拉拉乐坏了，道了个谢就打算退出。
何好德说：“放心好了，他会相信你转告的确实是我的意见，不是你编出来的。”
3๑。每次大点的项ำ目实施过程中，我会主ว动地在重要阶段给老板些信息，就算过程再顺利，我也会让他知道进程如何，把这当中ณ的大事摘要给他。最后出结果的时候，我会及时地通知他，免得他不放心，我从来不需要他来问我结果。
这样，他对我工作中的困难的难度和出现的频๗率我的专业，以及我积极主ว动解决问题的态度和技巧ู，就有了比较好的认识。
他在b工作了二十几年，调来中国区并不很久。对他而言，安全地在中国任上熬到退休，是他最重大的战略目标，切都要围绕“安全”二字。
李斯特是美国人，年近六旬。
拉拉瞟了她眼说：“怎么เ办？凉拌呗。我调查过关闭办事处他们会面临的实际问题，就这些问题我已经准备好了解决方แ案，这样他们再不妥协就说不过去，因为毕竟这是公司的决定。但是，他们还是会不甘心，所以，第二步，我再找出实施这个能带给他们的利益——有好处，谁不干那ว？这叫共赢呀！公司也，他们也高兴，他们可都是销售总监嘛，应该都是结果导向很强的人啦，凡事还是看结果的。”
海伦撇嘴道：“你要关闭办事处，还说有好处，人家销售部又不是傻瓜！”
拉拉教训道：“谁说没好处！你这没有眼力见儿的家伙！”
海伦见风头不对，抽身就溜，走了几步，想起什么เ又跑回来追问道：“拉拉，你规定设置办事处的条件之是个ฐ人月销量15万，办事处月总销量15๓0่万——这个15万的标准是谁告诉你的？人家销售部ຖ能ม接受吗？”
拉拉神气地说：“你记住15万这个数字就得了，这个ฐ是专家的意见。我这会子没时间和你说具体是哪里来的根据，总之我说话向来有依有据，这个关键数字我自然很小心的，销售部若不同意，就得拿出他们的主张来，我包你他们会同意的。”
周后，拉拉飞到上海ร准备向总监们征询对标准操作流程草稿的意见，她决定先找王伟，因为ฦ她相信王伟会老实不客气地说出他能想到的反对理由，这样她能ม在之后更有的放矢地去说服办事处的另外两个主要使用部门——商业客户部和公众客户部ຖ的销售总监。此外还剩下两个小部门的总监，这两ä人只有很少的下属分布在这些办事处，拉拉就把他们定位在跟随的角色，她计划只在最后大致地和他们过遍流程就拉倒，除非他们有特别强悍的理由，拉拉不准备定要和他们事事达成致。
正如拉拉所料，王伟听就坚决反对，他问拉拉：“那你叫我的人都回家办公去呀？这还有什么团队凝聚力！”
拉拉早有准备，不疾不徐地解释道：“又不是所有办事处都关，做得好的就不用关，还能提高办事处的待遇标准，可要是生意做不好，凭什么เ设个办事处在那里呢？”
王伟立刻问道：“生意怎样算好，怎样算不好？”
拉拉说：“是人均生产率要达到每月15万，每个财务年度里，整个办事处的月销售额平均要做到150万。做不到就不能设立办事处。”
王伟听到拉拉在给他规定二三四，很不爽，他眉毛扬说：“谁的说法？”
拉拉谨慎地说：“这个ฐ是我初ม步的建议，因为总要有个草稿，大家才好开始讨论，现在就是挨个征询各位总监的意见。”
王伟不动声色地说：“你的根据是什么？”
拉拉继续耐心解释道：“我的根据有两点，是公司对利润和销售总额的期望，二是行业在这方面的市场数据。”
28空手套白狼3
王伟说：“我看150万这个ฐ数字还要斟酌。”
拉拉小心地说：“本来就是提出来请各位总监给意见的。您要是觉得不妥，有没有建议的数字？”
王伟觉得不好回答，想了想说：“有的城市，比如昆明西安，时做不到这个ฐ指标，可昆明是很有潜力的市场，各大公司都在那里布局，而西安也是兵家必争之ใ地。不是我说你，拉拉，你想把这样的办事处关掉，你自己以后还在不在b混？”
拉拉说：“谁说要关昆明西安了？除了150万的月销售额的限制，我下面还有条，就是‘或者是管理层认可为有潜力的市场’。”
王伟不客气地说：“谁是管理层？”
拉拉说：“草稿里暂定为ฦ各b事业部ຖ头，最后要由销售和财务以及r总监共同批准。”
王伟摇头道：“你真是自讨苦吃，接了这么个差事！我都不知道说你什么เ好。你也别瞒我了，李斯ั特肯定不高兴你接这个活！你别光想着听何好德的呀，他可是干满四年任期就要离开中国市场的，到เ时候你跟着他走不成？山不转水转，拉拉你要想明白这点，别ี仗着何好德喜欢你，做些全部人都讨厌的事儿。”
拉拉听他语气很重，自己也急白了脸：“哎，冤枉呀，我几时这么想了！我知道你这是为我好，可我真不是那ว号人。”
她见王伟两眼盯着自己的手提电脑屏幕，不愿意往下谈，又哄他说：“咱们不行谈到行呀。你别ี光想着这个事情你要吃亏了，没准你能得到好处呢。”
王伟收回眼光看了看拉拉，用怀疑的口气说：“有好处我总是不拒绝的，我是做销售的，从不拒绝谈判。可好处也不是那么容易得的。”
拉拉说：“哎，咱们不都接受过b高效人士的七个ฐ习惯的培训吗，凡事要相信有第三种解决方案，个ฐ对大家都有利的方案。”
王伟哼哼着说：“拉拉，你这摆明了是要关办事处嘛，还说什么bຘ！”
说着说着王伟又恼火起来，拿出销售惯用的招式道：“你们这么干，影响了销售，谁负责？”
拉拉忙讨好说：“您看我这上头条就写着呢，为规范办事处管理，特制定本标准操作流程。我哪条写着，为ฦ关闭办事处，特制定本？您老再想想，规范办事处设置门槛ນ，至少赏罚分明，干得好的，公司就提供更好的条件，和干得不好的，总要区分下吧？这不是能促进销售吗？”
王伟瞟了她眼不屑地说：“你这也就骗骗群众。你说150万，你做个ฐ试试看。”
拉拉说：“只要人均销售做到15๓万，这1้50万肯定达到；要是月人均销售额做不到1้5万，你们就完不成销售指标了，那ว你们不是有问题了？你们有问题，何好德也有问题了。倒是我，横竖不到เ我有问题。”
王伟缓了缓口气道：“公司有这个决定，我自然坚决执行的，可是拉拉，凡事咱们也得考虑下可行性不是？你让员工ื都回家办公，这士气肯定受打击。”
拉拉依然胸ถ有成竹道：“那要看我们是怎么เ和员工ื去沟通的。”
王伟道：“好吧，按你这套办法，你先告诉我，得关了多少个办事处？你肯定已经让销售数据部把各办事处的销售数据查给你了。”
拉拉老实答道：“是查了，按过去12๐个月的平均月销售额看，会有约十个办事处被关闭。”
王伟马上不高兴了：“就知道是这个结果！那ว这十个办事处的员工怎么办公？”
拉拉说：“根据和各办事处沟通来的结果，目前办事处最主要的用途有二，是用于开周会，二是收发存放市场部ຖ寄给各办事处的各种书面资料和举ะ办各类活动用的小礼ึ品。”
“就这两个用途而言，你打算怎么解决？”王伟追问道。
拉拉有板有眼地说：“开周会可以到酒店租个房间开，财务部可以按城市等级拨给各部门场租预算；至于仓储问题，我已经问过市场部ຖ的发货规律和管理要求，并和采购部的同事讨论过，他们可以帮助销售部谈定家能在全国各重要城市提供仓储服务的运输供应商，我们把送货收货存货发货理货的条龙生意都包给他们做，比我们自己到各地去租仓库还便宜，又能省去销售部同事收货和管理仓库的麻烦，每月他们还能ม按我们的要求提供库存清单，对市场部ຖ的管理也有帮助。”
28空手套白狼4๒
王伟听得很认真，他想，拉拉还真是用心，把需求了解得清二楚，又把解决方案的细节也考虑得很周到。
拉拉追问道：“您看看，还有什么有疑问的地方แ？”
王伟内心已经被拉拉说服得差不多了，但不想马上做决定，就说：“这样，我再仔细看看你这个ฐ，我也要和我的三个大区经理讨论讨论。”
拉拉说：“这个自然，他们下面的小区经理是这些办事处的使用者，他们是最了解具体情况的人。您看，我过周再来问您的意见，行不？”
王伟说：“追得这么紧。尽量吧。”
拉拉笑着道谢，说今天听了他的意见很有收获，回去会看看怎么改进得更好。
王伟忽然想起什么，叫住她说：“你不是说有好处吗？我听来听去，也就是免了我的人收货和管理仓库的麻烦，还有别的像样点的好处吗？”
拉拉笑了：“您老真精明。下周，我再告诉您都有些啥好处吧。其实呀，我还盼着您老也教导教导我，这里面可能ม产出好处的地方有哪些呢。”
王伟也笑了，道：“拉拉你这是打算空手套白狼呀。”
29又笨脾ຆ气又大的下属1
升职前，拉拉打心眼儿里觉得自己做这个经理是绝对胜任的，到她真正坐到这个ฐ位置上才发现，原来这个位置上的很多活，是自己以前并不了解的，她觉得压力很大。
李斯ั特是个ฐ放手派，他既不啰唆你也不支持你，这使得拉拉很多事情都要靠自己想办法。李文华和杰生的相继离开，对刚开始做招聘的拉拉来说更是雪上加霜。
拉拉既怕王宏看她笑话，又担心令何好德失望，只好自己硬挺着，每天还得装ณ出副精神抖擞的模样——b是个典型的美国公司，公司里但凡是个人物，不分男ç女，都得是r精力充沛的铁人形象，个ฐ个都活像不需要睡觉吃饭，越是头天晚上开会开得晚，第二天越要早就红光满面中ณ气充沛的来和大家，拉拉不敢不随着大家也天天做精神抖擞状。
重压之下，拉拉近来脾气见长，海ร伦挨了她好几回骂。但是拉拉还是清楚的，对海伦可以随便点，则相识四年关系不错，二则海伦是个没心没肺的脾气，凡事不往心里去；而对下属的两个新主管可不能ม来这套。
在关闭部ຖ分生产力不足的办事处的项目协调中ณ，拉拉的两个主管需要和各自负责的区域的办事处们沟通联系很多事情。
这中ณ间，周亮的工ื作显得条理很弱，每回交来的报告，拉拉看，错误多不算，这错得还特不聪明，眼就能ม看出荒谬的东西，周亮就看不出来。比如在他的报告中ณ，威แ海ร办事处的租金倒比青岛办事处的租金贵，都知道青岛的物价自然要比威海高出截，城市经济也不是个档次的，哪里可能威海反比青岛贵？他倒是非常认真，干得满头大汗，天天加班，拉拉就不太好意思说他。
后来连着几次报告都出愚蠢的原则性错误，比如他的报告中ณ，新疆办事处和兰州办事处相比，销售额更低，居然月平均数字不到เ150万按，应列ต入被关闭范围，人员也更少，这明显是错的，新疆办事处是b比较大的办事处，是全b中国都知道的优秀销售团队，生意做得非常好，员工人数也相对多，r分管人头，应该是不用查就能ม清楚大致情况的。拉拉很郁闷，要是这样的数据分析拿给老板看，她杜拉拉在老板眼里该有多蠢呀？
周亮的个性，不到เ两个ฐ月，拉拉就看明白了，这人干活是认真，可要命的是他完全没有逻辑，尤其是面对需要很强的应变和协调的项目管理，他的思路整个个乱ກ七八糟，让拉拉没脾气。
拉拉特纳闷，当初ม面试的时候，周亮说起话来条理特清楚，套套的，这也是拉拉看中ณ他的很重要的个原因，就冲他条理好去的，以为逻辑是他强项ำ呢，怎么他说话那么有套路，做事却乱七八糟呢？
这也罢了，周亮的自尊心，是拉拉所见识过的最强的自尊心了——他虽然做了多年r和行政，专业水平却并不高，生怕人家发现他不懂，每回错了总要死辩到เ底。而且，他觉得自己้经验丰富，自视甚高。
拉拉暗自叫苦，不怕你笨呀老兄，就怕你不但笨还觉得自个怪聪明的。常说有本事的人有脾气，这位倒好，整个个又笨脾气又大的主ว。拉拉明白了周亮为什么做了这么多年，就只有目前这水平。
拉拉没办法，李斯特当初ม就提醒过周亮的脾气可能有问题，谁叫自己不听劝告非选了他呢？既然做了他的经理，总得辅导他，拉拉几次试图和周亮沟通他的不足和错处，他总是反应激烈，就跟谁拿针ฤ扎了他似的跳起来，非要拉拉举例说明。
他要求实例，这个ฐ没有问题——拉拉在b受到充分的培训，使得她知道谈问题的时候要有r，，，r，情景，任务，行动及结果，指完整的事件背景，做主管的应避免评价这个人怎么เ样，而该把要点放在说这件事是怎么เ回事。
每回拉拉给出实例后，周亮都由á咄咄逼人变得无话可说，但下次他又来了。重复了几次相同的故事后，当周亮又不肯核查自己的功课，而要拉拉说出错处，拉拉知道他又是自我感觉良好才摆出这副北京式的傲慢，她就纳闷了，这人怎么不长记性呀？
2๐9๗又笨脾气又大的下属2๐
她便不客气地指出：“你这个月的4๒份报告，每份都出了明显的大错，建议你先自己核查下。确保你工作的准确度，是你的职责。”
以周亮的性格，要他说句“对不起”，他宁肯你杀了他，结果谈话气氛搞得很紧张。拉拉万分后悔用了周亮，要不是看他为ฦ人还比较正派，真想让他马上走路。
帕米拉倒是显出聪明的优势了，她在关闭产能不足的办事处的项ำ目中ณ，反应敏捷，思路清晰，切都安排得井井有条，根本不用像周亮那样干得满头大汗日日加班，结果却能令拉拉满意。拉拉只要讲明了任务和目的，不需要交待详细的步骤，她自然把事情给你办妥，有时候拉拉还没提要求，她就能提前遇见到เ任务和困难，让主管感觉正想打瞌睡呢，下边便给递了个枕头过来。
周亮那ว边，就真是每步都要告诉他，个小地方交待不到，他就很可能ม没安排好，拉拉追问起来，他还理直气壮。
拉拉心中十分矛盾。
她对帕米拉的人品很警惕，同时又打心眼儿里满意帕米拉干出来的活；而周亮，人品倒还行，不搞阴谋诡计，干活却太笨，拉拉尤其受不了他那个又没本事又自以为是的劲头，对拉拉顶顶撞撞，对下属也没个好脸色，自尊心强到简直不能说他点不是，做他的老板，倒要天天和他陪着小心说话，累人哪。
拉拉知道，自己不能同时干掉两ä个ฐ手下，现在的情势，换人很麻烦。拉拉在犹犹豫豫中ณ，首先给周亮过了试用期，不久，帕米拉也进入第三月了。