胡雪岩深知举ะ贤不避亲弊大于利的道理。对于现代人来说，现在中国私企越来越多，当然不排除家族企业的出现。这也验证了中国的一句老话“打架亲兄弟，上阵父子兵！”有些企业的老板认举ะ贤不避亲正是为了企业发展的稳定。也许，这种企业的发展也依旧ງ是一帆风顺。但是想必其中ณ也经历了不少的沟壑。企业若是乡真正做到เ举ะ贤避亲毕竟不是容易的事情，因为有很多人只有“亲”而没有“贤”，出现这种情况，企业也就存在了一定的危害。
举贤不避亲弊大于利
胡雪岩的胡庆余堂店铺里新า来了一个小伙计叫李祥生。当时李祥生只有十六七岁的样子。看起来并不过人之处。他忠厚老实，任劳任怨。店铺里的其他伙计经常指使他去做很多事情，他从无怨言。
识人，对每个管理者来说都是一件棘手但又不得不谨慎小心的事情。识人的先决条件在与能否做到公正无私，一视同仁。一个领导者必须要具备如此的胸襟，只有这样才能与细节之处发掘真正的人才。某种程度上来说，人才就犹如冰山，浮ด出水面的只是很小的一部分，而沉到水底的达到大多数。以小见大，也是识人的一个ฐ重要原则ท。
雪岩启示：
胡雪岩之所以占据了商海的半壁江山也是不无道理的，因为ฦ他深刻的懂得以德报怨损失的是当前的小利益，换来的却是更长久的利益，这不仅是生意上的智慧，更是为人的一种品德。
对此胡雪岩认为不可，他对王有龄直言说海运局里有个ฐ有过一面之ใ缘的周委员，资格老、辈分早，如果王有龄卸任应由周委员代替才是，如果贸然让胡雪岩坐上这个位子，就等于抢了周委员应得的好处，对以后的发展交往自有不利ำ之处。现在即使由á周委员代理海运局，也是属于王有龄的人，凡事还是会与自己้商量，等于还是由á胡雪岩幕后代理。既然如此，就应把代理职位赏给周委员，既能收服他为助手又能有利于以后的交往发展，避免了胡雪岩抢人好处又避免了为自己树敌，还成了提携周委员的人情。
胡雪岩经商多年，尽管自己不愿意做官，但由于在生意场上没有功名身份这张底牌是很难混的下去的，所以才担任一定的官职。后来由于好友王有龄身兼三大职务，顾ุ不了杭州城里的海ร运局，又恰好胡雪岩扪官成功，便有意委任胡雪岩为ฦ海ร运局委员，也就等于是王有龄在海运局的代理人。
这家酒馆相当气派，外面装饰得金碧辉煌，晶莹耀眼，一行巨大的洋文衬在门楣上，类似于张旭ຓ的“狂草”。胡雪岩知道是英文“欧罗巴๒大酒店”，只见麦得利ำ步出门厅迎接，他身材瘦长，像根晾衣竿，鼻子尖细且弯，令人想到เ鹰嘴。麦得利ำ一边爽朗地大笑，一边紧紧ู抱住胡雪岩，几乎ๆ令他喘不过气来，强烈的口臭使胡雪岩头晕目眩。
胡雪岩对这个年轻人非常满意，他聪明伶俐、反应灵敏，是个不可多得的人才。暗忖今后得好生待他，以便将来同洋商打交道。第二天，欧阳尚云陪同胡雪岩，前去一家洋酒馆会晤麦得利ำ。一路上，欧阳尚云不断地向胡雪岩介绍洋人的礼节、习惯和规矩，不知不觉地到เ了酒馆门外。把门的是身着红外套的黑人，并且满脸络腮胡子，模样煞是凶狠。欧阳尚云给胡雪岩介绍说，这是印度仆役，也就相当于中ณ国的门子。
在我们的生活中ณ，每个人都具有这样或者是这样的优秀品质，只不过在有的时候我们“看不到เ”而已，而要等到เ“伯乐”来发现这些品质，或许要经过很长的时间。再说了，等到เ那时这些优秀的品质也许就派不上用场了，或许我们的一生都碰不到“伯乐่”呢，难道就这样在等待中慢慢老去吗？只有你把自己้练就成千里马，你才能ม找到自己的“伯乐”！
没过多长时间，胡雪岩就来到เ了上海，求见上海青帮首领廖化生，说明来意。廖化生笑呵呵道：“生意人人做，就看谁占先，凭胡先生的才能，这笔生意非你莫属了。”胡雪岩谦虚道：“靠我单枪匹马，万难成功，还望老哥鼎力相助，事成之ใ后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。
有的人总是将挣大钱的希望寄托在“意外”而非自己的努力之ใ上，所以总是与成功背道而驰。事实上，这种人即使侥幸得到了一大笔钱而暂时成为ฦ了富人，但他也远远不是什么เ成功者，他的“富裕”也维持不了多久ื，往往如海市蜃楼ä一般转瞬即逝。
雪岩启示：
7。宁可亏本，也不要亏感情
和气是因，生财是果。现在做生意，靠的就是和气，赢的就是人气，一旦牢牢地抓住了顾ุ客的心，又何愁财气不会到เ来呢？无论是亲人、朋友、同事还是顾客，和气绝对能ม够使你在这些人当中ณ备受欢迎。家庭的和睦、关系的融洽必然使你在事业上迈向一个ฐ新的台阶。
做一个有理想有抱负的人
所以说，在大多数人看来都很不错的选择并不一定是最佳的选择。选择的同时往往还意味着放弃，昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活又取决于今天的选择，只有当选择与自己的人生志向相一致的时候，那ว才是最好的选择！
这件事情被一个刚提拔上来的副手知道了，他觉
得自己晋升的机会又到了。于是他就直接跟胡雪岩打“小报告”。胡雪岩当即去仓库检查了这批货物，并且命令药工将这批药材全部ຖ销毁。
看着由á自己้工作失误而给药店带来了巨大的经济损失，采购工十分羞愧。他知道自己้无法补偿这笔损失，他只能ม向胡雪岩递出了辞呈。但是胡雪岩并没有接受，他对采购工温言相劝：“忙中出错，在所难免。以后小心行事就是。”这句话大大鼓励了当时正处在低落情绪的采购工，他当时痛哭流涕，暗暗下决心一定要努力工作。
而那位自以为ฦ自己举报有功的副手正准备着胡雪岩的奖赏的时候，胡雪岩却命人给他送来了辞退书。因为在胡雪岩看来，身为ฦ副手，发现药材问题不及时解决，已๐经是渎职，而背后打小“报告”行径更是可恶。所以此人应当辞退。
正是胡雪岩这种仁厚、宽严相济的用人方针，使得他拥有一大批尽心尽力的人才。
激励引发良好后果
对于商场来说，上司教导下属和教师传授知识给学生是不同的。上司对下属的教导师为ฦ了使他们日后在商场中克服困难，因此往往采取不近人情的做法，但是却十分具有实质效果。在长期的工作中，大家难免都会有一两ä次失去信心的经验，这是出于情绪的低潮状态。面对这些下属，管理者若是加以责备只会适得其反，甚至让他们越陷越深。
所有人的身上都有可以被毅力的因子，只是暂时没有机会而已。而当员工ื处于低潮状态时，和管理者有效的沟通就显得尤为必要。如果要让员工为ฦ企业打拼，就要关注到เ员工的情绪状态，一个管理者若是愿意花时间听员工说话，就会收到意想不到的效果。
若是管理者能够给予处于低潮的员工ื适当的激励，员工就会调整自己的行为模式，同时也觉得这是管理者对自己的肯定。若是员工低潮情绪是因为工作的原因，管理者要适当给予体谅，这种体谅对员工ื股来说就是一种激励和动力。
管理者不要对员工ื的情绪评价过于主观，也许有的管理者很容易将员工迟到เ的原因归结于不负责任或者是对工ื作不感兴趣。可想而知这种言辞会让本来就心烦意乱的员工更加陷入情绪的低潮。相反，若是上司适当地给予谅解，或者是语气较为柔和，相信员工ื定然会一扫迟到带来的心理压力，更加以高涨的情绪工作。
雪岩启示ิ：
对陷入低潮的员工施加压力，只会消减他们的工ื作热忱。尤其是对公司里的一些技术人员，情绪低落肯定会影响到เ工ื作。而对一些老员工来说，只会让他们感到เ压力和沮丧ç。相反，若是给予他们激励，不仅能ม够让他们走出情绪的阴霾，同时让他们回想起当年的辉煌，就能够让他们重新า拾起自信，为ฦ企业创造出更多财富。
1้4。避免“大材小用，小材大用”
历史上曾经有这样一个ฐ故事：春秋时期的田饶是一位非常有抱负的政治家。但是他投奔鲁哀公多年，却没有受到เ重用。他经常被吩咐去做一些非常细碎的事情。终于有一天，田à饶背着自己้的包袱去找鲁哀公。他对鲁哀公说：“我此次来时向您告辞的。”鲁哀公不解，而田à饶的一席话让鲁哀公无话可说。
“大材小用，小材大用”不可取
田饶说：“大王经常能够看见鸡吧？鸡尽管每天准时啼叫，并且外形美观，但是大王一日三餐都离不开鸡肉。从不把鸡放在心上。这是为什么呢？因为鸡离大王很近。而大雁，千里飞来，在大王的御花园上栖息，吃尽大王的鱼虾，糟蹋百姓种的稻谷，但是即便是这样，大王却依旧ງ十分喜欢它，不准百姓们伤害它。这又是什么เ缘故呢？这是因为大雁是稀罕之物。所以，我宁愿像大雁一样高飞。”
这个ฐ例子也充分说明了“大材小用”与“小材大用”的道理。随着经济知识的高速发展，智力资源的占有决定着知识经济的发展，而人才就是智力知识资源的载体。人才成为经济的命脉。但是面对着人才充斥市场的今天，很多企业单位在选用人才上出现了误区，于是“大材小用”和“小材大用”就成了普遍的现象。
在现实社ุ会中ณ，高学历往往成为人们求职的敲门砖。企业越来越喜欢招聘高学历者，而并不在乎其专业水平，这种做法往往是为ฦ了装ณ点门面，而全然不顾实际效果。而且，企业并需要为高学历多付工资，而应聘者也会因为严峻的就业形势而屈就。但是实际上，这是对个ฐ人、企业、社ุ会三方面的损失。
这种现象往往造成“大材小用”与“小材大用”的局面。有的人并不能够胜任自己的工ื作却被委以重任，而有的人能够出色地完成任务却只能ม在基层劳作。这样人才流失就不可避免。人才的高消费必然会造成资源的浪费，所以“大材小用”和“小材大用”必然会给企业带来不良影响。
胡雪岩用人向来避免发生此种现象。他曾经说过，如果你将一个熟练的切药工放到采购工的位置上，那ว肯定会出现乱ກ子。也许经过锻炼，他也能适应采购的工ื作，但是这样做也是错上加错，他应该留แ在他自己้的位子上。
胡雪岩“大材大用，小材小用”
正是因为胡雪岩坚持这样的观点，所以，每当胡庆余堂招了新า伙计的时候，胡雪岩都会隔段时间过来看看。这样就能ม够发现人才，也便于让什么เ样的人才呆在什么เ样的位子上。而王余庆就是这个例子。
王余庆刚到胡庆余堂的时候只是被安排做个打杂的伙计。他的工作无非就是打扫卫生、为客人端茶倒水什么的。但是这个小伙子父辈都是郎中，他自己也懂ฦ得很多医药知识并且聪明伶俐，口齿敏捷。尽管没有安排在合适的位子上，他仍旧ງ每天乐呵呵地工ื作。
一次，王余庆经过前堂的时候被抓药的伙计叫住了。他让王余庆顶替他一会儿，他有急事要出去一趟。王余庆就自然而然地冒充起了抓药的伙计。尽管之前没有干过，但是他似乎ๆ非常少适合这份工ื作。他先是将各个药材所在的柜子大致看了几遍，并默默记在心里。
一位顾ุ客进来了，结果顾客并不是来买药的，而是来退药的。顾ุ客说家里的人得了风寒，但是喝了这服药根本就没有效果，反而病情加重了。顾ุ客便认为胡庆余堂卖假药，要找掌柜算账。
这时店铺门口也陆续围了一些人。王余庆并没有慌张，他先请顾ุ客坐下来，给他倒了杯茶，对他说：“您先消消เ气，如果是我们的错误我们肯定承担。”接着，他拿着顾ุ客的药材和药单仔细看了起来，他发现药材配的没有问题。
随后，王余庆便问顾客家人的症状，经过顾客的描述，王余庆便觉得顾客家人所得的病并不是风寒。于是他就对顾客说：“您这服药没有问题，但是您家人所患的并不是风寒，我给您免费配一服药。若是明天不见效，您直接过来找我算账！”
于是此事就圆满解决了。胡雪岩刚好路过，也看到了这一幕。之ใ前他在前堂并没有见过这个小伙计，但是对他的处事方式十分满意。
第二天，顾客又来了。但这次并不是来找茬的，而是来感谢王余庆的。但是他在前堂没有看见他，后来，掌柜将正在后房打扫卫生的王余庆叫了出来。
顾ุ客见到他，就大叫他“恩人”。原来那ว服药刚ธ喝下去，过了一个时辰，病人就有好转了。到เ了第二天，已经能ม下床了。所以顾ุ客特地来感谢王余庆。
胡雪岩命掌柜将王余庆升为ฦ前堂掌柜助手，这一来，王余庆也有了发挥自己้能ม力的机会。胡雪岩坚持的用人方แ针就是“大材大用，小材小用”。他尽力让每一个ฐ人才都能ม够呆在自己合适的位置上。这样才不至于埋没人才。
雪岩启示：
管理者对于用人要摘掉有色眼镜，尽可能ม以平和的心态、立足于企业的未来发展来对待人才的识别和引进。选人要与具体工ื作任务以及工作任务的发展相互结合，合理确定工作任务对人之ใ专长的需求。更主ว要的是要专注于用人之长，在用人过程中ณ尤其要充分发挥员工ื的专长，并根据有关变化及时调整，实现人的专长能力与工作任务的合理匹配。