建立个交易记录，用来观察分析过去的投资行为，这样就可以避免重复犯同样的错误。每个ฐ投资者具体的交易记录内容可以有所不同，但至少应当包括以下内容：决策时股票市场的整体表现股票所在板块的表现决策的依据为什么要交易卖出目标价止损价位。必须对每笔交易都进行这样的记录，无论是买进还是卖出都这样做。这样做的好处，是可以用来评估过去的投资决策是否正确，二是可以发现自己的投资行为ฦ究竟遇到过哪些障碍。
1学会监控投资行为
收入层面
主营业务收入，或称销售收入，是损益表中最容易理解的部分，它反映了公司在报告期内销售所有产品或服务所产生的收入。在大多数情况下，只有公司主营业务收入持续增长，才是提升公司利ำ润的最根本办法。所以，那ว些在主营业务收入上徘徊不前的公司，即使通过其他什么เ办法让利润保持增长，都不是正常现象。主ว营业务收入的增长才是体现公司市场竞争力和市场份额不断提高的标志。有些时候，公司利润虽然短期内表现不佳，但只要主营业务收入可以快速增长，能够有效扩大市场份额，也会给投资者带来信心。我们对于主ว营业务收入的认识，不能仅局限于损益表中ณ这几个孤立的数字，还需要到财务报表附注中ณ了解主营业务收入的构成，因为绝大多数公司都同时经营着满足不同市场需求的若干种产品和服务，了解哪些产品和服务对主ว营业务收入的贡献更大哪些领ๆ域存在增长潜力，可以帮助投资者把握公司未来的表现，并且清楚哪些相关的市场和行业资讯需要密切关注。虽然主营业务收入是公司最主要最根本的收入，但公司还有其他业务收入，如销售边角废料产生的收入，以及公司进行长短期投资产生的投资收益，可能还有如政府补贴资产重组收益等构成的营业外收入等。有时候，这些非主营业务收入会成为ฦ公司利ำ润的重要构成。但投资者对这块收入需要非常小心，要判ศ断它们是可持续的，还是次性的即非经常损益，如果是后者，由此带来的业绩增长就很有可能只是表面繁荣，是难以持续的，业绩大涨之后就很有可能是业绩大跌。
费用层面
公司为ฦ产生主营业务收入需要有各种投入，在账面上主ว要体现为两ä个ฐ部ຖ分，是主营业务成本，二是所谓的三项费用，即营业费用管理费用和财务费用。主营业务成本是公司为ฦ产生主营业务收入需要直接支出的成本和费用，其中主要包括原材料采购成本和固定资产折旧费用。其中折旧部分般变动不大，投资者更多需要关注原材料成本的变化。如钢๐铁公司因铁ກ矿石价格上涨就会推升主ว营业务成本，降低公司盈利，所以投资者需要了解上市公司的产品和服务需要使用哪些原材料é，以及原材料价格的变动情况。三项费用主要反映公司运营费用，如营销费用办公费用工ื资研发费用利息费用等，某些行业里的公司也把折旧和摊销费用放到管理费用中反映。三项费用是投资者衡量公司内部ຖ运营效率高低需要重点研究的领ๆ域，通常用占主营业务收入的比重来衡量，如果三项费用占主营业务收入比重下降或低于同类公司，说明该公司在内部管理效率上具有优势。
利润层面
损益表上体现的利ำ润，分别ี是主营业务利ำ润营业利润利ำ润总额和净利润。主营业务利润，又称毛利润，来自于主营业务收入减去主营业务成本，其表现可以用毛利率，即主营业务毛利ำ÷主营业务收入来衡量。毛利率越高，说明公司扩大再生产的能力越强；而个ฐ微薄的毛利率则会限制公司收入和业绩扩张的能力，并且增大业绩波动的风险。营业利ำ润是主营业务收入减去主营业务成本和三项费用后得来，营业利润率营业利ำ润÷主营业务收入是反映公司主营业务盈利ำ能力的关键指标。公司不仅要尽可能压低主营业务成本，还需要在三项ำ费用上挖潜增效，如此营业利润率才能表现得优秀，公司最终的业绩才能ม得以最大化。利润总额则ท是营业利润加上投资收益和营业外收入后的公司税前利润，将其减去所得税后就得到净利润。到了这步，已是利润的最终体现，但由á于掺杂了非主营收入带来的利润，持续性和可比性可能ม会降低，份“干净”的净利润成绩单最好全部ຖ是由á主营业务产生的利ำ润所构成。
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如何分析资产负债表
投资者可以通过分析资产负债表全面了解公司的健康状况，是否“超重”——欠银行和供应商有多少钱，是否“贫血”——账面上的现金和现金等价物是否过低，以及“新า陈代谢”是否正常——存货和应收账款是否过大。许多投资者仅将目光集中在损益表上，而忽略๓了对资产负债表的分析。事实上，利润表只是反映表面现象，是成绩单，公司真正的功夫和实力要在资产负债表中ณ才能ม体现出来。
份“体检表”
资产负债表是反映公司在某个ฐ时点上，比如季度最后天或年度最后天的财务状况。通过这张表，可以知道公司在某时点上拥有多少资产，又欠别ี人多少钱，即有多少负债，以及所有资产减去负债后股东拥有多少净资产。投资者可以通过分析资产负债表全面了解公司的健康状况，是否“超重”——欠银行和供应商太多的钱，是否“贫血”——账面上的现金和现金等价物是否过低，以及“新陈代谢”是否正常——存货和应收账款周转是否过大，这些反映公司健康状况的指标都可以在资产负债表中找到答案。如果公司的财务状况不健康，就失去了提供业绩持续增长的基础，当前的业绩再出众，也不能给予投资者充分的信心；只有那些拥有张强健资产负债表的公司，其发展的前景才充满希望。
三大构成
资产负债表由三大类科目构成，即资产项负债项ำ和股东权益项。资产项目。又分为流动资产和固定资产，其中ณ流动资产理论上是指可以在12个月内变现的资产，需要重点分析的是现金及现金等价物应收账款和存货指标。投资者对于公司账上到เ底有多少现金，包括可以随时变现的短期资产是非常关注的，因为ฦ这对于公司能ม否正常经营是至关重要的。它不仅可以帮助公司渡过困难时期，也是未来支持业务增长最直接的财务资源。所以，当现金储备快速下降，且长期保持低位的话，从财务角度讲，这样的公司就很难实现扩张，即便市场有机会也无法把握住。然而，公司现金储备过多，且长期保持高位，也会引起投资者的不满，因为这很可能ม意味着公司找不到好的投资项目，未来的成长性同样难以期待。应收账款是公司客户收到货物或接受服务但未支付给公司的货款。很显然，如果公司的产品和服务很受市场欢迎，其应收账款规模就不会太高，客户会非常愿意及时付清货款。而应收账款规模不断扩大时，很有可能预示着公司的销售不畅，虽然损益表上的账面收入和利润在增长，但未来销售可能会下降，并加大了坏账风险，公司业绩可能ม会发生不测。存货是公司库存的尚未销售出去的商品半成品和原材料，是公司潜在的收入来源。但如果存货规模增长势头超过主营业务成本增长，投资者就要警惕是否出现了货物销售不畅ม的情况，这时需要到公司财务报表附注中ณ检查存货构成情况。如果发现存货规模扩大是由产成品增多导致的，很有可能表明销售出了问题；但若是原材料的快速增长，通常是件好事，可能ม预示着下游需求旺盛，所以公司大举ะ采购原料，未来销售就有可能实现快速增长。负债项目。与资产分为ฦ流动资产和固定资产样，负债也是根据能ม否在12个月内偿还而分为流动负债和长期负债。流动负债主要包括银行短期借款，这些借款主要用于补充营运资金，只可用于短期用途，如果发现短期借款被用作长期用途，例如购置设备或进行固定资产投资，即所谓的短债长用，就可能ม加大公司的财务压力。流动负债中ณ另项需要重点关注的科目是应付账款，这是公司拖欠上游供应商的货款。如果应付账款规模比较大，说明公司在生产经营上的主动性较强，占用供应商的资金，从个ฐ侧面反映了公司在市场上的强势地位。流动负债中的预ไ收账款是公司预收下游客户的预付款或定金，预收账款出现快速增长，也往往预示ิ着未来销售收入和业绩会快速增长，这是判断短期业绩变化的重要指标。负债科目中最主要的构成是需要支付利息的债务，即有息负债，包括短期借款和长期借款。通常投资者偏好那ว些有息负债率不高的公司，因为ฦ这样的公司财务负担不重，财务资源相对丰ถ富，有利于支持公司未来的业务扩张。而那ว些负债规模过大的公司则ท会引起投资者的担忧，旦ຆ公司业务状况恶化，银行等债权人催债就会导致公司发生严å重的偿债风险，造成资金链断裂，甚至引发公司破产。股东权益项目。公司的总资产减去总负债就是股东权益，反映总资产中除了归债权人所有的部分外，还有多少归股东所有，所以股东权益又称为所有者权益和净资产。由于股东权益中总股本部分般变动不大，投资者更多关注的是留แ存收益的变化，这部ຖ分的净资产是历年来公司盈利的积累็，可以用作再投资和作为ฦ利润分配。留存收益越多的公司，财务资源越有保证，可以不必依赖债务或股东继续注资来实现业务的扩展，也更有实力大举分红。
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如何分析现金流量表
如果没有现金流量表来披露公司实际收入状况，投资者就会被公司漂亮的账面利润所误导，容易产生错误的投资判断。损益表是反映公司账面上的收入和支出情况，而现金流量表则是反映公司真金白银的流入和流出。之所以要披露现金流量表，是因为ฦ损益表采用权责发生制来记录公司在报告期内的营收状况，即不论是否有实际的现金收入和支出，只要交易经确定，就可以记录为收入和支出。这就容易出现可能误导投资者的信息，比如公司的损益表记录的销售收入并没有带来真实的现金流入，而是以应收账款的形式存在，是否能收回还要看客户的支付能力。所以，如果没有现金流量表来披露公司实际的收入状况，投资者就会被公司漂亮的账面利润所误导，容易产生错误的投资判断ษ。投资者在决定投资家公司时，最重要的就是看这家公司持续产生现金的能力有多强，账面的利ำ润表现得再好，如果没有转化为ฦ实际的现金流入，就可能ม给公司的发展带来麻烦。仔细审核现金流量表可以让投资者对公司真实的经营状况有更准确的把握。现金流量表般由三部ຖ分构成：经营性现金流投资性现金流和融资性现金流。经营性现金流反映公司销售商品和服务实际收到เ的现金，减去实际支付的成本费用后就得出现金净利润。通常情况下，投资者多喜欢经营性现金流丰厚的公司，而那ว些经营性现金流与净利ำ润比例长期不适当的公司则要引起投资者的警惕，特别ี是净利润远大于现金流，甚至现金流出现负数的情况，表明公司账面利ำ润的质量很低，销售并没有产生真金白银，大量货款能ม否收回还不确定。经营性现金流很低甚至为负，只有在种情况下才可以得到谅解，那ว就是公司业务正处在高速扩张期，大量的原材料购进影响到เ正现金流的实现，在这种情况下，只要销售可以保持快速增长，现金流最终会和净利润相匹配。投资性现金流主要反映公司在资本性开支上的投入，如购买机器设备构建厂房等的支出，还包括对外的长短期投资所用现金，如收购参股其他公司，购买有价证券่的短期投资等。由于公司发展需要不断进行投资，因此投资性现金流净额为负很正常，也是必要的。如果投资性现金流净额出现正的大幅增长，且不是由á投资收益带来的，很有可能ม表明公司不再加大投入和扩大再生产，未来的业绩成长性就会受到质疑。融资性现金流是公司发行股票债券或向银行借款等融资行为带来的现金流入，以及偿还债务支付股息和回购股票的现金流出。就投资者分析公司基本面时的重要性来说，这块内容要比经营性现金流和投资性现金流的重要性低些。对于现金流，投资者需要掌握的另概念是自由á现金流，它是由净利润加上折旧ງ摊销减去资本性开支即固定资产净值增加额再减去营运资金增加额得来。之所以叫自由现金流，是因为公司在满足所有必要现金支出后的剩ທ余资金可以自由支配，如可以用来提前偿还债务加大分红继续扩大再生产来推升业绩增长等。所以，自由á现金流丰厚的公司可以带给投资者更多的回报，是投资者衡量公司财务状况和成长性最重要最基本的指标，许多投资者甚至认为自由现金流的多少才是真正可以信赖的公司业绩。
机构投资者比个ฐ人投资者更有优势吗？
如何分析公司业绩确定股价的基础是由公司未来经营产生的由现金流按照ั某折现率折现后得出的当前价值。因此，业绩就是折现后的自由现金流。投资者都知道公司股票价格的涨和跌最终是由á业绩驱动的，大多数投资者的买卖决定也是受公司业绩变化和业绩预期的影响，但究竟什么เ是被我们每天挂在嘴边的“公司业绩”呢？任何本金融学教科书或任何位金融学教授都会告诉你，唯正确的公司价值暨确定股价的基础是由公司未来经营产生的自由á现金流按照某折现率折现后得出的当前价值，因此，业绩就是折现后的自由现金流。但在实际经济生活中，准确计算长期自由现金流难度很大,可以说是几乎无法做到เ的，没有实际可操作性。在实际操作中，投资者约定俗成的是将公司的会计利润，即支付所有账单和税单后的净利润视为公司业绩。这看上去虽不完美，但很实用，也很好用。我们只需关注公司披露的净利润，并预测未来1～3๑年的净利ำ润，即可得出对公司业绩及股价的判断ษ。当然，这种判断还不足以构成我们的投资决策依据，因为ฦ不同收入和利润规模的公司不在个量级上。但将净利润除以发行股票数量总股本后，即每股里有多少净利润，在不同公司之间是可以比较的，于是就出现了每股收益这个重要指标。现在可以给出在实际投资中对于业绩的定义แ了——业绩就是每股收益。那么，业绩在投资活动中又是如何表现和发挥作用的？在大多数国家和地区的股票市场，上市公司每年会有4๒次业绩发布的集中日期，这就是所谓的业绩披露期，是上市公司向股东们集中交成绩单的日子。由于公司股价走势和未来的定价主要取决于市场投资者对于公司未来各季度或年度业绩的预ไ期，如果这份成绩单好于投资者的预期，即公司披露的当期超过市场预期的，并且有迹象会继续向好，股价往往会有进步的良好表现。但如果实际的未达到เ市场预期，且看上去以后还会更糟，则很少有投资者这时还愿意继续持有，股价应声下跌便是情理之中ณ的了。但投资者很难准确确定业绩的市场预ไ期，因为国内市场上目前还没有海外成熟市场的bຘ系统r来发布市场平均业绩预测，投资者目前对业绩好坏的判ศ断还是基于增长率的绝对值，而非业绩预期。决定股价高低的另个因素า是公司披露业绩的成绩单的质量如何。即便公司公布了高增长的且超出市场预期的业绩，但如果总体质量不高，也会遭到投资者的质疑甚至被抛弃。判ศ断公司业绩质量高低主要看三点：首先是业绩表现的可持续性。比如家公司披露了高增长的业绩，但其成长性来自于变卖资产裁é员减薪或其他次性收益所得，显然这业绩的质量是不高的，只有当的增长是来自于销售额的上升或主ว营业务利润率的改善，才可被视为是可持续的有质量的业绩。通常情况下，如果投资者发现净利ำ润增速明显高于主ว营业务收入的增速，就要警惕公司是否使用了“非常”手段来实现业绩的高增长。其次是业绩表现的可控性。如果公司业绩增长来自于些公司无法控制ๆ的因素，比如中ณ国国航6๔011้11，因央行突然宣布人民币大幅升值而带来公司业绩激增，虽然在短期内投资者也会跟着受益，股价受此影响会有短期良好表现，但来年业绩怎样就不好说了，因为公司业绩的稳定增长还是由á企业的内功来决定的。高质量的业绩是对公司管理水平公司产品和服务竞争力的综合反映，这样的股票才能ม让投资者放心持有。最后是账面利ำ润是否能顺利变为现金流。有些公司的销售额和利ำ润都出现大幅增长，但经营性现金流很差，甚至为负数，再看资产负债表里应收账款大幅增加，原来是“卖”出去很多货却没收回钱，这样的情况也会让投资者很不放心。个极端的例子是2003年四川长虹60่0839๗因“成功”开拓北美市场，业绩大幅增长，但应收账款增长更快，之ใ后发生的事大家都清楚，上亿元的应收账款变成坏账，导致巨亏，公司股价也路下跌。因此，只有当业绩增长，而且有相匹配的现金流作验证时，才是有质量的业绩，才是不会骗人的。可以说，投资者的投资生涯就是在与公司业绩共舞，在预期验证再预期中经历个个ฐ痛苦与欢乐的轮回。投资者除了要知晓在实际生活中的业绩概ฐ念和判定业绩好坏的标准外，真正的功夫还是在于对未来业绩的准确把握和预ไ期上。
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为什么要熟悉公司的盈利模式
盈利模式，又叫商业模式。简单地讲，就是公司是靠什么来赚钱的。个好的盈利ำ模式，第是必须符合当前的市场状况，第二是可以实现利润的，而非仅是完成销售额。当投资者分析家公司时，往往只关注业绩数据股价表现和估值水平等方แ面，而忽视个ฐ最基本的问题，就是这家公司究竟是靠什么赚钱的。事实上，公司有个稳固的盈利ำ模式，这是确保投资者投资成功的重要因素，也是投资者需要最先弄明白的地方แ。投资者需要学会分析和评估家公司的盈利模式，才能ม分辨哪些公司值得投资，而投资哪些公司注定会困难重重甚至失败。
什么是盈利模式
盈利ำ模式，又叫商业模式，简单地讲，就是公司是靠什么来赚钱的。它可以用来解释公司的销售收入是通过什么เ方แ式产生的，又需要支出哪些成本和费用。所以投资者不能仅限于了解诸如这家公司是制造家电的还是销售家电å的，还需要更深步知道它们的收入和利润是如何实现的，比如某家电å制造商是否拥有自己的终端零售渠道，是否依赖国美和苏宁这样的连锁家电卖场来实现销售？而像国美苏宁这样的零售商，它们的卖场是自己拥有产权的物业还是租赁物业？这些因素都是投资者在了解公司盈利ำ模式时需要认真思考的内容，它们决定了公司的优势和劣势，相应地决定了它会面对哪些机会或挑战。盈利模式还涉แ及公司的产品结构，不同产品的销售构成比重决定了销售模式和销售策略及其获得的最终利润情况，这也是投资者需要知晓的。比如五粮液ຂ00่0858,其主ว要的盈利模式和利润来源是高档白酒的销售，而公司在生产高档白酒的同时还生产大量的低档白酒，从销量上看这些产品是销售的主力，却拉低了公司的毛利率，如果能够降低低档白酒的销售比例，提高高档白酒的销售比例，就可以明显改善公司的盈利状况。公司的盈利模式并不是固定不变的，随着市场和行业环境的变化，公司也需要相应调整盈利ำ模式以避免被市场淘汰。比如在七八年前数码相机还未普及的时候，乐凯胶ด片6๔0่0่135๓通过提供传统相机用的胶卷还可以实现稳定的业绩增长，但在如今数码相机大举ะ替代传统相机的市场环境下，如果公司的产品结构和盈利模式不做出调整，就难以避免业绩萎缩的局面。对于那些跨多个行业运营有着几百上千种不同的产品和服务的多元化公司的盈利模式，因其非常复杂，普通投资者了解起来难度更大，也难以对其基本面有个全面的了解。在这种情况下，投资者更多的是根据公司管理层的经营能力和过往业绩来辨别其优劣。
什么เ是好的盈利模式
我们认为，个好的盈利模式，第必须ี要符合当前的市场状况，第二这种盈利ำ模式是可以实现利润的，而非仅是完成销售额。在这标准下，般有两种盈利模式。种是企业通过强身固体来实现的，比如，在2๐0่02๐～2003年国内手机普及率大幅提升的阶段，国产手机制造商如波导股份6๔00130่通过建设遍布全国的自有络，最大限度地捕捉手机消เ费高嘲的市场机遇，市场份额短时间内就超越国际品牌，成为市场主力，公司获利ำ丰厚。但是，在国内手机普及率接近30่％的饱和临界点后，手机消เ费增长开始放缓，这些每年需投入巨เ资维持的自建络就成为ฦ国产手机商的沉重包袱，销售无法增长，而费用支出却固定不变，导致公司利润大幅萎缩，甚至出现亏损。在这样的市场环境下，如果继续依靠高成本的自有网络销售，就不是好的盈利模式，必须ี要进行调整。还有种是国内公司惯用的手法，即通过大打价格战来刺๐激销售增长，挤压竞争对手。这种模式虽然可以带动销售额的增长，但却是以牺牲利润和公司长期竞争力为代价的。即便占有很大的市场份额，销售规模可观，但如果利润微薄，这种盈利模式同样不可取。尽管盈利ำ模式本身不会告诉你有关公司业绩增长前景的全部故事，但在熟悉公司盈利ำ模式后可以帮助你更好地更快地分析公司的财务和经营信息。只有那些可以让公司获取适当利润的盈利模式才是好的可以持续的盈利模式。
如何与上市公司沟通1้
与上市公司沟通，可以通过电话邮件网上交流等投资者关系交流平台进行。要注意沟通的内容有定的深度，围绕投资者最关心的话题进行。在中国股市，由于信息不对称，许多投资者，特别是普通投资者完全是依赖媒体消息或券商研究报告来了解上市公司的，而不知道如何与上市公司直接沟通，获取第手资讯。近年来，随着市场的规范，上市公司信息披露制度进步完善，包括机构和个ฐ人在内的投资者已有越来越多的渠道能够直接与上市公司沟通，从而获取最新า更可信的第手公司信息，而非仅通过阅读财经报刊â和各种掺杂主观性的研究报告等二手资讯来制ๆ定投资策略。从沟通手段上讲，为ฦ获取高质量的信息而频繁地实地走访上市公司代价不菲，也并不是种有效率的方แ式，其实每年次的实地调查足矣。试想下，假设你每个ฐ月都下矿井，就能ม对整个ฐ煤ศ炭行业的前景和公司的业绩做出准确的判断吗？山西的煤矿和南非的煤矿就矿井而言几乎是模样的，看不出有什么เ区别。准确的判断ษ还是来自于对数据的解读和与管理层的对话。对于机构投资者而言，更多地去实地拜访些相关的上下游产业公司或去参加些行业会议，可能价值更大些。而个人投资者则ท没有必要去上市公司当面看个究竟，除非你利ำ用出公差或旅游的机会，你投资的公司厂房和管理人员是什么样子也不错，仅此而已๐。不论是通过电å话邮件网上路演，还是其他投资者关系交流平台，投资者完全可以直接获取想要知道的以及可以被告知的公司信息。随着信息技术的发展，应该说各类投资者在信息的获取时间上已没有什么差距，只是在内容挖掘的深浅程度上有所不同，这才是决定信息质量高低的关键。般来说，投资者与上市公司管理层沟通时应该围绕以下话题展开：
1原材料供应和价格趋势，以及供应商情况；
2产能与产量出货量变化与趋势；
3๑产品价格和毛利趋势；
4๒成本及费用变化趋势；
5๓每项ำ产品或业务的销售及利润的贡献比例及趋势；
6新产品项目进展或计划以及公司对其未来利ำ润贡献的预ไ计；
7客户结构及情况包括有哪些客户客户的地域分布及新า增客户或客户流失情况；
8下游需求状况；
9新า的市场的扩展计划；
10竞争对手情况对手是否有扩产降价或新า产品上市等；
11是否有兼并收购计划及工作进展；
1้2主要子公司情况分析投资收益；
13是否有资产出售政府补助退税等非经常性损益或营业外收入变化；
14公司财务安排股票或有息负债融资红利发放等；
15๓会计政策及税务变更是否会改变固定资产折旧ງ政策坏账拨备固定资产减值所得税变更等；
16๔最后，也是最重要的，公司自己้对全年的预测。
投资者可以围绕上述16项内容准备问题，在获得公司管理层答复后，便会对所投资或感兴趣的公司的现状及前景有个全面的了解，在制定投资策略时即可做到胸有成竹。
参考
家境外券商研究员在2๐006年对中国铝业管理层拜访时所提的主要问题：
1你们对铝矾土的供应有担忧吗？
2๐价格怎样？
3铝矾土供应会成为你们竞争对手的生产瓶颈่吗？
4国家发改委最近会批准新的冶炼项ำ目吗？
5你们对非中铝系统冶炼商新增氧化铝产能有何看法？
6非中ณ铝系统氧化铝冶炼商的前景如何？
7๕有迹象表明未来行业内还有新增产能吗？
8你们对下步行业整合的预ไ期是什么เ？
9๗你们的销售长单比例有多少？
10谈谈你们的资本需求及安排。
此外，在与上市公司沟通时还有些需要注意的地方：
如何与上市公司沟通2
第，并不定非要与董秘对话。有的上市公司的董秘是级别很高的高管，他们是不会每天守在电å话机旁为ฦ投资者答疑解惑的，大部分日常工作都是由投资者关系r经理，即证券่事务代表来负责。只要能ม回答投资者问题的公司内部ຖ人员都有“利用”价值。
第二，第二，既ຂ然是种沟通，就要讲究沟通技巧。你可以想象，如果你是r经理，每天接听问题雷同的问询电话会是怎样的心情，这会影响他她回答你的问题时的状态。所以，提问之前的准备工作要做好，多问些有专业水准的问题，激发r经理们提供更多信息的兴趣。除了上述16๔条适合绝大多数公司的常规性问题外，还需要设计些有针ฤ对性的问题。
第三，第三，如果你已๐详细研究了家公司，并且十分看好，准备大举ะ介入，就要和这家公司的r经理建立长期的关系，要混个ฐ耳熟，确认公司项ำ目的进展状况。不是年只打次电话就可以建立良好的关系，需要经常沟通，因为ฦ抓住只潜在的白马股，未来就能有惊人回报，投入更多的时间和成本都是值得的。当然这里更要讲究沟通技巧，避免弄巧成拙。第四，对于那些没有投资者关系服务意识的上市公司，绝不要纵容，要通过各种渠道，包括在打电话遭到冷遇时教育他们，教教他们该如何善待股东，对他们施ๅ加压力。大家共同努力，才能营造出个有利ำ的投资环境。我们可以非常肯定地预期，未来投资者关系经理在中国证券市场上将会扮演越来越重要的信息沟通角色，我们也会引入像海ร外成熟市场那样固定的上市公司季度和年度业绩报告会等多种多样的沟通管道，向所有股东和投资者开放。这是全球股市信息传导机制ๆ的发展趋势，既有法规的保障，也有技术的支持，不过，更需要投资者的积极参与，这是我们自己在争取作为ฦ股东的利益，是我们在制定投资策略时不要轻易放弃的权利。
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投资者如何制定自己้的目标价
投资者制定目标价，可以减少我们投资的盲目性，避免投资的冲动性。制定目标价，第步是预测公司未来的盈利，第二步是选择种或多种适合你自己的投资风格的估值方法。目标价和估值基本属于同概念。投资者在对公司股票进行估值研究后，都会基于此制定出相应的目标价，这目标价被认为是符合公司当前价值的合理股价。有了目标价做参照，就可以知道当前股票交易价格是高还是低，该买入还是等待或卖出。对于普通投资者来说，同样需要了解目标价是如何得来的。自己้该如何制定目标价。因为ฦ有了目标价，才会减少投资的盲目性，避免投资的冲动性，有了目标价，不论是做短线波段，还是长期投资，操作起来就有了方แ向感。否则，投资者就没有了参照价，无法正确操作。
制定自己้的目标价
投资者经常可以在市场研究机构，主ว要是券商的个ฐ股研究报告中ณ看到เ目标价，这代表了这家机构对某只股票的投资观点。我们这里强调投资者应该拥有自己的目标价，也就是自己的判断力。这只股票的现价以目标价衡量究竟是高估了还是低估了，高估或低估了多少，都应当有套自主ว分析的逻辑基础。从方法上来看，制ๆ定自己的目标价在技术上并没有太大的难度，只需两个ฐ步骤：第步，预测公司的未来盈利，般是预ไ测未来1้～3年的每股收益。大多数投资者目前还无力对公司业绩进行全面的预ไ测，这个阶段仍可使用券商或独立机构的预ไ测结果。只是为了边际安全和公允起见，我们要加总各家机构的预测值，取个平均数算术平均值或中ณ位数均可。目前市场上有些机构可以提供券商的平均预测?