小节个活着的销售传奇2
老板告诉他，要是想让自己้的销售技巧突飞猛进，就应该找这个公司最突出的销售学习，那这个时代非莫属，他认为自己的确是会打单带人，但是要是想快速发展，还是要向顶ะ尖的人学习。
激|情技巧职业道德，做单为我们提供了很多有用的信息。读做单并不白读，做单里有句话说的好：生活就是做单，爱情就是上床。然而做单真的就像样容易？我又有点怀疑ທ，也许这种怀疑正是小说留给我们的思考。书包网b2๐想百万\小!说来书包网
网络文学方แ兴未艾，但致命的缺陷也暴露出来，网络带来了写作的自由，同时也带来了写作的泛滥即垃圾性文字的大量产生。在个谁都可以写作并发表的网络时代，其作品的质量也就难以保证。真正的写作应该是为ฦ了更好地抵达事物生活和世界ศ的核心和内部，而不是远离它们。
第二天，谢正穿戴整齐，把皮鞋擦的锃亮，心想穿着正式点，客户或许会给个面子。
b长沙分公司不大，估计也就七八十人，比起北京总部科盈大厦七八千人的规模，要小了很多，谢正转来转去，在个ฐ不起眼的角落发现了诸葛和。
“你怎么坐在这里？找个大位置啊。”谢正奇怪的问道。
“小声点，别提了，这里复杂的很，先坐吧。”诸葛和拉把椅子，让谢正坐下来。
“咱这单子没戏，做人也低调点。这边离老板远，省得她老问，问来问去，屁用也没有。”诸葛和的口气里，对分公司经理有很大的抱怨。
谢正和他谈起今天要去见移通湖南部张总的想法，想让他帮忙约下。
“不用约，直接去吧，我说了肯定给骂回来，约了，他不让你去，你更难。”诸葛和不以为ฦ然的说道。
“被骂也得去啊，现在b干什么都得讲证据，我老板让我录个音给他听听。”谢正笑笑道。
“你老板这么不信任你，不是吧。”诸葛和瞥了瞥谢正。
“哪有，你不懂b，以防万啊。销售第次见客户就被骂回来，等到เ有天单子输了，这个也是个理由，说明根本不是我们的问题。”谢正拍了拍诸葛和的肩膀，离开分公司，诸葛和看着他的背影纳闷地摇了摇头。
移通湖南分公司的大楼ä坐落在开发区最显眼的位置，崭新的大楼，高调而张扬。
谢正用诸葛和给的信息获得了门卫的许可，进入移通的大院，部张猛的办公室就在大楼ä三层最好的位置。
谢正边上楼ä梯，边想着到底怎么去见这个张总。等到午餐时间，借着他出来吃饭的时候？还是和别人样，敲门而入？怎么介绍自己呢？目的是什么？
看着张总的门是半开的，谢正还是感觉到เ他的开放，或许没有那么恶劣，或许诸葛和就赶上了张总郁闷的那几天
谢正轻轻敲敲门的同时，没有忘记按下自己้的录音笔。
“请进。”里面的声音干净而洪亮，让谢正还是放心不少。
“张总，您好。”谢正快速的走了进去，并大步向前，热情地伸出手。眼前的张猛四十岁左右，有着南方人少有的威武而高大，两目圆睁，有种猛张飞的感觉，身笔挺的西装，看上去比外企人还外企。
“您是”看到陌生的谢正，张猛的表情也是愣。
“嗯，我是b北京总部ຖ派来的”谢正特别强调了下北京总部ຖ，想和湖南分公司区分开来。
“滚，谁让你进来的。你约了么เ你，就进来，你们公司怎么越来越不要脸了，出去。”张猛的脸几乎是在听到bຘ的瞬间就完全变了形状，双目怒视，大手挥，直接就赶谢正出去。
“我是北京总部来的，最近b有新的产品发布，想请您去北京参观参观，我这给您送请帖ຆ来了。”谢正让自己钉在原地，坚持把话说完，并掏出准备好的两张请帖。
“去，出去。我这里有事情。”张猛用更严肃的口气下了逐客令。
“好好，我们的新产品性能提高倍，价格降了半，已经有十几个采用了我们的方案，普惠的新产品最近台都没卖掉。您看看我们的产品介绍就明白了。”谢正看这阵势，知道没戏了，忙利ำ用这难得的机会，向张猛的耳朵和录音笔里拼命塞着重要的信息。
“赶快出去，我这里有很重要的事情。没我的许可，不许进来。”张猛瞪圆了眼睛，手向门外指，谢正讲完以后，只好慢慢倒退出去。书包网小说上传分享
面对拒绝的客户2
中ณ午吃饭的时候，谢正特意当着诸葛和的面打给了自己的老板周成，告诉他上午见客户的情况，并特别强调了自己在那么危急的时刻，还是把新产品的特性介绍清楚了，可是张猛没给任何机会，稍后会给他发录音听听。
周成听了没有说什么，强调谢正回到酒店后，要给和这个项目相关的人等，统发个邮ุ件，说明下情况，防止项ำ目后期进展恶化，有备无患。
“客户你也见了，下个ฐ月，第个标就要招，你说怎么办？b怎么净搞这些没用的。”诸葛和看着谢正打完电话。
“普惠以前用哪个代理商投标？”谢正问道。
“为了避嫌，他们般换着用，不过主要的是湖南当地的家代理商新天，他们的售后服务能力强些，所有设备的维护都是他们的。”诸葛和回应着，放下手里的筷子。
“我们能不能和他们谈谈？”谢正好像听出了门道。
“和敌人谈，怎么เ谈。不怕他们当内么？”诸葛和摇了摇头。
谢正看看诸葛和，想着他的需求是什么呢？这只能从历史来分析。
“你以前是复旦的学生会主ว席？”谢正头也不抬的问道。
“是的嘞，老子当了四年呐。”诸葛和听到这个ฐ话题，兴奋了起来。
“那应该从政啊，怎么干起销售来了。”谢正感觉自己问道了点子上。
“当初去为华也是奔着他们的党委书记位置去的，后来就慢慢转销售了。”诸葛和边说着边摇头。
“你销售做的也不错，以后想干点啥，b可没有党支部。”谢正边说着，边思考着，希望能在话语中找出诸葛和的需求。
“是啊，还不是因为老婆。我打算在b边干边学个博士学位，有机会应聘政府高级职位去。”诸葛和边吃边和他聊着。
“其实也可以考虑考虑b分公司经理么เ，不过要和北京的老板们搞好关系。”谢正尝试着另外的角度。
诸葛和听来了兴致：”你给我讲讲北京那些老板们，b的老板太多，搞得我头疼。现在长沙这个，听说是中国区总裁国顺昌的红人，做过他的助手。”
“对，我也听说了。b有个板凳机制，要被提拔的人会被派去做某个大老板的助手，跟着大老板学习段时间，然后再换下个，轮换着做，让大老板也多熟ງ悉下面的人”谢正与诸葛和谈起了他感兴趣的话题。
在回公司的路上，谢正对诸葛和的需求做了个的评估：对权力感兴趣。可以利用自己北京的背景，吸引与他的合作，这样自己还是有额外的价值。
谢正又跑了跑设计院和底下技术部的人，并没有什么好的头绪，只是知道客户会很快发个小标出来，大概八百万人民币左右，按照ั计划今年会连续发十个这样的小标，最后把个亿的预算花掉。
他看着客户的结构图分析半天，认为这种方法在技术上来说并没有给客户什么好处，打散了整个架构，唯的解释就是竞争对手在提前布局，让bຘ根本无从下手。
谢正和周成通过几次电话后，达成个ฐ共识，这个单子目前这种状况根本无从赢起，必须开大会，协调各个部门找资源，改变客户的节奏。
什么样的方แ案能打乱ກ客户的节奏呢？谢正想从新า天身上找找突破口，但是他知道自己้影响不了这家在湖南当地数数二的公司，只能先分析他们的需求，然后再寻求支持。
老总的三种类型
诸葛和听了谢正的想法，觉的倒也无所谓，死马当活马医呗，三下五除二找到เ新天公司的个服务人员，和谢正把他拉到个高档次的桑拿中心聊了起来。
“至于的么？”谢正在去的路上指了指桑拿门口闪烁的灯光问道。
“我喜欢老毛集中优势兵力消เ灭敌人的战术，这种消费砸在那帮经理身上连个响都没有，砸在他身上肯定砸晕了。”诸葛和诡秘的笑了笑。
“兄弟，不亏是小诸葛啊。哈哈”谢正搂着诸葛和乐了起来。
这个服务人员平常都是被客户使来唤去的，受到两个销售如此之隆重待遇，受宠若惊，只恨自己知道的太少。
通过他的讲述，谢正还是略微看到เ点曙光。
新天是家本地成长起来的公司，这几年扩张放缓，老板直谋求新的突破，希望能做些外省的电信客户，当年普惠拿下移通湖南，他也立下了汗马功劳。这几年普惠和客户的合作越来越深入，新天的价值也越来越低，拿回的利润仅够支付项目成本，公司是靠自身服务和软件的利润运转着。
拿到些内幕材料，谢正与诸葛和算是有点底气。
第二天，两个ฐ人去拜访了新天的老总冯治国。
冯治国是个典型的商人，四十多岁，胖乎乎，笑咪咪，永远看不清楚在想些什么。他和和气气在自己的办公室，接待了这两ä位来自b的销售。
谢正迈进冯治国的办公室，就注意到他背后的书架上，凌乱的堆放着厚厚的专业书籍，墙上挂着幅刚劲有力的书法——，他不禁想起了自己以前负责渠道的时候，总结的三种类型老总办公室。看这个办公室的样子，冯治国应该是稳扎稳打的实干型老总，这正和谢正的胃口。
第种舒适安逸型——办公室里随意堆放着车模游戏茶具等具有个ฐ人偏好物件的东西，感觉很舒服。这种公司的老总般都讲求生活娱乐化，喜欢压力不是那么เ大的生活。
这类公司般不在谢正选择的合作伙伴之列ต，通过经验发现，他们通常会维持在个规模就再也成长不上去了，而且随着时间的推移，公司会慢慢的萎缩。
第二种稳扎稳打型——办公室里放着专业书籍，或者和工作密切相关的物件，通常都有点杂乱无章。这种老总都非常熟ງ悉某个领ๆ域，对业务非常精通，能适应压力较大的工作。
碰到这类公司谢正都会和老板谋求深度合作，因为他们都非常精通本业，工作积极，通过和bຘ的合作通常会有飞速的提升，这样对大家都有好处。
第三种忽起忽落型——办公室干净简洁，尘不染，只放着书法和名人的照片或某些励志的雕塑物件。这种公司的老总都有很远大的想法，不精通业务，但是精于人际关系，在办公室里很少能ม看见他。
这种公司谢正会合作的很小心，他们都有很复杂的人际关系，随时有可能飞冲天，也随时有可能因为人事变动烧身，夜之间不见了。
和外企合作的好的公司通常是第二种，大家能ม双赢互补，并且合作能长期持久下去。
和这三类老总谈话的时候，他们都会根据对方的需求而变化话题，很休闲的人也可能ม和你讲他有远大的抱负，公司明年就可能上市；业务很精通的人也可能因为敏感性，只和你聊业务不相关的内容。
谢正几年的磨练，早已经练透了过耳不入的本领，无论这个公司老总怎么和你谈他的远大抱负，通通穿耳而过。
不听他说什么，只看他做什么，是商场的生存法则
商场上天天那么多谎言，谁能分辨真假，只需要关心以前做过什么就能知道他现在的需求在哪里了，永远错不了，办公室就是个很好的地方，比家更纯粹的反应主人的风格。电子书分享平台书包网
最高境界之ใ代代相传