他犯了个错误，要利用这次机会。谢正看着这封邮件，脑แ海里迸出个答案。
丁坚在为自己当分公司，点点铺路，没有管团队里成员的感受，根本没抄送给谢正和周成。
放弃才能拥有更多
谢正感觉这斗争刚刚露出了个ฐ小尖尖，海ร面下的冰山还不知道有多大，自己้个人打不赢这场战役。他必须把湖南变成所有人的”人民币”，满足所有人利益的同时，还可以让大家在里面做利益交换，达到个平衡，这样这艘船才能向自己的方แ向迈进
“这个ฐ美女是我们公司的市场部经理——师媚，专门负责和厂商的合作。”冯治国手指，谢正忙借势贪婪地观察起来。
“雷总，非常荣幸bຘ的领导到我们新天考察。”冯总很热情的和几个人逐握手，并向他们简单的介绍了自己的几员干将。
谢正和他谈起今天要去见移通湖南部张总的想法，想让他帮忙约下。
“咱这单子没戏，做人也低调点。这边离老板远，省得她老问，问来问去，屁用也没有。”诸葛和的口气里，对分公司经理有很大的抱怨。
高飞的提醒，让谢正也下决心学习先从贴身观察开始。
谢正想起来，自己้当初和学校的泡妞高手同吃同喝，贴身学习入门得道的那段日子。这种贴身的学习，让他就此通百通，辗转花丛而腾挪有余，达到痞子蔡ກ那ว所谓的“万花丛中过，片叶不沾身”的情场最高境界。
从头到เ尾气呵成地读完，真是过瘾。我之ใ前也看过不少职场小说如输赢，杜拉拉升职记，圈子圈套，职场俏佳人等，感觉还是没有做单读起来顺ิ溜。里面的故事情节写的真实生动，刀光剑影，勾心斗角，惊心动魄，让我大开眼界。书中ณ的人物对话精彩诙谐幽默，彻底地享受了顿文化大餐。
职场销售小说是以世界顶级企业b的金牌销售——谢正为红线，已๐连续三年，单单不败，自认已得商业真谛，不由得辗转职场和花丛间而自得其乐的经历贯穿小说的始终。但商场不是上帝手中拿捏枚棋子，很多时候不是以常规出牌的，正当谢正运筹帷幄踌躇满志时，殊不知突如其来的b和远想世纪大收购，彻底改变了他的职业轨迹，切要回到从前。
“现在正在和b沟通价格问题，他们已经降了部分，大家还在谈。”李俊杰回头示意秘书拿价格文件过来。
“其他的厂商还没有谈，正在外面等着呢。”李俊杰边解释着边手里拿接过来文件，准备让王芸生看。
“我来之前听说了，不用给我看了。”王芸生摆手示意所有人都坐下。
大家在其示意下纷纷回到座位，谢正也坐了下来。
看见王芸生上来就占据了桌首的位置，谢正明白这的确是个职业选手，坐在主位置上会对底下的人产生潜意识影响，不知不觉中对其言论产生认同感，这是谈判风水学。书包网bຘ2想百万\小!ำ说来书包网
搞不定的采购2
“移通集团领导花了极大的心血准备这次集采，你们b要全力以赴的配合，拿出最低的价格”
“是是。”b的行人点头答应着。
“b尤其要努力，你们在移通的市场份额非常低，这是集团给了你们个千载难逢的机会，可以更好的为集团化建设服务，你们定要把握住。”
“是是。”继续点头答应着。
“这次呢，集团决定特别给你们机会，可以有机会替换其他厂商的平台。所以，请你们根据各个省份的需求，重新报上份配置和报价，包含全中国所有省份的新平台和替换方案，重新า报价。”
王芸生的每个字都像石头样砸在了屋内每个人的心头，谢正也不禁咯噔下。
这份只包括b目标省份的报价和方案就已经让整个团队忙了整整周，现在这么改就要把全国二十三个ฐ省，五个自治区，四个直辖市，六百六十个市，千八百多个网点，三千多个ฐ终端，有新购的，有硬件，有软件，有服务，有升级全部重新า报遍。
谢正还没计算完工作量，王芸生又发话了。
“此次招标时间紧急，明天上午十点请准时交到เ招标小组，迟到者按废标处理，价格报错者，所有产品按最低报价处理。小李，你把所有省份的要求重新า再发次给他们，你们定要把握好这次的机会，给出最好的方案和价格，不要让集团失望。”
明天上午十点！！！
整个屋子里的人都惊的说不出话来，大家都明白这个工作量有多大，晚上根本不可能ม完成。
算是经历过大场面，没有慌乱，整理了下领ๆ带：”王总，时间来不及，做不完啊。”
王芸生咳了下，看了眼李俊杰。
“嗯，嗯，如果迟到按废标处理，这是集采的规矩。”李俊杰补上了这句话，还特别ี的清了清嗓子。
谢正看了看李处身边的秘书，看到她嘴角泛出丝不易察觉的笑容，这让他心里有种说不出的预感，这谈判ศ肯定没有盯秘书偷盘这么简单，但是说不定对湖南的项目也是个好事。
b行人离开了会议室。
“这王总到เ底搞的什么เ啊？bຘ根本不可能替换其他竞争对手的产品，他懂不懂？”小黄问道。
“他可是老狐狸，这次移通请他出山，是想来真的。”个人回应着。
“穿那么破的衣服，装ณ呢吧。”
“装？他也没办法，就得低调些。他的位置年过得钱上百亿，只要嘴略微松，就是几个亿，多少厂商围着他，可是目前为止没听说哪个搞的定”
“采购处的头啊，这么装也太过了”
“b负责商工银行有二十几个销售，看了十几年，没有搞定他的么？”
“被搞定，就不会这么เ多年不倒了”
大家你句我句的聊着。书包网b2๐
谈判的致命武器1
第二日凌晨二点
没时间回公司，酒店前台挤着各个厂商的销售代表。看样子，所有厂商都被命令重新准备方案，外企的圈子其实很小，大家负责个客户很多年，又跳来跳去，彼此都很熟ງ悉。
“兄弟们，同病相怜啊。”
“就是，就是，彼此彼此。”
b行人疯狂的拼凑最新方案和价格，夜无眠。
第二日上午十点
进入会议室的时候，谢正头碰到了玻璃门上，身体不比念书的时候，现在熬夜会难受很久。他环顾了下其他人，大家都彼此彼此，个个脸色蜡黄，只有年轻的小黄看上去还算比较正常。
把熬夜做好的报价交给李俊杰，在临交上去的时候，他还查看了最后遍，如果报价出错，那会是不可想象的。
王芸生已经坐在了会议室的主位上，咪着眼睛看了看b的行销售，手摆示意了下身边的工程师。
“大家好，我们经过夜的讨论，决定将本次项目部分省份的方案修改如下”移通的技术负责人根本就没有正视大家惊讶的眼神，拿出了套全新的方แ案。
王芸生把b的方แ案拿到谈判秘书的手里，大声强调说：”请各位在中午点前，交出最新方案，不能出错。出错，我方有权利选择任何个有利ำ于移通的价格。迟到者，废标。散会。”
谢正看到秘书手里拿着行人熬夜做好的报价，根本就没有打开的意思，才意识到เ这是明摆着的要打体力战。
消เ耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑แ的逻辑思维，这是谈判的致命武器。
什么เ舌战群儒红脸白脸等技巧，都是基于对方生理正常的前提下来运用的，体力才是谈判的第要素。没有良好的体力，大脑片混乱ກ，谈什么技巧都是废话。
谢正曾经在谈判ศ的时候，以上厕所的名义出去偷偷休息。饿了，买个汉堡，在马桶上狼吞虎咽的消灭掉；困了，在马桶盖上小睡会，最后还要装作体力不支的样子回去继续坚持。他最骄傲的事情就是连续参加六个大标的谈判，熬倒了拨又拨，终于把所有的项目都坚持下来，当时每个人都惊讶他的体力，却不知马桶上的汉堡包比什么都香。
王芸生上来亮招，不禁让谢正暗自佩服，不愧是谈判之神，根本不浪ฐ费时间，直奔对方死|岤而来，看样子自己又要在马桶上吃汉堡了。
“中午点，不是成心不让吃饭么เ？,王芸生肯定是故意的。”出了会议室，改斯文作风，开始骂起了粗口。
“是啊，最可怕的是这刚刚开始。”谢正自言自语道。
看着普惠的人也东倒西歪的进入了会议室，他心想，至少这场战争还是公平的。
谈判的致命武器2
第二日中午点
行人手忙脚乱的赶在中午点前做完了新的报价文件，谢正连去上厕所的时间都没有，更别提偷偷去吃汉堡。
“经过招标小组审查，bຘ公司的管理软件少计算了个省的，根据规定，b所有软件的平均折扣降低个百分点。”
b的人刚ธ刚坐稳，李俊杰就公布了对上版报价的审查结果，看样子还有些人在后台专门负责计算各个ฐ厂商的价格。
小黄坐不住了，马上打开电å脑检查自己้的报价，因为他是负责管理软件的销售。检查了阵后，他略微慌张的抬起头给了个肯定的眼神，报错了。
大家都理解的没有说什么，因为这个时间段内做出接近上千个ฐ单位的报价，出错几乎是必然现象，何况他个ฐ刚刚工作不久的，还好没什么大损失。
招标小组的秘书拿着新改的折扣让代表b在上面签字确认，王芸生在旁้发话了：”这次的集采是集团今年工ื作的重中ณ之重，不能ม有丝马虎，任何失误，集团绝不马虎和姑息纵容，所有人都样。”
b行人也没什么话讲，都点头称是，心里都暗暗祈祷其他厂商也出错，大家错成锅粥，看王芸生先斩ล谁。
“你们的折扣和以前没有变么，集团把全国所有省份的机会都给你们，采购额比以前大十倍，怎么买的多了还不给降价呢？”王芸生看着最新า的报价说。
“这”回答这个问题也犯了难，总不能ม说其他的省份b都不想要，退出其他省份的竞标，可是大家心里都明白，全部采购这个机会很渺茫。
“这，这已经是最低价了。”说这话的时候，自己้也感觉逻辑上站不住脚，有点犹豫。
“这是什么道理，集团给b个机会可以占领ๆ全国市场，采购额大了十倍，你们的价格居然不变，卖白菜的都知道买的多要便宜，你们不懂么？”王芸生啪的把标书合，抬起几乎看不见的眼睛扫向。
“怎么你们bຘ不想占领全国市场么？”
“想，嗯。”也不知道说什么好，只好嗯啊着。