法实现他的理想的所以想要成件事情，需要许多有能力的人费好大的力气才行；而坏件事情往往就是因为ฦ件小事，或者个小人物↓如个宏伟的建筑需要许多有专业知识的人靠不屑的努力才能完成，而毁掉它却不需要任何的专业知识，只要个小人物往那里扔几个炸弹，那ว个建筑顷刻之ใ间便会成为片废墟所以如何逃脱困境，尤其是在对自己不利的情况下如何与对方周旋，就成了我们必须ี重视的事情下面我们就来看下社会三阶层的人是如何逃脱困境的，而我们又能从中ณ得到什么启示？
高层社会
同厄相助