“对，我相信你做到共赢共荣是没有问题的，通过自身的努力让客户和你起成长。可是如果你想继续突破，成为个好的领导人，就需要做到以德服人，让手下人因为ฦ你的魅力而追随着你，而不是通过简单的利益交换。这也是人类的精神需求，这个的力量是无穷的。”
“没有，那个ฐ好像太难。”
“我估计的也差ๆ不多，这帮狼肯定闲不着，品果小公司，还是太单纯。你说说到เ底怕失去什么เ？”谢正懒得听这些烂事的细节，在他看来这是早晚的事情。当初那么เ多b人去品果就已经种下祸根，个ฐ公司不能让具有相同背景的销售人太多，否则ท就会形成帮派，影响公司运营。如果在公司里面形成两种相冲突的企业价值观，那ว更可怕，会造成品牌生命的终结。
“还不就是那点事。他们和原来的b渠道公司合作，联手清洗品果的老渠道，让独家包销，不给人家饭吃。把老品果人惹急了，告到美国总部。下来审计的人查，没少黑钱，而且个ฐ个有份，就全部干掉，个不留แ。他们现在都在找工作呢。”
“大家都不会投低价的，客户指定家公司，据说每个厂商都得在那里走道，所以没法投低价。”周成说道。
“价格呢？”谢正问周成。
这是因为在人类的大脑中，神经链路把臭味的嗅觉细胞和臭的神经元联系在了起，如果把臭味和香的神经元联系在起，人类就变成了老鼠。
例如；臭味，为什么人类闻到是臭的，而老鼠闻到是香的。
谈判之神，个ฐ已经退休了的采购处处长，他的钻戒和刀子又都在哪里呢？
什么เ关乎王芸生的生死存亡呢？谢正眼前片模糊，那个看门老大爷直在晃来晃去。
“嗯，你们谈的怎么样啊？”王芸生没有理会伸过来的手，直接坐到了谈判桌最前面的老板椅上，面无表情的看着所有的人。
“王总，您好。我是，b的电信销售总监。”还是发挥了香港人儒雅的面，斯文的和王芸生打了声招呼。
“不过，我是不反对你去干这个ฐ，这也是我喜欢你的地方แ，或许也就你这种风格比较适合对付他。你干吧，我什么都没听见。”
雷越突然脸色变，哈哈大笑着搂住了谢正。
他在那个时候，想明白个事情，贪便宜是人的本性，这些额外的灰色收入会让人着迷，着迷到忘却原本的目的，成为只为了贪图点点小便宜，而被关在坟墓里的强盗。
后来，公司发展步入正轨，回扣收入逐渐减少，自己下子被打回原形。这才发现，原来无论拥有多少，自己其实也不过是个替人修电脑的而已。可是为了这点回扣，自己每天精心敬业的在岗位上工作了整整年，很多同学却已经开始人生的进步。
师媚也正在因为谢正手上的小动作，抬头在看他，两目交汇的瞬间，彼此都不由心领神会的笑，知道对方แ都是故意。
在名片递到谢正手里的瞬间，他感觉自己้的指甲仿佛已经碰到เ了师媚手指上的点点肌肤，可是马上就没有了，只是空空的接到了名片。他不由惊，回头用正眼看了下师媚。
谢正用诸葛和给的信息获得了门卫的许可，进入移通的大院，部ຖ张猛的办公室就在大楼三层最好的位置。
移通湖南分公司的大楼坐落在开发区最显眼的位置，崭新的大楼ä，高调而张扬。
“r，这是个好消息，谢谢你。赶明儿给你搞几个皮的电脑包，你帮大忙了。”谢正说到เ。r是个大美女，为人善良，善于总结问题，但就是爱占些点小便宜。
现在要当他所在部门的三线，也就是大中国区经理，虽然中间隔着两级老板，但是这种被直接领导的机会，对于他来说真是难得，不禁喜出望外。如果能有机会在手下干，负责个烂移通也值，死就死吧，总比去外地当个土匪强，谢正和自己说到。
他们很像般人以为的那种人在边缘的境地，可能他们的物质接近于边缘人的标准，但在精神上，你或许以为他们离边缘者很远，不。他们如果迎合主流的话，他们已经住在高楼大厦了。正因为他们在精神上处在种边缘状态，他们才穷困潦倒。此时此刻，边缘似乎成为艺术的支撑点，古人云：诗穷而后工，正是这个道理。边缘者的心态可能ม更适合远距离地打量人生。
我因为职业的关系，认识了这样些人：诸如作家诗人之ใ类。他们深居简出闭们写作，他们敏锐而神经质的慧眼四处扫射兜捕素材，然后在烟雾腾腾堆满书籍的小屋高谈阔论争得面红耳赤。他们狂妄而自信，以为在他们的笔下可以出现个世界——那里有人世的变迁精神的律动以及心灵的踪迹。在稿纸狼籍的书桌前他们俨然是主宰，是神圣，是造物主。
做个ฐ决定，分析了三个ฐ最有利的因素和三个最不利的因素，然后再在里面权衡利ำ弊。
这个国顺昌到底是三线经理，思维清晰，打法规矩，却杀伤力无比。
雷越也是想了会儿，大声回答道：“第，根据产品部门的分析报告，这个单子会是负，这会给公司带来定的利润损失；第二，这是鲸鱼在移通的第标，这个投标价格会影响以后其他的项目；第三，嗯”
雷越说到这里犹豫了下：“报告公司，我认为没有其他的不利因素า。”
雷越讲到这里也是咬紧ู牙关，他肯定怕列出更多的不利ำ因素，让老板们抓到把柄。
“哼，雷越，我来告诉你第三条。”国顺ิ昌开始讲话了。
“第三条就是bຘ投这么低的价格还不能保证赢单。雷越，如果普惠投的价格低于浙江的报价1้0％，你能ม保证赢单吗？”
国顺昌的讲话，让会议室里的三个人倒吸口凉气，他句话点到重点。的确，如果不能赢得湖南，b等于把鲸鱼的底牌亮给普惠甚至是整个电å信行业的客户，却分钱也没有捞回来。这么分析，就真的得不偿失。
雷越的眼睛都眯到เ起，仔细地分析着国顺昌的这个问题。
谢正与诸葛和都在会议室里紧张地走来走去，抓耳挠腮地不知道该怎么回答才好。这么烂的客户关系，谁能保证赢单呢？
忽然雷越讲话了：“国总，根据提供的数据分析，移通浙江的折扣就是普惠中国目前为止投出的最低折扣，根据湖南的客户情况，我有充分的理由相信，普惠不会投出更低的折扣来，这是胡彪也是溥庆的价格底线。b比普惠价格低10％，通过和新天的合作，我有充分的信心能够赢得湖南这个ฐ客户。”
谢正听到这里，大出口长气，这个理由充分又合理。
“蒋义，是这样的吗？”国顺昌掉头向蒋义咨询。
“报告国总，根据我们掌握的数据看，普惠在移通浙江的投标折扣，的确是这个ฐ规模项目的最低折扣，全国电信行业都没有超过过这个折扣”蒋义把今年全国已经发生过的重要项目，都逐汇报遍。
“国总，根据美国发过来的数据分析，我也认为这就是普惠中国的最高权限”严瑾也分析遍，等于是帮雷越的忙。
电话那头片忙碌的声音，显然国顺昌让严瑾仔细地讲解遍美国的分析数据。
显然这些数据也说服了国顺昌，让他的口气也放松很多。
“嗯，好，可以，可以。”
“蒋义，我看这个项目，你去和汇报吧。你在他那里比较好过”
“国总，我这个季度已经和谈过三次，他给面子都批了。我们说好，个ฐ季度，他只给三次机会的，我都用光了。再去，可能真不给面子”
国顺昌和蒋义商量会儿后，最后决定还是自己去和先谈谈。
“你们都别ี下，等我的消เ息。蒋义，如果我不行，你还得找出面”
“国总，您肯定行，我们支持你。”
“哈哈。”
听到国顺昌愿意出面，电话中大家的口气也都轻松很多。
等到国顺昌离开以后，大家轻松地聊起来。
“雷越，你谢谢吧，是他亲自说服国顺ิ昌，让他帮忙在湖南推鲸鱼，否则这个特价肯定在国总那ว里就被枪毙了。”蒋义在电话里和雷越解释着为什么เ国顺昌突然愿意帮忙。
“谢谢，谢谢，兄弟们辛苦了。”雷越脸上也露出少见的笑容。
“老雷，你不知道我和蒋义在北京快被整死了，个ฐ老板个老板地去谈，天了，口饭都没吃”
周成的口气也轻松很多，大家都对国顺昌寄予无限的希望。
“国总，这么快就回来了，您坐。”
听声音，是周成看到国顺昌进入会议室，忙让座位给他。
“大家都在。我呢没讲几句，就被给问住了，我也请雷总和大家来想想怎么回答这个问题——如果普惠投低价，我们怎么办？”
“对不起，国总，的问题，您再说遍，长沙这边没有听清。”雷越没有听清国顺ิ昌的话。
“雷越，问如果普惠决定低价打b的鲸鱼，你打算怎么เ办？”国顺昌在电话里大声地说道。
谢正也被这个ฐ问题问住了，的确，如果普惠决定低价打b的鲸鱼，下步到底拿湖南怎么办呢？就是低20่％投标，这个问题依然存在。
以湖南现在的关系，b只能靠新天的冯治国。他会怎么办？到时候需不需要b提供相应的资源？现在是否就应该做好准备工作？谢正明白现在就看雷越的，自己鞭长莫及。
雷越静了电话的音，小声地说：“怎么办？都到เ这个份儿上，销售都是见机行事，能怎么办，见山开路见河搭桥呗。”大家都明白这话肯定不能和老板说。
谢正双手攥紧ู拳头，猛地击自己้太阳|岤下，忽然清醒了，忙在旁小声地提醒着雷越：“您觉得现在的需求是什么？”
“对，对，对。让我想想。”雷越拍着额头，忽然明白了。
经过接近两个小时的r，大家的思维都陷入定势，忘了解决问题的本质——对方的需求。
既然已经去劝说国顺昌，说明公司还是想要赢下这单的，无论是因为它是鲸鱼，还是因为它是移通最后单。
肯定也是希望赢下这单，但是他最担心的问题就是和美国费半天事，申请到低价，结果项目还输了，这是任何人都不可能接受的结果。
“肯定不希望申请了价格，项ำ目还输掉，他希望是100％地赢。我们要给他充分的理由”雷越个人自言自语道，谢正与诸葛和也无计可施ๅ，只能在旁耐心地看着他。
“国总，我需要和前线的销售团队商量下，这样，请您给我半个小时的时间。”
长沙这边已经在电话上静默五分钟，北京那边有人在聊天，显然等得已经不耐烦。
“好吧，我们都等着你。”
大家纷纷挂了电å话，谢正出口长气，终于可以让大脑的神经放松下。雷越拨通新天冯治国的电å话，边打边离开会议室。
将在外，君令有所不受
“b批个价格怎么这么费事，能卖就卖，不能卖就给个实在价格，这是搞什么呢？有用吗？”诸葛和摇摇头，不理解这大张旗鼓的会议到底有什么用。