“这个王芸生多重要？”谢正看着移通总部的组织结构图。
两个人分析来分析去，权衡利弊关系，还是觉得报低价最稳妥，周成看了这个结果脸的难色，谢正知道他今年承担着利ำ润的压力，当然希望在赢单的情况下，多赚点利润。
“告诉你个ฐ好消เ息，我升线经理了，等回北京请你吃饭。”高飞的语气里说不出的兴奋。
“我在长沙呢，怎么了？”
“政协，抽烟去么？”从湖南回来后，雷越和谢正的关系进了步，称呼起来也很随便。
今天还是很幸运，谢正刚走三次，就碰到雷越拿着烟准备下楼去。
睡在公司地毯上，观察的五个晚上让他反思很久ื。
但是，自己้的业绩和投入的精力相比，却是惨不忍睹。
抹号机就是把b香港的笔记本走私到大陆后，从包装说明书到机身的序列号都换成大陆的包装卖向市场，换句话说就是把水货做成正品。通常台笔记本的毛利ำ润在三百到เ千元左右，可是抹号机的毛利润高达上万元，而个中ณ关村中等规模的笔记本分销商每个月的零售都会达到二三千台，更不用提那些大的集团采购。
b在大陆销售的笔记本电脑因为ฦ关税等原因，市场价格两倍于它在香港的同类型产品。b大陆的人看出猫腻，就暗地里串通香港的同事，造出轰动时的抹号机。
线老板气急败坏，第二天就找理由干掉了这个新来的销售。
第二天这位副总裁就发邮件，点名要到中国来拜访客户，这下震动整个b中国领导层。不仅因为副总裁的级别，更因为这个ฐ人据说是个“见客死”——就是见了哪个客户，它就在bຘ的客户名单中ณ直接死亡。
“雷越说了，他可以随时来见王芸生，见亚太区总裁é肯定不行。”挂了电å话和大家转达着。
雷越是电信事业部的中国区总经理，专负责移通的，这个ฐ级别也算是够，他也做好了准备。大家都没什么好想法，觉得也还不错，就又排队进入了会议室。
“王总，我们暂时联系不上亚太区的总裁，我们中国区总经理雷越，雷总他随时可以和您见面，您看可以么？”紧张的看着王芸生。
“雷越，他能决定价格么？”
“他是行业销售的中国区经理，不是产品部的，价格是需要他和产品部同制定的。”也算是为雷越留了条后路。
“那我见个屁，级别ี高有什么用，什么都定不了。他妈这么多废话，你们中国区到底谁能决定价格？”王芸生怒吼了。
“，，他是b的大中国区总经理，所有行业的价格都归他批。”被这声怒吼震的个激灵，马上就给出了答案。
谢正听到这里，忙掐了自己大腿下，确认没听错。所有人都有个轮流休息的机会，就根本没过，看样子是脑子坏到เ了，这的名字可不是闹着玩的。
“嗯，我也听说过这个人，很有名气么，每次和b谈判，就听说要找他批价格。你说你们都定不了，和你们谈个ฐ什么劲，谈来谈去还是找他批。好，亚太区老板在美国开会，那ว我就见见中国区老板，把这价格定了吧。让来见我，不用那个ฐ雷越了。”
这时候才反应过来，后悔的用手直掐眉头，bຘ都知道杀人不眨眼，这见王芸生可不是开玩笑的。
“雷总，他已经安排好了，随时可以过来见您。的时间我还不知道”
王芸生看见为难的神情，嘴角的微笑闪而过。谢正看明白了，他就是要见大家都拦着不让见的人。
“好，你们也累็了好几天，辛苦了。今天就到这里吧，都回去休息休息。明天下午二点，请你们的来这里，我和他把价格最后定下，回去吧。”
大家听到今天晚上可以睡觉的话，忽然间都清醒了，用无比渴望的眼神看着，仿佛在说管王芸生想见谁呢，先让我们回家睡觉吧。
站在那ว里想了半天，也根本想不出什么眉目，摇了摇头，领着大家退出了会议室。
出了移通总部，很多人累的实在是受不了，都回家休息了。只有和谢正坚持回到公司，因为雷越和周成正等在那里，准备起商量对策。
谢正进入办公室，先宣告自己已๐经坚持不住了，只能旁้听，也是简要说了几句，表明王芸生明天下午想见，就歪倒在了边。
“你们的价格谈定了么เ？”周成看见两个ฐ人累成这样，同情的直摇头。
“没完全定，所以王芸生想找再谈。”应道。
“我随时可以去啊，找”雷越犹豫地看了看周成。
“不成，这价格还没定呢，怎么เ能找呢，去了谈什么呢？”周成看了看大家，这是谢正第次在周成的嘴里听到不成两个字。
“王芸生谈到了国税的单子，不过没有提折扣是多少，不知道他知道不知道。他应该是觉的现在的价格不够低。”靠在椅子上，有气无力的答到。
谢正看出了雷越的矛盾，让去，有可能放出比较低的价格出来，可是也让人很担心，不知道会发生什么，周成肯定是不想让大老板去见这种客户，场面控制不了。
行人谈来谈去，最后决定还是明天联系下王芸生，看看可不可以让别ี的老板代替，雷越也没有说出自己的心里话，大家对都心存忌惮。
虽然第二天下午才要去见客户，谢正却不敢睡觉，怕自己睡不起，错过谈判ศ。他和找家桑拿，在里面按摩按摩，直保持着清醒，这样直坚持到了上午。
只能听天由á命
进入b的会议室，两ä个人吓了跳，里面密密麻麻，和移通相关的老板几乎都在，十几个人在激烈的辩论着——到เ底谁去见王芸生合适，大家心里都明白，是肯定不适合。
“你来了，赶快给客户打个电å话，说下午我去见他，在信息产业部ຖ开会呢，去不了。”这是蒋义在说话。
蒋义是产品部的中国区经理，也负责审批价格，和的区别是不负责香港和台湾，也是最适合的人选。
大家已经讨论了半天，应该先说哪句，后说哪句，王芸生怎么说，应该怎么回，已经精确到了具体的某字上，就等着到。
听了听大家讨论的结果，知道这也是最佳方案，就在万众瞩目之ใ下拿起了电话，把电å话调到เ了免提，所有人都静悄悄的听着。
“喂，移通招标小组么？我是b公司的，找下王总。”
“你好，我是王芸生。”
“王总，我是b的。”
“嗯，这几天辛苦了，什么เ事情？”王芸生还是很客气。
“谢谢王总，下午的谈判，bຘ产品部中ณ国区总经理蒋义会去，他是中国区专门负责决定价格的。”用的是封闭式语气，没给王芸生选择的余地。
“他和什么关系呢？”王芸生没有中圈套，直切重点。
“和信息产业部有个会，下午去不了。”政治大于生意，拿出了信息产业部来压王芸生，这样让他也不会有什么没被重视的感觉。
“蒋义和什么关系？”王芸生没有被的话题带走。
看了大家眼，无奈的耸了耸肩，不能再躲了，蒋义想了想，给了他个肯定的暗示ิ。
“蒋义负责中国区，负责大陆香港和台湾，中ณ国区的价格都归蒋义管。”这句话是刚ธ刚大家商量的结果，希望能在客户心目中弱化的地位。
“什么时候有时间了，你们什么เ时候再来和移通谈，否则叫你们亚太区老板来见我。”王芸生不容反应，啪地就挂了电话。
听到王芸生这么强势，屋子的人都鸦雀无声，有几个经理摇摇头，马上离开了会议室，离这个事情远点是最好的选择。
谢正感觉到了这里死气沉沉的压力，不过如果自己้能和起去见客户，对于自己未尝不是个锻炼的机会。
蒋义和雷越两个人走出会议室，到เ外面商量了几句，又返了回来。
“，我去和商量，看他的时间安排，定了你再通知客户。”蒋义把决定通知了，也让谢正松了口气，自己总算熬出了头。
和谢正等几个销售，到楼下的星巴克点了几杯咖啡，静静的等待着结果，气氛窒息般的凝重。
很快，蒋义打来了电话：”“同意了，明天上午十点，我和雷越都会去。”
要和起见王芸生，整个谈判小组的人紧张到了极致，大家聚在起讨论来讨论去，想做好先期准备，以防现场出现各种情况。
“我看啊，别准备，王芸生太难对付，大家都好好休息休息，听天由á命吧。”谢正喝光了自己的咖啡，找个销售，两个人起在谈判ศ的酒店开个房间，早早睡觉，防止第二天迟到เ。
手机闹钟电å话叫醒，两ä个人做足了所有的防范。连续五天没有好好休息，这觉睡过去，真的说不好什么เ时候能起来。
躺在床上，两个人居然兴奋到失眠，于是比了半天，看看到底谁，曾经最辛苦过。
谢正赢了，最高纪录是连续十天没睡觉，然后连睡三天。
“那你怎么吃饭，喝水呢？”同事奇怪的问道。
“连睡三天，醒都没醒过，哪能ม喝水”谢正还没讲完，就已经呼呼的睡了过去。b2书包网最好的
打垮心理和生理1
第八日上午九点
谢正等人早早的站在了谈判室的门口，等着和其他老板的出现。
“都有谁和在起？”谢正紧张地问。
“蒋义雷越和周成，能来的都来了。”叹了口气，紧张的在会议室门口来回的踱着步。
谢正整理了下领ๆ带擦了擦皮鞋把手机静音电脑充电å去过厕所尽可能记下些重要数据，再整理遍呼吸，所有前提工作都准备就绪了。