触龙：“为什么เ呢？所谓祸害近可及身，远可殃及子孙，王族的子孙并非全是不肖者。但是他们没有功绩而居高位，没有功劳而得到众多的俸禄，其最终结果就是误了自己。现在您赐给长安君崇高的地位、丰沃的封地，却不给他建立功绩的机会，万一您将来出了什么意外，长安君的地位能保得住吗？所以我认为你并没有考虑到เ长安君的将来，你所疼爱的是长安君的姐姐。”
太后：“也没有听过这回事。”
涉แ世较深的人大概都不难发现，在求人办事或者让别人接受你的意见时，有时候越是顺从许诺越是难以达到目的，好像对方有意要坚持自己的“原则ท”，故意跟你过不去一样。那么，既ຂ然这样，我们就要改换方式，不妨反其道而行之，开口提出要求之前，先适当地给对方制造一点绝望感。
制造一点“绝望感”来说动别人
装可怜虽然不是一种被人常用的方แ法，但却是非常有效的方法。同样在求人办事时，往往一句话就能ม左ุ右一个ฐ事情的成败。当然，示弱在很多时候都是示弱者撒的小谎，为ฦ的是博取别ี人的同情。而同情是人性的光辉，是一种美德。而我们要想达到我们的目的，就需要有很好的说话技巧，有时在不得已的时候，不妨做个ฐ可怜的人来博得同情，这样往往更容易接近成功。
渴望同情是人本身的天性，如果你想把强大的对手说服，不妨用争取同情的技巧，做个可怜人，以情乞悯，以弱克强，以达到目的。
“同工不同酬”是老板常用的一种奖优罚劣的手法，但它是把双刃剑，用不好，就容易引发员工之间的矛盾，而且最终会调转枪口，矛头直指老板，这当然是他所不想见到的，所以他对好打听薪水的人总是格外防备。
再次，别谈论薪水问题。
一、与不喜欢被反驳的人说话应赞成到เ底
可见，孔子诲人不是千篇一律，而是因人而异，因材施教，特别注意学生的性格特征，因此能够使学生听进自己的话。我们在说话时，也应该注意这样“话随人变”的技巧。
原丽娜到一位年轻的小公司老板那里去推销保险。进了办公室后，她便赞美年轻老板：“您如此年轻，就当上了老板，真了不起呀，实在是不太多见的。能请教一下，您是多少岁开始工ื作的吗？”
那ว些后来非常善于赞美别人的高手，刚开始时，往往会犯这样的错误。下面则ท是一个超级保险推销员原丽娜刚ธ开始运用赞美时的前车之鉴。
宴会主人不由得笑了，转身责备侍者不该怠慢贵客，吩咐他们马上给诗人端上大煎鱼。
但丁故弄玄虚地回答：“小鱼们告诉我说，那时它们都很幼小，对过去的事情不太了解，不过，也许邻桌的大鱼们知道一些具体情况。它们建议我向大鱼们打听打听。”
有一位年轻人新近当上了董事长。上任第一天，他召集公司职员开会。他自我介绍说：“我是罗伯特，是你们的董事长。”然后打趣道：“就像大家知道的那ว样，我生来就是个ฐ领ๆ导人物，因为ฦ我是公司前董事长的儿子。”
当然，不仅政要、将军需要用幽默来提升自己作为领导人的魅力，普通人也可以通过制造幽默效果，来增强自己的好感指数。
男ç孩领到一项讨债的任务，但是第一次做这样的差事，让他觉得局促不安。
在任何一部汉语词典里，很少有词语一讲出就能立刻赢得一个人的好感。然而，“谢谢”这个词却有这样的魔力。
当然，最好的训练方式还是当众说话，因为你说的话次数越多，你就能表现得越来越好。但是别ี让不现实的过高期望误导了你。口才只是一门只能通过时间和经验的提升来获得提升的艺术。虽然你会感到紧ู张，但只要坚持练习，毫无疑问你会越来越出色。
即使是在训练的过程中，最好也要保持演讲或演示的新า鲜感。例如劳伦斯ั·奥利弗爵士，在出演了两千场《奥赛罗》之后，居然忘掉了台词，他认为这是来自上帝的提醒：提醒他应时刻๑保持警惕。
在这种时候，不要心急，也不要勉强去找，否则会引起不必要的紧张，反而什么เ也想不出来。冷静下来，让脑แ子自由思考半分钟็。你就很可能会从看到桌上摆着的一盏电灯，联想到“发明”，从“发明”联想到“创新”和“电影”，然后是“演员”，从而引发出新的话题。
当然，交谈也许会由á于各种原因而突然中断，这个ฐ时候的冷场更让人觉得尴尬。当我们的交谈中断的时候，我们怎样寻找新า的话题呢？
使王毅不解的是，妻子的性格本来很温顺，在家里从来不大声说话，更不要说发火了，说她什么เ都不计较，可今天为什么她的火气这么大呢？
直把王毅顶得说不出话来，难堪极了。接着发怒的妻子也不买了，噔噔地自个走出商店。
没想到老师却对邓ฑ晔说：“你错了，那位先生说的才对。”
邓晔为此感到非常没面子，她不相信老师这么เ有学问的人，竟也会忘记这首诗。回去的时候，她又去找老师，还未等她说话，老师就说：“刚才你说对了，那首诗是李白写的《长干行》。”
邓晔一听有点糊涂了，纳闷地问：“那刚才你怎么说是李清照呢？”
老师看了看她温和地说：“你说的一切都对，但我们都是客人，何必在那种场合给人难堪？他并未征求你的意见，只是发表自己的看法，对错根本与你无关，你与他争对错有何益处呢？在社会上工作别忘记这点，要学会给人台阶下。”
是的，永远不要在所有问题上都太过较真，摆出一副咄咄逼人、不得胜利誓不罢休的架势来，那ว只会引起别人的反感。而如果你能有巧妙的语言将一个人从尴尬的境地解救出来，他自然会对你感激不尽。
一位1้8岁的女孩非常不容易地找到了在高级珠宝店当售货员的机会。在圣诞节前一天，店里来了一个中年男ç人，穿着破旧，满脸悲伤，眼睛一直盯着那ว些高级首饰，似乎ๆ非常想买一个回去。
这个时候，女孩接了一个电话，在其间不小心把一个碟子碰倒了，而那六枚钻石戒指也落到地上。她慌张地去捡，但发现只剩下了五枚。她一抬头，发现那个ฐ中年男人正急忙往外走。她顿时意识到เ戒指被他拿去了。
当那人在马上出门口的时候，女孩柔声道：“对不起，先生！”男ç子转过身来，两人相视有几十秒之久ื。“有事吗？”男ç人在说话的时候，脸上的肌肉在抽搐。
“先生，这是我头一回工作，现在找个工作很难，想必您也深有体会，是不是？”女孩神色黯然地说。
男ç人看了小女孩很久，笑了：“没错，找个工作很难。但是我能肯定，你在这里会做得不错。我可以为您祝福吗？”他向前一步，把手伸向女孩，把戒指送到了女孩的手里。
“谢谢您的祝福。我也祝您好运！”小女孩说道。
女孩因为给了那个ฐ男ç人一个台阶，而保住了那枚戒指，也保住了自己的工ื作，更使得那位光顾ุ的客人全身而退，让一起窃盗案轻松化解。如果小女孩不这样做，而是大喊抓贼，结果就很可能变得非常糟糕。人活脸，树活皮，当你不给别人面子的时候，自己้也会被别人所捉弄。
给别人台阶下，是一个非常高明的举动，他体现了你对别人的宽容和谅解，又给自己้赢得了朋友。记住，给别人面子，就等于给自己面子；给别人一个台阶下，就等于给了自己้一个ฐ世界。
不要将自己的意见强加给别人
喜欢按照自己的意愿购买东西或照自己้的意思行动，希望别ี人在做事时征询自己的愿望、需求和意见而不喜欢别人妄作主张，这些都是人之常情。但是有些人在试图说服别ี人的时候，却往往忽略了对方心理上的这一点。
因为被一种占有和控制的欲望驱使着，他们希望别人按照自己意愿从事，所以不加考虑地就把自己的意见强加给别ี人。但是这种一意孤行的做法往往会落空，因为没有人喜欢被他人支配。
孔子说：“己所不欲，勿施ๅ于人。”在沟通的时候，千万不要把自己的观点强加给对方，否则就会造成对方的不乐意，使得沟通不畅。
宋鞍晋是一名推销员，他的工ื作就是将新设计的草图卖给生产商和服装ณ设计师。每隔一星期，他都前去拜访本市最着名的一位服装设计师。虽然那位设计师从没有拒绝接见宋鞍晋，也会看他放在桌上的草图，但也从没有买过他公司所设计的任何一样东西。
虽然经过无数次的失败，但宋鞍晋并没有放弃，而是有了新า的体会。他感觉到自己一定是过于墨守成规，所以决心研究一下人际关系的有关法则，以帮助自己้获得一些新的观念，找到新的力量。
后来，宋鞍晋采用了一种新的处理方式。他把几张没有完成的草图挟在腋下，然后跑去见那位设计师。
“不好意思，我很冒昧的想请您帮点小忙。”宋鞍晋客气地说道，“这里有几张尚未完成的草图，可否请您帮忙完成，以更加符合你们的需要？”
设计师一言不发地看了看草图，然后说：“把这些草图留在这里，过几天你再来吧，我会给你一个满意的结果的。”
3天之后，宋鞍晋回去找设计师，听了他的意见，然后把草图带回工作室，按照设计师的意见认真完成。
结果，宋鞍晋说道：“我一直希望他买我提供的东西
，这是不对的。后来我要他提供意见，他就成了设计人。我并没有把东西推销给他，是他自己买了。”
老子曾说过这样的话：江海ร之ใ所以能ม为百谷之王，是因为懂得身处低下，方能成为百谷之王；圣人若想领导人民，必须谦卑服务；圣人若想引导人民，必须跟随其后。
如果仔细想来，这席话会对我们大有益处。因为ฦ，人们都喜欢拥有自己独立的思想，没有人喜欢接受推销，或被人强迫去做一件事。所以，即使达不到有效劝服别人的目的，聪明的人也不会把自己的意见强加给别ี人，因为他们知道，要想通过说服某人来达到某些目的，事先征询意见比自己擅自作主张、把意见强加给别人要好得多。
2๐0出头的李素妍在一家广告公司负责广告创意的工作。一天，她将一个多次修改后的新产品广告文案提交给经理，经理拿着文案草草地过了一遍，语气随意地说：“你这个创น意没有新า意，而且表现手法太过直白，我认为ฦ把它做得含蓄一点就上档次了，你再重新修改修改吧。”
李素妍知道经理并没有认真看自己的文案，也并不理解自己的用意，但直接反驳经理又不合适，于是她先是用很尊重的语气说道：“经理，您经验比我丰富，我想您的方案一定有它的优点。但是我想请教经理一个ฐ问题：一个新产品刚刚上市时广告的目的是什么？”经理回答说：“让消เ费者了解新产品。”李素妍穷追不舍：“那么เ，怎么才能让消费者通过广告了解到新产品更多的信息呢？”经理一时不知怎样回答才好。
李素า妍知道机会来了，连忙说：“经理，我们的新产品目前在市面上还没出现过，对于消费者，我觉得如果用含蓄的表现手法会让他们了解得不够全面，甚至看不明白。我认为这个产品用直接的广告表现手法最好，这样能让消费者迅速了解到เ新产品的特性，印象也更为深刻๑。不用担心广告不够吸引人，因为我们这个产品本身就是个ฐ很好的卖点。”
见经理认真地听着，李素妍接着说道：“当然，这仅是我个人不成熟的观点，说得不对的地方还请经理指正，而如果您最终认为用艺术性的表现手法好的话我会拿回去再做一遍的。”
经理见李素า妍如此尊重自己的意见，而且小姑娘的想法的确有可取之处，于是显得非常高兴，当即对李素า妍大加赞赏。从此以后，经理对这位初出茅庐的女孩另眼相看了，并准备重点培养她。两ä年后，李素妍在经理的提拔下成了部ຖ门负责人。
直接提出不赞同的意见会招人反感，并且在这种情况下别ี人根本没有心思去听你的意见。即使你用最温和的措辞，要改变别人的意志，也是极不容易的，既然知道自己้这样做很难打动别ี人的心，为什么不让自己换一种方式呢？
耶稣曾经这样说过：“赶快赞同你的反对者。”换句话说，别跟你的顾客、爱人或是敌手争辩，别指责他错了，别激怒他，不妨先尊重他的意见，再以退为ฦ进。如果有人把他们的观点硬塞给我们，相信我们也是无法接受的。
如果你要提出你的异议，千万不要说“我觉得你的方法不好”“我有更好的方法”之ใ类的话，那样会让对方觉得有挫败感而产生抵触心理。
对于这样的情况，你完全可以换一种方แ式来表达。比如“好吧，让我们来探讨一下”、“我有另外一种看法”、“我的意见不一定正确，因为我也经常把事情弄错，如果我错了，我愿意改正过来”。这样的话让别人接受起来就显得容易多了。
沟通不是招安劝降，所以千万不要把自己的观点强加给别人。沟通难，就难在如何以理服人，以情动人；沟通可贵，也贵在以理服人，以情动人！
幽默嘲讽，也要与人为善
具有幽默感的人，往往是招人喜欢的。他们也会用幽默的嘲讽来作为ฦ武器，来批评别人，或回击别人恶意的进攻。但对于聪明的说话高手们而言，即使是带有嘲讽意味的玩笑，也是说得诙谐而不失风度、滑稽而不粗俗、精练而不繁冗的。因为他们明白“幽默嘲讽，也要与人为善”的道理。
他们善意的嘲讽可能只是短短的几句话，或者简单的行动，却常常能胜于千言万语的描述与雄辩，使别ี人明白你要表达的事实和道理，并轻易地接受、为之折服，达到劝解、说服的效果。
秦始皇吞并六国前，意欲扩大御花园，大量饲养珍禽异兽，但是这要消耗许多民力国力，可是皇上的命令谁都不敢违抗。
当时，有个侏儒叫优旃๑，能言善辩，他对秦始皇说：“好，这个ฐ主ว意很好，多养珍禽异兽，敌人就不敢来了，即使敌人从东方打过来，只需下令梅花鹿用角把他们顶回去就可以了。”
这实际上是有意把鹿的作用夸大到不可能ม的地步，使秦始皇从这种荒谬性中想到必须养精蓄锐以对付可能来犯的各种敌人。秦始皇听后，终于收回成命，听从了他的劝谏。
就像劝谏一样，即便你用的是开玩笑讽刺的方式，出发点也必须是善意的，才能ม让对方แ接受，否则ท只能自己落个尴尬。
宋代时，一女子生了一对双胞胎，左邻右舍去看望
，一位教书先生不怀好意地同孩子的父亲开玩笑道：“这两ä个孩子哪一个是先生的？”
孩子的父亲马上反应过来，幽默地回敬：“不管哪个是先生，哪个ฐ是后生，都是我的孩子。”
众人一听哈哈大笑，教书先生只得灰头土脸地溜走了，以后再不敢仗着一点浅薄的学识而恶意地讥讽别人了。