“尚有一宗薄礼，因携带不便，放存在店内，明日再奉上。先生可晓得乾隆爷六下江南最喜欢的名酒吧？”
一样一样地听来，司脱诺已是兴味愈深，加以刘ถ鸿生的恳切神态，得体的风度，简赅的语言，更使司脱诺备感亲切，以至食指大动，刚ธ刚开口称道，不料刘ถ鸿生又缓缓地说：
郭琳爽上任时，永安公司已雄踞上海商界之ใ。营业室里，共分有：西药、热水瓶、化妆品、洋伞、毛巾、袜子、西装、糖果、新า装、食品、烟草、洋酒、烧青、南货、五金、绸缎、疋头呢绒布疋、京苏、中西鞋、照相、饰、音乐、钟表、瓷器、皮箱、象牙、车衣、女衣、毛衫等等三十六个销售部，并附设大东旅社ุ、天韵楼游乐场和屋顶花园。
“愚侄赴沪上任，为弟之ใ副手，应严格要求，玉不琢不成器，提携、扶植是为了公司有个好当家，尽到เ老一辈的责任。”
严å庆龄到底不是等闲之辈，在父亲的支持下，他为弥补损失、再求展，做开了积极的准备工作。
严庆龄即使有回天之力，也无济于事了。他的情绪一落千丈。还是严裕ษ棠沉得住气，他极力安慰庆龄。在父亲的慰藉下，严庆龄稍稍平静下来。
七月二十八日，汉口长江水位创下高达五十二点五英尺，为ฦ近六十年来所未见，水面高出租界地面四英尺多。到三十日，汉口除一块高地外，市内全部ຖ浸在水中。八月二日，汉口丹水池、张公堤子堤相继溃决，汉口全市被淹，自铁路到江岸，一片汪洋，深处水平屋顶，一般深达三四尺。灾民逃避不及，淹死无数。至八月九日，汉口长江水位高达五十五英尺的新า记录。八月十五日，江水继续上涨，日租界防堤凌晨溃决，汉口电å站被淹，武汉大堤亦溃决。次日，数万灾民唯一避难处所铁ກ道线，已经没入水底。汉阳兵工ื厂水深已达两丈……
在此期间，公泰盐号已๐经采取了应急措施，急备船只转运库盐到เ湖南存岸。可是江水长势迅猛，加之当时国民党政府腐败无能ม，只顾动内战，抗洪救灾组织无力，一任江河肆虐，百姓遭殃。汉口库盐存量巨大，一时哪里运得过来？
古耕虞自三十年代起，直到解放前都几乎垄断着国内外的猪鬃市场。在解放前的几年中，几乎垄断了猪鬃出口的百分之ใ八十五以上。一九四八年，中国出口的猪鬃占世界ศ需求量的百分之九十七至九十八。对他的资产，没法做准确的估量，到เ一九四八年结帐时，他的公司尚有九百万美元的资金，两千七百多万美元的银行往来，国内资产，除了厂房、汽车、办公楼ä等固定资产外，尚在有大批猪鬃以及各种畜ไ产品，堪称令中外瞩目的大富翁。
古耕虞一九0五—一九九五，四川重庆人，世界ศ著名的“猪鬃大王”。
吴志剑又走进了他六岁的梦。
是六岁的梦启了他，也鼓舞了他，不但为他打下了基底，而且为他带来苦尽必是甘来的信心。
梦与真，往事与现实何其相似乃尔！
有人说，他六岁的梦是被迫的，今天的苦真是自找的，想想一个共产党员，市公安局办公室的干警，笔杆子，剧作家，与眼前这人不堪其苦的境遇相去是不是天渊？他该多悔——不，他不但不悔，反而勉励别人不悔，他把海ร默的名言记得很牢，并用来自励与励人：强者不梅，负疚之情，只会败人意志！跌倒立刻跳起，不看脚๐下的石头，也不掉犯打土，前进，只有前进，才能成功！
优异禀赋加前意识，吴志剑是强者。
第一个高音“i”，他续起了中学梦
一个人只有两千老本就敢辞职下海ร；
九个人仅带八百资金竟要闯荡江湖！
有人说荒唐。
有人说好胆气！
其实是胆略。如同他当年读中学时组装电视机一样，他已成竹在胸，那ว时候是认准了电视机只不过是二极管、三极管、显像管的组合，只要不怕失败，肯费力气，肯花时间，总有一天会组装起来，电视总会在不久ื后大普及的，普及前他要认识它，熟ງ悉它，以便普及后把握它，他顽强的努力获得了成功。辞职下海与闯深圳不过是那ว中学梦的一个ฐ螺旋式的上升，至于他第一步电器的经营，不过是中学梦的延伸。
两路分兵：两个人操持生计，七个人跑业务，终于找了个门路。
市政物资公司下属的一个ฐ叫做华东的商场破产，正准备包出去，不敢错过任何机会的吴志剑们，当即扑上门去。
“每月上缴四千元，一年后还清八万元银行贷款。”
一个小店，开出的条件也太高了！
可有什么办法，走投无路中这总算一条路，总是个ฐ深圳内的商场，战友的铁皮屋不是在做生意么？上缴的四千，有一个月，三十天的机会，八万贷款更有一年的经营机会在前头，条件不苛刻早让别ี人接去了，还轮到你这九条“赤条条来去无牵挂”的好汉么？丑寡妇将就穷光棍，物资公司狮子大张口也不易找到承包对象，能甩脱这个ฐ包袱自然好，又见吴志剑等九条好汉有头脑，决心大，且一再恳切地要求，便答应欠帐承包——不包出去那烂摊子也没用了，还得继续干耗；虽说欠着，总有个指望，何况看样子也欠不黄。
摊子烂到门窗走样，柜台积尘，积压的货物上挂满了游丝蛛网。在当时又地处偏僻，离文锦渡关口很近的春风路段此时还刚刚ธ修路，大面积的蔬菜还生长在后面的地里。
智慧和力气是这九条好汉当时的唯一的也是雄厚的资本，全面出击，很快就整饰一新，门面宜人，牌匾醒目，四个喇叭的收录机在火爆的鞭炮声中唱得好热闹——谁也不知道是借来的！热热闹闹地开了头，也得红红火火地去经营，每一天都得加运转，因为每三十天他们就得付出四千元哪。要保证运转就得先有资金，那些服装因价格过人们认定的穿用价值而积压了起来。降到เ人们认可的程度自也就有了销路，再稍降些，肯定会迅地换来一笔资金，有了资金，也就活了。事实也果然如此，积压的服装卖完了，资金有了，经营起了电器，一有经营，就必然介入竞争。可叹的是，我们中的某些人对待外国事物偏偏要做苍蝇，传统的美德不继承，先进的科学的不学，专一逐臭！不是靠不断强化自己取胜，而是一心将走在前面的人拉回来，且手段低劣。一个潮州ะ人的商场就在华东的就近，他倒是“卧塌之旁岂容他人酣睡”，却不是公平竞争，而是大耍无赖手段，雇些痞子不时地去华东制造混乱，破坏声誉。吴志剑忍气出面交涉，那潮州ะ人却始而豪横地不屑理睬，继而逞凶欺人，开出了“每月拿三千元孝敬我”的条件——包个店才四千元哪！可吴志剑仍极力忍着，与其讲理，这家伙竟恶棍相更加十足地叫：
“你若是识相，马上给我送钱来，再给我叩几个ฐ头。如果不识相，我马上让你关门倒赔一身黄！”
欺人太甚！
吴志剑先礼后兵，凭他灵敏的嗅觉与熟ງ稔的公安知识，很快地捉住了这只癞皮狼的尾巴。正当那潮州ะ人偷偷地将一批走私货水运到เ他那ว蔡屋围的“地下仓库”时，当即被早ຉ已埋伏在彼的公安与工商人员当场人赃俱获，封店罚款之外，更将其遣送回乡。
打扫了店里积尘，又扫除了店外的“垃圾”，吴志剑开始与他的伙伴放手大做了。
可第一笔较大的买卖，却出了问题：一批销往哈尔滨、大庆的电冰箱的制冷效果差，噪音又大，客户反映很不好，怎么办？负起责任来么？这可是动用了经营以来辛辛苦苦赚取的全部所得换取来的，而按照合同规定，客户已然验收的产品，商场是可以完全不负责任的，吴志剑却认为：不行！
信誉，历来是生意好坏的根本所在。那ว种只图赚钱，不顾ุ信誉的经营，只能收一时之ใ效却丧ç失了长远利益，市场经济愈展，愈完善，便愈是如此。世谓“盗骗不富，宽绰一步”，便是谓此。
虽说一九八五年当时，市场经济特点尚未完备，一些不讲信誉的经营者仍可获一时之利。与远在北疆的彼地也不过是“一锤子买卖”，国家之ใ大，市场还不是宽阔得很？然而，吴志剑是吴志剑，他的目的不是只在于眼前的这点钱，不是打上快拳，捞上一把就凯旋而归，或打一枪换一个地方，而是要扎根深圳这块特区的土壤大展。企业要扎根，先在市场上必须扎根，可正如他初ม来深圳时一样，在广阔的国内市场上，他还根本没有立锥之ใ地，此其一。其二，放眼未来，无论业主ว还是销费者都必越来越重视商品信誉，这是展的必然。他似乎ๆ又重温起了中学的梦：父母看着他刚刚组装起的电视机，惊诧地难以置信地睁大了双眼，他自豪地说：
“我的产品拿到เ市场上，准能卖钱！”
六岁时商品观念萌芽，如今已由朦胧意识转向初步的自觉意识。“产品”便是由这个角度出的信号。至于“准能ม卖钱”的自豪与自信，则ท是基于他对他的“产品”质量的充分把握，质量好，才“准”。如今他又续上此梦，既然“质量好”才“准能卖钱”，那么เ先就必须使人相信你的质量好，这就是信誉。经常卖质量好的，偶尔有那么一两次质量差ๆ的与经常卖质量差的，偶而卖两次质量好的，在广大消เ费者中的信誉就截然不同，倘若将那偶尔出现的一两次质量问题完满地解决了，那ว么เ，这信誉就显著地提高与巩固了。现在已进入信息时代，消เ息的传播在时间与空间上都是迅的，一人做，百人瞧，举措的当与不当甚为关系重大。正是吴志剑当年正确的商品质量信念得到现代的深化，以致前的深化，他才正面而果断地做出了权威性的决定：“换！”
只这一个“换”字，就换掉了他十七台电冰箱，“换”掉了他眼看到手的全部利润所得不算，更“换”得赔了一万多元！“换”掉了他与他的伙伴多日来辛苦经营所获得的那ว点唯一的资本。正如一个ฐ穷汉已于其饿极时好容易辛辛苦苦地赚到一碗饭，竟一个“换”字出口，毫不犹豫，毫不吝惜地又舍了出去！但他决不是一时头脑热与莽撞，而是看准了，再勒一下裤带，那一碗饭会很快地换来一桌丰盛的宴席。果然，这个响亮的“换”字，立刻๑如那初始音符“i”一般高亢悦耳，换得了八方แ的喝“好”，由当年的“准能卖出去”扩展为ฦ“准能大批地卖出去”。“换”字的反馈，是那些得以次冰箱换得满意的好冰箱出的感激的讯号：送达《深圳特区报》的饱含盛情的一篇又一篇的感谢信！报纸极为重视，表了题为《春风路上春风吹》的消เ息，对这一可喜事件做了可贵的报道与评述。一个ฐ“换”字化做一个带有高音符的“i”，使华东商场名声大噪，不仅原订货的七个ฐ单位认定了“华东”，一直来此订货，东北的几个ฐ厂家也接踵迎门而至，并不断地做义务广告，扩大宣传，仅一九八六年上半年，“华东”仅电å冰箱一项ำ，就销售一万七千台，十七变成了一万七千，一千倍的增长，岂同等闲？这正是那个高音“i”起了神奇的作用。
吴志剑详细介绍了此时的一个ฐ明显的例子：
鞍钢百货商场经理是大庆劳动服务公司介绍来的。看了我们的小商店，他没说什么就走了。回到เ鞍山，他无功而归，就给大庆的老朋友挂了电å话。老朋友一顿责备他，说：“你老兄是用内地眼光看深圳。商场小？经理年轻？我们跟他做过几宗大生意，他们都很讲信誉！”
对方这才醒悟过来，二下深圳，跟我们订购三千台电视机合同。货回去，商店争销，百姓抢购，质好价廉，鞍钢๐深圳皆大欢喜。
中学的“准能卖钱”的电视放大了！
一个休止符“o”将他再度打入低谷；
几个“2๐22๐乐谱符又使他跃上了高峰，
又经历了一场《白金环》梦
大海ร无风三尺浪，何况是初ม开的商海多暗礁？
扬起了得意的风帆，一年多就驶入了深海，引起了各方面的关注，先是他的家乡常德：这小伙子真行，白手起家办得如此油烹大烈，是个ฐ能人！于是抓住不放，于“华东”方兴未艾时的一九八六年十月正式以市政府的名义委任吴志剑为新组建的政华公司的总经理。“政华公司”则是由原“华东”的班底与常德市物资公司联营办起的深圳新企业，一个公安局办公室干警经过一段商海ร的扎挣与拼搏变成了公私联营的总经理。
有了丰ถ厚的基础，吴志剑的注意力转向了国际市场，展开了一连串的国际贸易活动，借深圳的地利天时大展身手，很快地使新组办的政华公司的贸易额达到了四千多万元，创น汇十多万元，可谓顺流行船正好风！
事物本来就是复杂的，何况新า事物？注重商海ร的风浪，却一个不慎，触上了船底的暗礁！
一个业务员，一批过境电器。
有个ฐ业务员是从广州聘来的，倒也称职，岂知在同银川ษ联谊商场签订八百台收录机合同时，竟起了贼心，乘机拐走了三十万巨款。
经营中ณ，接受了一批台胞过境的计有二十多种的家用电器，由于初涉此项，对有关的法律不了解，因而在处理时触犯了有关条款，被罚款一百万元。
被拐掉三十万，又被罚了一百万，两ä处均为巨创，已难忍受，又被撒了一把盐——通报批评：用人失当，策略失误！负债五十万元。
三者结成了一个休止符“o”——公司停止运转，面临倒闭。
此刻，吴志剑的那些与之一道拣易拉罐、住公厕的伙伴已然星散：失意返湘者有之，携款远飏者有之，另谋高就者有之，唯余了他孤零零的一个，独坐在沙上，茕茕孑立，形影相吊，又抽起了闷头烟。
可他仍不悔。
可他仍自信。
他向家乡提出了申请与保证，愿戴罪立功。常德市政府也深知事出意外与偶然，不能ม因此而否定了一个ฐ能ม人，一个优秀的经商人才，外贸局领导以积极的态度表示支持他们公司东山再起，并从常德派出了一批精兵强将以为增援。
得到了大力支持，吴志剑更加大了运行度，就资金与条件的极大可能，充分地转动了起来，在政华公司的楼上办起了招待所，将原来的两ä个ฐ商场扩展为三个；又筹措五百万元资金，在布吉办起长虹彩色印刷包装厂，三个月投资，第四个月即以八百万元的价格卖给了另一家公司，净赚了三百万元；利用市场信息，快、准、稳地进货、出货，内贸、外贸，什么利润高就做什么生意。
由于措施得当，很快就挽回了濒临垮台的颓势，站稳了脚跟，增强了活力，转而大跨度地前进，资金又滚滚而来。
一宗拐骗案，一场涉法官司，多么像他当年的创作梦。但这一回做的不是美丽的《白金环》式好梦，而是一场飞去的黑蝴蝶的恶梦！一个休止符被打入了谷底！
可是靠他的禀赋，没在触礁、堕谷中ณ失措，凭家乡的精兵猛将，企业的挖潜更新，经营上的快、准、稳，三个附带音符的22๐2๐，又走出了谷底，跃上了峰头！
一个高调“7”，前急转舵，他驶入了商海ร的深层
从长远利益着眼，向深层展，才是经商的根本所在。有了基础商业，有了高强的基本功，才能在一场又一场的激烈商战中打得赢，才能在风云变幻、波浪滚滚的商海中ณ稳舵前航，只在浅层中蹦来跳去，逐热浪ฐ，打快拳，漂浮不定，花拳绣腿，倒也或可小打小闹地获些眼前利益，可终究是不牢靠的。一旦遭遇那不可预见的随时可能出现的惊涛๙骇浪，必将无以自持，摇摇难撑，以致于遭受灭顶ะ之灾。愈是时代进展，愈是改革开放趋于完备，愈是如此。
向深层经营展，这在一九八七年当时，有此预ไ见与决策的尚不是多数，可刚刚下海不久ื的，初获兴旺的吴志剑却凭他的前意识，锐敏地察觉到了，并当机立断，将主舵扳转，使他的商船来了一个响亮的“7๕”，形成大转弯。
一九八七年，经济实力已然丰厚的吴志剑，做出了一项颇为重大的决定：花了三百万元买下了当时的深圳最具商业象征的国贸大厦第三层的写字间，随即将政华公司的总部迁了进去。
进入现代，任何一个ฐ企业的外部形象与内部空间的优劣，都有着重大的心理效应，这三百万元的花与不花大有区别。表面上看，三百万元不是个ฐ小数目，企业尚无这份经济能ม力，当然不可硬花；一旦有了这份经济能力，花了这三百万元，由于象征性强烈，企业形象会因之而显耀，自我的，特别是社会的心理效应所产生的无形效益，无论是在即时性还是在长远性上，都绝非那有形的三百万元可比的。特别ี是在像深圳这样现代商业最集中最敏感的环境中，注重企业的象征性，强化企业形象，对扩大企业影响，提高企业知名度，增强企业在银行界ศ、消费界的可信度都大有稗益。这也算经商的一种基本功。可以回味一下，那个鞍山的客户虽经可信度强的朋友介绍推荐专程往深圳“华东”订货，只因为ฦ看到เ“店小”，“经理年轻”那时候可能还难免有些“寒酸”，便宁肯千里迢迢白跑一趟。“打道回府”，空手北归。倘不是他一时兴动欲“埋怨”一下推荐者，那ว推荐者又再次力荐，只怕那一大笔买卖就会因此而告吹。
当然，这不过是基本功之ใ一，最重要的基本功还在于由丰ถ厚的知识基础而产生的科学的观察力、判ศ断力与决策能力，——特有的敏锐的商业眼光，迅捕捉商业信息，并经科学的综合分析，做出准确的果决的判ศ断——以及灵活的应变能力与机变的角逐能力，艺术的谈判本事等等。特别ี是能从纷纭繁杂的信息中分析出短期内与不久将来的市场变化，预ไ为采取相应的措施ๅ尤为ฦ重要，这就是说要具备前意识。
前文已有过说明与交代，吴志剑的前意识是非凡的，也是他获取重大成就的最主ว要的基础。
应该说，他是靠家电起家的，到了一九八七年，家电与电å子产品已๐是销路大畅，内地形成了一股强大的购买家电热，甚至许多人都老早托下了人，极力设法购买。一批货进来，当即一销而空，甚至卖票、走后门也应运而生。可是已๐然因此获利的吴志剑却不但没有乘势大作，反而当机立断，刹้车转向！为什么？怎么เ会做出这样决策？这正是吴志剑意识前处，正是吴志剑之所以为ฦ吴志剑处！
是不错，他是在家电å尚未形成热时，做起家电生意才了家。也幸在尚未成热时，凭他的前意识断定改革开放带给广大中国人的必是生活的提高，再提高，办俱乐部的经验使他更确信，文化饥渴势必导致为原本薄弱的文化事业迅猛地展，电冰箱、电å视必然会逐渐增加势头地走进千家万户，生活提高的率越大，变化面越大，需求也必数量更高、质量更好。所以他在一见势头起处，便及早动了手，尚在人们刚刚认识，需要推销时，抢前一步，获得了优势，因此他才能在资金极其匮乏，甚至一文不名时大做，大赚；倘过了一年多，即到了一九八七年，他再想凭那薄弱的资本做这种生意，岂不成了“天方夜谭”？反过来分析一下，改革开放是给广大人民群众的生活带来了明显的提高，可电视终究属于高档消费，而少数人才能富起来，一部ຖ分人才得以温饱，在十亿人口中所占的比例终究是不大的，而电器又不是短程消费品，一旦需求满足，谁还去再买那相当于一般工ื资家庭一年多的收入的“复式品”？当时，特别是不久ื后以至于今的许多“热”多半是人们盲目地“炒”起来的，一时间油烹火烈煞是热闹，转眼间瓦解冰消เ，秋风扫落叶，许多望之眼热，在那疯狂的狂潮中ณ不惜投入了全部ຖ积蓄的人，结果赔了个ฐ焦头烂额，叫苦不迭。何况，一旦ຆ形成“热”浪，一时间泥沙俱下，鱼龙混杂，而国外的不法商人乘๖虚而入，国内的各种骗子也应热而生，一个ฐ不慎，上了大当，那ว就会遭灭顶之ใ灾！虽看国内许多人吵着、争着、抢着买，有的很快买到了手，有的认购的已在途中，中国幅员这么大，进口又得一定的时间办手续，就出现了一段时间的空档，这些人也在吵着买，甚至本来不大买得起，或者不大想买，也凑着热闹，跟着大吵了起来，直吵得一些“海ร”里“海”上的有些资本或有调动资金能力的人一轰而上去抢着进口。在这种情况下再大作电器，要不了多久就会后悔不迭。
正是凭了前的意识，做出了正确的预测，吴志剑便在家电å与电å子产品炒得昏天黑地，令人头昏脑胀的最烈时刻，毅然挥旗令：转舵！做战略转移，实行多种经营，全方位出击！
弯子转得实在是太突然、太快，一下子就转舵成“7”形横折，向前快漂飞惯了的同船人不由得头晕，出了疑问：
“搞贸易来钱快，赚钱多，投资少，又省力，可以说短、平、快。何必去搞投资大，见效慢，我们又不懂ฦ得的实业呢？”
吴志剑耐心地晓之以理，他从市场现状，展前途，从不同角度，不同数据，不同预测，全面分析了中ณ国与世界的经济走向，分析了特区的生产结构与展模式，摆出了当前世界各大集团公司的展历史。特别ี是深层展与浅层经营的重大区别与实际后果，摆出了这些大公司无不是在具备一定规模时便转向深层展的事实。有力地阐明了只有转向深层展，企业才能扩展，否则ท必致步履艰难，以致没落。同时也更具体地分析了他们公司的具体情况，指出转向办实业，向深层求展的即时与长远的可行性与必要性。经过大量、有力的说服工作，人们总算是乐于接受了。
于是，他不仅在深圳，而且向内地伸展开了触角，扩大了投资面，设立起众多的实业点。
先办起的，是深圳的政大食品加工厂。
最先开放又甚得地利的深圳的展是飞快的，初ม以年计，此时要以月计，当然不久后便以周甚至以日计了。高展所带来的问题自然很多，其中ณ流动人口潮涌般地拥来，便使那本来展得很快的食品业跟不上需求了。而且流动人口，甚至常住人口的增长势头还会更猛的。政大食品加工ื厂适时地应需而生，自然生意红火。
另一个在深圳办起的实业，是深圳德泰华真皮精制ๆ有限公司，生产能ม力为ฦ真皮二百万张以上，为ฦ国内唯一的厂家，可以说是填补了一项国内实业的空白，仅此一点便足见重大，何况产品销路也很好呢。
在吴志剑的家乡湖南常德，采取引进外资与利ำ用当地畜ไ产资源的优势，办起了“常德真皮加工厂”。