“对，我们不能冒点点风险”
“如果普惠不知道，按照浙江的价格投”
第62章摆平的内部3๑
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“你觉得会是谁干的？他妈的，会是钱壮干的吗？”周成气得也不管忌讳，指名点姓地问道。
“广州这边应该有五六个人会知道吧。”郝京应道。
这件事情说明，b在浙江招标中ณ所遭受的不公平待遇，已经传遍了移通全国，同时驻扎在浙江的律师团，的确给浙江乃至移通总部定的威慑力，达到了不杀鸡也给猴看的目的。自然也就找个理由带着律师团退回了北京，等于告知天下，b不会起诉移通浙江。
在率领b的律师团，和浙江用户就投标不公平竞争条款谈判时，移通总部ຖ的李俊杰把雷越和周成叫了过去，首先感谢他们在集采试点的配合，同时也希望他们能息事宁人，不要把浙江的刘总第二次送上法庭，逼到绝路上。
“如果你们b没有什么更好的价格，现在就可以出去了。”王芸生阴沉的脸，死盯着说道，这句话等于是暗指b不降价的传真。
“王总好，李总好。”坐下前，小心翼翼的问候着，他当然也感受到เ了。
想了想，还是拨通了公司的电话。
行人也都努力让自己้保持清醒，可是办法谁都想不出来，你看看我我看看你，所有人的大脑都处于停滞状态。
对啊，跟外企这帮鬼交道打多了，自然就变成鬼精，谢正同意这点。
“我就算投过二百个。你知道商工银行年的采购额就百多个亿，几乎每天都在招标，所以他年至少招二百个ฐ标，他干了几乎三十年。厂商玩的那点东西都集中ณ到他那里，再傻的人也变精了，拿别ี的厂商方แ法反过来对付其他厂商，谁能ม有他专业？”周成叹了口气。
“你啥时候回来？我们商量商量。”
“那ว你可逮到机会，年怎么เ不赚个别墅出来？”
“这次新天还是会投普惠，你看怎么办？”
“嗯，也好，看看他们在搞什么？”雷越点点头，表示认可。
“从公司到他家，路程大概四十分钟到个小时，这个阶段他会在车里休息。八点到家后，老婆把饭菜做好，半个ฐ小时吃饭，八点三十。和老婆逗会二岁的儿子到九点，再洗澡方แ便下，九点三十。他每天晚上九点三十准时上线，直工ื作到เ凌晨两点，准时下线。睡四个小时，早上六点起床，先处理昨晚美国的电子邮件，工作到六点三十。他会吃早餐二十分钟。六点五十出门，早上不赌车，三十分钟็到公司，七点二十。他会到公司楼ä上的健身中ณ心游泳，游到八点十分，再花五分钟到公司。八点十五。”
次和老板们聊天的时候，谢正和蒋义谈到的特点。他本以为会被夸奖观察细心善于学习，蒋义却瞥他眼说：”你幸福吧，没在他手下当兵，我来告诉你他晚上时间是怎么安排的。”他边说边打开随身携带的笔记本电脑แ。
富贵名如其人，不仅有着大把的钞票，人称老富，为ฦ人也“鬼”的塌糊涂。他在中关村曾经非常辉煌过，在刚刚ธ出道的时候，自己个人拿着b的硬盘跑到中国的模具之乡——苏州，让他们开个模样的硬盘模具，然后回到中关村做起假b硬盘。bຘ的硬盘价格高于市场同类型产品四倍以上，为他提供了暴利空间，最辉煌的时候五个人的小公司每个月纯利ำ润都在三四百万以上，用他的话说，没有b硬盘，我就是b硬盘。后来，个人赚钱赚腻的他被当时村里最有名的公司光和科技招安，当上他们的副总裁，等着上市圈更多的钱。
和高飞的谈话并没有让谢正轻松多少，他在回去的路上拐到分销商老总富贵的办公室。
送走钱壮，谢正的手机在旁嗡嗡做响。
小节被远想买走的“远想”员工
“我把价格发短信给雷越，他让我们先回公司。”诸葛和与谢正坚持着回到เ会议室，雷越正等在那里。
“你们怎么能投鲸鱼呢，湖南的客户绝对是要看价格的，这个你们b不懂吗？”张凯坐下，就忍不住埋怨。
师媚看着脸色蜡黄的三个人，忙安慰着：“没关系，和冯总商量商量，看看有什么解决办法。”
“没戏，移通的客户历来都是看重价格，本来关系就不好，现在价格又高这么多，要是差不多冯总可能还有办法。去年”张凯不停地在举着各个例子，证明客户是多么เ看重价格。
谢正趴在桌子上，想好好睡会儿，不停地被张凯吵醒，气得拿起电å脑，走到隔壁的会议室，狠狠地关上门。还是那条河，还是那缕阳光，还是那个叫作家的味道，谢正懒洋洋地躺在河水上，让自己้自由自在地漂向远方แ
到底谁废谁
周五下午两ä点
“谢正，谢正。”诸葛和摇醒他的时候，已经是下午两点。
“怎么了？”谢正睁开迷迷糊糊的眼睛。
“冯治国拿到เ普惠的方案，雷越让你好好看看，想想评标的时候，怎么เ去影响客户。”
谢正抖擞起精神，接过诸葛和递过来的盘。
通常，投标以后，厂商都要通过自己้的渠道，给评标小组输送炮弹，攻击竞争对手。可是普惠的低价，已经让谢正对此毫无兴趣了。
“这，这，普惠投的这是什么，产品不符合标书啊，他们在耍流氓。”
谢正不敢相信眼前的数据，普惠投的都是中端产品，不符合标书要求，当然会比b最高端的鲸鱼便宜，而且折扣居然就是集采时的协议折扣，比浙江还涨了20％。
“这不是流氓公司吗？怎么可以这么投标！”
“这是他妈流氓公司，这要是能中标，就真的没天理。”谢正几乎是大嚷大叫着进入大会议室。
“谢正，慢慢说。”雷越也正在看普惠的材料。
“这还说啥，根本没法说。他们也太狂了，还留巨大的操作空间。”
谢正简要地讲解番๘普惠的产品，雷越与诸葛和听明白了，普惠的确是在耍赖。
“谢正，你冷静下，那你觉得普惠为ฦ什么这么投？”雷越已经在劝说谢正冷静下来。
“普惠是对自己的客户关系太有自信了，他们相信自己可以完全控制住局面，虽然投个超低价，但还是留下巨大的利ำ润空间，他们太狂了。”
谢正大脑彻底清醒了，他看到เ丝胜利的曙光。
“雷总，我认为ฦ这是普惠出的昏招，逼着我们废他们。”
周五下午四点
四点，冯治国带着张凯回到b的办公室。
“和大家沟通个最新的消息。”冯治国的脸上没有了往日的笑眯眯，严肃得塌糊涂ิ。
三张蜡黄的脸上，红彤彤的眼睛都死死地盯着他。
“张猛要废b。”
“什么เ？”冯治国的消息让三个人的大脑时没有反应过来。
“他认为普惠的产品是符合标书的，但b的鲸鱼有很大的技术风险，全新的技术没人用过，所以要废了你们。”冯治国眉头紧ู锁，这个情况，他也没有料é到。
“没想到เ，客户这么เ反感你们，什么都能谈，就是b的事情不能谈。咬死你们的产品有技术风险，价格还高。”张凯跟着补充道。
“这里最应该废的是普惠，他们的产品才是真正的不符合标书，b投的都是最好的产品。”谢正指着普惠的方案给冯治国和张凯看。
“说这些都没用，张猛咬死你们的产品有技术风险，价格还高，你们看看怎么办吧。”张凯打断谢正的解释。
“怎么办，废普惠，b价格就不高了。符合标书的给废了，不符合的中ณ标，这玩得也太过了吧。”谢正气得啪地把标书扔到桌子上，虽然经历过无数次上当受骗，可是这次的意义是最不样的，大家把命都赌上了，不能ม输啊。
雷越紧锁着眉头，半天没有说话。
“冯总，事情到这步，你认为谁能最后拍板？”雷越问道。
“张猛。现在他的态度很重要，产品合格了，谈价格才有意义。现在两家都有点问题，普惠的产品的确是低点，可是b的产品又太新า，全国没有个客户用过，他肯定也是很担心。”
“王湘阳呢？”
“以前都是他决策，可是今年他要退，看样子也不想怎么เ管。这次普惠投的产品比较低，我也和他沟通过，也不像以前那么เ关心，都让我去找张猛谈。但，最后肯定还是他批。”
最反对b的张猛是决策人，雷越也是眉头紧锁。
“那张猛到เ底想干吗？把所有责任揽自己头上，和bຘ对着干？”诸葛和也抱怨着，他已经陪张猛玩了年，连句好话都没说完过。
“冯总，你来，我们单独谈会儿。”雷越把冯治国拉到另外的房间。
“你们怎么会投鲸鱼呢！投老产品保险点多好，现在我和张猛说什么都不听。
我跟着冯总看移通湖南十年，和他们好得不得了，就没见过像b这么难卖的。”