上面提到的第二个危险——议会对自由不可避免的限制——看起来不那么明显，却是十分真实的。这是大量的法律——它们总是一种限制ๆ性措施——造成的结果，议会认为ฦ自己有义务表决通过，但是由á于眼光短浅，它在很大程度上对其结果茫然无知。
除了这第一个扩大开支的原因外，还有一个ฐ同样具有强制性的原因，即必须ี投票赞成一切为了地方แ目的的补助金。一名众议员没办法反对这种补助，因为它们同样反映着选民的迫切需要，也因为每个众议员只有同意自己同僚的类似要求，才有条件为ฦ自己的选民争取到这种补助金。
因此，对于一个民族来说，理想的状态是保留过去的制ๆ度，只用不易察觉的方式一点一滴地加以改进。这个理想不易实现。使它变成现实的几乎ๆ只有古罗马人和近代英国人。
对这种状况不必感到เ遗憾。脱离了传统，不管民族气质还是文明，都不可能ม存在。因此自有人类以来，它便一直有着两大关切，一是建立某种传统结构，二是当有益的成果已变得破败不堪时，人类社会便努力摧毁这种传统。没有传统，文明是不可能的；没有对这些传统的破坏，进步也是不可能的。困难——这是个极严å重的困难——在于如何在稳定与求变之间取得平衡。如果一个民族使自己的习俗变得过于牢固，它便不会再发生变化，于是就像中国一样，变得没有改进能力。在这种情况下，暴力革命也没多少用处，因为ฦ由á此造成的结果，或者是打碎的锁链被重新拼接在一起，让整个过去原封不动地再现，或者是对被打碎的事物撒手不管，衰败很快被无政府状态所取代。
如今，由á于政府甘心受人怀疑，使自己้越来越没有力量，因此这些领袖和鼓动家正日益倾向于港取政府的位置。这些新า主子的暴政带来的结果是，群众在服从他们时，要比服从政府温顺ิ得多。如果因为某种变故，领ๆ袖从舞台上消失，群众就会回到当初群龙元首不堪一击的状态。在一次巴๒黎公共马车雇员的罢工中，两个指挥的领袖一被抓起来，罢工便立刻๑结束。在群体的灵魂中占上风的，并不是对自由á的要求，而是当奴才的欲望。他们是如此倾向于服从，因此不管谁自称是他们的主子，他们都会本能ม地表示ิ臣服。
这些首领和煽动家可以分成明显不同的两ä类。一类包括那ว些充满活力，但只一时拥有坚强意志的人。和他们相比，另一类人更为罕见，他们的意志力更持久。前一种人一身蛮勇，在领导突然决定的暴动、带领群众冒死犯难、让新兵一夜之间变成英雄这些事情中，他们特别派得上用场。第一帝ຓ国时代的内伊和缀拉就属于这种人，在我们这个时代，加里波第也属于这种人物，他虽一无所长，却是个精力充沛的冒险家，他只带领ๆ一小撮人，就能够拿下古老的那不勒斯王国，尽管它受着一支纪律严å明的军队的保护。
不过，这类领袖的活力虽是一种应予考虑的力量，它却不能持久，很难延续到使它发挥作用的兴奋事件之ใ后。当这些英雄回到日常生活中ณ时，就像我刚ธ才谈到的情况一样，他们往往暴露出最惊人的性格弱点。他们虽然能够领导别ี人，却好像不能在最简单的环境下思考和支配自己的行为ฦ。他们是这样一些领袖，在某些条件下，他们本人也受人领ๆ导并不断ษ地受到เ刺激，总是有某个人或观念在指引着他们，有明确划ฐ定的行动路线可供他们遵循，不然他们就不能发挥自己的作用。而另一类领袖，即那ว些能够持续保持意志力的人，尽管不那么光彩夺目，其影响力却要大得多。在这类人中，可以找到เ各种宗教和伟业的真正奠基人，例如圣保罗、哥伦布和德·雷赛市1皆是。他们或是聪明，或是心胸ถ狭隘，这都无关紧要——世界是属于他们的。他们所具备的持久的意志力，是一种极为ฦ罕见、极为强大的品质，它足以征服一切。强大而持久的意志能ม够成就什么เ，并不总是能够得到充分的评价。没有任何事情能ม阻挡住它，无论自然、上帝ຓ还是人，都不育首。
强大而持久的意志能ม够造成什么เ结果，德·雷赛布为我们提供了一个ฐ最近的例子。他是一个把世界分成东西两半的人，他所成就的事业，过去三千年里曾有最伟大的统治者徒劳地做过尝试。他后来败在一项类似的事业上，但那ว是因为他年事已高的缘故，包括意志在内的一切事情，都会在衰老面前屈服。
如想说明单凭意志的力量能够完成什么事业，只须ี仔细想一下与开凿苏伊士运河时必须克服的困难有关的历史记载即可。一位见证人用令人印象深刻๑的寥寥数语，记录下了这项伟大工程的作者所讲述的整个ฐ故事：
日复一日，不管遇到เ什么事情，他都在讲着那个关于运河的惊人故事。他讲述他所战胜的一切、他如何把不可能变为可能、他遇到的一切反对意见、与他作对的所有联盟，他经历的所有失望、逆境和失败，都没能让他灰。心丧ç气。他追忆英国如何打击他、法国和埃及如何迟疑不决、工程初期法国领事馆如何带头反对他，以及他所遇到的反对的性质，有人试图用拒绝供应饮水，使他的工ื人因口渴而逃跑。他还谈到，海军部长和工ื程师，一切富有经验、受过科学训练并且有责任心的人，全都自然而然地变成了他的敌人，他们全都站在科学立场上，断定灾难就在眼前，预言它正在逼近，并且计算出它会在某日某时发生，就像预测日蚀一样。涉及所有这些伟大领袖生平的书，不会包含太多的人名，但是这些名字却同文明史上最重大的事件联系在一起。
2๐领ๆ袖的动员手段：断言、重复和传染
如果想在很短的时间里激发起群体的热情，让他们采取任何性质的行动，譬如掠夺宫殿、誓死守卫要塞或阵地，就必须ี让群体对暗示做出迅速的反应，其中ณ效果最大的就是榜样。不过为了达到这个目的，群体应当在事前就有一些环境上的准备，尤其是希望影响他们的人应具备某种品质，对于这种有待于做深入研究的品质，我称之ใ为名望。
但是，当领袖们打算用观念和信念——例如利用现代的各种社会学说——影响群体的头脑时，他们所借助的手段各有不同。其中ณ有三种手段最为重要，也十分明确，即断ษ言法、重复法和传染法。它们的作用有些缓慢，然而一旦生效，却有持久ื的效果。
做出简洁有力的断ษ言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之ใ一。一个ฐ断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。一切时代的宗教书和各种法典，总是诉诸简单的断ษ言。号召人们起来捍卫某项政治事业的政客，利ำ用广告手段推销产品的商人，全都深知断言的价值。
但是，如果没有不断ษ地重复断言——而且要尽可能措辞不变——它仍不会产生真正的影响。我相信拿破仑曾经说过，极为ฦ重要的修辞法只有一个，那ว就是重复。得到เ断言的事情，是通过不断重复才在头脑中生根，并且这种方式最终能ม够使人把它当做得到证实的真理接受下来。
只要看一看重复对最开明的头脑所发挥的力量，就可以理解它对群体的影响。这种力量是来自这样一个事实，即从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。到เ了一定的时候，我们会忘记谁是那ว个不断被重复的主张的作者，我们最终会对它深信不移。广告所以有令人吃惊的威力，原因就在这里。如果我们成百上千次读到，x牌巧ู克力是最棒的巧克力，我们就会以为自己听到เ四面八方都在这样说，最终我们会确信事实就是如此。如果我们成百上千次读到，y牌药粉治好了身患顽症的最知名的人土，一旦我们患上了类似的疾病，我们终究会忍不住也去试用一下。如果我们总是在同一家报纸上读到เ张三是个臭名昭著的流氓，李四是最诚实的老实人，我们最终会相信事实就是如此，除非我们再去读一家观点相反、把他们的品质完全颠倒过来的报纸。把断言和重复分开使用，它们各自都具备足够强大的力量相互拼杀一番。
如果一个断言得到了有效的重复，在这种重复中ณ再也不存在〃异议，就像在一些著名的金融项目中，富豪足以收买所有参与者一样，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程于此启动。各种观念、感情、情绪和信念，在群众中都具有病菌一样强大的传染力。这是一种十分自然的现象，因为甚至在聚集成群的动物中ณ，也可以看到เ这种现象。马厩里有一匹马踢它的饲养员，另一匹马也会起而效尤；几只羊感到เ惊恐，很快也会蔓延到整个羊群。在聚集成群的人中间，所有情绪也会迅速传染，这解释了恐慌的突发性。头脑แ混乱就像疯狂一样，它本身也是易于传染的。在自己是疯病专家的医生中间，不时有人会变成疯子，这已๐是广为人知的事情。当然，最近有人提到一些疯病，例如广场恐怖症，也能由人传染给动物。
每个ฐ人都同时处在同一个地点，并不是他们受到เ传染不可或缺的条件。有些事件能让所有的头脑แ产生一种独特的倾向以及一种群体所特有的性格，在这种事件的影响下，相距遥远的人也能感受到传染的力量。当人们在心理上已๐经有所准备，受到了我前面研究过的一些间接因素า的影响时，情况尤其如此。这方面的一个ฐ事例是1848年的革命运动，它在巴黎爆发后，便迅速传遍大半个ฐ欧洲，使一些王权摇摇欲坠。
很多影响要归因于模仿，其实这不过是传染造成的结果。我在另一本著作中对它的影响已经做过说明，因此这里我只想按一段15๓年前我就这一问题说过的话。下面引述的观点已由另一些作者在最近的出版物中ณ做了进一步的阐发。
人就像动物一样有着模仿的天性。模仿对他来说是必然的，因为模仿总是一件很容易的事情。正是因为ฦ这种必然性，才使所谓时尚的力量如此强大。无论是意见、观念、文学作品甚至服装，有几个人有足够的勇气与时尚作对？支配着大众的是榜样，不是论证。每个时期都有少数个人同其他人作对并受到无意识的群众的模仿，但是这些有个ฐ性的人不能ม过于明目张胆地反对公认的观念。他们要是这样做的话，会使模仿他们变得过于困难，他们的影响也就无从谈起。正是由于这个原因，过于超前于自己时代的人，一般不会对它产生影响。这是因为两者过于界ศ限分明。也是由á于这个原因，欧洲人的文明尽管优点多多，他们对东方民族却只有微不足道的影响，因为两ä者之间的差别实在是太大了。
第二卷群体的意见和信念中ณ的间接因素
三
历史与模仿的双重作用，从长远看，会使同一个ฐ国家、同一个时代的一切入十分相似，甚至那ว些好像坚决不受这种双重影响的个ฐ＿，如哲学家、博学之士和文人，他们的思想和风格也散发着一种相似的气息，使他们所属的时代立刻就能被辨认出来。如想全面了解一个人读什么书，他有什么消遣的习惯，他生活于其中环境，并没有必要同他做长时间的交谈。传染的威แ力甚大，它不但能迫使个人接受某些意见，而且能ม让他接受一些感情模式。传染是一些著作在某个时期受到蔑视——可以拿《唐豪塞评为ฦ例——的原因，就在几年后，出于同样的原因，那ว些持批评态度的人，又会对它们大加赞赏。
群体的意见和信念尤其会因为传染，但绝不会因为ฦ推理而得到เ普及。目前流行于工ื人阶级中的学说，是他们在公共场所学到的，这是断言、重复和传染的成果。当然，每个时代创立的群众信仰的方式，也大都如出一辙。勒南就曾正确地把基督教最早的创น立者比作〃从一个ฐ公共场合到另一个公共场合传播观念的社ุ会主ว义แ工ื人〃；伏尔泰在谈到基督教时也注意到?