“没有，没有，我不好意思哦—老是跟你谈这些工作上的无聊话题！作为补偿，我请你吃饭！去‘人间’吃饭！”
她说：“很烂，但总比保健品好！鼓动大家不知为什么地吃保健品，还不如抽烟思考点问题呢！”马上又说：“我说的话很弱智吗？”
上海人总经理说：“他们老总晚上不会出来的，但那个秘书姜ä灿很关键，哎—阿弥，他跟你聊得来，你负责搞定他！我想想办法还是跟他们老板联系上。”
天色已๐近傍晚，阿弥将自己้的想法对总经理和客户总监说了出来。客户总监说：“晚上我们约他们喝喝酒吧，约谁合适呢？当初给我们发邀请函的是一个ฐ叫文静的女孩，好像就是中午叫吃饭的那个，我这里的邀请函上有她的联系方式。”
是一脸得意的笑，三个人幸灾乐祸地干上了一杯。文静喝下酒，脸颊显得红润无比。舞台上，歌手正唱着一首柔情的英文歌曲。
不一会儿，阿弥出现在舞台上，酒客们一阵喝彩。他披头散发的模样，倒也很像一位流浪歌手。司仪解释说，这位客人要献一首“浪ฐ人情歌”给大家，特别ี送给那边桌上他的朋友们。人们顺着司仪的手势，把目光投向文静他们，他们马上成为了酒吧里的焦点，显得受宠若惊地样子。点上一支烟，那边阿弥的歌声和着烟缕弥漫在她周围—“不要再想你，不要再爱你，当时间悄悄地过去，抹去我俩的回忆……”
kh团队在很快的时间内完成了烟草企业vi系统的视觉设计和表现。在这一点上，阿弥和的意见是一致的：不管客户的总体需求是指向哪个方向，作为一种新的战略๓宣言，vi系统是必不可少。精心准备了跟客户的提案要领，阿弥则就vi方แ案的应用系统进行了广泛的论证，有关制ๆ作材料、使用的合理性、改换所带来的市场风险等，都有了客观的应对策略。
在组织的对烟草企业领ๆ导层的提案会上，阿弥充分展现了他继第一次出现就已经建立起来的提案能力，将企业cis战略的演化历史、结构模型、工ื具能力以及vi系统作为cis战略先遣手段的必要性作了充分的陈述，并强调：“企业或者品牌的vi系统，是cis战略๓中最可以取得急功近利的子系统。cis战略虽然广义แ来讲已经是一个落后的企业形象解决方案，大家现在更乐意谈一些cນ（顾客满意系统）这样的前沿理论；但针ฤ对国内市场的不成熟和烟草行业的‘晚熟ງ’状况，仍然是很有效的解决之道。通过vi系统整合现有的资源，完成一个全新า的形象露出；再通过企业经营理念系统和行为系统的补充和突破；相信，由形象整合带动品牌提升、由品牌提升带动产品创น新、由产品创น新带动技术进步的良性循环就会有机地运转起来。”
第四章灭（7）
其间有意见提出，vi这样的项ำ目，应该由更为专业的设计公司来执行！比如科龙集团的形象整合是由á香港朗涛这样的设计公司执行的。
说：“当然，如果项目有充分的上下游分工，我们举双手赞成！在我们整个工作流程中ณ，应该有这样一种乙方流程：咨询顾ุ问公司、单项ำ服务的公司、广告公司、公关公司及媒体……”
姜灿看到回到了工ื作衔接的问题上，担心越说越复杂。转头看看提出意见的那个人，是新到เ企业的“博士”。市井的糙话讲“傻得像博士”，姜灿觉得这人真有点半路杀出个程咬金的莽撞。烟草企业的客观情况是明摆在这里，如果要按照规范的流程办事，各职能ม部门和机构首当其冲就要改革。姜灿之所以用朋友的姿ู态跟kh公司接触，其实是想调动他们的工作热情，回避流程问题。说到朗涛，其实就算陈幼坚也罢、韩家英也好，出来的作品还不是要你厂家定、要求还不是厂家出！而且大师好比大厨，面对大厨，你是没有选择的余地的，常常别ี人做什么你就吃什么เ。姜灿的意思，是认为ฦ公司不可能ม为更多的工ื作立项，与kh的合作既然已๐经立项，就应该调动他们做更多的工作！实际上他已经做到了这一点。他看看老总，老总幽幽地抽着烟，举ะ目间恰好与他的眼神相碰，姜灿觉得老总一定赞同他的认识。
姜灿发言说：“我们要从实际需要出发，要明确我们在哪些问题上首先要解决‘有无’的问题。我认为kh公司所提出的vi方แ案具有专业水准和实用价值，形象的东西我们只有走出门去才能有个ฐ比较，我们可以进行同行业或跨行业的比较，我认为这个ฐ方案具有独特性、相关性和实用性。”
有了姜灿的支持性发言，对于一个观点也就有了正反两方面的看法。老总也就有了发言的接口：“vi问题，我们先说要不要，再讨论采纳哪套方แ案。从目前的情况看，要搞。我们原来的想法是小范围搞，kh公司的意思是要大张旗鼓地搞，我看，这个ฐ问题上大家要思考一下。另外，你们还有没有其他的想法？”
说：“我们作了很多种vi方案，大多数被我们自己毙掉了，我们认为这个方案比较好！”姜灿觉得误会了老总的意思，老总所说的“其他想法”，应该是vi方案以外的其他想法。
阿弥在这一点上比清醒，他转换话题说：“是这样的，我们在新า产品的设计和开发思路上也有一定的想法。混合型、富有设计感和时尚的新产品是我们主张的路子。”
马上接话说：“十元这个中档价位，应该站住，与外烟直接竞争，而且也符合流行口味！”
总工觉得话题直指自己而来，他说：“这个问题我们原来明确过，搞混合型有风险，虽然在有利ำ健康方面容易突破，在年轻群体上也容易占位。问题是，很多人认为ฦ抽混合型就要抽外烟，抽的是一种品牌感受；另外，降燥减害在烤烟型上也可以做，当然，技术难度要高一些。从流行口味来讲，烤烟型是大多数中ณ国人接受的口味，在外烟中，三五牌更受中国人欢迎，他们是作了一定调整的。本质上，三五是烤烟型的香烟。”
阿弥说：“作为我这一类的消เ费者来讲，外烟，尤其是混合型特纯香烟好比是洋酒，而国烟好比是白酒。我的意思是，洋酒、洋烟的共同特征是入口芳香浓郁，但余味比较淡一些；国酒、国烟的余味就浓得很，所以我们经常觉得老酒鬼浑身酒气，老烟鬼搞得像熏腊r一样。这种不同的结果对年轻人是一个不同的消เ费利益，选择的趋向性不言而喻。”阿弥说完，有几个人嬉笑起来。大概是“老腊ຘr”的比方有些刺耳吧，阿弥赶忙给每个人撒烟。不料今天口袋里装的是一包‘中南海’—自从做烟以来，他是什么烟都抽了。但今天这样的场合，理应抽烟草企业的产品才对路！阿弥想到这里，烟已๐经撒了出去，只好随机应变道：“我们研究过‘中南海ร’这样的牌子，首先是在艺术圈，接着在休闲娱乐่场所，最后落脚到เ青年人整个群体，应该是一个成功的品牌。大家尝尝！”
总工接过烟，但并不点火，他说：“‘中南海ร’在海外市场以含中药材健康成分形成卖点，后来反过来销到国内，我看它的价格优势也比较突出。”
姜灿说：“含中药成分的配方曾经火过，比如说‘五叶神’、‘人参’这样的牌子。但我觉得，很多消费者可能是不知道的。”
在会议上也忍不住抽起烟来，她说：“我觉得‘中ณ南海’是墙外开花墙内香的典型，它的名字也比较有利ำ传播。我们走不了这种路子，要制造新的卖点，在取名上就隐藏概念。”
老总礼节性地抽着阿弥递上的“中ณ南海”，沉入思考。在这样的会议上，作为领导，也许最不希望话题陷入某个具体问题的讨论，又没有截然对立的意见出现！他追问道：“还有没有其他想法？”
第四章灭（8）
文静想起会前理过一份会议提要，自己有必要掌握会议的进程，她于是说：“下一个ฐ议题是营销方แ面的。”
这次学乖๔了，赶忙接话：“kh在营销方แ面做了很大的工作，包括我们在上海ร的同事，也在研究有关的问题。我们在这个阶段有三个建议提出来，实施ๅ方案有待进一步的完善。paul，请你讲！”
paul就是带过来的客户经理，山东人，曾经在与英美烟草有关的华美公司干过片区经理。演讲要用上投影仪，paul用带有山东口音的普通话讲道：“我们的方แ案叫做‘大市场计划’。建议在各区域市场建立销售片区，主要做一些传播执行、通路形象的建立、促销方แ面的工作，这是其一，是基础性的工作。其二是，搞好各片区，可能ม在这里我们叫‘销区’的公共关系，作好交换市场的调查工作，包括媒体的公关。其三是负责组织在消费娱乐场所、标杆人群中的品吸推广工作。”
c话道：“需要说明的是，这些办法都不违反现有的专卖体制和各种地方保护规定。我们要做的不涉及终端卖场、零售店，主要是解决品牌露出的问题。paul之ใ前所在的公司扎根中国市场多年，并不做具体的销售工ื作。”
姜ä灿问：“那做什么？”
paul说：“主要就是花钱，当然我刚ธ才所说的三点都要做，还保证在中国烟草总公司允许的特定通道铺货，就是这些。”
阿弥说：“重要的是，我们从没有忘记过像三五这样的品牌，经常看得到เ‘三五小姐’这样的形象露出，都有一个很好的品牌提示ิ作用。”
讨论往往由于忘记了一些背景的限制条件，而陷入空想。对于烟草企业的限制ๆ条件，除了专卖体制框架和各地方保护性政策外，还有一个ฐ硬指标—烟草企业自身的资源、资金有限。常人很难想像，烟草企业这样的高赢利ำ、高垄断企业，竟然会在市场推广和品牌建设这样的细小环节上担心资金问题。但老总很清楚，大部分销售收入是划归利税环节而直接纳入财政，企业里边能ม够留下来的自有资金大多是为生产设备和物资采购准备的，市场运营权的缺失首先是营销资金的缺失。姜灿也很清楚这一点。所以，跟kh合作的要务在于，少花钱、多办事、办好事。
老总点头微微赞许：“做营销、找市场，确实要放眼去看、放手去做；不要为ฦ体制ๆ上的问题困扰。现行的虽然是专卖体制，但具体到เ一个市场，那ว也不见得是铁板一块。到有需求的地方แ去找市场，到有市场的地方去找需求—这是我们做营销不可停滞的工作循环。不过，方法和节奏上要有些统筹和兼顾；好的策略还是要在适当的时机下来执行才能达到效果—不过，想多了总归是件好事情，啊—”老总喝一口茶，看大家都在认真听，进一步说：“我看今天的会先开到这里，新产品的问题要继续深化；vi方案已๐经初步呈现，我觉得不错。小姜ä、文静会同kh公司进行细化。我有个ฐ建议，你们要到车间、销区，甚至烟田里去走一走、看一看，对思路的进一步完善可能会有帮助。那你们看—”老总环顾ุ四周，大家表示ิ没有意见，于是会散了下来。
临走的时候，姜灿过来送给阿弥他们两条白盒的试制品烟，并说：“有一些想法，我们下来说。下去调研的事情你们做个准备，我们尽快出发。”
阿弥说：“我们抓紧ู把vi的事情搞定，就可以出发了，出去会很好玩吧！”
提请文静和姜灿他们安排一下调查的地点和路线，大家畅想着出行的事情，分头做准备工ื作去了。
第五章呼（1้）
文明一方แ面推动了社ุ会的有机进步，另一方面却让灵魂害羞一样地躲藏起来。于是人常常感到孤独，缺乏็灵魂与自然的最原始沟通！如果烟草真的就像它的发现者玛雅人认为的那样，能ม够与灵魂沟通的话，现代人幸而保留了这种大自然的恩赐，总算给孤独的灵魂保留แ了与自然对话的通道。
四川是一个地貌多样、气象万千的地方，出成都平原向西再向南，高山的轮廓在天际起伏，暗示着山外另有一番神秘的天地。姜灿的安排是从烟草工ื业的第一车间开始、从烟田开始，到烤烟、制ๆ丝，再到成品车间，最后在销售终端结束调研。时入夏末，正是烟叶刚刚开始收获的季节，在烟田那里一定是一派葱茏的成熟世界。
城里人对于季节的麻木，主要是因为蔬ຒ菜的大棚种植打破了时令，间接由于绿化的四季常青；当然，跟农历的废黜也很有关系。城里生活的人们多数忘了季节，从而也少了很多的乐趣。姜灿一行人在山间公路上飞驰，正如出笼的鸟儿，尽情呼吸野外清新润肺、带着香甜的空气。
阿弥在这样的空气中陶醉了。一直以来，他都有着一种忧世伤生的悲怆情怀。生活在城市森林的现代人，渴望一种与神秘自然沟通的方式。在人类直接面对自然的原始状态下，人的灵魂是暴露的，人的生活是开敞的，那ว曾经是人类灵魂的快乐奔放期。正如达·伽马在航海日志中写的那样，面对海岛居民的抽烟、l奔、嬉戏、交媾，文明人第一次感到灵魂在枷锁中的自卑！文明一方面推动了社ุ会的有机进步，另一方面却让灵魂害羞一样地躲藏起来。于是人常常感到เ孤独，缺乏灵魂与自然的最原始沟通！如果烟草真的就像它的发现者玛雅人认为的那样，能够与灵魂沟通的话，现代人幸而保留แ了这种大自然的恩赐，总算给孤独的灵魂保留แ了与自然对话的通道。在烟民们的话语中ณ，作为“精神粮食”的烟草与作为“粮食”的其他作物和畜ไ禽一样来得重要。西方的教民认为面包是上帝赐予的，那是物质的粮食；烟草于精神的粮食是一个很好的补充。也许没有烟草，西方แ人从不会怀疑《圣经》，当他们表示怀疑时，烟草肯定起到เ了原始的启蒙作用！事实是，尼采这种宣告“上帝ຓ死了”的人，生活中就是一个大烟鬼！
汽车路过一些村庄。放眼面前老百姓的真实生活，在繁重的工作和干涸ຈ的愿望面前，男人，尤其是男人，也只有一缕浊烟可以透视他的内心。对于每一个ฐ不同的人，有着不同的生活际遇或梦想憧憬；但有一点是相同的，那ว就是追求灵魂的安宁。当人的社会属性变得不再重要的时候，比如说面对死亡，人们肯定会回到เ这个原点。烟草正是在这一点上契合了人类，失望与恐惧、无奈与沮丧、狂躁与欣喜、贪婪与疑ທ虑都是与宁静相背的，都需要被引导和被安抚。也许方แ式有很多种；但烟草自从被带入人类生活，就具有这样的属性。“二战”中的好彩牌香烟曾作为ฦ军需物资供应，“越战”中ณ的骆驼牌也是如此。战争中ณ的人性在恶的方面充分暴露，而善的方面也有限地展现出来。人们注意到，当战友牺牲时，祭品很可能ม是一支点燃的香烟；而战俘被审问时宁可遭受酷刑也不会告密，但能ม来一支香烟，可能情况就不一样了。
姜灿一路开车，文静和则听着音乐่昏昏地睡了过去。为了解除姜灿的疲劳，阿弥痛快地为ฦ姜灿点燃一支烟，是那种两ä根含在嘴中一燃的方式。男ç人之间的友好，通过这样的方式总能得到เ经典地体现。姜灿也不推委，愉快地接了下来。车到一个峡谷中时，姜灿提议停车方便。长途坐车的好处是可以有机会在荒野里拉“野n”。不知是已๐经睡熟还是有意给两个ฐ男人机会，文静和在停车时毫无反应。他们放心地下了车，到路边树林里“方便”起来。姜灿在一棵大树那边说：“好久都没有在野外解手了！”阿弥说：“跟山林这么เ亲近，感觉好极了！”临上车时，阿弥问要不要把她们喊醒了解手；姜ä灿说不用不用，女孩们肾好，能憋的。阿弥看看她们两个ฐ，说不定听到耳朵里，不好意思再说下去。
经过一路狂奔，车在午后到达西昌。前来接待的当地烟草业同行，已经安排了住宿及要去参观的烟田à。对于姜灿他们，首要的问题是安抚饥肠辘辘的肚子。
住的是两ä个标准间，姜ä灿跟阿弥一间、文静跟一间。安顿好了之后，各人洗一个澡，就到เ楼下餐厅碰头了。下午开始的午餐，是无论如何也不能ม边聊边吃的，大家三下五去二，把饭菜解决干净，就迫不急待地往烟田à奔去。
奇特的种子，常常在贫瘠的土地上生根。比如说雪莲、灵芝这样的名贵药材；再比如罂粟、烟草这样具有争议的作物，多在一片片山间坝子或者山上顺ิ势开垦的地块上生长。眼前葱茏茂盛的烟叶就茁壮地生长在这样的环境中。当地烟草公司同仁在介绍着一些数据，总的意思是，大凉山一带具有绝佳的光照、水汽、土壤条件，能ม种植最好的烟叶。得天独厚的自然条件可以与云南的红河州ะ相提并论。阿弥曾经从上了解到เ，山东、河南、安徽曾经是烟叶的主产区；但烟草公司同仁的介绍中说三峡地区、云南的玉溪、红河，以及像凉山州这样的地方แ已经跃升为知名的产烟区。
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第五章呼（2）
问：“为ฦ什么偏远贫穷的地方产好烟？”
姜灿故做高深地说：“烟叶可是个娇贵的东西，一般人没有这个ฐ耐心来伺候！”
烟草公司技术员补充说：“一个是刚ธ才说到เ的气候、土壤条件；另一个ฐ就是姜经理说的。烟叶从大棚育苗、整地、移栽、施肥、除虫、浇水、松土、打：“不怕、不怕，烤炉是吉祥的地方，不用怕。”
生气地说：“想把我们关起来烤干啊？”
姜灿说：“啊！烤干了当画挂嘛！”
文静和阿弥同时说道：“画皮—”
四个人之间的y霾就此消เ散。
村长将四个人带到正在拆卸烟叶的人群中间，那ว些已经烤好的烟叶黄灿灿的，怪不得曾经有一种名烟叶被冠以“大金元”的名号。人们将烤好的烟叶稍稍粘些地气，让它皮实一点，就把它一片片展开在膝头，抹伸展，像叠钞票一样叠成一扎，在柄上捆起来。
根据烤烟的成色，烟草公司在收购时会把烤烟分成黄一、黄二、黄三、黄四，以及青一、青二几个等级，价钱是不一样的。
“成品烟的烟丝怎么看不出这种区别？”阿弥问姜灿。
“这些烟收上去之后还要进行复烤的，颜色会加重，还有一个自然醇化的过程；而且在叶组配方环节，产自不同地区的烟叶会交叉调配一下，才能ม得到特定的稳定吸味；所以成品烟丝的颜色跟这里的会不一样。”姜ä灿进一步说：“接下来的流程，我就比较清楚了。”
村长在家里准备了丰盛的野味，作为ฦ款待姜灿他们的午餐。
乡野的饭菜别有风味，姜灿边吃着一只野兔腿边对文静轻声说：“我们有没有什么东西可以送给他们的？”
这句话让阿弥听见了，正挑动了他的歉疚感。一群人无端受到山民热情的礼遇，总归在心理上过意不去。对于阿弥来说，蕨菜、青蛙皮这样的野菜比鲍鱼来得更加珍贵！
在与村长告别的时候，阿弥将包内的四百元钱拿了出来，生推死拽地塞在村长的手中。那边姜灿和文静也从车上取来笔、本，以及路上没有吃完的水果和面包送给了村长的儿子。满怀感激的村长又赶忙拿些竹笋一类的山货送到车上。看到เ这样的情景，也动了施善的念头，匆忙中ณ将自己的一支口红送给了村长的女儿—女人送礼，有时候既欠缺考虑，也不管别ี人是否需要！
结束了在深山里的“考察”，四个人美美地上路，向成都赶回去。他们这一代人，或多或少，在可以计算的祖上或者可以联络的亲戚中ณ，总还有农民的影子；因而对于农民，对于乡村，总还有些乡情的眷念。姜灿尤其觉得如此，每次的下乡考察都会有着一种灵魂上的洗礼ึ。面朝黄土背朝天的烟农，把收获的期冀送到了工业的流水线上；而处在买方定价、靠天吃饭的生产关系最末端，烟农的期望常常被流水线所忽视！烟草这个ฐ行业如此，其他行业又何尝不是这样