新成立的股份化筹备小组招聘了三位秀才：清华大学青年教师孙路来自武汉的青年干部李杰和西南财大研究生冯佳。孙路负责文件起草和宣讲，李杰负责同各职能部ຖ门的联络协调，冯佳则扮演智囊及吸收社ุ会资金。
深圳现代企业有限公司全力以赴进行股份化筹备的推进。
总理的房地产顾问上
1้997年1้1月的个ฐ上午10่点，深圳市委办公厅会议室。
6๔家企业的老总赛格集团王殿甫万科企业王石深科技王志荣天建马恭元金地地产等接到通知：下午3点钟，麒麟山庄，朱容基听取企业汇报。
召集人解释：“朱总理这次不是专门来深圳，而是为京九通车剪ຘ彩，顺便来深圳进行企业调研。亚洲金融危机还没过去，中国承诺汇率不贬值，这对19๗98年中国经济的出口有多大影响该如何拉动内需？这些是国务院关心的问题。市委安排了3家出口型企业，3家房地产企业。”
限定每位代表发言10分钟็，万科发言次序在赛格之后，题目：万科的科学管理；二万科的品牌建设。
万科已是家房地产特征很明显的公司，为什么เ不让谈房地产呢？
3个ฐ月前，李子彬市长带着政府各局委办和四大国营集团的头头到万科总部调研。我汇报了万科的业务增长数字和管理特征：规范专业透明。汇报的内容通过计算机在大屏幕显示ิ，并给每位代表份打印好的纸面材料é。汇报结束，李市长扬着手中ณ的材料é：“你们看看，什么是透明度？财务的工资表格上，从董事长到เ普通员工的收入奖金目了然。你们集团管理哪个能做到这样公开？”
我猜想是李市长点的万科。市长感兴趣的问题不定总理也感兴趣，难得的汇报机会，应该选择朱总理感兴趣的话题。
返回水贝公司总部，已是上午11点半。我立即召集郁亮等人确定汇报提纲。
“万科是深圳的家中型企业，‘品牌建设科学管理’的话题引不起总理的兴趣。有个ฐ话题会引起朱总理的兴趣：分税制，这是朱容基副总理自1้993๑年起力推的项改革。对！就谈分税制。”我找到เ了感觉。
“财政包干”制ๆ度是中ณ国20่世纪80年代末到9๗0年代初的主ว要财政模式。但随着市场在资源配置中的作用不断ษ扩大，其弊端日益明显，主要表现在：税收调节功能ม弱化，影响统市场的形成和产业结构优化；国家财力偏于分散，制约财政收入合理增长，特别ี是中央财政收入比重不断下降，弱化了中央政府的宏观调控能力。此背景下，在朱容基总理力推下，分税制改革出台。
分税制改革的内容是：按照中央与地方政府的事权划分，合理确定各级财政的支出范围；根据事权与财政相结合原则，将税种统划分为中央税地方แ税和中ณ央地方แ共享税，并建立中ณ央税收和地方税收体系，分设中央与地方แ两套税务机构分别征管，实行规范的中央财政对地方的税收返还和转移支付制ๆ。
“万科不是税务局的，谈分税制合适吗？”郁亮委婉表示ิ担心。
“就定了，谈分税制。当然，不是谈对分税制的理论认识，而是通过分税制ๆ前后企业交税的变化来谈对企业的影响。1้9๗93๑年宏观调控，朱容基总理针ฤ对的就是股市和房地产的泡沫，对房地产公司没有好印象，如何让朱总理10分钟内对家房地产企业产生好感？第他感兴趣的话题；第二谈企业分税制ๆ前交了多少税，之ใ后又交了多少税，嘿，不会错。以前没有从交税的角度谈万科，财务赶快准备个资料：1้9921997๕年万科经营规模利ำ润交税的变化，绘制ๆ图形曲线表，目了然。快准备吧。”
下午2๐：3๑0，电脑แ绘制ๆ的图像表还没最后完成。而水贝距麒麟山庄的车程40分钟，即使马上出发也得迟到1้0่分钟。我不禁急得团团转。
“老板你先赶去，随后图表打印出来就派车送过去。”电å脑แ室主任吴洋安慰。
“级保卫，公安武警三道岗，你们进不去。必须ี拿到图表。”耳闻朱容基向来数字说话，没有凭据的大概推导，句话就给人顶ะ回去。
打印机慢条斯理吐出纸，第张是经营规模图表；第二张是利润图表；第三张是交税情况图表。端详第三张图表的曲线变化，乐่了，拍脑门：“嘿，今天汇报要出彩！”
还有第四张图表，我连忙取下，阵风冲出电脑แ室。
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总理的房地产顾问中1
3：15分赶到麒麟山庄的时候，座谈会已经开始。
我推门进去。
会场30多人的目光聚了过来。刚好3๑天前剃๙了光头，在西装和白领衬衫衬托下，显得格外扎眼。
“哦，这是万科企业的董事长王石，坐吧，已经开始了。”主ว持会议的厉有为示意我坐下。汇报席侧挤坐进去，左侧王殿甫右侧马恭元。对面是朱容基省委书记谢飞省长卢瑞华市委书记厉有为工作人员。
王殿甫在侃侃而谈：“赛格电子集团成立的时候国家投资3๑00่0元，经过10年的经营形成了3๑个亿的净资产，增值了10倍；控股投资的规模却达到1้03亿”
“你再说遍，我没听懂。”朱容基副总理插话。
我瞥了王殿甫眼，心想：坏了，殿甫被总理抓住了破绽。
赛格的董事长没有觉察到：“我们只有3๑亿的净资产却控制着103亿的资产规模。”
“那你的负债率多高？为ฦ什么出现亚洲金融危机？企业负债过高是个原因，南韩的大业就是高负债经营，市场发生变化，紧绷的资金链条就断ษ了。”总理口气缓和了些，“中ณ央很担心国营大企业的高负债问题，考虑负债过高的国企是否债转股。”
总理说：“这样不行啊，资金链条旦紧张起来，整个企业就完了。”
殿甫卡壳了。
轮到เ我了。我清清嗓子，还没掏出图表，主持会议的深圳市委书记却说：“王志荣，你汇报深科技的出口吧。”
哎呀，惩罚迟到เ，没有发言机会了。错过了表现机会，只好乖๔乖当听众。
王志荣预ไ期19๗98๖年电脑แ磁头出口增长：“朱总理，199๗8年，深科技产品出口计划增长倍。”
坐对面的朱总理眼睛亮：“说说，用什么方แ法能ม出口增长倍。”
王志荣的声调和缓，不卑不亢：“主要通过降低成本，提高管理效率。”
总理单刀直入：“降低多少成本呢？”
沉吟，“降低20่30่吧。”
“那不行啊，就算你降低成本30还不行啊，泰国马来西亚货币贬值了40่50，原来出口块钱的东西只卖元，中国坚持货币不贬值，你降低成本30，价格只能降到เ元，怎么เ可以出口增长倍呢？”
不容辩驳的反问。会议气氛略显紧张。总理只是三言两ä语就“”了两ä家深圳有影响力的企业。
厉有为冲我的位置示ิ意了下：“小王，你说说吧。”
我已经觉得没有发言机会，嗨，这下，精神劲来了！
先介绍万科是做什么的，发言还没分钟็，总理显得有些不耐烦：“就说你盖了多少房子，卖了多少房子吧。”
“我的汇报，既不讲盖房子，也不谈卖房子。”
“那你谈什么呢？”
“谈谈分税制前后对企业的影响。”
说到分税制ๆ，总理的眼睛又亮。
掏出第张图表：“这张表反映万科19๗9๗2๐19๗97年的经营规模变化。1้993年6๔月开始宏观调控，万科的经营规模从199๗5๓年开始收缩，增长线下降，到了1้996年1้9๗97๕年又呈上升趋势。”
总理没有言语。
展示第二张图表：“这是1้9921้9๗9๗7年的利润图表，增长曲线在1้995年的位置上下滑，到เ199๗6年199๗7年恢复上升趋势，同营业规模变化是同步的。”
总理仍没有吭气。
举起第三张图表：“这是19921้99๗7年的交税图形变化。条直直的斜ฒ线，也就是说，在1้995年经营规模利ำ润下降的这年，交税没有随着下降而是持续上升。”
“为ฦ什么呢？”总理好奇。
“分税制ๆ。”
“哈哈哈，”朱总理爽朗地笑了，“分税制还制止了企业的偷税漏税。”
“万科是上市公司，合法经营，不允许偷税漏税；再说，也没有必要偷税漏税。”
“那为什么会多交税呢？”
“很简单，分税制之前，中ณ央政府和地方แ政府的税务是承包制。地方政府同企业也是承包关系。比如，万科到上海投资，同税务局签订承包合同，这是个基数，每年个增长比率，万科上海ร签订的合同是按每年2๐0递增，同实际每年盈亏没有关系。启动分税制，同政府的承包合同作废，虽然1้995๓年规模缩小利ำ润下降，税收的基数大了，所以交税的总额依旧ງ增长。”
朱总理舒心地笑了。
“虽然企业交税增加了，我举ะ双手赞成分税制。我们大统的国家，习惯大二公平二调，向来不承认地方利益。通过税制ๆ改革，第次从税法上明确了中央和地方是不同的利益主体。换句话说，中央和地方的关系都不明确，哪来的企业和政府的明确关系呢？可以说，分税制不仅仅是税收制度的改革，也是政治体制的改革。”
总理的房地产顾问中ณ2๐
我的席话让朱总理陷入了思考，但这还不是我要表达的全部ຖ。
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总理的房地产顾ุ问下
没待总理开口，掏出第四张图表解释：“这是张199๗2199๗7๕年的税后利润同历年交税的比较图表，你们看，19๗92年的时候，交税才16๔，因为在特区享受各种税收优惠待遇，随着跨出特区投资，税收比例逐渐增加，19๗97年的比例增加到เ56๔。”这张图表的描述方法有点取巧，般利ำ润只同所得税比较，我是把营业税增值税全叠加上去，比例明显加大，会给听讲人深刻๑印象。
“小王啊，”省委书记发话了，潮州普通话，“企业的税负怎么这么高呀。”
刚准备开口解释，朱总理接上话茬：“小王是把营业税所得税全加上去了。”
我不免心里有些得意，总理眼看出图表的名堂。能被自己้欣赏的人理解是很愉快的事情。
会场的气氛轻松了起来。
10分钟早ຉ过去了。我望望厉书记，没有叫停的示意。
索性放胆谈起来：“我谈谈对房地产行业前景的几点不同看法。如何刺๐激明年的内需消费，经济理论界认为钢铁ກ汽车都不行，只有住宅，提出了‘把住宅当作刺激内需的支柱产业来发展’。
我认为，23๑年内，住宅行业成不了支柱产业，理由有四：第房地产市场的发展还不完善，住宅中商品房的比重仅占30多，60以上还是各级政府的福利房；第二住宅产业是个ฐ资金密集的行业，而目前中国的房地产投资算做固定资产投资，受到เ严格的限制，融资困难；第三支柱产业应该有领ๆ头企业，而内地房地产行业中ณ还没有规模企业；第四根据外国的经验，住宅属于高档商品，信贷按揭起关键作用，但我们的额度管理仍然限制得很死。”
朱总理沉吟。
我继续发挥：“万科就是奉公守法的发展商。199๗2๐年底，房地产正火热，我提出‘超过25的利ำ润不做’，其意是赚取公平利润。1้993๑年上半年建材价格翻番๘，万科面临ภ经营困境，6๔月份的宏观调控，三大建材价格迅速降了下来，万科出现转机。199๗319๗97๕年，万科的住宅开发规模以平均70的速度上升。对于宏观调控，万科100่举手赞成。至今为止，我还没听到第二位企业家说‘赞成宏观调控’。”
朱总理：“绝无仅有！”
这句话使我荡气回肠。