海伦八卦地问：“那你怎么เ办？”
拉拉说：“这个ฐ那么复杂，里面有很多细节规定，估计他们没人会认真去看全文，所以我在邮ุ件里先把要点给他们标了出来，我想，单凭这些要点，已๐经足够他们判断ษ出这个旦实施ๅ，马上就会关闭部ຖ分办事处吧。所以，这次应该是都会比较火大了。
何好德叫住她说：“拉拉，你去找李斯特，先不说我的意见。你再正面和他谈次你的升职要求，假如他还是不同意，你才说出我的意见，明白吗？”
拉拉乐่坏了，道了个谢就打算退出。
这样，他觉得把事情交给我，可以很放心，绝对没有问题。
3。每次大点的项目实施过程中，我会主ว动地在重要阶段给老板些信息，就算过程再顺利ำ，我也会让他知道进程如何，把这当中ณ的大事摘要给他。最后出结果的时候，我会及时地通知他，免得他不放心，我从来不需要他来问我结果。
他尽量避免做决定。遇到事情总是让手下的经理去找各相关部ຖ门，甚至不相干的部门也最好全扯上，挨个儿地问过总监们的意见，最后得出个集体的决定。
他在bຘ工ื作了二十几年，调来中国区并不很久。对他而言，安全地在中国任上熬到เ退休，是他最重大的战略目标，切都要围绕“安全”二字。
拉恍然大悟道：“那ว我们在中国的排名就会掉下来了。”
王伟点点头说：“就是呀，公司考核何好德的指标多了去了，除了利润和营业额，还有市场占有率和在华的行业排名—他是逆水行舟，不进则ท退。谁都可以混，他可没法混，再有，就是我们这帮管销售的总监没法混。每个月，指标费用，都盯着呢。”
拉拉听了不由á地感慨道：“嗯，要不怎么เ说资本总是最大限度地追逐剩余价值呢。”
王伟笑道：“做了销售的，就都明白这个ฐ道理。今年完成指标了是吧，明年再在这个基础上增长个百分之ใ二三十，永无止境。何好德这些做总裁é，哪个不是做销售的出身？都明白。”
拉拉忍不住叹道：“这就叫人在江湖，身不由己้吧。”
王伟被她逗乐่了：“是这么回事儿，女侠。”
拉拉多愁善感道：“那什么时候是个ฐ尽头呀？”
王伟笑道：“什么时候都没有个ฐ尽头。受不了的就走呀，大把新鲜血液等着补充进来呢。别的国家不好说，咱们中国有的是人才，从来不缺乏明眸皓齿的新人。”
拉拉想也是，公司在华员工的平均年龄才三十出头。
36功高压主ว
bຘ共有三个销售业务部，其中林负责的商业客户部，其业务额占了bຘ中ณ国业务总量的5๓5๓，公众客户部占15，王伟负责的大客户部占了30。林能ม否完成任务，成了b中国能否完成任务的最关键。
林三十五岁上下，和王伟样，也是美男子，又都是北京人。但是，他和王伟又很不样：王伟平实话不多，给人的感觉是骨子里透着北京式的高傲，属于比较酷的那类型；林则长于人际关系，看到เ谁都随和地打招呼，属于颇得人缘的类型。
除了人际风格的迥然不同，二人的职业特点也很不样。王伟是正牌销售出身，做销售时把好手，在b服务了八年，步步升上来的；林则ท是三年前加入b，属空降兵，而且，他在销售上，算半道出家，做生意的能力是不好和王伟比的。
林刚加入了b的时候，商业客户部分为ฦ和b两个部分，他负责向对较小的bຘ部，业务额也就占公司总业务额的百分之ใ二十左右。
林的销售水平虽然在几个总监中ณ不算前茅，却有两个ฐ好处，是执行力级水平，对总裁何好德的指令跟得很紧ู，二是何市场部的配合非常到位，销售结果不错。
这就是林的聪明之ใ处，他自知做生意还是学着点，b市场部的水平在行业算数数二的，他自己没有特别高明的市场见解，乐่得听市场部的，市场部ຖ的销售策略，在三个销售业务部ຖ中，数林的商业客户部ຖ贯彻最彻底，所以他和市场部总监约翰常德关系还不错，不像王伟和约翰常那么僵。
身为空降兵，林在b不如别的总监根基深，没有资格和老板叫板，他就彻底紧跟老板，索性和老板来个共同成长。
部ຖ当时的销售总监彼得章不服刚来bຘ中ณ国的总裁é何好德，两人做生意的观点不同，彼得章嫌何好德管得太细，又认为他并不了解中国市场。彼得章仗着自己在bຘ服务了近十年，手上又抓着不小的业务额，认为ฦ何好德不敢拿他怎么样，因此明里暗里对着干。
彼得章也是个聪明过人的角色，他这么干自然有他的道理把总裁逼走，他以前不是没有干过，有成功经验。
都知道老板做得越大，有项能力的要求就越高，这项内能力就是妥协的能力—做老板的，得在不同的利益中权衡利ำ害，知道在什么地方要做出妥协。
老板不是那么好做得，你要是业绩不好，你就是滚蛋；要想业绩好，对于达成关键业绩的下属，就是掂量着办，不然的话，谁滚蛋还不好说呢。
深谙此道的彼得章打定主意要挑战何好德的妥协能ม力，不然以后他彼得章在b中国，将很难按照他自己้的想法去做生意。
在和彼得章的不和中，何好德直很低调，谁知他不声不响，找个机会突然就把彼得章给炒了。公司对员工和外部宣传：彼得章有更好的个人发展，因为ฦ离开b，感谢他对b的长期贡献，r愿他又个光明的前景云云。
何好德实现说服b亚太，做了个大胆的决定，合并商业客户部和b部，前脚๐刚ธ打发走彼得章，后脚就宣布启用执行力流的林伟商业客户部总监。
林春风得意，却并没有昏了头脑แ，他总结了下，自己能ม上，全仗着：，彼得章个总对着干；二，自己出色的执行力；三，平实人缘好，关键时刻๑，虽然不指望谁替他讲好话，至少没有人跳出来反对。
林和拉拉级别相差了好几级，却有个ฐ共同点，那就是执行力好，这两人的执行力都是流的。老板发话，他们马上就给办到，不打折扣，不用催促，保质保量按时交货，谁做他们的老板不爽呀。正是这个原因，是他们得到เ了何好德的赏识和栽培。
林清楚，手下的大渠经理们几乎清色的销售经验比自己้丰富，和多人对自己并不服气。
他想，还是得扬长避短，自己做生意的水平虽然不如其他的销售总监，能ม把手下的大区经理们用好，样出业绩本来嘛ใ，到了那么เ高的位置，专业技术的水平高自然最好，实在技术不行，也不用自己动手去做，会管人用人就行。
林首先把手下的大区经理分成三部ຖ分，核心部分是北京派，然后是平和派，最后是外围派。
说起老乡观念，北京人几乎是中国人中ณ对此最淡漠的，偏偏林就玩起了这套。
其实，他的北京籍大区经理们不见得就真买他的北京感念，但是，老板决定团结你，你难道不和老板团结吗？情愿不情愿的，大家都团结到เ大旗下面去了。客观上，每个地方都有每个ฐ地方的人文特点，喝同样的水长大的人，沟通取来也确实能更畅顺些。
林很刻意地培养北区的线经理，从中ณ发现有潜力的人，旦大区经理出现空缺，他不外招，马上强势从北区内部提拔。新า人上来后，他先打发去西区这样相对比较重要的区域，让新人从哪里开始锻炼。
比较搞笑的是，他常驻上海ร的东区大区经理的用人标准，居然和拉拉用上海主管的标准模样。他要这个人性情随和，最好不想再升了，能独立地把活干出来，又不要太强。
本来林的东区大区经理并不是这么เ个ฐ人，但他毕竟是个老资格的大区经理，思想水平不错，林以上台，他就猜透了上司的心思。这东区大区经理就假装自我定位在守住目前职位的样子，有时候还偷偷懒โ，把些说大不大说小不小的事儿推给下面资深的线经理去处理。难得他装的像，林心里就将他归入平和派，年终绩效考核面谈的时候，还要求他要再多用点心。
剩下总有些不适北京人有很有主意的大区经理，自然就算外围派了。对这类人，林就控制着用。何好德很关系大区经理的层面，因为总监的后备人选很可能就从这些人中产生。林有时候和何好德说说外围派的长处，顺便也说说他们的短处。这招有定的效果，何好德有次酒和拉拉说起，商业客户南大区经理是个“有人喜欢有人不喜欢”的。
他大笑说：“当然，人不可能让所有人都说他好，真那样反而不正常了。”
笑毕，他忽然问拉拉对那ว人的感觉怎么样。
拉拉吓了跳，没想到总裁会这么问自己้。她听和好德的调子，就知道是林给南区的那位扎针了，顺着说吧，觉得对不起南区那ว位；反着说吧，那ว不是和林作对吗？林对自己不错，每次给他的部门做了点事情，总要在大老板面前赞扬自己，再说了，和当红的总监作对，早晚传到เ他耳朵里，不是啥好事情；说不了解，说不过去，自己就常驻在广州ะ，怎么เ可能不了解也是常驻在广州的南大区经理呢？
拉拉就耍了个滑头，说：“呃—他和我差不多是同期加入b的，快五年了，我觉得他是那ว种个性比较鲜明，优点和缺点都突出的那类人，就像您说的，有人喜欢有人不喜欢。我看到เ他的大区业绩排名在全国第三这年多来，我个人感觉他进步比较大，比如在跨部门合作方面。”
何好德是世界ศ上最聪明的那类人，拉力这么说，他马上明白她的真实看法，就点点头把话题转开了。
何好德的助理吕贝卡通知李斯特说，何好德要到各大区看市场，安排了沿途大区经理们各用个ฐ小时汇报生意，请r派个经理跟着去听。
吕贝卡队李斯特解释说：“何好德的意思，这样r能更好的rrb了解核心业务，以便更好的rbຘ支持核心业务”
李斯特看那ว架势，分明是要让拉拉去听。他有点惊讶何好德下这功夫培养拉拉这么เ个ฐ经理级别的，也没见他对直接下属的总监有这份心思。
李斯特有点酸溜溜的，也有点惭愧，他心里明白自己几乎ๆ没有费心去教拉拉，倒叫拉拉不断去感受老板的好处，这是在拉拢人心还是在培养人才，真不好说了。他不知道该怪自己้还是该怪何好德。
晚上回去李斯ั特和太太说：“何好德这个总裁é做得有问题，有话自己้不来说，叫助理来转告我。培养经理室总监的责任，他个总裁é花心思管这样的事情，还能有足够的精力管好公司的生意吗？管的太具体了，太具体了！做总裁的，应该要宏观点嘛。”
亏得拉拉识趣，跟着何好德跑了星期，回到上海，，第件事情就是向李斯ั特报告经过，啥都说了，就是没提在飞机上教何好德学中ณ文。
拉拉这次跟着总裁出巡ำ，收获很大，是照常理，她的级别ี是永远听不到大区经理这些生意思路的，她感觉自己思考和关注问题的层面提高了很多；二是和何好德又近了层。何好德这次行程完全没有作头等舱，直和拉拉起做经济舱，只要有空，就和拉拉谈谈工作，有时候，让拉拉教教他中文。
何好德前几个月开始执著地学中ณ文了，人家听着累，他不管，坚持说中ณ文。有时候，下属们看到เ他用中文半天表达不出意思，想将就他改用英文，他还不干。结果有时候就出现比较搞笑的场面，交谈中，本地雇员在讲英文，他在讲结结巴巴๒的中ณ文。
开始他只能对的面谈中用中文，开会的时候还是得说英文，后来渐渐的在些规模较小的会议上也说中ณ文了，你们笑你们的，他说他的。
何好德如此执著地坚持叙学中ณ文，给员工们传递着个信息：他打算在中ณ国好好发展，“聚焦中ณ国”他会好好做下去。
拉拉在上海的时候，几乎总看到เ何好德在加班，林则是总监中加得最厉害的。
王伟对拉拉说：“嗯，这是还想升官，‘聚焦中ณ国’真做好了，他没准能ม上”
拉拉好奇地说：“你不想升吗？”
王伟说：“我也想。不过，他先升，我没意见。”
拉拉问他为什么。
王伟客观地解释说：“从技术的角度讲，我做销售比在行，这方面比较弱，他手下随便挑那个大区经理出来，销售能力都可以比他强可这些人中，挑那个ฐ出来，都管不了这班大区经理，还真就只有他能管住这班人，职位越高，对综合能力的要求就越高，说道沟通协调管人，是的强项呀。”
拉拉关心地说：“你今年能ม完成指标吗？”
王伟说：“压力够大的，不过应该行；主要看，他哪里是大头；公众客户部估计有点悬。”
林不负众望，他的商业客户部不但完成了指标，还稍微超了点，把公众客户部落下的部分给补上了，王伟的大客户部ຖ也完成了指标，bຘ中国刚刚好完成十六点六亿的销售额，达成了百分之二十三的预定增长目标，利润和市场占有率的数字都很漂亮。
何好德高兴地在年会上用中ณ文做了报告，这是他第次在大会上讲中文，虽然结结巴巴，但是员工都非常受鼓舞。他强调说：“各位，明年，将会是更加充满机遇和挑战的年！我们就是要强调执行力！对于执行力有问题的分子，我们将坚决铲除出去！这样，我们才能ม把竞争对手打倒在地并碾碎他们！”
虽然公司在大力的情调执行力，但他用的“铲除”二字，还是让部分员工听了觉得有点刺耳。好在大家都喝多了，不太敏感。
年会后，公司开始了年度的调薪，各部门的头都按r给出的调薪规则评出了员工们的加薪幅度。
王宏看过商业客户部ຖ交来的加薪计划，和李斯ั特说：“林把年度的加薪预算全部ຖ用掉了，这样的话，如果年终出现单个的计划外升职加薪，商业客户部的人力成本就会超预算。”
李斯特皱起眉头道：“咱们不是在规则ท里都是提醒过各部ຖ门总监要留点预算做备用吗？”