“小谢，你知道，我就是大老粗，英文也不会，材料根本看不懂，也听不懂你们说的什么。我估计你也听说，我这次就是为ฦ些项目来的，您就帮个忙，给我打个及格分，我下周就能回广东了。”钱壮也给自己点上根。
今年副总刚刚转成正职，钱壮的公司更是要大干特干。
“你知道么เ？现在远想对我们的策略是不管不问，b的人员是只许出不许进，如果老板们都去品果，谁来当老板呢？我认为，只能ม从现有的人中提拔。”高飞看蓝天的眼神，就像是自己已๐经飞了上去。
“狗屁逻辑，兵都跑光，你当谁的老板呢。再说，远想的人看到闲职不会下山摘桃子么？”谢正对高飞的这个想法不以为然。
“那ว我现在能ม怎么办，和他们去品果？谁知道会怎么样。这帮人你又不是不知道，黑的很，肯定血洗品果。我反正有钱，等他们洗完了再去也不迟。”高飞还是看着那片蓝ณ天，跃跃欲试。
谢正知道这个ฐ兄弟的风格，大学的时候就是钱迷个ฐ，上班以后更是因为ฦ保卡和抹号机的事情变本加厉，变得六亲不认，只认钱。
前几年，保卡盛行的时候，整个部门每个人都跳进这滩浑水，在里面买来卖去，只有高飞的老板整天打高尔夫玩政治，根本不管业务，他用这个方法躲过保卡这滩浑水时，也给手下人留下足够的空间。谢正的这个ฐ兄弟便和着代理商起做假保卡抹号机和假配件，再返销到b的渠道，大捞票。
假保卡风行，谢正也跟着到处捞钱，反正大家都是身黑，你不黑也根本完不成任务。可是抹号机和假配件，他干段时间后就决定撤出来，这已经触及法律的底限，实在是太危险的事情，高飞却直坚持下来，几百万身家也是那时候攒下来的。
b在大陆销售的笔记本电脑แ因为关税等原因，市场价格两倍于它在香港的同类型产品。b大陆的人看出猫腻，就暗地里串通香港的同事，造出轰动时的抹号机。
抹号机就是把b香港的笔记本走私到大陆后，从包装说明书到机身的序列ต号都换成大陆的包装卖向市场，换句话说就是把水货做成正品。通常台笔记本的毛利润在三百到千元左右，可是抹号机的毛利润高达上万元，而个中关村中ณ等规模的笔记本分销商每个ฐ月的零售都会达到เ二三千台，更不用提那些大的集团采购。
b的些代理商年下来通常只能收支平衡，暴利ำ主要靠抹号机来实现，这也是代理商之间竞争的秘密武器。
开始，b香港那ว边批出特价机，再变成大陆的抹号机，是对两ä边无伤大碍的。毕竟大陆少那么点点无伤大碍的业绩可以帮助香港人超额完成任务，而相关人员各发其财，两全其美，高飞和谢正就是这个ฐ时候介入的。
可是因为ฦ抹号机的暴利ำ，而且还可以利用价格优势打击竞争对手，使其很快变成了大规模的里通外和，bຘ越来越多的人跳进来，参与其中的操控和利润分配。谢正看到了暴雨来临前的狂风，忙劝高飞赶快撒手别干，因为ฦ那时的抹号机已经开始影响市场正常的运作，但是高飞直沉迷其中。在其后不到半年的时间内，b利用执法机构的力量从香港直抓到เ了大陆，相关人员跑的跑抓的抓，当然也有部分人躲过审查，蛰伏起来，等着下次暴利的机会，高飞就是其中的幸运儿之。
小节上了大当的远想3
和高飞的谈话并没有让谢正轻松多少，他在回去的路上拐到分销商老总富贵的办公室。
富贵名如其人，不仅有着大把的钞票，人称老富，为人也“鬼”的塌糊涂。他在中关村曾经非常辉煌过，在刚ธ刚出道的时候，自己个人拿着bຘ的硬盘跑到中国的模具之乡——苏州，让他们开个模样的硬盘模具，然后回到中关村做起假b硬盘。b的硬盘价格高于市场同类型产品四倍以上，为他提供了暴利空间，最辉煌ä的时候五个ฐ人的小公司每个月纯利ำ润都在三四百万以上，用他的话说，没有b硬盘，我就是b硬盘。后来，个人赚钱赚腻的他被当时村里最有名的公司光和科技招安，当上他们的副总裁，等着上市圈更多的钱。
没想到上市后，光和科技的老总借着收购国家商业银行的机会洗光了上市公司的钱，跑到了国外，导致光和科技成为中关村第家退市的高科技企业，富贵也跟着倒在了暴富的前夜，所幸还算是保住了大部分家产。最近他又被从正方แ科技跳出来的牛建乾招安到红鸟集团的b产品分销部。
两个人算是老朋友。
“政协，你咋来了。快，到哥的办公室里坐坐。”富贵是纯正的东北大汉，过了不惑之年后也发福的厉害，有着三个ฐ下巴，个ฐ人坐满整个老板椅。
“我听说你到了，正好哥在红鸟负责产品的分销。你看，还是咱们哥俩有缘分，又凑起了。”富贵掏出盒五百多元的小熊猫香烟甩到桌子上。
“来，抽根。说说你这部门咋样”
听完了谢正的介绍，富贵也皱了皱眉头：“兄弟，你这个行业哥可不擅长。不过哥负责的r多，可以先帮你多报点，在新部门立住脚。”
部门的销售业绩和部门的保卡制ๆ度不同，是靠代理商提交的销售报告来计算的，也称为ฦr。有些代理商通过修改这个报告为不同的销售提供额外业绩，以换来相应的好处。
“这个ฐ每年不都是缺的么，今年怎么还多呢？”谢正奇怪道。
“还不是你们的干的好事”富贵点着了谢正的小熊猫，悻悻地说道。
原来正方科技轰动全国的人事之争，导致副总裁牛建乾带领ๆ票人马的离开，后投奔到家老牌上市公司——红鸟集团。红鸟集团当时是中国最大的洁具制ๆ造商，但因为ฦ市场低迷，股价直止步不前，所以他们投资牛建乾的团队成立了红鸟科技，主要以分销高科技的产品为主。然后他们再回购红鸟，以此来完成企业转型和资本市场的套利ำ。
牛建乾领导的红鸟科技找到เb，希望分销它最高端的企业产品，以快速提升企业营业额，辅助集团在资本市场的套利。结果他们碰到商业杀手，用两倍的高价买走bຘ最新发布的产品——小企鹅，高成本导致二个ฐ月台也销售不出去。可是为对上市公司和股民有个交待，他们不得不制造出些账面销售出来，美化财务报表。
“哥也在这里发愁呢。他们请我来的时候，也大概和我说了下情况。惨那，二个月，台也卖不出去，进货价太高。我们还要造假销售报告，对上面和b都要有交待。大哥手头还有20万美金的富裕，先给你报上去吧。”富贵招手，把个秘书叫了进来，嘱咐了番，让她先帮谢正报20万美金的业绩。”
送上门的好处，谢正自然毫不犹豫的答应下来，他已๐经有了些想法，富贵这个野路子资源马上就得用用，在杀出去见客户之前，有个最重要的人他要搞定，新า老板周成。
周成的需求是什么呢？信任，信任个刚ธ刚来的销售。
小节获取新老板的信任
如果老板不不信任自己้，肯定对做销售工ื作没有任何好处，尤其打这种外地的单子。如何和老板快速建立种牢固的信任关系，是对销售个人的第大考验。
谢正通过观察bຘ各个ฐ大佬的行为ฦ发现他们有个共性，就是主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
他曾在次美国的大会中ณ，仔细观察个ฐ部门的大佬。这位平常在公司内部威แ风凛凛的大佬到了美国以后，非常用心做功课，自己每天守在总裁们开会的必经之处，有机会就凑上去和他们挤同部电梯，制造偶遇。短短三天大会下来，这位大佬就这部电梯反复搭乘上百次，几乎和每个美国总裁都偶遇二三次。他更是通过这几次“偶遇”，和老美沟通中ณ国的销售状况，也为日后升迁埋下了人脉。
“老富，对于新า老板，你得这么帮我”谢正想出个办法。
“兄弟，别搞太复杂。洗个桑拿，在夜总会里表表忠心，了。”富贵拍拍谢正。
“b哪个老板没桑拿洗掉皮过，泡夜总会早ຉ都没感觉了，那是对付国企客户的办法，b人不行。”谢正深深地吸了口烟。
“今年的情况特别ี复杂，客户也不好，我又是部门新人，想要赢单，每个环节都不能出差错。未雨绸缪吧，反正我是不接受输单的，你最清楚。”谢正转头看了看富贵。
“对，这几年，当哥的最佩服的就是你这点，单子没输过。好吧，我来找个人。”富贵看了看窗外的北京城，片灰雾茫茫。
几天后，周成接到เ了个打自牡丹ล江的电话，希望买20่万美金的产品，这让周成很奇怪，因为ฦ这种小城市般是不会买b这么高端的产品。
“小谢，你以前碰到过这种情况么？”周成把牡丹江的情况介绍给谢正。
“嗯，有可能，以前有这种情况。他们其实都是给朝鲜或者蒙古买的，我们在那ว边没有分公司，而且政治也比较敏感，他们想买b的产品买不到，就通过些牡丹ล江的中国公司来购买。”谢正自然知道是谁打过来的。
“这我倒不知道，200的数字也不能丢，那你们部门通常怎么办？”周成把谢正拉到เ角落里。
“两种方法。正规方法让分销商去和他们打交道，供正常的货给他们，报我们的客户名字和业绩，但是拉到哪里用就和b没有关系；第二种方法就是睁眼闭眼，分销商们会找那些没保修的，里面塞的都是水货硬盘和内存的机器卖给他们，反正他们也不在乎，因为根本没法保修，这样做我们就没业绩，但是分销商会有很高的利润。”谢正说到เ这里，顿了下。
周成听出谢正背后的意思，看看他：“你们以前怎么做？”
“都有。不过如果有留下的利ำ润也都换了保卡。”谢正小心翼翼的说到，在和周成多次打交道的过程中，他感觉周成是个ฐ老油条，肯定不会为了点小钱冒险。
果然，周成听了后，若有所思的点了点头。
“我不管你以前在怎么样，这个部门公司公司可是看的非常严å，不能乱ກ来。如果被人知道捅你刀，就很麻烦，你得学聪明点，不能ม因为点钱而乱来。”周成看出了谢正眼神里的意思，忙规劝到。
“周总，我们可能还没怎么เ起打过单子，不过你放心，我答应您，在这个绝对和您条心，不会为蝇头小利ำ害了您。”谢正挺了挺胸膛。
“成成成，那你去处理这件事情吧。”周成没有多说就转身离开了角落，谢正知道这是他对自己的次小考验。
几天以后，富贵所在的分销公司报上来了笔销售单子，所有信息与周成掌握的模样，金额更是分不少。
周成看到没有说什么，就放到边。但是谢正知道，自己้最少在周成面前已经通过了次真金白银的考验，信任度加了分，可以去湖南看看客户的真实情况了。
小节写简历的秘密1
俞可可到底还是和男友吵翻天，偶尔深夜会和谢正通个电å话，哭诉自己้的委屈，她心底还是希望初恋男ç友能原谅自己的这次过错，当成切没有发生过。
“唉，我能ม理解你的心情，这也都怪我当时太冲动。不过，男ç人都是慢慢成熟的，也别对这事期望太高，冷静下也好。可可，我爱你，但如果可以回头，我会想个更好的方แ法，至少不让你这么受伤害。”谢正在电话里耐心的劝慰着，也耐心地等待着她步步的走近。
“男人就那么看重这个事情么，如果是你，你会原谅的，对吧？”俞可可哀怨的在电å话里面和谢正探讨着这个根本不需要探讨的问题。
“如果爱，就定会。不够爱，就难说了。”谢正对这个ฐ问题根本不用思考，如果自己的女友出轨，马上就分手，自己可受不了戴绿帽子，管他妈爱不爱，可是现在不是说实话的时候。
“他肯定比你更爱我。”俞可可听出来谢正在拐弯说自己的男友，不由á得护了起来。
“可可，我最爱你了，你不知道在车里的时候，我都要疯狂了。”谢正把话题拉回到เ了高兴的内容，现在也就自己能这么เ和俞可可沟通，对方แ肯定不行。
“你这不是爱”俞可可娇嗔的顶ะ回来，但是哀怨的口气没有了。
“是啊，谁让你我们可可么美，那么迷人，我也抵挡不住诱惑啊。”电话那ว边传来了俞可可的笑声，可是马上又停了下来。
“唉，我们现在见面就吵，根本没法沟通，和你比，他真的还是个孩子。”俞可可还是对初恋男友念念不忘。
“男ç人的心理是比女人晚熟的，所以女孩子都应该找些比自己้大个六七岁成熟ງ男人的来照顾ุ自己้才对，否则ท找不到เ安全感的。”谢正用嬉皮笑脸的口气说到。
“少来了，又夸你自己呢是么？”俞可可又开心的笑了起来。
“唉，我也是饱经沧桑，过来人而已，我给你讲个ฐ我朋友的笑话，以前是b的，现在已经被卖到เ远想去了。他是学俄文的，英语点不懂，面试的时候是靠数空格的长短来判断添什么，他有次把给念成，当时都笑死我们了。”
“哈哈，真的啊，那他怎么进的b”
谢正努力让两个人的电话每次都很开心的结束，使自己้成为俞可可现在唯的心灵寄托，最终选择远离那个发疯的初恋男友。
“听说你认识r的人，能不能教教我弟弟怎么写简历？”这天，俞可可终于在白天给谢正主动打个ฐ电话，约他给自己的弟弟辅导下怎么写简历，谢正自然求之不得。
“唉，我那个ฐ笨蛋弟弟。不好好学习，考了个体育专科，现在快要毕业了。投了很多简历出去，根本就没反应，连个面试机会都没有。他还特想进外企，说钱多，你有没有认识人帮帮忙啊。”
俞可可和谢正两个ฐ人坐在餐厅里，等着她的弟弟。
“他想去哪家外企？”谢正问道。