“违章了知道么？驾驶证！”
上班的高峰已๐过，路上还顺畅ม。到เ了与万福大街交叉的时候，前边有个微型面包车，慢慢悠悠，他有些急，直鸣笛。路口变了黄灯，他便从里边压黄线了过去。过了路口不远，交警挥手让他停下。他叹了口气。
陈希这人不像个ฐ做生意的商人，反倒像个学者，穿着简约，装扮儒雅，脸色红润，比他44岁的年龄显得年轻许多。他请彭舸坐下，要了两份现磨的哥伦比亚咖啡和一袋热的爆米花。彭舸掏出一支烟来敬他，他摇摇头，含笑说我不会。
彭舸和陈希其实不熟。彭舸19๗87๕年复员回到地方，而陈希19๗92年才以正营职转业，在安全部ຖ门工作。在徙阳，他们那个ฐ师有个战友圈子，经常聚会。但陈希去的很少，彭舸只见过他一两次，彼此话也不多。陈希97๕年辞职下海，办了仓吉地产投资有限公司。几年的功夫，仓吉公司在徙阳市一跃而变成一家颇有名气的房地产企业，开工ื规模很大，战友们对此都很惊讶。但问起陈希，陈希总是笑笑，并不细说。所以在战友们的眼里，陈希是个ฐ很成功，也很神秘的人物。
彭舸老实说：“没有。”
保安便说：“那你打电话吧，让她出来接你，否则不准进。”
彭舸只好给鸢尾打电话，说：“我是彭舸，我想进来，保安不让，你给说说吧。”
鸢尾疑惑地问：“彭舸？我不认识你呀，你有什么เ事？”
彭舸顿ู时起火来，厉声说：“我是仓吉公司新任总经理彭舸！你赶快出来！”
鸢尾突然醒悟过来，急忙跑出来，对保安说：“这是咱们公司新า来的老总彭总。”她又十分抱歉地对彭舸说：“不好意思，不好意思，实在是不知道您来，您怎么เ事先也不打个电话？”
彭舸气哼哼地，也不说一句话，跟着鸢尾到了市场部ຖ的办公室。
鸢尾还在道歉：“对不起彭总，你一说彭舸，我还真猛住了，你直接说彭总不就完了？”
彭舸斜ฒ睨了一眼，很惊讶鸢尾这么เ年轻，看起来就像个在校大学生，那天交接会上他没太注意鸢尾。
彭舸观察了一下鸢尾的办公室，屋子不大，摆着两张办公桌。对面的女孩见到彭舸进来，就溜出去了。两ä面墙上挂了一些图表，销售进度表、房源分配图、小区规划图等。
办公室里很整洁，办公桌上也没有多余的东西。窗台上摆了一盆正绽开的米兰，满屋子是这花的香气。
彭舸拉了一把椅子过来，在鸢尾的办公桌旁坐下。这时他已消了气，他笑笑说：“别ี再检讨了，这事不怪你，怪我，我还以为ฦ彭舸是个ฐ多知名的人物呢！你这丫头多大呀？”
鸢尾奇怪地问：“你怎么เ知道我的小名儿？”
彭舸一愣，“你的小名儿？你的小名叫丫ฑ头？哈，真是歪打正着！”
鸢尾放肆地笑起来：“哈哈，原来是歪打正着啊，我还以为彭总细心到เ连别人的小名都知道呢！”
鸢尾笑过了，才说：“彭总，我2๐3๑了。”
彭舸说：“23๑岁，大学毕业顶ะ天也就两年，工ื作经验还没有多少，陈总怎么เ就让你干销售经理？”
鸢尾笑笑，“我不是本科，是大专，三年就毕业了。至于我的工作经验，这你得去问陈总，他挖我过来可是费了不少的力气呢！”鸢尾一脸的得意。
“陈总看走眼了呗。9月开盘，到现在才卖了69๗套房子。”
鸢尾抢过话尾，“其中有3๑2套还是陈总给卖的。这不怪我，是公司方แ针ฤ有问题。他们不听我的，听我的能卖2๐69๗套！”
彭舸来了兴趣。他掏出一包烟来，问：“鸢尾经理，你这里可以抽烟不？”
鸢尾嘟囔着说：“不可以。但你是老总，我也不敢不让你抽，顶多三支！”
彭舸无奈地收起烟，说：“那ว就不抽吧。”
鸢尾调皮地笑了，说：“要不咱们这样，咱们去谈判大厅谈话，那里你随便抽！”
彭舸说：“好主ว意。走！”
他们便来到谈判大厅。谈判大厅很空旷，因为是淡季，没有客户，销售员们也在自己的办公室里，大厅里只有两三个值班的。谈判大厅本是大厦的多功能厅，前面还有个ฐ小舞台。
彭舸和鸢尾在一张小桌子前坐下，彭舸掏出烟，点着，吸了一口，问鸢尾：“你刚ธ才说你有什么เ好主意他们不听你的？好主ว意为什么เ不听哪？”
鸢尾不好意思地说：“我是开玩笑呢，真有好主意，陈总、胡总他们能ม不听吗？可去年真是我流年不利ำ，9๗月份，市内大的楼ä盘纷纷开盘，人家都卖得很好，就我们冷冷清清。我还去算过命，大仙说我去年年内有财运，也不行。总之是很邪ิ门儿。”
彭舸说：“我昨天问了下胡总，他说咱们晋云轩户室结构不好，所以影响了销售。”
“是，这是个不利ำ条件，户室面积太小。卖出去的多数是大套，小套很少有人问津。有些不死心的人还问，能ม不能两套并一套呀？他的意思是能不能ม把楼ä上楼下打开，或把平层两ä套通开。一问工ื程部，说都是现浇板，打不开。没辙了。”
“户型小，做白领公寓怎么เ样？我听说现在在很多城市兴起白领公寓热。”
“白领公寓？彭总这主ว意不错呀！我当初倒没想白领公寓，我当初的想法是做成周转公寓，小户型不正适合青年人吗？可领ๆ导说，就那么个ฐ清水房，谁愿意买就买吧，什么做不做的，你咋做？再说了，年轻人大多刚ธ刚参加工作，哪有钱买这商业区的楼啊？我一想也对，就不再坚持了。”
“哦。这楼ä还有什么问题？”
“问题多啦！你说吧，aທ座楼层面积1้ooo平米，bຘ座7๕5o平米，a座下面还有那ว么เ多的写字楼ä、餐饮服务，一幢楼ä就装两ä部电梯，不知当初ม是怎么想的！还有，住宅楼没有垃圾道，没有网线，没有通风道，进户电源线才4平方……你说愁不愁死人哪！这楼，罄竹难书，不说了！”
彭舸正饶有兴趣地听着，鸢尾却说“不说了”。彭舸看着眼前这个ฐ小女孩儿，觉得怪可爱的。他问：“鸢尾呀，你说的这些瑕疵，都能不能ม改呀？”
鸢尾生气地说：“有什么不能改的？大多数都能改，就看想不想改。！”
“能ม改为ฦ什么他们不改呢？”
“嫌麻烦呗，保守呗，我看就是！”
“哦。咱们不说这个了。你说说，你的销售工作有什么瑕疵？”
“我的销售呀，”鸢尾刚才还气忿忿的脸变得有点晦暗。“我的销售当然也有很多问题啦。我有时就是觉得邪门，我在别的公司干得都好好的，一接手晋云轩就觉得处处不顺ิ。去年开盘前，我还挺保守呢，做了个1้oo万的广告预ไ算，到了领ๆ导那儿，给砍剩了1้o万元，让我们印一大批单子，雇人上街去撒。你说这不是城郊那些楼盘的做法吗？都臊死我了！彭总你说，哪个大楼ä盘开盘前不是狂轰烂炸地打广告？领导还说‘桃李不言，下自成蹊’，气死我了。”
“广告有那ว么重要吗？”
鸢尾吃惊地瞪起了眼睛，“你也这么เ认为？彭总，现在人都特忙，哪有时间一个楼盘一个楼ä盘去踩呀？不都是看看电视报纸，听听收音机，来获得楼盘的信息，然后抽空就来了吗？”
彭舸忙解释说：“我不是反对打广告，我只是问问。那ว你在别ี的公司怎么打广告呀？”
鸢尾得意地说：“咳！彭总，说了你也不信。省市行量最大的报纸，一打两版，连打一个月！知道费用多少吗？两ä百万到เ五百万！还有电å视广告，专拣那些黄金时段的黄金频道，3o秒钟，一天就5万！”
“明白了。鸢尾，除了广告，房屋销售还有什么手段？”
“销售手段？这么多房地产公司，大家手段其实都差不多，没有多少创น新า，也没法创น新。干销售主要是售房员要付出辛苦，能说会道。说实在的，他们真不容易。”
“挣得也不少啊，估计有的都快赶上我这总经理了。”彭舸笑着说。
鸢尾正色道：“彭总不能ม这么说，虽然听起来挣得不少了，但其中ณ的辛苦和无奈却是别ี人不清楚的。每天穿着高跟鞋走3๑公里，总爬高1公里，你觉得怎么เ样？每天工ื作结束，那些女孩子们脚都肿着，不去做个ฐ足疗第二天都没法上班。有的顾ุ客压价压得很低，但为ฦ了指标，他们只好自己้掏腰包去补房价，不然怎么办，连续两ä个月完不成销售任务，他们就得走人，所交的保证金也得丢掉了。有的顾客流氓，对我们的女孩子动手动脚，女孩子也只好忍，为ฦ了拉住顾客嘛ใ。有好多人都跟我哭过，可我也是这么เ过来的，容易吗？男朋友黄了一个又一个，为ฦ什么เ？我们下班时间是晚8๖点，怎么约会？将来成家后怎么เ办？的底薪加提成是不少了，可是干这一行，要化妆，要置办服装，要置办这个那ว个ฐ，要自己解决医疗、住房、社保、车子、请顾ุ客吃饭，这些公司都不管。这能比得了你们老总吗？你们老总哪一项ำ不是公司报销？”
她戛然而止，半是难过半是后悔，低下头，嘟็囔着说：“对不起，彭总。”
彭舸抽出一支烟来，点上，不由得有些动容。
鸢尾低着头，低声说：“不过还好，以前陈总对我们市场部ຖ的员工ื们也是挺宽厚的。晋云轩的项ำ目还是不错，地理位置好，价格也定的还合理，所以实际上我们比其他楼ä盘还是有些优势。对不起，彭总，我刚才有些说多了，请您原谅。”
彭舸咳了咳，说：“说得很好，你说的这些以前我都闻所未闻。向你们致敬。你们给公司做了很大贡献，个ฐ人牺牲也很大。但是鸢尾啊，其实我们本可以不做得这么累็，你研究过买房落户的政策没？”
鸢尾抬起头，有点惊讶：“什么เ买房落户？我不知道呀。”
彭舸说：“上个月徙阳日报还在头版登了一条消息，说徙阳市要启动买房落户政策，难道你没看报纸？”
鸢尾不好意思地说：“有时看看，但没看到这条消息。”
彭舸撇撇嘴，“干房地产销售的，这么เ重要的消息都不知道，难怪你干得这么เ累！简单说就是买房子，给落徙阳城市户口，不管买房者原来是农村户口们还是小城镇户口。这对购房者不是个很大的刺๐激吗？”
鸢尾说：“是呀，很大刺激。可是这个政策什么เ时候开始实行啊？”
彭舸老实地说：“这个ฐ我也不知道，需要了解。还有，目前银行按揭付是5o％，这个ฐ付比例很高，它当然也影响销售。这个ฐ你也可以研究一下。鸢尾，干活要干得巧ู，辛辛苦苦，苦到你说的那ว种程度是没本事的表现。别人怎么เ干你就照ั猫画ฑ虎，累็死你那ว还不是活该？这就是我们常说的创新า，懂ฦ吗？”
鸢尾眼睛瞪着彭舸，半晌说不出话来。然后，她结结巴๒巴๒地说：“彭总，知道了，谢谢。”
彭舸站起来，说：“你领我去大楼ä里转转吧？咱们一边走一边唠。”
鸢尾忙说：“行。不过彭总，要不把赵经理也叫着吧，建筑的事我怕我说不清楚。”
彭舸说，行，你去叫吧，正好我也也要跟他谈谈。
彭舸站在开阔的庭院里，仰视着两座巍ณ峨的大楼，很震撼。
工程部经理赵文宣站在他身边，给他介绍这两座建筑的一般数据和功能ม座地面以上高9๗7๕米，33๑层，bຘ座高8๖2米，28层座四层以下是商务面积，再加上连接a、bຘ座的长廊，共八千平米，里面有大小会议室、多功能厅、商场、餐饮、办公等。五层到เ顶，bຘ座全部ຖ，都是公寓。彭总您看，aທ座入口处这八根哥特式柱子，以及这墙面贴的蘑菇石，这是陈总最欣赏的，说恢弘，一下子就把大楼的气质提升起来了……
彭舸默默听着，有点走神儿。这挺拔的建筑，和开阔、静谧的庭院，是大手笔。他很惊讶，看来文文弱弱的陈希会有这般气势？他觉得过去小看了陈希。他说：“文宣、鸢尾，咱们进楼看看吧！“
路上他问：“文宣，这么大体量，为ฦ什么เ每座楼ä只设了两部ຖ电梯？为ฦ什么没有垃圾道，没有网线，没有通风道，进户电å源线才4平方？”
鸢尾羞得脸通红，她小声说：“彭总，人家点牢骚，您就出卖我！”
彭舸哈哈一笑，“这事儿反正早ຉ晚得挑开了说，背后不说就上会说。”
赵文宣承认说：“这是我们工ื程部的失误，当时没认真审设计。这些确实是毛病。”
“能改不？”
“有的能ม，有的不能了，通风道就加不了了，电å梯也不能加了。”
“电梯能不能换？换成高的？”
“只要轿厢尺寸合适，能ม。”
“那你就准备换。”*โ3oo*โ25o，创น建于2๐o1o-ๅ1o-ๅ22๐*vaທrcນpro_ຕid='ูu2๐5o8๖76'ู;?*โ3๑oo*โ25๓o，创น建于2o1้o-1o-ๅ22๐*vaທrcpro_ຕid='ูu2๐5o8๖76๔';๙?*โ3oo*โ25๓o，创น建于2๐o1o-ๅ1o-ๅ22๐*vaທrcນpro_ຕid='ูu2๐5o8๖76'ู;