佩恩并不仅仅只是单纯的数字罗列，而是细心地观察，发掘出隐藏在各种纷繁的数据背后的社会现象和新的商机。于是，我们在小趋势中ณ，便能窥得美国社会的些常态和非常态，从各式数字中发现些很有意思的生活新า方式，由此及彼，便不难发现个不同于传统概ฐ念中的中国。
在佩恩看来，美国正沿着几百个方向的小趋势发展，这些小趋势只占人口的百分之，它们旦出现，就会发展得很快。它们是我们伟大力量的组成部分，也是隐约出现的向我们提出挑战的组成部分。这些小趋势往往是并行不悖的。在美国，有群显眼而时髦的城市年轻人，就有群传统的定期去教堂做礼ึ拜的老年人；有群酷爱新技术的奇客，就有群讨厌技术的人；美国人现在比以前更热衷于节食，但上餐馆吃牛排的人却比以往更多了。
美国是个矛盾的国家，美国人声称，他们是凭感觉做事的民族——所谓感觉，就是我们笼统地称为“价值观”的那ว些东西。你不也多次听别人说，做事要凭感觉吗？不过，在大多数情况下，这种劝告是相当糟糕的。如果你要最安全的交通工ื具，那你就坐火车，不要靠近汽车和飞机。如果你要减肥，就要计算卡路里，忘掉巧克力和冰淇淋。凭感觉做事，我们只能按照常规的条理循序渐进，或者原地踏步。但是，如果你知道怎样去读取数字，数字就几乎总会带你到你要去的地方แ。
小趋势中，最让人不能忽视的，便是那ว些你意向不到เ的能够让你吓跳的数字所产生的惊人力量。如果你不相信，那ว么我们先来看看，佩恩是怎样运用数字来帮助他完成各种工作的。
佩恩当了3๑0่年的调查员，他的工作就是对调查得来的数字去伪存真。在为各种各样的客户其中包括比尔?克林顿比尔?盖茨和托尼?布莱尔工作的过程中，他学会了打破根深蒂固的常规偏见，去发现那些有助于应对重大挑战与直观相反的社会趋势。如果你是个有影响力的领ๆ导人，些巧舌如簧的拥护者每天在你身边喋喋不休，报纸也向你说三道四，你的顾问们还时不时地打岔，在这个时候，做出正确的选择就成了件非常困难的事，除非你还掌握着些要素า：数字。佩恩的工作就是听完所有的意见，然后根据这些数字对现实情况提出种有根据的用数字说话的看法，以便使领导人在做决定的时候，能够对要决定的事情有个全面的真实的了解。在他看来，没有文字的数字是没有意义的数字；同样，没有数字的文字也是没有意义的文字——你需要为ฦ文字配以适当的数字，也需要为数字配以适当的文字，以便使有说服力的观点得到เ通过数字表示ิ出来的现实的支撑。
如在小趋势中，佩恩便谈到美国犯罪率上升的问题，这是个ฐ直受到เ无数文章和专题关注的非常困难的问题，这些文章涉及到从失业率的攀升，到เ父母对孩子的放任等方แ方แ面面的问题。但当你了解到，最近从监狱里释放出来的重罪犯的数字已经增加到เ每年65万人的时候，你马上就会想到在街上将受到的些新的威胁，而且想到เ政府应该有套新的解决方法。
佩恩是调查员，也是策略๓专家，他的另工作就是根据数字帮助客户制定出奇制胜的策略。19๗96年，他帮助克林顿ู总统拉“足球妈妈”的选票就是个例子。佩恩的很多客户都是非英语国家的，当地的语言他句也听不懂ฦ。但是无论从政，还是经商，他始终根据数字，而不是根据当地人的偏见向他的客户提出建议。人们往往因为离形势太近，以至看不见真正的事实——而事实却会带来种客观的看法，告诉他们实际上正在发生什么。领ๆ导人是非常孤独的，他们常常受自己的幕僚左ุ右，只能听当地的记者告诉他们发生了什么。和语言比起来，数字可以减少很多无用功。
般来说，我们是喜欢数字的，美国最热门的档电å视节目甚至就叫数字追凶b3r。但是，也有很多人对数字持有种相当怀疑的态度，因为些总想赶在日程前面的人滥用了数字。你还记得“千年虫”恐慌吗？地球上的每个计算机用户都担心在新千年到เ来的时候，他们的文档会受到损害。实际上，世界ศ上只有三分之的计算机对千年虫的错误是敏感的——而且在这些计算机中，也不会真的出现问题。禽流感也是样。在2๐00่5年年底，禽流感在世界各地蔓延，但在东南亚所报告的140多起感染禽流感的病例中ณ，只有半最后死亡。报告者的悲观结论是禽流感的死亡率超过了50，真的很可怕！但事实上，这些数字所依据的病例样本只是最重的病人，那些被感染上禽流感而没有去医院的人并没有计算在内。这些报告数字，佩恩称之为“吓唬人的统计数字”。
所以，如何利用好数字便是重中之重。数字不仅是重要的，个ฐ不小心也有可能是灾难性的。如果本·拉登能ม使世界上10่亿穆斯林中的百分之采取暴力，那ว么就有10่0่0万名恐怖分子——个能使这个ฐ地球上最大的军队和警察力量都相形见绌的群体。今天，聚集在起的正是这些小群体的力量。
小趋势讲的是数字的力量，也讲数字是如何推动美国和世界的。在表面上，数字好像算不得什么เ，但般来说，没有数字支撑的看法往往是不明智的。那些有影响力的与直觉相反的趋势就在我们面前，只是我们还没有看到เ而已。它们可以被用来推动个新的行业，进行场新的战役，开始场新的运动，当然，也可以用来作为你的投资战略指南。
书评七：选择的爆炸，细分市场的无限扩大
文小
你还记得17๕7๕3๑年的波士顿茶会事件么？那时候被扔到船外的也许只有种茶——英国早茶。但是今天，如果有人造反，将会有几百种不同的茶被扔进海港，从不带咖啡因的茉莉花茶到摩洛哥薄荷茶，再到泰国的清甜茶。
如果你不从烤薯片炸薯片波状薯片减肥薯片加盐薯片或调味薯片调味薯片还分熏味薯片甜味薯片葱味薯片和胡椒味薯片当中挑选，你甚至买不到เ薯片。
的确，我们正生活在个ฐ存在着大量选择的世界ศ。今天，几乎在生活的每个方面，人们都有比过去更广泛的选择自由á，包括新的工作新的食品新的技术，以及新า的交流和互动方式。世界各国领导人和世界顶ะ级公司的首席顾问，美国人马克·佩恩在他的新า书小趋势：决定未来大变革的潜藏力量中，便多次提到เ这多样性的选择。作为社会调查专家，佩恩拥有别人无法触及的研究便利，他通过手头的各种资源，从翔实的数据和图表中，发掘出目前美国社会的些“小趋势”。而不难看出，这些“小趋势”正在以加速度的方式，也在中国大地上扩散了开来。
个人选择的力量从来都不是很大的，而且这些选择的理由á和方式从来都是不难理解，也是不难分析的。但在市场营销或政治选举ะ中，把小作为目标的技巧ู找出那ว些小的人员密集的亚群体，就他们的个别需求与他们进行交流从来就没有得到过更多的重视。现在开始，对待世界的那种千人面的方法已经行不通了，我们面对的是个有着无限可能性的市场。与历史上的其他任何时期都不同，小趋势可以带来大变化。虽然同过去相比，发现趋势更加困难，但发现趋势的工作也更加重要了。所以，那些因共同的需求习惯和偏好而聚集在起并逐渐兴旺的小群体，它们是有力量的，但它们却很难被发现。小趋势的目的，就是要对它们进行详细的描述，以美国作为参照，发现当下中ณ国的各种小趋势。
这些小趋势的背后，往往是更多的个人选择，蕴含着强大的经济利益和市场空间。善于发掘小趋势的人，或许便是下个百万富翁。当选择变得不再单的时候，如何瓜分市场这块大蛋糕，便需要决策者的锐利ำ眼光。
在某种意义แ上，这是星巴克经济战胜了福特经济。在20่世纪初，亨利?福特发明了组装线，所以规模消费才得以出现。几千名工人生产出辆黑色的汽车，千百次地重复着同个动作。如果你去商场里选择台电脑，除了边边角角有些许不同之ใ外，你所拥有的选择余地甚至还不如去超市买菜的大。但是今天，像这样的产品没有几样了。
相反，星巴๒克是由这样种理念管理的：人们可以按照ั自己的意愿选择想要享用的咖啡和甜点，选择的余地越大，人们的满意程度就越高。即便是顾客们的那ว些简单选择也是无法预测的，有人不要糖，有人不要奶，有人不要脂肪，也有人无论咖啡中ณ是否含有这些东西都会很高兴地享用。星巴๒克是成功的，因为它能ม够给所有人提供所有口味的咖啡。
星巴克模式似乎是占了上风。我们看到，在福特经济中ณ，是很多人生产种千篇律的批量产品；而在星巴克经济中ณ，是几个ฐ人生产几千种量身订做的个ฐ性化产品。
再举ะ个例子，比如大受小白领ๆ们欢迎的，它们的流行，并不是因为ฦ我们可以带着它们边走路边听音乐——在上世纪8๖0年代，我们就能用随身听做到เ这点。它们之ใ所以受到欢迎，是因为ฦ它们拥有个ฐ性而时尚的外观，可以让我们挑选自己้喜爱的歌曲和视频๗。个人技术已经成为个ฐ性化的技术，我们几乎ๆ可以在每个消เ费领ๆ域，都能得到我们自己所要求的东西，你甚至可以得到自己设计的汽车和房子，技术所创造出来的业绩不得不令人称奇。
在小趋势中，你可以很轻易便发现选择的力量是多么的明显，越来越多的美国人对他们自己的生活做出了决定，把美国分成几百个ฐ很小的部分。单身的人和家里没有小孩的人，有更多的时间追求他们的兴趣，重新捡起他们的爱好，在网上冲浪，争论各种社ุ会问题，或者出去看电影。按理说，现在应该没有人再去电å影院了，因为通过互联网下载或用即时付费的办法，便可以迅速看到เ正在上映的电影。但是对个拥有自在星期六夜晚的人来说，电å影是种很实惠的选择，因为ฦ剧ຕ场的演出正在涨价，而不是降价。同样，当国内各大院线都实行星期二半价的优惠措施之ใ后，更多的人愿意走进影院而不是坐在电脑屏幕前，观赏那些耗资恢宏的大片。无论在美国，还是在中ณ国，更多的人有了比以前更多的可支配资源包括金钱时间和精力，他们正在调动这些资源，以追求在过去从来没有得到过的个ฐ人满足。因此，细心的人不难发现张更加清晰的图画：这些人是谁，他们要什么เ。不管是在处理经济问题时，或是在处理政治问题时，还是在处理社会问题时，只要有了这些信息，你就可以划ฐ分出更加详细的次级市场，做出完全不同的决定。
选择自由的兴起带来的便是个性的张扬，个性的张扬带来的则是选择权力的扩大。人们的选择越多，就越会把自己融入到社会生活中越来越小的部ຖ分里去。小趋势以直观的方式，幽默地笔调，为读者展示了个更加多样化的美国，预示ิ了个更加开放的国际市场，在股票市场极度缺乏安全感的情况下，为ฦ各路高手提供了投资的无限可能。
新的选择已๐经铺陈开来，你还在等什么呢？
中文版序言
王梦奎
在当今世界ศ急剧变化的浪ฐ潮中，共同性的扩大和差异性的张扬是并行不悖的两种趋势。互联网等新技术革命成果的普及，交通和通讯的空前便利，统市场的迅速扩张，越来越多的共同游戏规则的制定，使传统的社会经济和文化受到猛烈冲击，许多事物显现出全球化或者说体化的趋势。但是，这种共同性的发展，并没有抹煞世界的差异性；而毋宁说，共同性的扩大正是以差异性的存在为ฦ前提的。不仅固有的差ๆ异性依然顽强地存在着，在新的条件下还生发着新的差异性。大而至于国家社会经济制度，小而至于公众日常琐细的生活习俗，都是如此。我们依然生活在丰富多彩的世界里，今后仍将在丰富多彩的世界里生活。这是我读了这本小趋势所引发的点感想。
这是本具有敏锐洞察力的著作。作者是美国著名的民意调查专家，为多家大公司服务，并且做过美国总统的战略顾问。其安身立命的看家本领ๆ，就是这本书所反映的对美国诸多社会现象的分析。作者并不以深刻的理论分析见长，而是以独特的视角，广泛涉及美国商业社会预言中的时髦话题，通过纷繁多变的美国社ุ会生活百花筒，揭示ิ出许多新的发展趋势。读者从这本书可以看出，美国的社ุ会生活正在发生多么巨大而又静悄悄的变化。作者名其书曰小趋势，但讨论的并不是无关紧要的琐事，而是如副标题所标明的，是“决定未来大变革的潜藏力量”。作者善于发现社会生活大潮中ณ新近表现出来的差异，见微知著，从细微处洞察未来发展，得出人们不曾注意，或者已经被研究者从不同的侧面触及而决策者尚未引起关注的趋势。文字叙述和社会调查数据的背后，往往包含着对企业家或者政府的决策建议，其中ณ也不乏对美国时弊的针砭。当然，本书所讨论的，并不是通常所说的根本社会经济制度问题，我们也未必同意作者的所有见解，但无疑ທ都是对国家的社会经济政策和体制有重要影响的问题。不仅可以借此了解美国，也有助于预ไ见中国，因为这里所揭示ิ的美国社会生活中的新趋势，有的在我国已๐经或隐或显地表现出来，——你读读就知道了——需要预ไ为之谋。
中国和美国有很大不同。社会制度不同，历史文化传统不同，发展阶段不同。但是，就当今中国社会变革的广度和深度而言，那是美国所远不能ม比拟的，恐怕也超过世界上绝大多数国家。经济体制的改革，经济发展方式的转变，工业化和城市化的推进，城乡二元经济结构的转型，使中国处于前所未有的社会大变革之ใ中。整齐如和“清色”的社ุ会生活，正在变得越来越多样化。人们的生活，不仅是物质生活，包括思想文化活动独立性选择性多变性和差ๆ异性都在空前增强。由á于我们往往是以非常矛盾的方式经历着这种变化，使这种独立性选择性多变性和差异性增添了更为复杂的景观。妥善处理共性和个性普遍性和特殊性的关系，是实现社会和谐的题中应有之义。对于日益增强而复杂的独立性选择性多变性和差异性，首先是要了解，也要学会尊重，并且适当地加以引导。这就需要进行更多方面深入细致的调查研究，唯有如此，才能准确把握现阶段中国社会经济政治文化和社ุ会生活的变化趋势。这种调查研究不仅对于政府决策者企业家和社会科学研究者有用，对于其他社ุ会阶层的读者也有益处。应该说，这些年我国的统计工作和社ุ会调查工作都是有显著进步的，但同剧烈变化着的社会生活相比仍然显得不足。我们往往停留在抽象的判断和认识层次，不大重视对社会生活变化的细致入微的调查和分析，而正是这种细微变化往往预示着未来的发展趋势。小趋势这类著作，可以增进我们对自己周围所发生的微妙变化的观察与思考，它所提供的调查和分析方แ法也是值得借鉴的。
小趋势所讨论的是严肃的社会问题，但文笔生动，语言幽默，常有机智的譬喻穿插其间，阅读不觉费力。统计数据虽多而仅以说明问题为度，能增加可信度而又没有枯燥繁琐之嫌。这也是目下我国同类著作不多见的。我饶有兴趣地读了书稿，觉得对中国读者会有些帮助，故乐为之ใ序。
2๐0่08年6月7日
译者前言1้
25年前,也就是1้982年，美国著名未来学家约翰·奈斯ั比特b写过本风靡时的书大趋势：改变我们生活的十个新方แ向r:rrrr。作者根据他所观察到的美国，乃至世界已๐经进入或即将进入“信息时代”的特征，预言美国将按照十个“大趋势”向前发展，而这十个“大趋势”将影响到美国，乃ี至世界的“社会组织结构制度的变化和每个人的日常生活工作与政治态度”。
四分之世纪过去了，美国，乃至世界确实发生了巨大的变化。不过在有些人看来，美国和世界并没有像约翰·奈斯比特所预ไ言的样，只朝着十个“大趋势”的方向发生变化，而是按照比十个“大趋势”多得多的“小趋势”在发生变化。这些人当中ณ的两ä位就是本书的作者马克·佩恩r和金尼·扎莱纳。他们在2007年向美国和世界ศ推出的小趋势：决定未来大变革的潜藏力量rr：rr’b中就是这样认为的。现在这本书的中译本就摆在读者的面前，读者可以看到，两位作者的基本观点是，“仅仅根据‘大趋势’或普遍的经验，你不可能更多地了解这个ฐ世界。在今天这个分裂的社会，如果你要成功地做些事情，你必须ี了解只有细心观察才能ม发现的那ว些群体，它们正在按照纵横交错的方แ向迅速而激烈地发展和运动。这就是小趋势”。而这些“小趋势是种只有细心观察才能ม发现的正在成长的群体，他们有目前众多公司销售商决策者和其他将影响社ุ会行为ฦ的人或机构不能满足的需求”。
两位作者确实是“细心观察”的人。马克·佩恩是位顶尖级的政治家的战略问题顾问，也是家公共关系公司的。他对美国，也许还可以说，他对世界的观察是广泛而又深刻的，而且他的“大脑异常敏锐”，常常能够从“独到睿智的视角”观察到只有细心人和聪明人才能观察到เ的事物。金尼·扎莱纳也是美国联邦政府中ณ的常客，直以“社ุ会变革的视角”来观察世界ศ，从而以“自己独到的精神见解”为白宫效力。应该说，两位作者的观察力是流的。他们通过对美国社ุ会的细心观察，发现了美国社ุ会中ณ的很多“小趋势”。他们对“小趋势”的定义แ是：在美国3亿人口中ณ，只要有1，即300่万人口在价值观或生活习惯，或行为方式，甚至在身体特征太胖太瘦高大娇小或者左撇子上相同或近似，从而构成了个群体，且具有目前社ุ会不能满足的共同需求，即是种“小趋势”。作者用敏锐的目光捕捉到75个“小趋势”，并按照ั1้5个主题对它们进行了分类，这1้5个ฐ主题是：爱情性与男ç女关系；工作生活；种族与宗教；健康与快乐่；家庭生活；政治；少男少女们；食品饮料é与节食；生活方式；金钱与阶级；外观与时尚；技术；休闲与娱乐；教育；国际。这些小趋势涉แ及到政治经济社会文化，简直可以说是包罗了当代美国人的方方แ面面，读起来，确实像是在读当今美国的“百科全书”。在叙述和分析些“小趋势”的时候，作者还把美国的这些“小趋势”与国际同类“趋势”进行比较，用种世界的眼光来观察，来分析，从而为他们自己้的结论提供更广泛的支持。
当然，仅仅是笼统地描述这些“小趋势”，应该来说不是很困难的。但两位作者除了“细心观察”以外，还广泛利ำ用美国政府机构公布的数据以及美国民间权威แ的调查公司的数据实际上，马克·佩恩自己就是家著名调查公司的为自己的观点说话。这可真应了这样句话：“美国人，什么เ都拿数据说事儿。”于是，我们在大部分章节中ณ都能看到图表和统计数字。这为ฦ我们进步了解和研究美国社会提供了社会学和统计学的工ื具。
作者发现“小趋势”，是为了让美国社ุ会迎合已๐经形成的“小趋势”，或者为正在形成的“小趋势”做好准备。而这种迎合和准备首先是需要更新观念的。说到观念，我对作者在谈论种“小趋势”时发自内心的番感慨印象极深。作者说，在美国黑人中ณ小说上传分享
译者前言2
事实的真相是，新的代出现了，21世纪第个1้0年的现实也应该取代1้950年代和1้96๔0年代的老观念了。黑人社会取得的进步，简直令人感到惊异。虽然每年有数以万计的黑人青少年触犯法律，但是，每年也有数以万计的黑人青少年走进大学的校门，为自己设计第流的职业生涯。黑人青年是大学毕业生中人数增长最快的群体，他们毕业后常常能找到收入丰ถ厚的工作。这个超级成功者阶层的出现，正在改变着美国的文化，瓦解着旧有的成见，摧毁着办公室和高层政治决策机构中的种族壁垒。关于黑人青年学坏的消เ息越来越少了，而关于他们走正路的新闻却越来越多了。体制正在发挥着推动年轻黑人中的这种小趋势向前发展的作用。
这还意味着黑人青年正在稳步地致富和切实地发挥着领导社会的作用。实际上，大部分美国的黑人孩子，包括男孩子在内，都在上学，他们虔诚地信赖美国的民主制度，为ฦ了使美国更加美好，他们会做出或更多地做出自己应该做出的贡献。他们不仅应该成为ฦ技术服装体育和娱乐产业重要的目标市场，他们也应该获得就学就业充当志愿者和充任各级领导的机会。
确实，美国有太多的黑人青年在拼搏，我们这个富裕的国家必须切实关心他们的问题。但是，媒体和市场营销专家也需要纠正某些陈腐的看法，大部分黑人青年有着非同般的公民意识，他们的表现堪称模范。黑人中ณ也有些超级成功者，他们的成就毫不逊色于白人成功者。在这个具有成功取向的群体推动下，黑人社会或迟或早会发生根本的变化。在如此众多的美国人似乎没有采取正确的行为方式的时候，他们做出了正确的表率。
读到此处，我不禁想到我最近在美国与黑人交往的个ฐ小故事。今年早春季节，我到了美国的费城。费城是美国的个黑人人口居多的大城市，在美国历史上，有着悠久的历史传统。有天，天气很冷，我在市中心闲逛。因为冷，就到位于r上的r书店里去避寒。我在那里看到เ很多黑人在百万\小!说，其中ณ不少是黑人青年。我发现他们很讲究公德，看完本书，就放回原处，然后再拿本书看。他们看的书有艺术类的，有文化类的，也有政治历史法律等人文社会科学类的。他们百万\ຒ小!ำ说时，神情专注，旁若无人，总之是非常的投入；偶尔还会跟同伴轻声细语地交流几句。我受到他们的感染，也很专心地浏览架上的图书，并买了几本我很喜欢的书。在我快离开时，我想请他们给我在这家书店留影纪念。说实在的，看到เ他们在那样专心地百万\小!说，我真不忍心打搅他们。但我没有办法，因为没有其他人在旁้边。当我非常抱歉地向旁边的位黑人青年提出我的要求时，他非常爽快地答应了，并为我以书店落地窗透进来的大教堂为背景拍了张照片。如果说，故事说到เ这里，也没有什么值得我感动的，可故事还没有完。我看完照ั片，觉得取景构图都不理想，而且光线也有些暗,我就跟他说，能ม不能再拍两张。他说，当然可以。然后我就给他讲怎么取景，怎么构图，怎么เ用光。他睁大眼睛，张开嘴巴，非常认真地听，而且还不时地点头，说。然后，我摆好，他准备照。也许是因为他比我高，找不到我所要求的角度，也许是因为ฦ什么เ其他原因，他会儿把照相机抬高，会儿把照ั相机放低；会儿蹲着，会儿坐下，甚至做士兵卧倒射击状，摆弄了好半天，才按下了快门。我接过相机看他的作品。非常遗憾ย，还是没有达到我的要求。我不好再麻烦他了，说了声谢谢就要走。可他问我“？”因为我认为不，所以我不能说。这位可爱的黑人年轻人跟我说了声“对不起”，就让他的个同伴来为ฦ我重照。如此反复了几次，终于达到了我基本满意的程度。我非常真诚地说了好几遍“谢谢”，然后才依依不舍地离开了书店。
在我过去读到เ的关于美国黑人出版物中,不少都是把美国黑人,尤其是美国黑人青年与贫困饥饿绝望，甚至吸毒强杀人放火这类令我非常厌恶的词汇联系在起的。我在美国的时候，也有不少朋友非常善意地劝告我“天黑不要到黑人多的地方去”，“不要带很多现金，免得被人盯上，特别是被黑人盯上”。但在我横跨美洲大陆的愉快的旅行中，无论是在费城还是在旧ງ金山，无论是在纽约还是在华盛顿，无论是那ว些可爱的黑人中学生，还是那些敦厚的黑人妇女，以及像汤姆叔叔那ว样慈祥的黑人老人，对人都很和善，都很愿意帮助陌生人，而不是“不跟陌生人说话”。在美国的旅๓行中，我从包括黑人在内的美国人当中得到过很多热情无私和慷慨的帮助。他们都以帮助他人为自己的快乐่，都很阳光，都对自己的生活以及别人的生活充满了热爱，尤其是在那些黑人青年身上，我还感觉到เ了股蓬勃向上的可贵精神。
译者前言3
据这本书的作者说，按照美国好公民的三条标准——定期上教堂积极从事志愿者的活动和参加投票——来对黑人青年和白人青年做个ฐ比较，数据显示ิ：“黑人青年不仅优于白人青年，也完全可以称之为是黑人中的楷模。”对于这种说法，我没有亲眼验证过，但我在美国短暂的经历，使我或多或少地相信这种说法，至少我过去对美国黑人，尤其是对美国黑人青年的那种误解早ຉ就烟消云散了。所以当我再次在些城市的街头徜徉的时候，朋友们对我善意的劝告早就被我忘在脑后了。
当然，必须承认，我去美国只是走马观花，观察虽然是近距离的，但时间是短暂的，认识也是比较肤浅的。但我参与翻译的这本书却印证了我对美国黑人留下的良好印象。至少当我再看到เ贫困饥饿绝望，甚至吸毒强杀人放火这类令我非常厌恶的词汇时，首先想到的不是黑人，尤其不是黑人青年。我希望，这本书谈到的“黑人中的楷模”这“小趋势”能够改变那ว些没有去过美国，但因受到เ某些传媒的宣传，对美国黑人，尤其是对黑人青年产生负面看法的人的看法，或者消除那些以前去过美国，但对美国黑人印象不怎么好的人对黑人的误解。
其实在我们的生活中，大多数误解并不是我们直接体验的结果。之所以对些事物产生了误解，形成了不容易改变的范式和偏好，除了受到เ外界ศ——包括媒体的宣传意识形态的灌输，等等——的影响之外，在很大程度上是我们受到เ了传统观念的束缚，看不到事物的变化，因此对新的事物新的现象比较隔膜，甚至反感。但世界在变化，人的观念也需要改变，，因为只有人的观念改变了，才能获取力量，以适应这个ฐ世界的变化，并进步推动这个世界的变化。写到这里，我想到เ今年3月出版的期时代周刊â上的篇封面文章：改变世界的10个观念1้0่rr。编辑在介绍这篇文章的时候说：“观念改变着世界。种新观念的力量就是转变我们生活和思维方式的发动机。”是啊！同蒸汽机火车轮船飞机火箭原子弹电子计算机这些发明来比较，观念的力量不知道要大出多少倍。观念的力量是怎么估计都不过分的，因为无论什么เ新的发明，也不管这些新的发明具有多么大的力量，都是人的观念转变的结果。观念改变着我们的生活，观念改变着我们的思维方式，观念的改变使人变得比以往任何时候都要聪明。于是因观念转变而变得聪明起来的人们就会发现正在变化的世界中ณ的无数个“小趋势”，从而发现无限的机会。也许正是作者改变了观念，使他发现了“足球妈妈”“举ะ足轻重的摇摆选民”和“奋起斗争的非法移民”等“小趋势”，并建议他们的政治家顾主改变竞选战略๓，从而赢得更多的选民；也许正是因为作者发现不少人改变了对爱情婚姻家庭的传统观念，所以他发现了“通勤夫妻”和“夫妻”以及“高龄奶爸”这样的“小趋势”。而他对这些“小趋势”的详尽描述也许会让商家睁大眼睛，盯着能够使他们发财，甚至发大财的机会。因为对任何商家而言，谁敢对至少有300万人口的庞大的客户群视而不见呢？
其实，如果细心的中国读者比照ั美国的“小趋势”来观察中国当今社会的话，也许能够发现比美国多得多的“小趋势”。因为ฦ道理很简单，中国的人口比美国多出10亿，尽管13亿中国人生活在与美国不同的经济发展阶段，各自的教育程度不同，对外界的敏感度也存在着千差ๆ万别ี，但同样都向往着生活的富足，精神的欢乐。现在的中国人，尤其是中ณ国的青年人渴望进取，渴望实现自己的人生价值。他们不想重复父辈的生活，他们要主宰自己的命运，编织自己้的梦想。而随着各种思潮时尚机会的涌动，这种欲望的冲动会以各种方式迸发出来，从而使追求目标相同个人喜好相似行为方式相近家庭背景相仿的人形成无数个ฐ“小趋势”只不过在中国，我们称之为“族”——比如“白领ๆ族”“打工族”“健身族”“爱美族”“供房族”“有车族”“丁克族”“独身族”“啃老族”“讨厌跟家长起住族”“舍不得吃，舍不得喝族”“有钱不花，死了白搭族”，等等。问题在于政治家能ม否及时地发现这些“小趋势”，并针对这些“小趋势”制定适当的社会政策，引导积极向上的“小趋势”健康地发展，把那ว些对社会来说不那么健康的“小趋势”的负面影响降到最小程度。问题还在于商家能不能对这些“小趋势”进行精细的划分，从而发现自己现成的或潜在的客户群，不仅为ฦ自己赚钱，也为别人提供赚钱的机会，而且更重要的是，帮助政府解决令人头疼的就业问题。总之，尽管中国经济不如美国发达，文化也不如美国多元，但中ณ国同样存在着“小趋势”。我们希望读者看完这本书，能够比照大洋彼岸的“小趋势”，举反三，发现更多的具有中国特色的，而且可能对未来中国社ุ会产生影响的“小趋势”。这就是我们愿意翻译这本书的原因之。
本书是集体翻译的成果。刘庸安翻译了序言第部分至第四部分的第二节；贺和风翻译了第五部分至第十部分；周艳辉翻译了第十二部分至第十五部分和结束语以及致谢，刘庸安对周艳辉翻译的部ຖ分进行了校改。中南民族大学外语学院英语专业05级学生丁昊同学翻译了第四部ຖ分的第三四五节，贺和风对丁昊同学的译稿进行了校改。全书最后由刘庸安统稿。
在本书翻译过程中，我们得到了我们的同事许宝友同志的热情帮助，在此，我们对他表示诚挚的谢意。
最后需要说明的是，本书反映的是美国最新的生活方แ式最新的生活习惯最新า的价值观念，而且作者用词考究，语言生动幽默，极富口语化，要想准确地迻译原文的意思，还原作者的文风，对于我们这些不太熟悉美国社ุ会生活，对当代美国英语的发展没有进行过专门研究的人来说，无疑是种不小的挑战。因此，尽管我们尽心尽力，想努力为ฦ读者提供个流的译本，但因能力不逮，难免有错译和疏ຕ落之处，敬请方家不吝指正。
译者
2๐008年8月于北京西单西斜街
英文版序言1
1960年，大众汽车公司的则震动了整个汽车世界，的整个ฐ画面只有寥寥几字：想想小的吧。这是个革命性的想法——个在成功就是资本增值和扩大地盘的时代，要求改变想法，降低期望值，缩小规模的号召，就连你在路上开车，也是如此。
在美国正在变成个世界超级大国，正在成长为个ฐ具有支配地位的经济体，正在为全球市场确定步伐的同时，作为种反文化现象，大众牌甲壳虫小汽车b开了出来——这代表着与1950年代的那种什么เ东西都追求大的想法完全相反的个性。
美国从有汽车以来就从来不习惯于小汽车。但问问三分之ใ二的美国人，他们就会告诉你他们都是在为小企业工作。美国人只有在首先看到เ将引起大变化的那些小的具体的步骤时，他们才愿意做些大的改变。而且，他们还向往着美国小城镇的生活方式。今天，在美国最大的运动中，很多都是小的——般来说，都是大家看不到的，除非是最细心的观察者。
小趋势的基础是这样种理念，即在我们这个社会中正在出现些最有力的力量，它们是与我们的直观相反的些趋势，这些趋势正在塑造着马上就要出现在我们面前的明天。有那么多人在关注着少男少女的犯罪问题，却很难看到那ว些与过去完全不同的年轻人正在走来。有那ว么多人把贫困看成恐怖主义的原因，却很难看到躲在很多袭击背后的正是那ว些富有的受过教育的恐怖分子。有那么多人在关注着大的有组织的宗教，却很难看到发展最快的正是那些新的小的教派。
个人选择的力量从来都不是很大的，而且这些选择的理由和方แ式从来都是不难理解的，也是不难分析的。在市场营销或政治选举中ณ，把小作为ฦ目标的技巧ู——找出那些小的人员密集的亚群体，就他们的个ฐ别需求与他们进行交流——从来就没有得到过更多的重视。对待世界的那种千人面的方แ法已经行不通了。
30年前，我在哈佛大学拉蒙特图书馆rr’r里看过本书，这本书的开头写道，“这本小书的观点与通行的观点不同，它是反传统的观点，这个观点是：选民不是傻瓜”。它的作者小基,r得出了个观点，从那天起，这个ฐ观点就直指导我如何对选民，如何对消费者公司政府以及整个世界进行思考。如果你用正确的工ื具来研究事实，结果就会是，般的美国人实际上是相当聪明的，他们会作出些非常理性的选择。
但我差不多每天都听到专家们说，选民和消费者都是受到错误引导的没有头脑的家伙，他们往往根据条领ๆ带的颜色就作出决定。这就是政治家们为什么เ向告诉他们穿褐色西装ณ或祛除脸上皱纹的顾问们付费的原因。这就是很多商业往往讲与产品不相干的故事的原因。候选人和生意人往往不相信重要的事实和结果，他们常常才是傻瓜。我敢打赌，在所有的信息交流中，至少有三分之二的信息因为是只有制ๆ造者才懂的文字和图像而被白白浪费掉了。
本书的看法是，3๑0年过去了，小基的观点不仅仍然站得住脚，而且应该成为理解美国和世界上出现的各种趋势的